15 conseils pour vendre des applications mobiles aux petites entreprises

Commençons : vendre des applications. Nous savons, nous savons : nous avons déjà proposé des conseils. Mais nous ne voulons pas que l'approche de quiconque devienne trop obsolète en ce qui concerne nos revendeurs en marque blanche. Beaucoup d'entre vous savent déjà comment vendre une application. Vendre des applications aux grandes entreprises, vendre une application aux consommateurs et vendre une application aux petites entreprises sont trois types de vente très différents. Bien qu'il existe des problèmes communs, certaines stratégies qui fonctionnent dans un contexte sont en fait nuisibles dans les autres. Il y a presque toujours une opportunité de s'améliorer ou de tester une méthode de vente différente, alors nous continuons à prendre des notes et à écrire des articles avec nos conseils préférés.

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1. Rejoignez la communauté

Un étranger est considéré d'un œil sceptique, mais un membre de la communauté est un peu plus près d'être un ami. Ne vous contentez pas de vous cacher derrière votre site Web et de ne le contacter que lorsque vous avez besoin de faire une vente. Participez à des événements communautaires, à des réunions de chambres de commerce, participez activement à des collectes de fonds, parrainez des équipes sportives pour enfants, et plus encore. Et assurez-vous de montrer vos activités sur vos profils de médias sociaux et sur votre site Web, afin que les gens puissent avoir une idée de votre engagement envers votre région.

Ces choses sont bonnes à faire toutes seules, mais les avantages commerciaux sont également intéressants !

2. Recherchez vos prospects

Nous insistons souvent sur ce point, mais il est essentiel. Lorsque vous décrochez le téléphone pour appeler un prospect, il est souvent avantageux de jeter un coup d'œil rapide sur son site Web pour voir en quoi consiste l'entreprise. Vous pourriez même repérer une excellente opportunité pour laquelle les stratégies mobiles seraient parfaites. Le résultat est que vous êtes mieux préparé à discuter de l'activité de votre prospect et à trouver un moyen pour que le mobile s'intègre.

3. N'essayez pas de conduire la conversation

La chose la plus importante que vous puissiez faire est d'écouter les besoins d'un client. Vous saurez alors exactement comment le mobile peut les aider à accomplir quelque chose dont vous savez qu'il est important pour eux. Si vous êtes trop occupé à vendre et à mener la conversation vers une conclusion pour entendre ces précieux éléments d'information, vous passerez à côté.

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4. Travailler pour que ça marche

N'essayez pas de modeler le client sur votre activité de revendeur lorsque vous vendez des applications, mais modelez votre entreprise sur le client. Quoi que vous ayez, l'objectif sera de trouver les moyens d'apporter de la valeur à votre prospect. Cela peut demander un certain effort, mais vous devez investir l'énergie nécessaire pour adapter le monde mobile au client, et non l'inverse.

5. Traitez le client comme une personne

Parce que, vous savez, ils le sont.

Ne traitez pas vos prospects comme une vente. Au lieu de cela, prenez un moment et mettez-vous à leur place. De quoi s'inquiètent-ils ? Comment pourraient-ils percevoir un vendeur d'applications mobiles les appelant ? Qu'est-ce qui les aiderait à se sentir plus à l'aise?

Vos prospects sont des personnes comme vous lorsque vous vendez des applications, et il est toujours utile de s'en souvenir.

6. Soyez proactif lors de la vente d'applications

Vous savez aussi bien que quiconque que les ventes ne se font pas d'elles-mêmes (sauf si c'est votre jour de chance). Vous devez continuer à composer et à suivre pour que de bonnes choses se produisent. Gardez une forte motivation (et consultez nos articles ici et ici pour trouver l'inspiration) afin que vous puissiez continuer à pédaler (et à colporter) peu importe ce que chaque jour apporte.

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7. Ne les faites pas se sentir petits

Les propriétaires de petites entreprises sont des personnes indépendantes qui sont fières de leur entreprise et s'identifient à elle, souvent dans une large mesure. Vous pensez peut-être que c'est une excellente idée d'essayer de montrer que vous comprenez leurs préoccupations en parlant sans cesse de « petite entreprise », mais le mot « petite » est parfois un mot à éviter. Ils sont en « affaires ». Parfois, il vaut mieux s'en tenir à cela.

8. Le titre n'est pas tout lors de la vente d'applications mobiles

Les petites équipes commerciales sont souvent des groupes soudés. Ne soyez pas surpris si quelqu'un que vous pensez être bas sur le totem a en fait l'oreille d'un décideur clé. Traitez tout le monde avec le même niveau de respect, juste au cas où. (En fait, faites-le partout, tout le temps, juste pour être en sécurité !)

9. "Est-ce un mauvais moment?"

Si vous appelez à froid, cette phrase est parfois un excellent moyen de montrer que vous savez à quel point les gens sont occupés. Ils vont toujours vous raccrocher à gauche et à droite, mais vous pourriez obtenir un traitement humain, même une piste, si vous le donnez en premier.

10. Facilitez-leur la vie

C'est tellement évident que nous nous sentons un peu idiots de le répéter, mais c'est aussi tellement vrai qu'on ne saurait trop insister dessus. Si vous voulez aller n'importe où avec les propriétaires de petites entreprises, vous devez éliminer les difficultés de leur vie et leur faire gagner du temps, de l'argent ou les deux. Concentrez-vous toujours sur la façon dont vous pouvez être utile et transférez les problèmes de leurs genoux vers les vôtres.

11. Vous ne les trompez pas

Presque tous les propriétaires de petites entreprises sont également vendeurs. Après tout, à un moment donné de l'histoire de l'entreprise, ils portaient probablement tous les chapeaux sur le rack. Ne pensez pas que vous obtiendrez quoi que ce soit en termes de tactiques de vente astucieuses lors de la vente d'applications. Ils sont plus susceptibles de se retourner que non.

12. Soyez direct lors de la vente d'applications

Les propriétaires de petites entreprises n'ont pas le temps pour les voies de conversation détournées. Soyez direct, respectez leur temps et vous vous rendrez service.

13. Simple est roi

Sur une note connexe, plus votre offre elle-même est simple, mieux vous vous portez. Assurez-vous que lorsque vous concevez des produits et des services, ils ne contiennent pas de complexité inutile ou de fonctionnalités superflues. Concentrez-vous sur votre offre de base, simplifiez-la et tout deviendra plus facile.

14. Facilitez la transition

Sur une autre note connexe, l'adoption de votre offre doit être aussi transparente que possible. Si vous causez des problèmes, le peu de patience que vous avez gagné avec votre argumentaire réussi sera rapidement détruit. La transition doit être aussi imperceptible que possible, de sorte que l'accent soit mis sur la difficulté des choses avant l'arrivée de votre entreprise et sur leur facilité maintenant que vous êtes ici.

15. Soyez prudent lorsque vous dites que vous vous identifiez à une petite entreprise

Les propriétaires de petites entreprises sont souvent en guerre et vivent profondément dans les tranchées. Si vous essayez de vous identifier à leurs problèmes lors de la vente d'applications mobiles, vous feriez mieux de savoir d'où vous venez. Si vous ne vivez pas dans leur monde, ne faites pas semblant, sinon on vous montrera rapidement la porte.

Ouah! Ce truc est apparu comme assez sérieux. Mais, comme nous le savons, la vente est une affaire sérieuse. Ne prenez pas ces problèmes à la légère, et vous pourriez convertir plus de petites entreprises que vous ne savez quoi en faire ! Restez dévoué et le succès suivra lors de la vente d'applications !