15 советов о том, как продавать мобильные приложения малому бизнесу

Приступим — продажа приложений. Мы знаем, мы знаем: мы уже предлагали советы. Но мы не хотим, чтобы чей-либо подход стал слишком устаревшим, когда речь идет о наших реселлерах с белой этикеткой. Многие из вас уже знают, как продавать приложения. Продажа приложений крупным компаниям, продажа приложений потребителям и продажа приложений малому бизнесу — все это три совершенно разных вида продаж. Хотя есть общие проблемы, некоторые стратегии, которые работают в одном контексте, на самом деле вредны в других. Почти всегда есть возможность улучшить или опробовать другой метод продаж, поэтому мы продолжаем делать заметки и писать посты с нашими любимыми советами.

Читайте также: Как продавать малому бизнесу (инфографика)

1. Присоединяйтесь к сообществу

На незнакомца смотрят скептически, но член сообщества на один шаг ближе к тому, чтобы стать другом. Не просто прячьтесь за своим веб-сайтом и обращайтесь только тогда, когда вам нужно совершить продажу. Участвуйте в общественных мероприятиях, встречах торговой палаты, принимайте активное участие в сборе средств, спонсируйте детские спортивные команды и многое другое. И обязательно показывайте свою деятельность в своих профилях в социальных сетях и на веб-сайте, чтобы люди могли почувствовать вашу приверженность своему региону.

Эти вещи хороши, чтобы делать все самостоятельно, но преимущества для бизнеса тоже хороши!

2. Исследуйте свои перспективы

Мы часто подчеркиваем этот момент, но он очень важен. Когда вы берете трубку, чтобы позвонить потенциальному клиенту, часто бывает полезно бросить быстрый взгляд на его веб-сайт, чтобы узнать, о чем идет речь. Вы даже можете заметить прекрасную возможность, для которой идеально подходят мобильные стратегии. В результате вы будете лучше подготовлены к обсуждению бизнеса вашего потенциального клиента и поиску способа вписаться в него для мобильных устройств.

3. Не пытайтесь вести разговор

Самое важное, что вы можете сделать, это прислушаться к потребностям клиента. Тогда вы будете точно знать, как мобильность может помочь им выполнить то, что, как вы знаете, важно для них. Если вы слишком заняты продажей и подведением беседы к завершению, чтобы услышать эти ценные фрагменты информации, вы многое упустите.

Читайте также: Как избавиться от страха продавать

4. Работайте над тем, чтобы это работало

Не пытайтесь приспособить клиента к вашему реселлерскому бизнесу при продаже приложений, приспособьте свой бизнес к клиенту. Что бы у вас ни было, цель будет заключаться в том, чтобы найти способы, с помощью которых это может принести пользу вашим потенциальным клиентам. Это может потребовать некоторых усилий, но вам нужно приложить усилия, чтобы адаптировать мобильный мир к потребностям клиента, а не наоборот.

5. Относитесь к клиенту как к личности

Потому что, знаете ли, они есть.

Не относитесь к своим потенциальным клиентам как к продаже. Вместо этого найдите минутку и поставьте себя на их место. Что их беспокоит? Как они могут воспринять звонящего им продавца мобильного приложения? Что поможет им чувствовать себя более комфортно?

Ваши потенциальные клиенты — это такие же люди, как и вы, когда продаете приложения, и всегда полезно помнить об этом.

6. Будьте активны при продаже приложений

Вы не хуже других знаете, что продажи не делаются сами собой (если только это не ваш счастливый день). Вам нужно продолжать набирать номер и следить за тем, чтобы произошли хорошие вещи. Сохраняйте сильную мотивацию (и читайте наши посты здесь и здесь для вдохновения цитатами), чтобы вы могли продолжать крутить педали (и крутить вразнос), независимо от того, что приносит каждый день.

Читайте также : Как создать стратегию продаж бизнес-приложений

7. Не заставляйте их чувствовать себя маленькими

Владельцы малого бизнеса — независимые люди, которые гордятся своим бизнесом и идентифицируют себя с ним, часто в значительной степени. Вам может показаться хорошей идеей попытаться показать, что вы понимаете их опасения, снова и снова говоря о «малом бизнесе», но слово «малый» иногда следует избегать. Они в «бизнесе». Иногда лучше просто остановиться на этом.

8. Название — это еще не все при продаже мобильных приложений

Команды малого бизнеса часто представляют собой сплоченные группы. Не удивляйтесь, если кто-то, кого вы считаете низко на тотемном столбе, на самом деле прислушивается к мнению лица, принимающего ключевые решения. На всякий случай относитесь ко всем с одинаковым уважением. (На самом деле, просто делайте это везде и всегда, просто на всякий случай!)

9. «Это плохое время?»

Если вы делаете холодные звонки, иногда эта фраза — отличный способ показать, что вы знаете, насколько заняты люди. Они по-прежнему будут вешать трубку налево и направо, но вы просто можете получить некоторое гуманное обращение, даже наводку, если вы дадите ее первой.

10. Сделайте их жизнь проще

Это настолько очевидно, что мы чувствуем себя немного глупо, повторяя это, но это также настолько верно, что это не может быть достаточно подчеркнуто. Если вы хотите чего-то добиться с владельцами малого бизнеса, вам нужно устранить трудности из их жизни и сэкономить их время, деньги или и то, и другое. Всегда сосредотачивайтесь на том, как вы можете быть полезны, и перекладывайте проблемы из их кругов на свои.

11. Вы их не обманете

Почти каждый владелец малого бизнеса также является продавцом. В конце концов, в какой-то момент истории компании они, вероятно, носили все шляпы на вешалке. Не думайте, что вы что-то получите от них с точки зрения хитрой тактики продаж при продаже приложений. Они скорее дадут обратный эффект, чем нет.

12. Будьте откровенны при продаже приложений

У владельцев малого бизнеса нет времени на окольные разговорные маршруты. Будьте прямолинейны, уважайте их время, и вы сделаете себе одолжение.

13. Простота – это король

Кстати говоря, чем проще само ваше предложение, тем лучше для вас. Убедитесь, что при разработке продуктов и услуг они не содержат ненужной сложности или посторонних функций. Сосредоточьтесь на своем основном предложении, упростите его, и все станет проще.

14. Сделайте переход легким

С другой стороны, принятие вашего предложения должно быть настолько плавным, насколько это возможно. Если вы создадите какие-либо проблемы, то немного терпения, которое вы приобрели благодаря своей успешной презентации, будет быстро разрушено. Переход должен быть настолько незаметным, насколько это возможно, чтобы основное внимание уделялось тому, насколько сложными были дела до того, как появилась ваша компания, и насколько легкими они стали сейчас, когда вы здесь.

15. Будьте осторожны, когда говорите, что отождествляете себя с малым бизнесом

Владельцы малого бизнеса часто находятся в состоянии войны и живут глубоко в окопах. Если вы пытаетесь понять их проблемы при продаже мобильных приложений, вам лучше знать, откуда вы пришли. Если вы не живете в их мире, не притворяйтесь, что живете, иначе вас быстро укажут на дверь.

Ух ты! Этот материал оказался довольно серьезным. Но, как известно, продажа — дело серьезное. Не относитесь к этим вопросам легкомысленно, и вы просто можете преобразовать больше потенциальных клиентов для малого бизнеса, чем вы знаете, что делать! Будьте целеустремленными, и успех при продаже приложений придет!