대부분의 부동산 중개인은 Facebook 마케팅에 엄청난 기회가 있다는 것을 알고 있습니다.

사실 저는 120명이 넘는 개별 에이전트 및 소규모 팀과 개인적으로 이야기를 나눴고 그 감정은 거의 만장일치로 표현되었습니다 .

그러나 엄청난 잠재력이 있음을 깨달았음에도 불구하고 Facebook 마케팅을 진정으로 활용할 수 있는 사람은 거의 없었습니다.

왜 그런 겁니까? 에이전트는 어떤 종류의 실수를 하고 있으며 중간 수준의 이익을 큰 성공으로 전환하기 위해 어떻게 수정할 수 있습니까?

Hyperlocal이 마케팅에 우위를 제공하는 이유

전략에 대해 알아보기 전에 먼저 하이퍼로컬이 정확히 무엇인지 , 그리고 왜 이 단어가 가장 좋아하는 단어가 되어야 하는지 알아보겠습니다. 하이퍼로컬은 말 그대로 로컬을 넘어선다는 뜻입니다. 일반 대중을 만족시키려는 것과는 정반대의 마케팅 접근 방식입니다.

거의 모든 사람들이 온라인에 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그리고 끊임없이 화면에 붙어 있는 사람들의 수는 매일 계속해서 증가하고 있습니다. PC Magazine에 따르면 전자 장치에 보내는 평균 시간은 2009년 하루 3시간에서 2018년에는 하루 6시간 미만으로 증가했습니다.

이제 2020년에는 그 수가 훨씬 더 높다고 안전하게 가정할 수 있습니다.

모든 연령대 의 미국인 중 절반 이상 이 매일 Facebook을 사용하며, 30-44세 인구의 70%가 일일 사용자입니다.

이 통계를 보면 대부분의 리드가 온라인에서 점점 더 많은 시간을 보내는 것으로 나타났습니다.

하지만 온라인에 있는 다른 사람이 누구인지 아십니까? Zillow, Redfin 및 Trulia와 같은 대규모 부동산 포털. 그들과 부딪치지 않고 온라인으로 부동산 검색을 하는 것은 거의 불가능합니다.

그렇다면 이러한 목록 거대 기업이 부동산 파이의 점점 더 많은 부분을 차지하고 있음에도 불구하고 일부 부동산 중개인은 Facebook 마케팅을 사용하여 막대한 수익을 창출하는 방법을 찾는 방법은 무엇입니까?

부동산 상장 기업들이 거시적 수준에서 경쟁하기 때문입니다. 그들은 큰 그림에 초점을 맞추고 가능한 한 가장 큰 영역을 다루려고 합니다. 그들은 일반 대중에게 가치를 제공하는 도구를 생산합니다.

그러나 비즈니스 모델의 특성으로 인해 초지방 수준에서 진정으로 개인화된 서비스와 전문 지식을 제공하는 것은 불가능합니다. 부동산 중개인에게 엄청난 기회를 제공하는 것은 바로 이 사각지대입니다.

그러나 하이퍼로컬은 매크로의 반대 그 이상입니다. 비즈니스를 수행하는 개별 지역을 파고들어 진정한 가치를 제공하는 방법을 찾는 동시에 전문성을 입증하고 개성을 공유하는 것입니다.

완벽한 리드와 강력한 연결을 구축하는 웹사이트 및 마케팅 활동을 통해 이러한 자질을 알릴 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은? Zillow, Trulia, Redfin 및 대부분의 경쟁업체는 이에 대해 끔찍합니다.

1단계: 맞춤형 광고 및 타겟팅 만들기

귀하의 하이퍼로컬 지역을 타겟으로 하는 광고를 만들려면 타겟 고객을 고려해야 합니다. 타겟 인구통계는 정확히 누구입니까? 당신의 틈새 시장은 무엇입니까? 최초 구매자, 다운사이저, 해안가 부동산에 중점을 두십니까? 틈새 시장을 알게 되면 시간을 내어 하이퍼로컬 시장이 원하는 것과 필요로 하는 것을 진지하게 고려하고 목록을 만드십시오.

다음으로, 귀하, 귀하의 웹사이트 및/또는 부동산 요구에 대한 확실한 솔루션으로 귀하가 사용하는 특정 도구를 대표하도록 마케팅을 배치하십시오. 이상적으로는 당신을 친밀하고 독특하게 만드는 방식으로.

어떻게 합니까? 전형적인 광고와 하이퍼로컬 광고의 두 가지 예를 살펴보겠습니다.

얼핏 보면 이 광고에 문제가 없는 것처럼 보일 수 있습니다. 어쨌든, 당신은 아마 전에 그것을 많이 보았을 것입니다. 그러나 그 자체가 문제입니다. 이 광고는 일반적으로 보입니다.

우선, 특정 영역을 대상으로 하지 않습니다. 그것은 단순히 일부 수령인이 자신의 집이 얼마나 가치가 있는지 알고 싶어하는 일반 인구를 대상으로 합니다. 즉 질로우나 다른 부동산포털과 같은 수준에서 경쟁하고 있는 것이다.

그러나 당신이 그 녀석들을 능가할 수 있는 방법은 없습니다. 그들이 우수한 제품이나 서비스를 제공하기 때문이 아니라 단순히 그들이 당신보다 훨씬 더 많은 마케팅 비용을 가지고 있기 때문입니다.

이러한 종류의 광고는 잠재적으로 일부 결과를 생성할 수 있지만 몇 가지 조정만으로 훨씬 더 많은 결과를 생성할 수 있습니다.

이제 이 하이퍼로컬 광고를 살펴보겠습니다.

이 광고는 지난 광고보다 훨씬 더 집중되어 있습니다. 우선, 매우 특정한 위치(콜로라도 스프링스)에 있는 매우 특정한 유형의 클라이언트(골프 커뮤니티에서 살고 싶어하는 사람들)를 대상으로 합니다.

청중은 훨씬 적지만 이전 광고보다 훨씬 더 나은 요구 사항을 충족합니다. 골프 커뮤니티에서 살기를 원하는 콜로라도 스프링스 주민들에게 훨씬 더 매력적이고 적절합니다.

이제 하이퍼로컬입니다!

페이스북 오디언스

이제 Facebook에서는 인구 통계학적 타겟팅 옵션을 추가할 수 있는 기능을 제한하는 '특별 광고 카테고리'를 통해 "주택 기회 또는 관련 서비스" 광고를 게시해야 합니다.

지도에 핀을 놓아 특정 지역을 타겟팅할 수 있는 옵션이 있습니다. 이 핀은 반경 15마일을 돌고 있어 해당 원 안에 살고 있는 Facebook 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 이 문서에서 제안한 광고를 이메일/리마케팅 목록에 계속 실행할 수 있습니다. eBook용 광고를 만들어 이 문제를 해결하기 위해 찾은 특별한 해킹을 계속 지켜봐 주십시오.

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사람들은 사람들과 사업을 하고 싶어 한다

광고 문구를 작성할 때 가독성과 개성에 중점을 두어야 합니다. 법률 용어, 기업 언어 또는 "판매적인" 언어를 사용하지 마십시오.

얼굴 없는 기업이 아닌 실존 인물로 만나고 싶다.

타겟팅하는 지역에서 사용되는 특정 단어나 지역 속어가 있는 경우 이를 문구에 포함하여 광고를 더욱 지역적으로 만들 수 있습니다.

다음은 새 목록에 대한 Facebook 캐러셀 광고의 좋은 예입니다.

대상 지역을 강조 표시하여 지역적 특성이 있으며 일상적인 언어를 사용하고 회사 말을 사용하지 않으며 이모티콘과 친근한 말투를 포함하여 약간의 개성을 보여줍니다.

2단계: 랜딩 페이지의 예술

방문 페이지는 잠재 고객이 광고를 클릭할 때 연결되는 단일 웹 페이지입니다. 랜딩 페이지의 목적은 콘텐츠 게이트를 제공하는 것입니다. 가치 있는 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공합니다. 그 중요한 정보는 일반적으로 리드의 전체 이름, 이메일 및/또는 전화번호입니다.

최상의 방문 페이지를 만들려면 다음을 확인하세요.

• 당신이 의미하는 바를 말하십시오 – 덤불 주위에 있지 마십시오. 요점을 파악하세요. 귀하의 헤드라인은 귀하가 제공하는 것을 정확히 명시해야 하며 사용자를 페이지로 안내한 실제 광고와 유사해야 합니다.
• 개인화하기 – 일상적인 언어를 사용하고 실제 사람에게서 나온 것처럼 들리는 카피를 작성하십시오.
• 방해가 되지 않는 방식으로 자신을 소개하세요. 자신을 간략하게 소개하고 방문자가 기대할 수 있는 내용을 언급하는 것이 좋습니다. 방문자가 가지고 있는 문제와 솔루션 제공 방법(정보 제공 후)을 설정합니다.

어떻게 생겼을까요?

Colorado Spring 골프 홈 사례가 랜딩 페이지를 어떻게 처리했는지 봅시다.

우선, 이 랜딩 페이지는 그것이 하는 일을 명확하게 설명합니다. 그것은 당신에게 골프 커뮤니티의 목장 주택 목록에 대한 액세스를 제공합니다.

둘째, 사본에 개인적이고 일상적인 언어를 사용합니다. 부동산 중개인을 이름으로 소개하고 문제를 인식하고(방문객은 어떤 골프장을 이용할 수 있는지 알고 싶어 함) 솔루션을 제공합니다.

방문자가 답을 찾기 위해 해야 할 일은 이름, 이메일 주소 및 전화번호를 제공하는 것입니다.

3단계: 손쉬운 방법으로 막대한 가치를 제공하는 결과 페이지

물론 적절한 인구통계를 겨냥한 잘 카피된 지역적 광고를 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 물건을 배달해야 합니다.

방문 페이지에서 제공할 수 있는 모든 종류의 상품이 있습니다. 일반적인 것에는 고가의 전자책, 가이드, 상담, 라이브 또는 사전 녹화된 세미나가 포함됩니다.

그러나 몇 분 안에 설정할 수 있는 고가치 캠페인을 찾고 있다면 제안을 생성하는 가장 쉽고(가장 효과적인) 방법 중 하나는 단순히 선별된 IDX 검색 결과 페이지를 사용하고 이를 일부와 결합하는 것입니다. 영리한 문구.

이전의 Facebook 광고를 다시 살펴보겠습니다.

보시다시피 광고 문구에서 전달하는 값은 주택 목록입니다.

그러면 잠재적인 주택 구매자가 생성하는 데 약 1분이 소요된 저장된 IDX 검색으로 연결됩니다. 다시 말해:

1. IDX 검색 및 필터 기능을 사용하여 하이퍼로컬 지역에서 특정 유형의 주택을 찾으십시오.
2. 그런 다음 저장된 검색의 URL을 복사하고 Facebook 광고로 해당 검색으로 트래픽을 유도합니다.

사용자에게 간편하면서도 최종 사용자에게 엄청난 가치를 제공합니다.

4단계: 후속 조치

귀하가 얻는 모든 리드는 구매 또는 판매 프로세스의 다른 단계에 있습니다. 일부는 구매자 여정의 시작 단계에 있으며 이제 막 부동산 검색을 시작했습니다. 다른 사람들은 부동산 중개인과 함께 일할 준비가 되어 있지만 누구를 고용해야 할지 모릅니다.

그러나 Facebook 광고를 클릭하고 방문 페이지에 연락처 정보를 입력한 리드는 여정 초기에 있을 가능성이 매우 낮습니다.

그렇다고 해서 그들 모두가 부동산을 사거나 부동산 중개업자에게 맡길 준비가 되어 있다는 의미는 아닙니다. 그러나 그것은 그들이 당신을 고용하는 결정을 내리기 위해 양육과 부드러운 추진력이 필요하다는 것을 의미합니다.

그래서 당신의 후속 조치가 중요합니다.

부동산 중개인 및 팀과의 120시간이 넘는 대화에서 모든 최고 제작자가 동의한 또 다른 점은 리드에게 더 빨리 연락할수록 대화를 시작할 가능성이 높아진다는 것입니다.

이러한 리드에 대해 어떻게 후속 조치를 취해야 합니까?

후속 조치를 취하는 가장 좋은 방법 은 랜딩 페이지에서 얻은 모든 리드의 이메일 목록을 작성하고 주기적으로 귀중한 이메일을 보내는 것입니다. 이를 통해 전문성을 입증하고 계속해서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

많은 부동산 중개인이 리드에 대한 후속 조치의 중요성과 가치를 알고 있지만, 미리 준비된 일반적인 시즌 인사말 및 "시장 분석"으로 이러한 리드에 주기적으로 "만지기"만 해서는 안 됩니다.

여기저기에 있는 부동산 목록, 일부 시즌 인사말 또는 일반적인 "귀하의 부동산 가치가 상승했습니다" 시장 분석 중 어떤 것이 있는지 알고 있습니다. 이들은 클라이언트에게 실제 가치를 거의 제공하지 않으며 완전히 개성이 없습니다. 즉, 스팸 .

다음은 좋은 하이퍼로컬 후속 이메일의 가장 중요한 요소로 확인된 내용입니다.

• 어떤 식으로든 가치를 제공 하세요 — 청중을 잘 알고 있다면 그들의 특정 관심사에 호소하는 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있을 것입니다. 예를 들어, 틈새 시장이 골프 커뮤니티 다운사이저인 경우 "올바른 골프 커뮤니티를 선택하는 방법"과 같은 기사와 가이드를 제공할 수 있습니다. 또는 주택 판매자를 대상으로 하는 경우 무료 주택 평가와 같은 제안을 보내거나 리드의 부동산 요구 사항에 대해 논의하기 위해 커피 한 잔의 초대를 보낼 수도 있습니다.
• 지역별 전문 지식 입증 — 귀하의 지역(부동산 관점에서)의 특정 이웃에 대한 정보를 제공하는 이메일을 순서대로 포함하거나 귀하의 주에서 제공될 수 있는 특정 금융 프로그램 또는 세금 감면에 대한 정보를 제공하거나 심지어 지역 명소에 대한 짧은 블로그 글 링크.

이 1-2 콤보는 매우 강력하여 모든 Spark 사이트에 "블로그 지원 도구"를 포함하기로 결정했습니다. 그것은 지역 소스에서 부동산 이야기를 가져와 귀하의 사이트에 직접 게시하고 당사의 Area Guides 시스템(업계 최고로 널리 알려져 있음)을 통합하여 잠재적인 주택 구매자가 진정으로 가치 있는 콘텐츠로 간주하는 것으로 귀하의 웹사이트를 자동으로 로드합니다. 자세한 내용 은 투어 페이지 를 참조하세요.

위에서 언급한 모든 것 외에도 이메일에 약간의 개성이 포함되어 있는지 확인하여 동시에 덜 '기업적'으로 들리고 더 '친절하게' 들리도록 해야 합니다. 사람들은 기업 로봇 이 아니라 사람과 비즈니스를 하기를 원한다는 사실을 항상 기억하십시오 .

다음은 좋은 후속 이메일의 예입니다. 위의 모든 점(특히 귀여운 고양이 형태의 일부 성격 ) 에 어떻게 영향을 미치는지 주목하십시오 .

품질과 초점은 항상 대량 생산된 평범함을 능가합니다.

틈새 지향적, 지역적 캠페인의 힘을 과소평가하지 마십시오. 특히 Facebook의 탁월한 마케팅 도구와 함께 사용하면 더욱 그렇습니다. 함께 사용하면 최고의 마케팅 노력이 될 수 있습니다.

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