15 dicas sobre como vender aplicativos móveis para pequenas empresas

Vamos começar — vendendo aplicativos. Nós sabemos, nós sabemos: já oferecemos dicas antes. Mas não queremos que a abordagem de ninguém fique muito obsoleta quando se trata de nossos revendedores de marca branca. Muitos de vocês já sabem como vender um aplicativo. Vender aplicativos para grandes empresas, vender um aplicativo para consumidores e vender um aplicativo para pequenas empresas são três tipos muito diferentes de venda. Embora existam problemas comuns, certas estratégias que funcionam em um contexto são realmente prejudiciais em outros. Quase sempre há uma oportunidade de melhorar ou testar um método de vendas diferente, então continuamos anotando nossas notas e escrevendo posts com nossas dicas favoritas.

Leia também: Como vender para pequenas empresas (infográfico)

1. Junte-se à Comunidade

Um estranho é visto com um olhar cético, mas um membro da comunidade está um passo mais perto de ser um amigo. Não se esconda apenas atrás do seu site e entre em contato apenas quando precisar fazer uma venda. Participe de eventos comunitários, reuniões da câmara de comércio, participe de campanhas de arrecadação de fundos, patrocine equipes esportivas infantis e muito mais. E não deixe de mostrar suas atividades em seus perfis de mídia social e site, para que as pessoas possam ter uma noção do seu compromisso com sua área.

Essas coisas são boas para fazer por conta própria, mas os benefícios para os negócios também são bons!

2. Pesquise suas perspectivas

Muitas vezes enfatizamos este ponto, mas é crítico. Quando você pega o telefone para ligar para um cliente em potencial, geralmente vale a pena dar uma olhada rápida no site dele para ver do que se trata o negócio. Você pode até identificar uma ótima oportunidade para a qual as estratégias para dispositivos móveis seriam perfeitas. O resultado é que você está mais bem preparado para discutir os negócios do seu cliente em potencial e encontrar uma maneira de o celular se encaixar.

3. Não tente conduzir a conversa

A coisa mais importante que você pode fazer é ouvir as necessidades do cliente. Então você saberá exatamente como o celular pode ajudá-los a realizar algo que você sabe que é importante para eles. Se você estiver muito ocupado vendendo e conduzindo a conversa para um fechamento para ouvir essas informações valiosas, você perderá.

Leia também: Como superar o medo de vender

4. Trabalhe para fazer funcionar

Não tente moldar o cliente ao seu negócio de revenda ao vender aplicativos, molde o seu negócio ao cliente. O que quer que você tenha, o objetivo será encontrar maneiras de agregar valor ao seu cliente em potencial. Isso pode exigir algum esforço, mas você precisa investir energia para adaptar o mundo móvel para se adequar ao cliente, e não o contrário.

5. Trate o cliente como uma pessoa

Porque, você sabe, eles são.

Não trate seus clientes potenciais como uma venda. Em vez disso, pare um momento e coloque-se no lugar deles. Com o que eles estão preocupados? Como eles podem perceber um vendedor de aplicativos móveis ligando para eles? O que os ajudaria a se sentirem mais confortáveis?

Seus clientes potenciais são pessoas como você ao vender aplicativos, e sempre vale a pena lembrar disso.

6. Seja proativo ao vender aplicativos

Você sabe tão bem quanto qualquer um que as vendas não se fazem sozinhas (a menos que seja seu dia de sorte). Você precisa continuar discando e acompanhando para que coisas boas aconteçam. Mantenha a motivação forte (e confira nossos posts aqui e aqui para inspiração de citações) para que você possa continuar pedalando (e pedalando) não importa o que cada dia traga.

Leia também : Como criar uma estratégia de vendas de aplicativos de negócios

7. Não os faça sentir pequenos

Os proprietários de pequenas empresas são pessoas independentes que se orgulham de seus negócios e se identificam com eles, geralmente em grande medida. Você pode pensar que é uma ótima ideia tentar mostrar que entende as preocupações deles falando sobre “pequenos negócios” repetidamente, mas a palavra “pequeno” às vezes é uma palavra a ser evitada. Eles estão no “negócio”. Às vezes é melhor apenas mantê-lo assim.

8. Título não é tudo ao vender aplicativos móveis

As equipes de pequenas empresas geralmente são grupos bem unidos. Não se surpreenda se alguém que você acha que está em baixo no totem realmente tem o ouvido de um importante tomador de decisões. Trate todos com o mesmo nível de respeito, apenas por precaução. (Na verdade, faça isso em todos os lugares, o tempo todo, apenas para estar seguro!)

9. “É um momento ruim?”

Se você está fazendo uma ligação fria, às vezes essa frase é uma ótima maneira de mostrar que você sabe como as pessoas estão ocupadas. Eles ainda vão desligar na sua cara a torto e a direito, mas você pode conseguir algum tratamento humano, até mesmo uma pista, se você der primeiro.

10. Facilite a vida deles

Isso é tão óbvio que nos sentimos um pouco bobos repetindo, mas também é tão verdade que não pode ser enfatizado o suficiente. Se você quiser chegar a algum lugar com proprietários de pequenas empresas, precisará remover as dificuldades de suas vidas e economizar tempo, dinheiro ou ambos. Sempre se concentre em como você pode ser útil e transfira os problemas das voltas deles para as suas.

11. Você não os está enganando

Quase todo pequeno empresário também é um vendedor. Afinal, em um ponto da história da empresa, eles provavelmente usaram todos os chapéus disponíveis. Não pense que você vai conseguir alguma coisa com eles em termos de táticas de vendas espertas ao vender aplicativos. Eles são mais propensos a sair pela culatra do que não.

12. Seja direto ao vender aplicativos

Os proprietários de pequenas empresas não têm tempo para conversas indiretas. Seja direto, respeite o tempo deles e estará fazendo um favor a si mesmo.

13. Simples é Rei

Em uma nota relacionada, quanto mais simples for sua oferta, melhor para você. Certifique-se de que, ao projetar produtos e serviços, eles não contenham complexidade desnecessária ou recursos estranhos. Concentre-se em sua oferta principal, simplifique-a e tudo ficará mais fácil.

14. Facilite a Transição

Em outra nota relacionada, a adoção de sua oferta deve ser o mais simples possível. Se você causar algum problema, o pouco de paciência que você ganhou com seu lançamento bem-sucedido será rapidamente destruído. A transição deve ser tão imperceptível quanto possível, para que o foco esteja em quão difíceis as coisas eram antes de sua empresa surgir e quão fáceis elas são agora que você está aqui.

15. Seja cuidadoso ao dizer que se identifica com uma pequena empresa

Os proprietários de pequenas empresas estão frequentemente em guerra e vivem nas trincheiras. Se você tentar se identificar com os problemas deles ao vender aplicativos móveis, é melhor saber de onde vem. Se você não vive no mundo deles, não finja que vive, ou você será rapidamente encaminhado para a porta.

Uau! Este material saiu como bastante sério. Mas, como sabemos, vender é um negócio sério. Não leve esses problemas de ânimo leve, e você pode converter mais clientes em potencial para pequenas empresas do que sabe o que fazer! Mantenha-se dedicado e o sucesso virá ao vender aplicativos!