TikTok이 브랜드가 크리스마스 위시리스트에 오르도록 돕는 방법
게시 됨: 2022-05-22비디오 공유 앱 TikTok은 다가오는 연말연시 쇼핑 시즌에 젊은 청중에게 다가가려는 브랜드를 위한 핵심 미디어 플랫폼이 될 잠재력이 있다고 여러 마케팅 전문가들이 자매 간행물인 Mobile Marketer에 말했습니다.
그러나 브랜드는 앱이 아직 초기 단계이고 대부분의 테스트를 거치지 않은 마케팅 채널이기 때문에 오픈 마인드를 갖고 실험할 의향이 있어야 합니다. Chipotle Mexican Grill, Uniqlo, Ralph Lauren 및 National Football League는 TikTok에 합류한 최초의 주요 브랜드 중 하나입니다. 지난주 American Eagle Outfitters는 해시태그 챌린지, 브랜드 인수 및 구매를 위해 사용자를 외부 사이트로 안내하는 배지가 있는 인피드 비디오 광고의 베타 테스트를 통해 십대들에게 다가가기 위한 첫 번째 TikTok 캠페인을 시작했습니다. 이러한 노력은 틱톡 기회의 정확한 규모를 알기 어려울 정도로 최근이지만 마케터들은 분명히 관심을 갖고 있다.
미디어 연구 대기업 Kantar의 전략 및 성장 EVP인 Anne Hunter는 인터뷰에서 "당신은 로켓을 타고 있습니다."라고 말했습니다. "TikTok은 젊은 청중에게 보급되기를 원하는 브랜드에게 매우 흥미진진합니다."
현장에 도착
앱 연구원 Sensor Tower가 측정한 바에 따르면, TikTok은 2018년 8월에 데뷔한 후 첫 7개월 동안 전 세계적으로 10억 건 이상의 다운로드를 기록했을 때 갑자기 도착한 것 같았습니다. 이 앱의 성장 중 일부는 재미있고 기발한 사용자 제작 비디오에 중점을 둔 것과 작년에 TikTok 광고에 10억 달러를 지출한 모회사 ByteDance의 충분한 마케팅 지원 때문일 수 있습니다. 올 여름, 앱은 미국에서 포지셔닝을 강화하기 위해 4개 에이전시와 계약을 체결했습니다.
모바일 비디오에 대한 젊은 소비자의 높은 관심으로 TikTok은 효과, 디지털 스티커, 캡션 및 음악을 추가하는 사용자 친화적인 편집 도구를 통해 사용자가 자신의 비디오를 쉽게 만들 수 있도록 함으로써 다음을 얻었습니다. 이 앱은 또한 사람들이 분할 화면에서 자신의 비디오를 결합할 수 있는 "듀엣"이라는 기능을 통해 공동 작업을 장려하여 인기 있는 밈과 도전 과제를 친구 및 팔로워에게 전파하는 데 도움을 줍니다.
올해의 휴가 시즌을 앞두고 TikTok 사용자에게 다가가는 데 관심이 있는 마케터는 앱을 위해 특별히 캠페인을 개발한 다른 브랜드의 초기 성공에서 배울 수 있습니다.
얼리 어답터의 핵심 전략은 플랫폼에서 충성도 높은 팔로워를 얻은 소셜 인플루언서와 협력하는 것입니다. 제품 카테고리 중에서 음악은 사용자가 비디오에 사운드트랙을 추가하고 나중에 다운로드하거나 스트리밍할 수 있는 트랙에 노출되면서 TikTok에서 좋은 성과를 거두었습니다. 연휴 전에 사용자는 의류, 액세서리, 신발, 메이크업, 전자 제품, 장난감 등 선물 카테고리와 관련된 콘텐츠를 검색할 수 있습니다.
Kantar의 Hunter는 "브랜드는 이제 인플루언서와 협력하여 제품을 시연해야 합니다. "그것은 젊은 시청자에게 다가가고 크리스마스 위시리스트에 들어가는 데 도움이 될 것입니다."
해시태그 도전
인플루언서 캠페인은 청중 참여를 촉구하는 TikTok의 핵심 기능을 활용하는 캠페인 유형인 브랜드 해시태그 챌린지와 잘 어울립니다. 이 접근 방식을 위해 브랜드는 TikTok 사용자가 앱에서 컴파일하기 위해 동영상에 추가할 수 있는 해시태그를 후원하여 잠재적으로 다른 사용자 사이에서 검색 가능성을 높일 수 있습니다.
디지털 광고 회사인 RhythmOne의 소셜 미디어 이사인 Dave Neuman은 Mobile Marketer에 "콘테스트와 관련된 해시태그 챌린지는 연말연시 노출을 생성할 수 있는 좋은 방법입니다."라고 말했습니다. "이와 같은 이니셔티브로 성공을 극대화하려면 해시태그와 브랜드에 대한 관심을 끌기 위해 많은 팔로워를 보유한 관련 인플루언서를 활용할 가치가 있습니다."
예를 들어, 마케터는 TikTok이 홈 화면에서 눈에 띄게 표시할 특정 해시태그로 비디오를 만드는 사용자에게 무료 상품, 할인 또는 기타 상품을 받을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
Neuman은 "목표가 블랙 프라이데이나 사이버 먼데이 이전에 제품을 출시하는 것이라면 11월 첫째 주에 이와 같은 챌린지를 시작하여 그 주말로 이어지는 모멘텀을 구축해야 합니다"라고 말했습니다.
불포화 시장
마케터들에게 TikTok의 매력 중 일부는 새롭기 때문에 아직 마케팅 메시지가 넘쳐나지 않았다는 사실에서 비롯됩니다.
마케팅 대행사 Fanbytes의 소매 파트너십 책임자인 Flow Adepoju는 인터뷰에서 "플랫폼에 진입하려는 브랜드에게 현재 TikTok의 가장 좋은 점은 브랜드 콘텐츠가 얼마나 포화 상태인지입니다."라고 말했습니다.
사용자의 관심을 끌기 위한 경쟁이 상대적으로 부족하여 Fanbytes 고객인 시계 제조업체 Larsson & Jennings는 회사의 사례 연구에 따라 470만 사용자에게 도달하는 인플루언서 협업을 포함하는 노력으로 지난 여름 180만 조회수를 생성했습니다.
"음색은 Vine과 비슷합니다. 가볍고 재미있고 스스로를 너무 심각하게 여기지 않습니다. 이 테마를 지원하지 않는 콘텐츠는 제대로 작동하지 않으며 실제로 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다."
데이브 뉴먼
RhythmOne, 소셜 미디어 이사
TikTok이 비디오 우선 플랫폼이라는 사실은 확실히 소비자들 사이에서 어필하는 데 기여하므로 브랜드는 이를 염두에 둘 필요가 있습니다. 콘텐츠의 느낌 면에서 이 앱은 Google의 YouTube보다 3년 전에 폐쇄된 짧은 형식의 비디오 앱인 Vine에 가깝습니다.
RhythmOne의 Neuman은 "음조는 Vine과 비슷합니다. 가볍고 재미있고 스스로를 너무 심각하게 받아들이지 않습니다. 이 테마를 지원하지 않는 콘텐츠는 성능이 좋지 않을 것이며 실제로 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다"라고 말했습니다. . "TikTok용 비디오를 만드는 데 YouTube용으로 개발할 수 있는 전문적으로 제작된 비디오만큼 많은 시간과 리소스가 필요하지 않을 수 있지만 여전히 상당한 시간 약속이 있습니다."
RhythmOne은 브랜드가 TikTok용 콘텐츠를 만들기 전에 목표가 플랫폼의 원시적이고 자연스러운 느낌과 어떻게 일치하는지 고려할 것을 권장합니다.
TikTok 대변인 Laura Perez는 Mobile Marketer에 "효과적인 것은 창의성과 진정성입니다."라고 말했습니다. "사람들은 재미있고 창의적인 도전을 정말 좋아합니다. 모든 것이 매우 새롭고 실험적입니다."
광고 형식 테스트
TikTok은 다양한 가용성 단계에 있는 다양한 광고 제품을 만들었습니다. 올해부터 인피드 비디오 광고, 사용자가 앱을 열 때 표시되는 기간 한정 브랜드 인수 광고, 사용자가 비디오에 추가할 수 있는 브랜드 증강 현실 렌즈 및 사용자가 브랜드 챌린지에 참여하도록 촉구하는 배너 광고를 테스트하기 시작했습니다.
TikTok은 청중이나 인구 통계 또는 더 많은 자동화 기능을 포함하도록 광고 플랫폼 개발에 대한 데이터 공개를 거부했습니다.
사람들이 TikTok의 광고 서비스에 대해 알고 있는 대부분은 브랜드 및 대행사와 직접 협력하는 마케팅 팀의 영업 노력을 통해 얻은 것입니다. 언론 보도에 따르면 TikTok은 잠재고객 타겟팅 기능을 확장했으며 광고주가 광고 게재위치에 입찰할 수 있는 셀프 서비스 광고 플랫폼을 테스트하고 있습니다.
이 회사는 지난달 중국과 일본의 사람들에게 다가가려는 광고주를 위해 보상형 비디오 광고와 전면 광고가 포함된 네이티브 오디언스 네트워크를 시범 운영하기 시작했으며, 이는 잠재적으로 미국에 더 광범위하게 출시할 수 있음을 시사한다고 Adweek는 보도했습니다.
TikTok이 아직 광고 제품을 개발하고 마케팅 담당자에게 최상의 전략을 교육하는 초기 단계에 있다는 점을 감안할 때 광고주는 TikTok에 대한 기대를 낮추어야 합니다. 모회사인 ByteDance는 직원을 50,000명으로 늘리고 Facebook, Google, Snap 및 Twitter와 같은 경쟁업체의 마케팅 인재를 추가했습니다.
Fanbytes의 Adepoju는 "어떤 면에서 TikTok은 자체 성공의 희생자입니다."라고 말하면서 그녀는 또한 플랫폼과 브랜드, 인플루언서 및 기타 사용자와 시청자를 끌어들이는 플랫폼의 강력한 팬이라고 덧붙였습니다. TikTok의 빠른 성장은 "브랜드에 플랫폼과 함께 성장할 수 있는 기회를 제공합니다."