中小企業にモバイルアプリを販売する方法に関する15のヒント

始めましょう—アプリの販売。 私たちは知っています、私たちは知っています：私たちは以前にヒントを提供しました。 しかし、ホワイトレーベルの再販業者に関しては、誰かのアプローチが古くなりすぎないようにしたいと考えています。 あなたの多くは今までにアプリを売る方法を知っています。 大企業へのアプリの販売、消費者へのアプリの販売、中小企業へのアプリの販売は、すべて3つのまったく異なる種類の販売です。 一般的な問題がありますが、あるコンテキストで機能する特定の戦略は、実際には他のコンテキストでは有害です。 ほとんどの場合、改善したり、別の販売方法を試したりする機会があります。そのため、メモを書き留めたり、お気に入りのヒントを投稿したりしています。

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1.コミュニティに参加する

見知らぬ人は懐疑的な目で見られますが、コミュニティのメンバーは友達になることに一歩近づいています。 あなたのウェブサイトの後ろに隠れて、あなたが販売をする必要があるときだけ手を差し伸べるだけではありません。 コミュニティイベント、商工会議所の会議に参加したり、募金活動に積極的に参加したり、キッズスポーツチームを後援したりします。 そして、人々があなたの地域へのあなたのコミットメントの感覚を得ることができるように、あなたのソーシャルメディアのプロフィールとウェブサイトであなたの活動を必ず示してください。

これらのことはすべて自分で行うのは良いことですが、ビジネス上のメリットも素晴らしいです！

2.見込み客を調査する

私たちはしばしばこの点を強調しますが、それは重要です。 あなたが見込み客に電話をかけるために電話をとるとき、彼らのウェブサイトをざっと見て、ビジネスが何であるかを見るのはしばしばお金がかかります。 モバイル戦略が最適な絶好の機会を見つけることさえできるかもしれません。 その結果、見込み客のビジネスについて話し合い、モバイルが適合する方法を見つける準備が整います。

3.会話を促進しようとしないでください

あなたができる最も重要なことは、顧客のニーズに耳を傾けることです。 そうすれば、モバイルが彼らにとって重要であることがわかっていることを達成するのにどのように役立つかを正確に知ることができます。 これらの貴重な情報を聞くのに忙しくて会話を締めくくりに向けて推進している場合は、見逃してしまいます。

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4.それを機能させるために働く

アプリを販売するときに、顧客を再販業者のビジネスに合わせようとしないでください。顧客に合わせてビジネスを形成してください。 あなたが持っているものが何であれ、目標はそれがあなたの見込み客に価値を提供することができる方法を見つけることです。 これには多少の努力が必要ですが、モバイルの世界を顧客に合わせて調整するためにエネルギーを投資する必要があります。その逆ではありません。

5.顧客を人のように扱う

なぜなら、あなたが知っている、彼らはそうです。

見込み客をセールのように扱わないでください。 代わりに、少し時間を取って、彼らの立場になってください。 彼らは何を心配していますか？ 彼らは、モバイルアプリの売り手が彼らに電話をかけていることをどのように認識できるでしょうか。 彼らがより快適に感じるのに何が役立ちますか？

あなたの見込み客は、アプリを販売するときのあなたと同じような人々であり、それを覚えておくことは常に報われます。

6.アプリを販売するときは積極的に行動する

あなたは、販売が自分自身を成し遂げないことを誰もが知っているだけでなく（あなたの幸運な日でない限り）。 良いことが起こるためには、ダイヤルとフォローアップを続ける必要があります。 毎日何が起こってもペダリング（およびペドリング）を続けることができるように、モチベーションを強く保ちます（そして引用のインスピレーションについてはこことここの投稿をチェックしてください）。

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7.彼らを小さく感じさせないでください

中小企業の所有者は、自分のビジネスに誇りを持ち、それを自己認識している独立した人々です。 「中小企業」について何度も話すことで、彼らの懸念を理解していることを示すのは良い考えだと思うかもしれませんが、「小さな」という言葉は避けるべき言葉である場合があります。 彼らは「ビジネス」に取り組んでいます。 場合によっては、そのままにしておくのが最善の場合もあります。

8.モバイルアプリを販売する場合、タイトルがすべてではありません

中小企業のチームは、多くの場合、緊密なグループです。 トーテムポールが低いと思う人が実際に重要な意思決定者の耳を持っていても驚かないでください。 万が一に備えて、全員を同じレベルの敬意を持って扱ってください。 （実際、安全のために、いつでもどこでもそれを実行してください！）

9.「これは悪い時期ですか？」

コールドコールをしている場合、このフレーズは、人々がどれほど忙しいかを知るための優れた方法である場合があります。 彼らはまだあなたの左右にハングアップするでしょう、しかしあなたがそれを最初に前もって与えるならば、あなたはただいくらかの人道的な扱い、さらにはリードを獲得するかもしれません。

10.彼らの生活をより簡単にする

これは私たちがそれを繰り返すのは少しばかげていると感じるのは明らかですが、それは十分にストレスをかけることができないほど真実でもあります。 あなたが中小企業の所有者とどこにでも行きたいのなら、あなたは彼らの生活から困難を取り除き、彼らに時間、お金、またはその両方を節約する必要があります。 常にあなたがどのように役立つことができるかに焦点を合わせ、問題を彼らのラップからあなた自身のラップに移してください。

11.あなたは彼らをだましていません

ほとんどすべての中小企業の所有者はセールスマンでもあります。 結局のところ、会社の歴史のある時点で、彼らはおそらくラックにすべての帽子をかぶっていました。 アプリを販売する際の巧妙な販売戦術に関して、彼らが何かを得るつもりはないと思います。 彼らはそうでないよりも裏目に出る可能性が高いです。

12.アプリを販売するときは率直に

中小企業の所有者は、ラウンドアバウトの会話ルートのための時間がありません。 率直に、彼らの時間を尊重してください。そうすれば、あなたは自分自身に恩恵をもたらすでしょう。

13.シンプルは王様

関連する注記として、提供物自体が単純であるほど、より良い結果が得られます。 製品やサービスを設計するときは、それらに不必要な複雑さや無関係な機能が含まれていないことを確認してください。 コア製品に焦点を合わせ、それを単純化すると、すべてが簡単になります。

14.移行を簡単にする

別の関連する注意点として、オファリングの採用は可能な限りシームレスである必要があります。 トラブルが発生した場合、ピッチの成功で得た少しの忍耐力は急速に破壊されます。 移行は、できる限り目立たないようにする必要があります。そうすることで、会社が設立される前はどれほど困難であったか、そして今ここにいることがどれほど簡単であるかに焦点が当てられます。

15.中小企業と同一視していると言うときは、慎重に踏み込んでください

中小企業の経営者はしばしば戦争状態にあり、彼らは塹壕の奥深くに住んでいます。 モバイルアプリを販売するときに彼らの問題を特定しようとすると、どこから来たのかがよくわかります。 あなたが彼らの世界に住んでいないなら、あなたが住んでいるふりをしないでください、さもないとあなたはすぐにドアを見せられます。

わお！ このようなものはかなり深刻なものとして外れました。 しかし、私たちが知っているように、販売は深刻なビジネスです。 これらの問題を軽視しないでください。そうすれば、あなたが何をすべきかを知っているよりも多くの中小企業の見通しを変えるかもしれません！ 専念してください。アプリを販売するときに成功が続きます。