2025 년 건설 사업을위한 리드를 얻는 방법

계약자는 네트워크 추천에서 온라인 프로모션에 이르기까지 다양한 리드 생성 옵션을 가지고 있습니다. 그러나 그것들을 현명하게 사용하는 것은 리드의 수와 가치를 극대화하는 데 중요합니다.

건설 사업을 시작하든 확장을 원하든,이 안내서는 단계별 지침, 예제 및 템플릿으로 건설 리드를 얻는 방법을 보여줍니다.

건설 회사를위한 리드를 얻는 방법 : 단계별 가이드

7 개의 간단한 단계에서 건설을위한 리드를 얻는 방법은 다음과 같습니다.

준비 단계 : 자격을 갖춘 리드를 정의하십시오

건설 리드는 이미 서비스에 관심이있는 잠재 고객입니다 . 예를 들어, 그들은 다음과 같습니다.

• 견적을 요청했습니다.
• 비즈니스 파트너 중 하나에 참여했습니다.
• 계약자 웹 사이트에 "필요한 작업"광고를 게시했습니다.

그러나 건설 사업 유형, 위치, 이상적인 프로젝트 범위 및 규모, 고객 수직 (예 : 주거 대 상업) 및 기타 요인에 적합한 지 여부를 알 수 있어야합니다.

따라서 자격을 갖춘 리드의 기준을 찾기 전에 자격을 갖추십시오. 예를 들어, 특정 예산 범위 (예 : $ 50,000 ~ $ 100,000), 위치 (예 : Inner City vs. Suburban), 타임 라인 (예 : 6 개월 미만) 및 재산 유형 (예 : 단일 대 다중 단위)을 정의하십시오.

1 단계 : 네트워크에서 시작하십시오

고용되는 것은 종종 입증 된 기술만큼 신뢰에 달려 있습니다. 건조한 주문을 시작하거나 건조한 주문을 거치는 경우 첫 번째 단계는 즉시 네트워크에 그리는 것입니다 . 그들은 이미 당신을 믿기 때문에.

건설 기회를 위해 몇몇 지역 비즈니스에 연락하거나 계약자 플랫폼 프로필을 최적화하지만 리드를 얻지 못합니다. 벤처를 포기하지 마십시오. 대신 네트워크에 작업이 필요한지 물어보십시오.

여기에는 대가족, 친구, 전 동료 및 고용주 및 전직 동료가 포함될 수 있습니다. 연락처 목록을 작성하고 휴대 전화, 이메일받은 편지함 및 소셜 미디어에서 연락처 세부 정보를 검색하십시오.

복잡한 피치가 필요하지 않습니다. 당신은 할 수 있습니다 :

• 특정 서비스에 대한 비즈니스를 염두에두고 간단한 이메일을 보내십시오.
• 전화 나 직접 캐치 업을 요청하십시오.
• 그들에게 전화하고, 관계를 구축하고, 질문을하십시오.
• 집이나 직장으로 가서 직접 대면하십시오.

2 단계 : 추천 시스템을 구축하십시오

다음은 네트워크의 네트워크입니다. 여기에는 친구의 친구와 전 또는 현재 고객의 연락처가 포함됩니다. 일부는 무료로 추천하는 것을 기쁘게 생각하지만 추천 시스템을 사용하여 점점 더 빠른 권장 사항을 인센티브를 제공하고 싶습니다.

Homestar Design Remodel의 소유주 인 Thomas Borcherding은“추천은 건설 사업의 생명선”과“지금까지 가장 저렴한 리드 원천”이라고 말했습니다.

너무 복잡하지 않습니다. 간단히 준비하십시오 :

• 추천 요청 템플릿.
• 성공적인 추천에 대한 보상 (또는 여러).
• 보상을 보내는 채널.

추천 요청 템플릿

과거의 비즈니스 나 지원에 감사하는 짧고 정중 한 소개부터 시작하십시오. 그런 다음 요청을 명확하고 쉽게 할 수 있습니다.

추천 보상

예산과 예산과의 관계에 맞는 추천 보상을 선택하십시오.

• 현금 보상 : 청중에 관계없이 간단한 동기 부여에 좋습니다.
• 비즈니스 또는 소매 기프트 카드 : 개인적인 손길을 추가하는 데 좋습니다.
• 향후 할인 : 반복 고객에게 좋습니다.
• 비공식 보상 (예 :“빚진 것”) : 친밀한 개인적 또는 전문적인 연결에 좋습니다.

보상 채널

보상 유형에 따라 다음을 사용할 수 있습니다.

• 은행 전송.
• 전자 지불 (예 : PayPal).
• 특정 공급 업체의 기프트 카드 시스템.
• 기프트 카드 어 그리 게이터 플랫폼.
• 송장 : 현금 상 또는 할인 용.

3 단계 : 반복 사업을 찾습니다

현재와 ​​이전 고객은 여전히 ​​리드이며 이미 당신에게 익숙합니다.

다음은 고객 참여 도중 및 후에 반복 비즈니스를 장려하기위한 5 가지 팁입니다.

• 뛰어난 고객 서비스 제공 : 정시와 예산을 전달하는 것 외에도 투명하고시기 적절하며 예의 바른 커뮤니케이션을 보장하십시오.
• 피드백 세션을 정리하십시오 : 사후 프로젝트 피드백을 수집하여 미래의 작업에서 어떻게 구현할 것인지 설명하십시오.
• 후속 서비스 제안 : 사이트 정리와 같은 과거 프로젝트와 관련된 소규모 작업 또는 검사를 제안하십시오.
• 연락을 유지하십시오 : 계절적 인사말과 같은 문자열이 부착 된 체크인을 보내지 않으려면 마음을 사로 잡으십시오.
• 충성도 인센티브 제공 : 할인, 번들 서비스 또는 기타 특전 제공.

4 단계 : 온라인 입지를 설정하십시오

새로운 고객이 당신을 찾을 수있게함으로써 더 많은 건설 리드를 얻으십시오. 리드는 연락처가 귀하에게 권장하거나 해당 지역의 공급 업체를 검색 할 때 귀하의 이름이나 비즈니스를 온라인으로 찾을 수 있습니다.

다음은 리드가 귀하를 체크 아웃하는 필수 플랫폼 2 개입니다.

검색 결과 비즈니스 프로필

맵 서비스 및 검색 엔진에 서비스가 표시되도록 관련 플랫폼에서 비즈니스 프로필을 설정하십시오. 예를 들어 Google Maps 및 Google 검색 검색에 표시 할 Google 비즈니스 프로필을 작성하고 Apple Business Connect를 사용하여 Apple지도에 표시됩니다. Yelp와 같은 플랫폼을 사용하여 신뢰를 구축 할 수도 있습니다.

• 연락처 정보, 서비스 영역 및 시간을 최신 상태로 유지하십시오.
• 과거 작업의 고품질 사진을 추가하고 서비스를 분류하십시오.
• 이전 고객에게 리뷰를 요청하고 즉시 응답하십시오.

비즈니스 웹 사이트

사용자 정의 URL (bobtheBuilder.com)이있는 전문 웹 사이트는 신뢰성을 구축합니다. 연락처 및 견적 양식을 사용하여 리드를 캡처하고 자격을 얻을 수 있으며 서비스 설명, 사례 연구, 평가 및 블로그를 포함한 정보를 제공 할 수 있습니다.

추가 마일로 가십시오.

• 웹 사이트 컨텐츠 및 메타 설명에 키워드 (예 :“Cleveland Best Home Decorators”) 추가와 같은 기본 검색 엔진 최적화 (SEO) 사례를 구현합니다.
• 모바일 장치에서 예상대로 웹 사이트 모양과 기능을 보장합니다.
• 과거 프로젝트의 고해상도, 전문적인 사진, 특히 "서비스"및 "사례 연구"섹션에 추가.

5 단계 : 파트너십을 형성하십시오

건설 부문에서 엔지니어링에서 일반 계약 및 리모델링에 이르기까지 하나 또는 여러 유형의 건설 서비스를 전문으로하는 다른 회사. 이를 통해 보완 서비스를 제공하는 신뢰할 수있는 공동 작업자 와 파트너 관계를 맺을 수있는 훌륭한 기회가 제공됩니다.

예를 들어, 도어 및 창 설치 관리자는 고객의 마무리 작업을위한 화가 사용을 권장 할 수 있습니다. 그 대가로, 화가는 추천 수수료를 지불하거나 수익 분할에 동의 할 수 있습니다.

이것은 의뢰 계약입니다. 두 당사자는 다음과 같습니다.

• 추천 보상 (관련된 경우) : 참조 된 직업 가치의 고정 수수료 또는 백분율은 선불로 합의했습니다.
• 수익 지분 (관련된 경우) : 각 당사자가받는 비율 및 노동, 재료 또는 총 송장에 적용되는지 여부.
• 프로젝트 또는 고객 기준 : 자격을 갖춘 프로젝트 또는 클라이언트의 유형을 지정하십시오.

일반적으로 동일한 서비스에서 직접 경쟁하지 않는 회사와 파트너 관계를 맺어야하지만 예외가 있습니다. 예를 들어, 리노베이션 회사는 다국적 가정 건설 프로젝트를 취하고 단일 가족 유닛을 다른 개조 사업에 추천 할 수 있습니다.

이러한 산업 파트너십을 구축하고 유지하려면 :

• 온라인과 네트워크를 통해 보완 회사를 연구하십시오 . 광범위한 경험, 명성 및 신뢰성을 가진 사람들의 우선 순위를 정합니다.
• 의사 결정자 (예 : 일반 계약자 또는 마케팅 관리자) 에게 연락하여 온라인 또는 직접 발견 회의를 제안하십시오.
• 파트너십 또는 추천 계약이 양 당사자에게 혜택을 줄 수있는 방법 . 가능한 경우 이전 파트너십 사례를 포함하십시오.
• 추천 보상 또는 수익 분할, 프로젝트 기준 및 커뮤니케이션 프로세스에 대해 협상하십시오 . 항상 서면 (이메일 또는 서명 된 계약)으로 작성하십시오.
• 정기적으로 연락 (예 : 매월)을 유지하여 마음을 사로 잡고 문제를 해결하십시오.

6 단계 : 리드 생성 플랫폼 사용

Construction Lead Generation 웹 사이트는 고객이 적합한 계약자 또는 회사를 검색하고 서비스를 광고하고 프로젝트에 입찰 할 수있는 플랫폼입니다. 일반적으로 리드 당 (또는 특정 리드 수) 당 청구되며 가격은 위치, 서비스 유형 및 대상 클라이언트 및 플랫폼의 기능 복잡성에 따라 다릅니다.

리드 유전자 프로필을 못 박 으려면 :

• 올바른 플랫폼 선택 : 서비스 또는 잠재 고객 유형과 일치하는 1-2 리드 유전자 사이트를 선택하여 노력이 집중되고 효과적입니다.
• 프로필 완료 : 서비스, 인증 및 과거 프로젝트 설명 및 이미지를 포함하여 모든 섹션을 자세히 작성하십시오.
• 사회적 증거를 강조하십시오 : 고객 리뷰 및 등급을 장려하여 신뢰를 구축하십시오.
• 최대한 빨리 응답 : 리드 문의에 대한 즉각적인 알림을 받고 몇 분 안에 메시지에 응답하여 변환을 늘리십시오.

7 단계 : 온라인 및 오프라인 캠페인 실행

마지막으로, 특히 네트워크 및 플랫폼 기반 리드가 예상하는 프로젝트를 초래하지 않은 경우 콜드 아웃 리치 캠페인 (온라인 및 오프)에 투자 할 가치가 있습니다. 콜드 아웃 리치는 기본적으로 당신에 대해 듣지 못하거나 당신의 의견을들을 것으로 기대하지 않는 청중에게 다가가는 것을 의미합니다.

예를 들어, 프로모션 전단지를 설계하여 특정 지역 (주거 리드)의 사서함에 삭제하거나 서비스 및 사례 연구의 공식적인 고장 (상업 리드)을 우편으로 보내실 수 있습니다.

Twisted Nail Broker Services의 소유자 인 Hunter Kosar는“고객 [sic] 휴대 전화와 사무실에서 성가신 사람”으로 계약을 체결하여 맹세합니다. 그들은 또한“응답 없이도 누군가가 연락을 취한 사람”에 대해 부끄러워하지 않습니다.“종종 GC의 전화에있는 마지막 사람이 궁극적 인 전화를받는 사람이기 때문입니다.

온라인 리드 Gen 캠페인의 경우 팀에 기술에 정통한 사람이 필요하지는 않습니다. 처리 방법은 다음과 같습니다.

1. 대상 고객 정의 : 이상적인 고객과 일치하는 인구 통계, 위치 및 관심사를 선택하십시오.
2. 연락처 목록 구축 : 온라인 디렉토리, Google지도 및 LinkedIn에서 이메일, 소셜 프로필 또는 기타 직접 연락처 정보를 수집하십시오.
3. 관련 아웃 리치 채널 선택 : 이메일, 소셜 미디어 DM (예 : Facebook, Instagram 또는 NextDoor) 또는 기타 적절한 채널로 연락처 리드.
4. 설득력있는 메시지를 제작하십시오 : 서비스, 과거 프로젝트 및 명확한 행동 유도 문안을 강조하십시오 (예 : 소개 전화 예약).
5. 2–3 후속 조치 준비 : 신규 고객을위한 서비스 할인과 같은 새로운 정보를 사용하여 각각의 비 응답 전망을 부드럽게 후속 조치를 취하십시오.

FAQ

건축 리드를 생성하는 가장 빠른 방법은 무엇입니까?

건설에서 리드를 얻는 가장 빠른 방법은 즉각적인 네트워크에 작업이나 진료 의뢰를 요청하고 Thumbtack과 같은 계약자 리드 생성 플랫폼에 가입하는 것입니다.

무료 온라인으로 건설 리드를 어떻게 얻습니까?

당신은 그들을 연구하고 자격을 갖추는 데 시간을 보내기 때문에 리드는 100% 무료입니다. 즉, No-Cost Online Lead Gen 옵션에는 이전 고객에게 귀하를 추천하고, 반복 비즈니스 확보, 온라인 비즈니스 프로필 유지 및 콜드 이메일 봉사 활동을하도록 요청합니다.

건설 리드 비용은 얼마입니까?

건설은 평균 $ 50- $ 200 등의 비용을 이끌고 있습니다. 이 수치는 사용하는 건설 마케팅 전략, 고객의 예산 범위 및 제공되는 서비스에 따라 다릅니다.