15 เคล็ดลับในการขายแอพมือถือให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

มาเริ่มกันเลย — ขายแอพ เรารู้ เรารู้ เราเคยเสนอเคล็ดลับมาก่อน แต่เราไม่ต้องการให้แนวทางของใครล้าสมัยเกินไปเมื่อพูดถึงตัวแทนจำหน่ายฉลากขาวของเรา หลายๆ คนคงรู้วิธีขายแอพอยู่แล้ว การขายแอพให้กับบริษัทขนาดใหญ่ การขายและแอพให้กับผู้บริโภค และการขายแอพให้กับธุรกิจขนาดเล็กเป็นการขายที่แตกต่างกันสามประเภท แม้ว่าจะมีปัญหาทั่วไป แต่กลยุทธ์บางอย่างที่ทำงานในบริบทหนึ่งกลับเป็นอันตรายในอีกบริบทหนึ่ง มีโอกาสในการปรับปรุงหรือทดสอบวิธีการขายที่แตกต่างกันเกือบทุกครั้ง ดังนั้นเราจึงจดบันทึกย่อและเขียนโพสต์ด้วยเคล็ดลับที่เราโปรดปราน

อ่านเพิ่มเติม: วิธีขายให้กับธุรกิจขนาดเล็ก (อินโฟกราฟิก)

1. เข้าร่วมชุมชน

คนแปลกหน้าถูกมองด้วยความสงสัย แต่สมาชิกของชุมชนเข้าใกล้การเป็นเพื่อนมากขึ้นอีกก้าวหนึ่ง อย่าซ่อนอยู่หลังเว็บไซต์ของคุณและติดต่อเมื่อคุณต้องการขายเท่านั้น เข้าร่วมกิจกรรมของชุมชน การประชุมหอการค้า เข้าร่วมงานระดมทุน สนับสนุนทีมกีฬาสำหรับเด็ก และอื่นๆ และอย่าลืมแสดงกิจกรรมของคุณบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้คนเข้าใจถึงความมุ่งมั่นของคุณที่มีต่อพื้นที่ของคุณ

สิ่งเหล่านี้ดีที่จะทำทั้งหมดด้วยตัวเอง แต่ผลประโยชน์ทางธุรกิจก็ดีเช่นกัน!

2. วิจัยอนาคตของคุณ

เรามักจะเน้นประเด็นนี้ แต่ก็สำคัญ เมื่อคุณหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การดูเว็บไซต์อย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าธุรกิจเกี่ยวกับอะไร คุณอาจมองเห็นโอกาสที่ดีที่กลยุทธ์มือถือจะเหมาะสมที่สุด ผลที่ได้คือคุณพร้อมมากขึ้นที่จะหารือเกี่ยวกับธุรกิจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและหาวิธีให้อุปกรณ์เคลื่อนที่เข้ากันได้

3. อย่าพยายามกระตุ้นการสนทนา

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือรับฟังความต้องการของลูกค้า แล้วคุณจะรู้ว่าอุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จในสิ่งที่คุณรู้ว่าสำคัญต่อพวกเขาได้อย่างไร หากคุณยุ่งเกินไปกับการขายและผลักดันการสนทนาไปสู่การปิดเพื่อฟังข้อมูลที่มีค่าเหล่านี้ คุณจะพลาด

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเอาชนะความกลัวการขายของคุณ

4. ทำงานให้สำเร็จ

อย่าพยายามหล่อหลอมลูกค้าให้เป็นธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของคุณเมื่อขายแอป ให้หล่อหลอมธุรกิจของคุณให้กับลูกค้า สิ่งที่คุณมี เป้าหมายคือการหาวิธีที่จะส่งมอบคุณค่าให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ อาจต้องใช้ความพยายามบ้าง แต่คุณต้องทุ่มเทแรงกายเพื่อปรับโลกของมือถือให้เหมาะกับลูกค้า ไม่ใช่ในทางกลับกัน

5. ปฏิบัติต่อลูกค้าเหมือนบุคคล

เพราะคุณรู้ว่า พวกเขาเป็น

อย่าปฏิบัติต่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหมือนการขาย ให้ใช้เวลาสักครู่และสวมบทบาทของพวกเขาแทน พวกเขากังวลเกี่ยวกับอะไร? พวกเขาจะรับรู้ได้อย่างไรว่าผู้ขายแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่โทรหาพวกเขา อะไรจะช่วยให้พวกเขารู้สึกสบายใจขึ้น

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเช่นเดียวกับคุณเมื่อขายแอป และคุณควรจำไว้เสมอว่า

6. เป็นเชิงรุกเมื่อขายแอพ

คุณรู้จักใครก็ตามที่ยอดขายไม่ได้สร้างตัวเอง (เว้นแต่จะเป็นวันโชคดีของคุณ) คุณต้องโทรออกและติดตามต่อไปเพื่อให้สิ่งดีเกิดขึ้น รักษาแรงจูงใจให้เข้มแข็ง (และดูโพสต์ของเราที่นี่และที่นี่เพื่อรับแรงบันดาลใจในการเสนอราคา) เพื่อให้คุณสามารถถีบ (และเร่ขาย) ต่อไปได้ไม่ว่าแต่ละวันจะเกิดอะไรขึ้น

อ่านเพิ่มเติม : วิธีสร้างกลยุทธ์การขายแอปธุรกิจ

7. อย่าทำให้พวกเขารู้สึกตัวเล็ก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือบุคคลอิสระที่มีความภาคภูมิใจในธุรกิจของตนและระบุตัวตนได้ด้วยตนเอง ซึ่งมักจะอยู่ในระดับมาก คุณอาจคิดว่าเป็นความคิดที่ดีที่จะพยายามแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจข้อกังวลของพวกเขาด้วยการพูดถึง "ธุรกิจขนาดเล็ก" ซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่บางครั้ง คำว่า "เล็ก" ก็เป็นคำที่ควรหลีกเลี่ยง พวกเขาอยู่ใน "ธุรกิจ" บางครั้งก็ดีที่สุดที่จะเก็บไว้ที่

8. ชื่อไม่ใช่ทุกอย่างในการขายแอพมือถือ

ทีมธุรกิจขนาดเล็กมักเป็นกลุ่มที่แน่นแฟ้น อย่าแปลกใจถ้าคนที่คุณคิดว่าต่ำต้อยเสาโทเท็มมีหูของผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ ปฏิบัติต่อทุกคนด้วยความเคารพในระดับเดียวกัน เผื่อไว้ (อันที่จริง ทำทุกที่ ตลอดเวลา เพื่อความปลอดภัย!)

9. “ช่วงนี้เป็นช่วงที่แย่หรือเปล่า?”

หากคุณไม่อยากคุยด้วย บางครั้งวลีนี้เป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้คุณรู้ว่าผู้คนยุ่งแค่ไหน พวกเขายังคงวางสายกับคุณทั้งซ้ายและขวา แต่คุณอาจให้คะแนนการรักษาอย่างมีมนุษยธรรม หรือแม้แต่เป็นผู้นำ ถ้าคุณให้ไว้ก่อน

10. ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น

เห็นได้ชัดว่าเรารู้สึกงี่เง่าเมื่อพูดซ้ำ แต่ก็จริงมากจนไม่สามารถเครียดได้มากพอ หากคุณต้องการไปไหนมาไหนกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณต้องขจัดปัญหาออกจากชีวิตของพวกเขา และประหยัดเวลา เงิน หรือทั้งสองอย่าง มุ่งเน้นที่วิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือได้เสมอและถ่ายโอนปัญหาจากรอบของพวกเขาไปเป็นของคุณเอง

11. คุณไม่ได้หลอกพวกเขา

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเกือบทุกคนก็เป็นพนักงานขายเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว ครั้งหนึ่งในประวัติศาสตร์ของบริษัท พวกเขาอาจสวมหมวกทุกใบบนชั้นวาง อย่าคิดว่าคุณจะได้อะไรจากพวกเขาในแง่ของกลยุทธ์การขายที่ลื่นไหลเมื่อขายแอป พวกเขามีแนวโน้มที่จะย้อนกลับมากกว่าไม่

12. ตรงไปตรงมาเมื่อขายแอพ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีเวลาสำหรับเส้นทางการสนทนาวงเวียน พูดตรงๆ เคารพเวลาของพวกเขา แล้วคุณจะได้ช่วยเหลือตัวเอง

13. ความเรียบง่ายคือราชา

ในบันทึกที่เกี่ยวข้อง ยิ่งข้อเสนอของคุณง่ายเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อคุณออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการ สิ่งเหล่านี้ไม่ได้มีความซับซ้อนหรือคุณสมบัติที่ไม่เกี่ยวข้อง มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอหลักของคุณ ลดความซับซ้อน แล้วทุกอย่างจะง่ายขึ้น

14. ทำให้การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องง่าย

ในบันทึกอื่นที่เกี่ยวข้อง การรับข้อเสนอของคุณควรเป็นไปอย่างราบรื่นเท่าที่คุณจะทำได้ หากคุณสร้างปัญหาใดๆ ความอดทนเล็กน้อยที่คุณได้รับจากการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จจะถูกทำลายอย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนแปลงควรเป็นสิ่งที่ไม่มีใครสังเกตเห็นได้เท่าที่คุณจะทำได้ ดังนั้นให้เน้นที่ความยากลำบากก่อนที่บริษัทของคุณจะเข้ามา และตอนนี้คุณอยู่ที่นี่ได้ง่ายเพียงใด

15. เหยียบอย่างระมัดระวังเมื่อบอกว่าคุณระบุตัวตนกับธุรกิจขนาดเล็ก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะอยู่ในภาวะสงครามและพวกเขาอาศัยอยู่ลึกลงไปในร่องลึก หากคุณพยายามระบุปัญหาของพวกเขาเมื่อขายแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณจะทราบได้ดียิ่งขึ้นว่ามาจากที่ใด หากคุณไม่ได้อาศัยอยู่ในโลกของพวกเขา อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณทำเช่นนั้น มิฉะนั้นคุณจะถูกพาไปที่ประตูอย่างรวดเร็ว

ว้าว! สิ่งนี้ออกมาค่อนข้างจริงจัง แต่อย่างที่เราทราบ การขายเป็นธุรกิจที่จริงจัง อย่ามองประเด็นเหล่านี้เพียงน้อยนิด และคุณอาจเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นธุรกิจขนาดเล็กได้มากกว่าที่คุณรู้ว่าต้องทำอย่างไร! อุทิศตนและความสำเร็จจะตามมาเมื่อขายแอพ!