15 wskazówek, jak sprzedawać aplikacje mobilne małym firmom

Zacznijmy — sprzedawanie aplikacji. Wiemy, wiemy: już wcześniej oferowaliśmy wskazówki. Nie chcemy jednak, aby czyjeś podejście stało się zbyt przestarzałe, jeśli chodzi o naszych dystrybutorów white label. Wielu z Was już wie, jak sprzedawać aplikację. Sprzedaż aplikacji dużym firmom, sprzedaż aplikacji konsumentom oraz sprzedaż aplikacji małym firmom to trzy bardzo różne rodzaje sprzedaży. Chociaż istnieją wspólne problemy, niektóre strategie, które działają w jednym kontekście, są w rzeczywistości szkodliwe w innych. Prawie zawsze istnieje możliwość ulepszenia lub przetestowania innej metody sprzedaży, więc ciągle robimy notatki i piszemy posty z naszymi ulubionymi wskazówkami.

Przeczytaj także: Jak sprzedawać małym firmom (Infografika)

1. Dołącz do społeczności

Nieznajomy jest postrzegany sceptycznie, ale członek społeczności jest o krok bliżej bycia przyjacielem. Nie chowaj się tylko za swoją witryną i docieraj tylko wtedy, gdy musisz dokonać sprzedaży. Bierz udział w wydarzeniach społecznościowych, spotkaniach Izby Handlowej, bierz udział w zbiórkach pieniędzy, sponsoruj dziecięce drużyny sportowe i nie tylko. I pamiętaj, aby pokazać swoje działania na swoich profilach w mediach społecznościowych i na stronie internetowej, aby ludzie mogli poczuć Twoje zaangażowanie w swoim obszarze.

Te rzeczy są dobre do robienia samemu, ale korzyści biznesowe też są miłe!

2. Zbadaj swoje perspektywy

Często podkreślamy ten punkt, ale jest to krytyczne. Kiedy odbierasz telefon, aby zadzwonić do potencjalnego klienta, często opłaca się szybko zajrzeć na jego stronę internetową, aby zobaczyć, o co chodzi w biznesie. Możesz nawet dostrzec świetną okazję, do której idealnie nadają się strategie mobilne. W rezultacie jesteś lepiej przygotowany do rozmowy o firmie potencjalnego klienta i znalezienia sposobu na dopasowanie się do telefonu komórkowego.

3. Nie próbuj prowadzić rozmowy

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to wysłuchać potrzeb klienta. Wtedy będziesz dokładnie wiedzieć, w jaki sposób telefon komórkowy może pomóc im osiągnąć coś, o czym wiesz, że jest dla nich ważne. Jeśli jesteś zbyt zajęty sprzedażą i doprowadzaniem rozmowy do zamknięcia, aby usłyszeć te cenne informacje, przegapisz.

Przeczytaj także: Jak przezwyciężyć strach przed sprzedażą

4. Pracuj, aby to zadziałało

Sprzedając aplikacje, nie próbuj naśladować klienta jako firmy resellera, ale nadaj swoją firmę klientowi. Niezależnie od tego, co masz, celem będzie znalezienie sposobów, które mogą zapewnić wartość potencjalnym potencjalnym klientom. Może to wymagać trochę wysiłku, ale musisz zainwestować energię, aby dostosować mobilny świat do klienta, a nie na odwrót.

5. Traktuj klienta jak osobę

Bo wiesz, są.

Nie traktuj swoich potencjalnych klientów jak sprzedaż. Zamiast tego poświęć chwilę i postaw się na ich miejscu. O co się martwią? Jak mogą postrzegać dzwoniącego do nich sprzedawcę aplikacji mobilnej? Co pomogłoby im poczuć się bardziej komfortowo?

Twoi potencjalni klienci to ludzie tacy jak Ty, którzy sprzedają aplikacje i zawsze warto o tym pamiętać.

6. Bądź proaktywny podczas sprzedaży aplikacji

Wiesz równie dobrze jak każdy, że sprzedaż sama się nie robi (chyba że to twój szczęśliwy dzień). Musisz ciągle dzwonić i sprawdzać, aby działy się dobre rzeczy. Utrzymuj silną motywację (i sprawdź nasze posty tutaj i tutaj, aby uzyskać inspirację do cytowania), abyś mógł dalej pedałować (i pedałować) bez względu na to, co przyniesie każdy dzień.

Przeczytaj także : Jak stworzyć strategię sprzedaży aplikacji biznesowych

7. Nie sprawiaj, że czują się mali

Właściciele małych firm to niezależni ludzie, którzy są dumni ze swojego biznesu i identyfikują się z nim, często w dużym stopniu. Możesz pomyśleć, że to świetny pomysł, aby pokazać, że rozumiesz ich obawy, mówiąc w kółko o „małej firmie”, ale słowo „mała” jest czasem słowem, którego należy unikać. Są w „biznesie”. Czasami najlepiej jest tak po prostu trzymać.

8. Tytuł to nie wszystko przy sprzedaży aplikacji mobilnych

Zespoły małych firm są często zwartymi grupami. Nie zdziw się, jeśli ktoś, o kim myślisz, że jest nisko na totemie, rzeczywiście ma ucho kluczowego decydenta. Traktuj wszystkich z takim samym szacunkiem, na wszelki wypadek. (W rzeczywistości po prostu rób to wszędzie, przez cały czas, aby być bezpiecznym!)

9. „Czy to zły czas?”

Jeśli dzwonisz na zimno, czasami to zdanie jest świetnym sposobem, aby pokazać, że wiesz, jak bardzo zajęci są ludzie. Nadal będą się rozłączać po lewej i prawej stronie, ale możesz otrzymać humanitarne traktowanie, a nawet trop, jeśli najpierw to zrobisz.

10. Ułatw im życie

To jest tak oczywiste, że czujemy się trochę głupio powtarzając to, ale jest to również tak prawdziwe, że nie można tego wystarczająco podkreślić. Jeśli chcesz dotrzeć do dowolnego miejsca z właścicielami małych firm, musisz usunąć trudności z ich życia i zaoszczędzić im czas, pieniądze lub jedno i drugie. Zawsze skupiaj się na tym, jak możesz być pomocny i przenoś problemy z ich okrążeń na własne.

11. Nie oszukujesz ich

Prawie każdy właściciel małej firmy jest również sprzedawcą. W końcu w pewnym momencie historii firmy nosili prawdopodobnie wszystkie kapelusze na stojaku. Nie myśl, że przy sprzedaży aplikacji dostaniesz od nich cokolwiek, jeśli chodzi o zręczną taktykę sprzedaży. Bardziej prawdopodobne jest, że odniosą odwrotny skutek niż nie.

12. Bądź bezpośredni przy sprzedaży aplikacji

Właściciele małych firm nie mają czasu na okrężne trasy konwersacyjne. Bądź bezpośredni, szanuj ich czas, a wyświadczysz sobie przysługę.

13. Proste jest królem

W związku z tym, im prostsza jest Twoja oferta, tym lepiej dla Ciebie. Upewnij się, że podczas projektowania produktów i usług nie zawierają one niepotrzebnej złożoności ani zbędnych funkcji. Skoncentruj się na swojej podstawowej ofercie, uprość ją, a wszystko stanie się łatwiejsze.

14. Ułatw przejście

Z drugiej strony, przyjęcie oferty powinno być tak bezproblemowe, jak to tylko możliwe. Jeśli sprawisz jakiekolwiek kłopoty, odrobina cierpliwości, którą zdobyłeś podczas udanej prezentacji, zostanie szybko zniszczona. Przejście powinno być tak niezauważalne, jak to tylko możliwe, aby skupić się na tym, jak trudne były sprawy, zanim pojawiła się Twoja firma, i jak łatwe są teraz, gdy tu jesteś.

15. Ostrożnie stąpaj, mówiąc, że identyfikujesz się z małą firmą

Właściciele małych firm często toczą wojny i mieszkają głęboko w okopach. Jeśli próbujesz identyfikować się z ich problemami podczas sprzedaży aplikacji mobilnych, lepiej wiesz, skąd pochodzisz. Jeśli nie żyjesz w ich świecie, nie udawaj, że tak, bo szybko pokażą ci się drzwi.

Wow! Ten materiał wypadł dość poważnie. Ale, jak wiemy, sprzedaż to poważna sprawa. Nie lekceważ tych kwestii, a możesz po prostu przekonwertować więcej potencjalnych klientów z małych firm, niż wiesz, z czym zrobić! Pozostań oddany, a sukces przyjdzie ze sprzedażą aplikacji!