TikTokがどのようにブランドがクリスマスウィッシュリストに載るのを助けることができるか

公開: 2022-05-22

ビデオ共有アプリTikTokは、次のホリデーショッピングシーズンの前後に若い視聴者にリーチしようとしているブランドにとって重要なメディアプラットフォームになる可能性があると、いくつかのマーケティング専門家が姉妹誌MobileMarketerに語った。

ただし、このアプリはまだ初期段階であり、ほとんどテストされていないマーケティングチャネルであり、人気が大幅に高まっているため、ブランドはオープンマインドで実験に積極的である必要があります。チポトレメキシカングリル、ユニクロ、ラルフローレン、ナショナルフットボールリーグは、TikTokに参加した最初の主要ブランドの1つです。先週、American Eagle Outfittersは、ハッシュタグチャレンジ、ブランド買収、バッジ付きのインフィード動画広告のベータテストを通じて、ユーザーを外部サイトに誘導して購入することで10代にリーチする最初のTikTokキャンペーンを開始しました。これらの取り組みは最近のものであるため、TikTokの機会の正確なサイズを知ることは困難ですが、マーケターは明らかに関心を持っています。

「あなたはロケット船に乗っている」とメディア研究の巨人カンターの戦略と成長のEVPであるアン・ハンターはインタビューで言った。「TikTokは、若いオーディエンスに普及したいブランドにとって非常にエキサイティングです。」

現場に到着

TikTokは、アプリ研究者のセンサータワーによると、2018年8月にデビューしてから最初の7か月で世界中で10億回以上のダウンロードを記録したとき、どこからともなく到着したようです。アプリの成長の一部は、楽しくて風変わりなユーザー生成ビデオに焦点を当てていることと、昨年TikTokの宣伝に10億ドルを費やした親会社ByteDanceからの十分なマーケティングサポートに起因する可能性があります。この夏、アプリは米国での位置付けを磨くために4つの機関と署名しました

若い消費者のモバイルビデオへの強い関心により、TikTokは、エフェクト、デジタルステッカー、キャプション、音楽を追加するためのユーザーフレンドリーな編集ツールを使用して、ユーザーが自分のビデオを簡単に作成できるようにすることで、支持を得ています。このアプリは、分割画面で動画を組み合わせることができる「デュエット」と呼ばれる機能とのコラボレーションも促進し、人気のミームや課題を友達やフォロワーに広めるのに役立ちます。

今年のホリデーシーズンに向けて、TikTokユーザーにリーチすることに関心のあるマーケターは、アプリ専用のキャンペーンを開発した他のブランドの初期の成功から学ぶことができます。

アーリーアダプターの重要な戦略は、プラットフォームで忠実な支持を得ている社会的影響力者と協力することです。製品カテゴリの中で、ユーザーがビデオにサウンドトラックを追加し、後でダウンロードまたはストリーミングできるトラックにそれらを公開するため、音楽はTikTokでうまく機能しました。休暇の前に、ユーザーはアパレル、アクセサリー、靴、化粧品、電子機器、おもちゃなどのギフトカテゴリに関連するコンテンツを探している可能性があります。

「ブランドは今、インフルエンサーと協力して自社製品をデモンストレーションする必要があります」とカンターのハンターは語った。「それは、若い視聴者にリーチし、クリスマスのウィッシュリストに載るのに役立ちます。」

ハッシュタグの課題

インフルエンサーキャンペーンは、ブランドハッシュタグチャレンジとうまく連携します。これは、オーディエンスの参加を促すというTikTokの主要な機能を利用するキャンペーンの一種です。このアプローチでは、ブランドはTikTokユーザーが動画に追加してアプリでコンパイルできるハッシュタグを後援し、他のユーザーの発見性を高める可能性があります。

「コンテストに関連するハッシュタグの課題は、休暇中に露出を生み出すための優れた方法です」と、デジタル広告会社RhythmOneのソーシャルメディアディレクターであるDaveNeumanはモバイルマーケターに語った。「このようなイニシアチブで成功を最大化するために、ハッシュタグとあなたのブランドの周りの牽引力を促進するために多くのフォロワーを持つ関連するインフルエンサーを利用する価値があります。」

たとえば、マーケティング担当者は、TikTokがホーム画面で目立つように表示する特定のハッシュタグを使用して動画を作成するユーザーに、無料の商品、割引、またはその他の賞品を獲得する機会を提供できます。

「ブラックフライデーやサイバーマンデーの前に製品を売り出すことが目標の場合、11月の第1週にこのようなチャレンジを開始して、その週末に向けて勢いをつける必要があります」とNeuman氏は述べています。

不飽和市場

マーケターにとって、TikTokの魅力の一部は、それが新しいため、マーケティングメッセージによってまだ追い越されていないという事実からも来ています。

マーケティングエージェンシーFanbytesの小売パートナーシップの責任者であるFlowAdepojuはインタビューで、「プラットフォームに乗り込もうとしているブランドにとって、TikTokの現在の最良の点は、ブランドコンテンツがどれほど不飽和であるかということです」と語った。

Fanbytesのクライアントである時計メーカーのLarsson＆Jenningsは、同社のケーススタディによると、インフルエンサーのコラボレーションが470万人のユーザーに到達するなど、昨年の夏に180万回の視聴回数を記録しました。

「トーンはVineと似ています。軽く、面白く、あまり真剣に受け止めていません。このテーマをサポートしていないコンテンツはうまく機能せず、実際に悪影響を与える可能性があります。」

デイブ・ノイマン

RhythmOne、ソーシャルメディアのディレクター

TikTokがビデオファーストのプラットフォームであるという事実は、確かに消費者の間での魅力に貢献しています。したがって、ブランドは、素材を転用するのではなく、新鮮なコンテンツの開発に取り組む必要があるため、これを覚えておく必要があります。コンテンツの感触という点では、このアプリは、GoogleのYouTubeというよりもVine（Twitterが3年前に閉鎖した短いフォーマットのビデオアプリ）に似ています。

「トーンはVineと似ています。軽くて、面白くて、あまり真剣に受け止めていません。このテーマをサポートしていないコンテンツはうまく機能せず、実際、悪影響を与える可能性があります」とRhythmOneのNeuman氏は述べています。。「TikTok用のビデオを作成することは、YouTube用に開発する可能性のあるプロが制作したビデオほど多くの時間とリソースを必要としないかもしれませんが、それでもかなりの時間のコミットメントがあります。」

RhythmOneは、TikTokのコンテンツを作成する前に、ブランドの目的がプラットフォームの生の自発的な感覚とどのように一致するかを検討することをお勧めします。

「うまくいくのは創造性と信憑性です」とTikTokのスポークスマンであるLauraPerezはMobileMarketerに語った。「人々は、楽しくクリエイティブなチャレンジが大好きです。それはすべて非常に新しく、実験的なものです。」

広告フォーマットのテスト

TikTokは、さまざまな可用性の段階にあるさまざまな広告製品を作成しました。今年からインフィード動画広告、ユーザーがアプリを開いたときに表示される期間限定のブランド乗っ取り広告、ユーザーが動画に追加できるブランド拡張現実レンズ、ブランドチャレンジへの参加を促すバナー広告のテストを開始しました。

TikTokは、オーディエンスや人口統計、またはより自動化された機能を含む広告プラットフォームの開発に関するデータの開示を拒否しました。

TikTokの広告サービスについて人々が知っていることのほとんどは、ブランドや代理店と直接連携するマーケティングチームの営業活動を通じてもたらされました。報道によると、TikTokはオーディエンスターゲティング機能を拡張し、広告主が広告プレースメントに入札できるセルフサービス広告プラットフォームをテストしています。

アドウィークは先月、中国と日本の人々にリーチしようとしている広告主のために、リワードビデオ広告とインタースティシャルを備えたネイティブオーディエンスネットワークの試験運用を開始し、米国へのより広範な展開を示唆しているとアドウィークは報じた。

TikTokはまだ広告製品の開発とマーケターへの最善の戦略の教育に取り組んでいる比較的初期の段階にあることを考えると、広告主はTikTokへの期待を和らげる必要があります。親会社のByteDanceは、Facebook、Google、Snap、Twitterなどのライバルからのマーケティング人材を追加して、50,000人の従業員にリーチするために採用を増やしました。

「ある意味で、TikTokはそれ自体の成功の犠牲者です」とFanbytesのAdepojuは言い、プラットフォームの大ファンであり、視聴者をブランド、インフルエンサー、その他のユーザーに引き付ける力も持っていると付け加えました。 TikTokの急速な成長は、「ブランドにプラットフォームとともに成長する機会を与えます」。