Cum poate ajuta TikTok mărcile să intre pe listele de dorințe de Crăciun

Aplicația de partajare video TikTok are potențialul de a fi o platformă media cheie pentru mărcile care doresc să ajungă la publicul tânăr în timpul viitorului sezon de cumpărături de sărbători, au declarat câțiva experți în marketing pentru publicația noastră surori Mobile Marketer.

Cu toate acestea, mărcile trebuie să fie deschise la minte și dornice să experimenteze, deoarece aplicația este încă un canal de marketing în curs de dezvoltare și în mare parte netestat, care lucrează pentru a ține pasul cu o creștere semnificativă a popularității. Chipotle Mexican Grill, Uniqlo, Ralph Lauren și Liga Națională de Fotbal sunt printre primele mărci majore care se îmbină cu TikTok. Chiar săptămâna trecută, American Eagle Outfitters a lansat prima sa campanie TikTok pentru a ajunge la adolescenți printr-o provocare cu hashtag, preluarea mărcii și testarea beta a unui anunț video în feed cu insignă care direcționează utilizatorii către un site extern pentru a face o achiziție. Aceste eforturi sunt destul de recente încât este greu de știut dimensiunea exactă a oportunității TikTok, dar specialiștii în marketing sunt în mod clar interesați.

„Sunteți pe o navă-rachetă”, a declarat Anne Hunter, vicepreședinte executiv pentru strategie și creștere la gigantul de cercetare media Kantar, într-un interviu. „TikTok este foarte interesant pentru mărcile care doresc să aibă prevalență în rândul publicului mai tânăr.”

Ajuns la fața locului

TikTok părea să vină de nicăieri când a strâns peste 1 miliard de descărcări în întreaga lume în primele șapte luni de la debutul în august 2018, după cum a evaluat cercetătorul în aplicații Sensor Tower. O parte din creșterea aplicației poate fi atribuită concentrării pe videoclipuri distractive și ciudate generate de utilizatori și sprijinului amplu de marketing din partea companiei-mamă ByteDance, care a cheltuit 1 miliard de dolari anul trecut pentru a face publicitate TikTok. În această vară, aplicația a semnat cu patru agenții pentru a-și perfecționa poziționarea în SUA

Având în vedere interesul puternic al tinerilor consumatori pentru videoclipurile mobile, TikTok a câștigat popularitate, facilitând utilizatorilor să își creeze propriile videoclipuri prin instrumente de editare ușor de utilizat pentru a adăuga efecte, autocolante digitale, subtitrări și muzică. Aplicația încurajează, de asemenea, colaborarea cu o funcție numită „duete”, care le permite oamenilor să-și combine videoclipurile într-un ecran divizat, ajutând să răspândească meme și provocări populare cu prietenii și adepții lor.

Începând cu sezonul sărbătorilor din acest an, agenții de marketing interesați să ajungă la utilizatorii TikTok pot învăța din succesele timpurii ale altor mărci care au dezvoltat campanii special pentru aplicație.

O strategie cheie în rândul celor care adoptă timpuriu este să lucreze cu influenți sociali care au câștigat urmăritori fideli pe platformă. Dintre categoriile de produse, muzica a avut rezultate bune pe TikTok, deoarece utilizatorii adaugă coloane sonore la videoclipurile lor, expunându-le la melodii pe care le pot descărca sau reda ulterior. Înainte de sărbători, utilizatorii ar putea căuta conținut legat de categoriile de cadouri, inclusiv îmbrăcăminte, accesorii, pantofi, machiaj, electronice și jucării.

„Mărcile ar trebui să lucreze cu influenți acum pentru a-și demonstra produsele”, a spus Hunter de la Kantar. „Aceasta va ajuta să ajungeți la telespectatori mai tineri și să intrați pe listele de dorințe de Crăciun”.

Provocări cu hashtag-uri

Campaniile de influență funcționează bine cu provocările hashtag-urilor de marcă, un tip de campanie care folosește caracteristica cheie a TikTok de a îndemna participarea publicului. Pentru această abordare, mărcile sponsorizează un hashtag pe care utilizatorii TikTok îl pot adăuga la videoclipurile lor pentru a le compila în aplicație, sporind posibil descoperirea în rândul altor utilizatori.

„Provocările de tip hashtag care se leagă de un concurs sunt o modalitate excelentă de a genera expunere în timpul sărbătorilor”, a declarat Dave Neuman, director de social media la firma de publicitate digitală RhythmOne, pentru Mobile Marketer. „Pentru a maximiza succesul cu o astfel de inițiativă, merită să apelezi la influenți relevanți cu o mulțime de urmăritori pentru a stimula hashtag-ul și brandul tău.”

De exemplu, un agent de marketing poate oferi șansa de a câștiga produse gratuite, reduceri sau alte premii utilizatorilor care creează videoclipuri cu un anume hashtag pe care TikTok îl va prezenta vizibil pe ecranul său de pornire.

„Dacă scopul este de a lansa un produs înainte de Black Friday sau Cyber ​​Monday, o provocare ca aceasta ar trebui să fie lansată în prima săptămână a lunii noiembrie, pentru a crea impuls până la acel weekend”, a spus Neuman.

Piața nesaturată

Pentru marketerii, o parte a atractiei TikTok vine și din faptul că, pentru că este nou, nu a fost încă depășit de mesajele de marketing.

„Cel mai bun lucru despre TikTok în acest moment pentru mărcile care încearcă să intre pe platformă este cât de nesaturat este cu conținutul de marcă”, a declarat Flow Adepoju, șeful parteneriatelor de retail la agenția de marketing Fanbytes, într-un interviu.

Lipsa relativă de concurență pentru atenția utilizatorilor l-a ajutat pe producătorul de ceasuri Larsson & Jennings, un client Fanbytes, să genereze 1,8 milioane de vizualizări în vara trecută, într-un efort care a inclus colaborări cu influențe care au ajuns la 4,7 milioane de utilizatori, conform unui studiu de caz al companiei.

---

"Tonul este similar cu ceea ce a fost Vine - ușor, amuzant, nu se ia prea în serios. Conținutul care nu acceptă această temă nu va funcționa bine și, de fapt, ar putea avea un efect advers."

Dave Neuman

RhythmOne, director al rețelelor sociale

---

Faptul că TikTok este o platformă video-în primul rând contribuie cu siguranță la atractivitatea sa în rândul consumatorilor, așa că mărcile trebuie să țină cont de acest lucru, deoarece probabil că vor trebui să se angajeze să dezvolte conținut proaspăt în loc să reutilizeze materialul. În ceea ce privește senzația conținutului, aplicația seamănă mai mult cu Vine - aplicația video în format scurt Twitter a închis acum trei ani - decât YouTube de la Google.

"Tonul este similar cu ceea ce a fost Vine - ușor, amuzant, nu se ia prea în serios. Conținutul care nu acceptă această temă nu va funcționa bine și, de fapt, ar putea avea un efect advers", a spus Neuman de la RhythmOne. . „Deși crearea videoclipurilor pentru TikTok ar putea să nu implice atât de mult timp și resurse ca un videoclip produs profesional pe care l-ați putea dezvolta pentru YouTube, există totuși un angajament de timp destul de semnificativ.”

RhythmOne recomandă mărcilor să ia în considerare modul în care obiectivele lor se aliniază cu senzația brută și spontană a platformei înainte de a crea conținut pentru TikTok.

„Ceea ce funcționează este creativitatea și autenticitatea”, a declarat Laura Perez, purtător de cuvânt TikTok, Mobile Marketer. „Oamenii iubesc cu adevărat o abordare distractivă și creativă a unei provocări – totul este foarte nou și experimental.”

Testarea formatelor de anunțuri

TikTok a creat o varietate de produse publicitare care se află în diferite stadii de disponibilitate. A început să testeze reclame video în feed în acest an, reclame de preluare a mărcii pe perioadă limitată care apar atunci când un utilizator deschide aplicația, lentile de realitate augmentată de marcă pe care utilizatorii le pot adăuga la videoclipuri și reclame banner care îi îndeamnă pe utilizatori să participe la provocările de marcă.

TikTok a refuzat să dezvăluie date despre audiența sa sau despre datele demografice sau despre dezvoltarea platformei sale de anunțuri pentru a include funcții mai automate.

Majoritatea a ceea ce știu oamenii despre serviciile publicitare TikTok a venit din eforturile de vânzări ale echipelor sale de marketing care lucrează direct cu mărci și agenții. Rapoartele de presă indică faptul că TikTok și-a extins funcțiile de direcționare către public și testează o platformă publicitară cu autoservire care le permite agenților de publicitate să liciteze pentru plasări de anunțuri.

Compania a început luna trecută să piloteze o rețea de audiență nativă – cu reclame video și anunțuri intercalate cu recompensă – pentru agenții de publicitate care doresc să ajungă la oameni din China și Japonia, ceea ce poate semnala o lansare mai largă în SUA, a raportat Adweek.

Agenții de publicitate trebuie, de asemenea, să-și tempereze așteptările față de TikTok, având în vedere că compania se află încă într-un stadiu incipient de dezvoltare a produselor publicitare și lucrează pentru a educa agenții de marketing cu privire la cele mai bune strategii. Compania-mamă ByteDance a intensificat angajările pentru a ajunge la 50.000 de angajați, adăugând talent de marketing de la rivali precum Facebook, Google, Snap și Twitter.

„În anumite privințe, TikTok este o victimă a propriului succes”, a spus Adepoju de la Fanbytes, adăugând că este, de asemenea, un mare fan al platformei și al puterii acesteia de a implica spectatorii cu mărci, influenți și alți utilizatori. Creșterea rapidă a TikTok „oferă mărcilor oportunitatea de a crește cu platforma”.