HubSpot 도움말: HubSpot 머신을 실행하는 데 필요한 것

축하합니다! HubSpot 점선에 서명하여 게임을 바꾸는 멋진 결정을 내렸습니다. 오늘날 기업이 청중과 연결하고 리드를 유도하는 방식으로 마케팅 자동화와 콘텐츠 마케팅에 대해 많이 들어보셨을 것입니다. 이제 여러분의 시간입니다.

그래서 당신의 계획은 무엇입니까? 외부 전문가를 고용하여 마케팅 팀에 합류하여 마케팅 자동화의 최전선을 이끌었나요? 내부 마케팅 전략가를 "HubSpotter"의 리드 역할로 옮기고 HubSpot 교육을 받도록 하시겠습니까? 외부 마케팅 대행사와 제휴를 고려하고 있습니까? 길고 짧은 것은 원하는 결과를 얻으려면 내부 직원이든 외부 파트너이든 관계없이 리소스를 헌신하고 지원에 투자해야 한다는 것입니다.

이 미지의 바다를 항해하는 가장 좋은 방법이 아직 확실하지 않다면 회사를 위한 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 생각할 거리를 제공할 수 있기를 바랍니다. 다음은 투자를 활용하는 방법을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 소프트웨어 사용 경험

HubSpot 소프트웨어를 구입할 때 소프트웨어 탐색의 모든 것을 배울 수 있도록 전용 교육 블록도 구입해야 합니다. 일부 사람들은 마케팅 자동화의 세계에 대한 이러한 세뇌가 적절하다고 생각할 수 있지만 일부 사람들을 위한 것입니다. 또한 당신이 올바른 방향으로 가고 있는지 알기 위해서는 몇 시간의 광범위한 연습과 몇 달 간의 테스트 및 측정이 필요합니다. 캠페인 설정, 랜딩 페이지, 이메일, 목록 등을 만드는 데 얼마나 시간이 걸릴지 현실적인 기대치를 갖는 것이 중요합니다. 리소스가 있고 도구 학습에 몰두할 의향이 있는 경우 HubSpot을 지상에서 벗어나게 하는 올바른 방향으로 한 단계 더 나아가십시오.

HubSpot 파트너의 이점:

우리 중 많은 사람들에게 우리는 수년 동안 HubSpot 파트너 에이전시였습니다. 도구가 성장함에 따라 우리도 성장했다고 말할 수 있습니다. 우리는 다양한 비즈니스 및 산업 분야에서 소프트웨어를 사용하는 다년간의 경험을 바탕으로 모범 사례에 대한 조감도를 가지고 있습니다. 소프트웨어에 대한 업데이트가 항상 발생합니다. 에이전시로서 귀하가 필요하지 않도록 모든 변경 사항을 파악해야 할 책임은 우리에게 있습니다.

2. 콘텐츠 제작 전문성

인바운드 마케팅 전략의 기둥 중 하나는 콘텐츠에 대한 이해입니다. 요즘은 '소음'이 많이 나옵니다. Technorati에 따르면 매일 거의 3백만 개의 새로운 블로그 게시물이 게시됩니다! 3 백만! 그것이 의미하는 바는 당신의 콘텐츠가 정말 좋아야 한다는 것입니다. 메시지를 전달하려는 구매자 페르소나와 연결하는 방법을 이해하는 팀이 있어야 합니다. 해당 블로그, eBook 또는 백서는 독자가 이메일을 기꺼이 교환할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다. 사내에 그 자원이 있습니까?

HubSpot 파트너의 이점:

콘텐츠 제작은 에이전시 서비스의 진원지입니다(또는 그래야 합니다!). 오늘날 콘텐츠가 "왕"이라면 함께 작업하고 있는 파트너가 콘텐츠 제작에 뛰어난 능력을 가지고 있다는 것을 알고 싶을 것입니다. StoryTeller에서는 작년에 브랜드 콘텐츠 관리자를 고용하여 고객의 콘텐츠 전략을 주도하는 데 상당한 투자를 했습니다. 우리는 Twin Cities의 WCCO-TV에서 30년 넘게 텔레비전 프로듀서로 일해 온 Gregg Litman을 팀에 데려올 만큼 운이 좋았습니다. 청중과의 메시징을 활용한 그의 수년간의 경험은 우리가 생산하는 콘텐츠가 심연에서 길을 잃지 않는다는 것을 확신합니다. 파트너 관계에 있는 대행사에 노련한 콘텐츠 제작자가 있든 없든, 중요한 것은 스타일이 일치하는지 확인하기 위해 작업의 여러 예를 소비하는 실사를 하는 것입니다.

3. 소셜 미디어 참여

사내 직원이 소셜 미디어 관리를 구현하면 많은 이점이 있습니다. 결국, 그들은 당신의 세계에서 일어나고 있는 모든 것에 접근할 수 있고 당신의 사고 리더십에 직접 접근할 수 있습니다. 최고의 게시물 중 일부는 비하인드 스토리 이미지, 고객 성공 사례의 하이라이트, 회사 이정표 등을 공유하는 데서 비롯되며 이러한 게시물은 종종 귀하가 가장 잘 게시합니다. 이상적인 세상에서는 외부 기관과의 제휴를 고려하고 있더라도 누군가를 사내 커뮤니티 관리자로 남겨두어 "포스트 가치가 있는" 실시간 콘텐츠를 캡처할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

HubSpot 파트너의 이점:

소셜 미디어는 궁극적으로 조직의 리드를 유도할 콘텐츠를 배포하는 데 중요합니다. HubSpot 파트너와 협력하면 팬과 팔로어를 늘리는 것이 아니라 리드를 유도하기 위해 존재하는 소셜 미디어 전략을 만드는 데 다른 수준의 경험이 있습니다. 예를 들어 Facebook 커뮤니티를 구축하려고 하고 Facebook 광고를 사용하여 "좋아요"를 유도하는 경우 HubSpot 파트너는 "좋아요"와 함께 리드를 얻을 수 있도록 해당 광고를 방문 페이지에 연결하도록 제안할 수 있습니다. ." 또한 외부 대행사에서 소셜 미디어 게시물이 너무 "브랜드 중심적"이 되지 않도록 도와줄 것입니다.

4. SEO 지식

경고의 말... 회사 블로그를 작성하도록 지정된 사람이 있다고 해서 그들이 SEO와 검색을 통해 콘텐츠를 찾는 원리를 이해한다고 가정하지 마십시오. 나는 눈에 띄는 제목이 누군가가 자신의 게시물을 찾도록 하는 방법이라고 생각하는 누군가가 작성한 것처럼 보이는 블로그 기사 이후에 블로그 기사를 보게 됩니다. 전체 마케팅 계획에 걸쳐 건전한 SEO 전략을 짜야 하며 키워드의 중요성을 이해하면 투자가 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

HubSpot 파트너의 이점:

콘텐츠 제작자는 SEO와 HubSpot 키워드 도구를 Google Analytics와 함께 활용하는 방법을 알고 있어야 합니다. 노련한 HubSpot 파트너는 회사 목표에 귀를 기울이고, "찾아내려고" 하는 핵심 초점 영역을 이해하고, 적절한 키워드 전략을 적용할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 자연 검색에서 귀하를 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. . StoryTeller에서는 분기별로 고객의 키워드 전략을 살펴보고 해당 전략과 일치하는 콘텐츠 계획을 만들어 분기별로 모든 마케팅 활동이 일치하도록 합니다.

5. 탁월한 분석 기능

역사적으로 전통적인 마케팅의 과제 중 하나는 효과를 추적 및 측정하고 ROI를 제공할 수 없다는 것이었습니다. 좋은 소식은 디지털 마케팅이 마케팅 측정의 판도를 바꾸었다는 것입니다! 보시다시피 HubSpot 분석은 판도를 바꾸고 있습니다. 트래픽 패턴을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 구매자 행동 패턴을 추적할 수도 있습니다. 이는 리드를 더 빨리 마감하는 영업 팀의 능력에 상당한 영향을 미칩니다. 스스로에게 물어봐야 하는 질문은 "HubSpot 분석 언어를 빠르게 배울 수 있을 뿐만 아니라 데이터를 해석하여 다음 전략적 인바운드 이동을 이해하고 생성할 수 있는 직원이 있습니까?"입니다.

HubSpot 파트너의 이점:

하루 종일 데이터 작업은 HubSpot 에이전시가 하는 일입니다. HubSpot 분석에서 파생된 엄청난 양의 데이터를 소비할 뿐만 아니라 Google Analytics와 같은 다른 도구를 오버레이하여 보다 현명한 결정을 내리는 데 능숙합니다. 트래픽, 전환, 오픈율, 리드 등을 측정합니다. 소셜 미디어 참여, 블로그 조회수 및 추세 등을 측정합니다.

보시다시피 마케팅 자동화에는 창의성, 분석, 소셜 미디어 통찰력, SEO 이해에 이르는 집합적인 기술이 필요합니다. 뛰어난 콘텐츠 제작을 잊지 마세요. 그야말로 팀워크다. 사내에 적합한 팀을 구성했다면 환상적입니다. 확실하지 않거나 HubSpot으로 작업을 시작했는데 지금까지 원하는 결과가 나타나지 않으면 접근 방식을 다시 생각하고 외부 파트너와 함께 작업하는 것이 좋습니다. 어떤 종류의 HubSpot 도움을 제공하거나 질문에 답할 수 있으면 알려주십시오.