Comment obtenir des pistes pour une entreprise de construction en 2025

Les entrepreneurs ont de nombreuses options de génération de leads, des références réseau à la promotion en ligne. Mais les utiliser judicieusement est la clé pour maximiser le nombre et la valeur de vos prospects.

Que vous soyez simplement démarré votre entreprise de construction ou que vous cherchiez à vous développer, ce guide vous montre comment obtenir des pistes de construction avec des instructions, des exemples et des modèles étape par étape.

Comment obtenir des pistes pour une entreprise de construction: un guide étape par étape

Voici comment obtenir des pistes pour la construction en 7 étapes simples.

Étape de préparation: définir les pistes qualifiées

Les pistes de construction sont des clients potentiels qui s'intéressent déjà à vos services. Par exemple, ils pourraient avoir:

• Vous a demandé un devis.
• A engagé l'un de vos partenaires commerciaux.
• Publié une annonce «Emploi nécessaire» sur un site Web d'entrepreneur.

Mais vous devez les qualifier pour savoir s'il s'agit d'un bon ajustement pour votre type d'entreprise de construction, l'emplacement, la portée et la taille du projet idéal, la verticale du client (par exemple, résidentiel contre commercial) et d'autres facteurs.

Alors, établissez les critères pour les pistes qualifiées avant de les rechercher. Par exemple, définissez une fourchette budgétaire spécifique (par exemple, 50 000 $ à 100 000 $), l'emplacement (par exemple, dans le centre-ville vs suburban), le calendrier (par exemple, moins de 6 mois) et le type de propriété (par exemple, unique contre plusieurs unités).

Étape 1: Démarrez dans votre réseau

Être embauché dépend souvent autant de confiance que de compétences prouvées. Si vous débutez ou parcourez une période de sécheresse, votre première étape consiste à dessiner sur votre réseau immédiat , Parce qu'ils vous font déjà confiance.

Supposons que vous contactez quelques entreprises locales pour des opportunités de construction ou optimisez le profil de la plate-forme de votre entrepreneur, mais n'obtenez aucune pisse. N'abandonnez pas votre entreprise. Au lieu de cela, demandez à votre réseau s'il a besoin d'un travail effectué.

Cela pourrait inclure des membres de la famille élargie, des amis, d'anciens collègues et des employeurs, et d'anciens camarades de classe. Faites une liste de contacts et recherchez les coordonnées dans votre téléphone, votre boîte de réception et les médias sociaux.

Vous n'avez pas besoin d'un terrain compliqué. Vous pourriez:

• Envoyez un court e-mail leur demandant de garder votre entreprise à l'esprit pour des services spécifiques.
• Envoyez-leur un texto en demandant un téléphone ou un rattrapage en personne.
• Appelez-les, établissez des relations et posez la question.
• Allez chez leur domicile ou leur lieu de travail et parlez en face à face.

Étape 2: construire un système de référence

Ensuite, le réseau de votre réseau. Cela comprend les amis d'amis et les contacts de clients anciens ou actuels. Bien que certains puissent être heureux de vous recommander gratuitement, vous souhaitez inciter les recommandations plus et plus rapides à l'aide d'un système de référence.

Thomas Borcherding, propriétaire de Homestar Design Remodel, nous a dit que «les références sont la bouée de sauvetage d'une entreprise de construction» et «de loin la source la moins chère de prospects».

Ce n'est pas trop compliqué. Préparez-vous simplement:

• Un modèle de demande de référence.
• Une récompense (ou plusieurs) pour les références réussies.
• Un canal pour envoyer la récompense.

Modèle de demande de référence

Commencez par une courte intro polie et polie pour les remerciant pour leur entreprise ou leur soutien. Ensuite, rendez la demande claire et facile à faire.

Récompenses de référence

Choisissez des récompenses de référence qui correspondent à votre budget et à votre relation avec le référent - par exemple:

• Récompense en espèces: Bon pour une motivation simple, peu importe le public.
• Carte-cadeau commerciale ou commerciale: Bon pour ajouter une touche personnelle.
• Remise future: bon pour les clients réguliers.
• Récompenses informelles (par exemple, «Je vous dois»): Bon pour les connexions personnelles ou professionnelles étroites.

Récompense

Selon votre type de récompense, vous pouvez utiliser:

• Transferts bancaires.
• Payments électroniques (par exemple, PayPal).
• Un système de cartes-cadeaux spécifique du fournisseur.
• Une plate-forme d'agrégateur de cartes-cadeaux.
• Factures: pour les récompenses en espèces ou les remises.

Étape 3: Recherchez des affaires

Les clients actuels et anciens sont toujours des pistes, et ils vous connaissent déjà.

Voici 5 conseils pour encourager les affaires répétées, à la fois pendant et après les engagements de votre client.

• Offrez un service client exceptionnel: en plus de livrer dans le temps et le budget, assurez-vous une communication transparente, opportune et polie.
• Organisez une session de rétroaction: Rassemblez les commentaires post-projet et expliquez comment vous les impliqueriez sur de futurs travaux.
• Suggérer des services de suivi: suggérez de petits emplois ou des inspections liées aux projets antérieurs, tels que le nettoyage du site.
• Restez en contact: Envoyez des vérifications sans attaches, telles que les salutations saisonnières, pour rester en tête.
• Fournir des incitations de fidélité: offrir des rabais, des services groupés ou d'autres avantages.

Étape 4: Établissez votre présence en ligne

Obtenez encore plus de pistes de construction en laissant de nouveaux clients vous trouver. Les pistes peuvent rechercher votre nom ou votre entreprise en ligne lorsqu'un contact vous a recommandé ou qu'ils googlent sur Google des fournisseurs dans leur région.

Voici 2 plates-formes incontournables où les prospects vous consultent.

Résultats de la recherche Profil d'activité

Configurez les profils commerciaux sur les plates-formes pertinentes afin que vos services apparaissent dans les services MAP et les moteurs de recherche. Par exemple, créez un profil d'entreprise Google pour apparaître dans Google Maps et Google Recherchez les recherches et utilisez Apple Business Connect pour s'afficher dans Apple Maps. Vous pouvez également utiliser des plates-formes comme Yelp pour établir la confiance.

• Gardez vos coordonnées, vos zones de service et vos heures à jour.
• Ajoutez des photos de haute qualité des travaux passés et catégorisez vos services.
• Demandez rapidement aux anciens clients et répondez-les rapidement.

Site Web de l'entreprise

Un site Web professionnel avec une URL personnalisée (comme BobtheBuilder.com) renforce la crédibilité. Vous pouvez capturer et qualifier les prospects en utilisant des formulaires de contact et de cite, et offrir des informations, notamment des descriptions de services, des études de cas, des témoignages et des blogs.

Faites un mile supplémentaire par:

• Implémentation de pratiques d'optimisation de base des moteurs de recherche (SEO) telles que l'ajout de mots clés (par exemple, «Cleveland Best Home Decorators») au contenu de votre site Web et à des descriptions de méta.
• Assurer que votre site Web a l'air et les fonctions comme prévu sur les appareils mobiles.
• L'ajout de photos à haute résolution et professionnelles de projets passés, en particulier dans les sections «Services» et «Case Studies».

Étape 5: Formation de partenariats

Dans le secteur de la construction, différentes entreprises se spécialisent dans un ou plusieurs types de services de construction, de l'ingénierie aux contrats généraux et à la rénovation. Cela vous donne une excellente occasion de s'associer à des collaborateurs de confiance qui offrent des services complémentaires .

Par exemple, un installateur de porte et de fenêtre pourrait recommander un peintre-décorateur pour le travail de finition d'un client. En retour, le peintre pourrait payer des frais de référence ou accepter une division de revenus.

C'est ce qu'on appelle un accord de référence. Les 2 parties doivent dire:

• La récompense de référence (le cas échéant): des frais fixes ou un pourcentage de la valeur de l'emploi référé, ont convenu à l'avance.
• La part des revenus (le cas échéant): le pourcentage de chaque partie reçoit et s'il s'applique à la main-d'œuvre, aux matériaux ou à la facture totale.
• CRITÈRES PROJET ou CLIENT: Spécifiez le type de projets ou de clients qui se qualifient.

En règle générale, vous devez vous associer à des entreprises qui ne rivalisent pas directement sur les mêmes services, mais il existe des exceptions. Par exemple, une entreprise de rénovation pourrait entreprendre des projets de construction multifamiliale et référer des unités unifamiliales à une autre entreprise de rénovation.

Pour construire et conserver ces partenariats de l'industrie:

• Recherchez des entreprises complémentaires en ligne et via votre réseau. Prioriser ceux qui ont une vaste expérience, une réputation et une fiabilité.
• Contactez les décideurs (par exemple, entrepreneur général ou directeur marketing) et proposer une réunion de découverte en ligne ou en personne.
• Ploour de la façon dont un partenariat ou un accord de référence bénéficierait aux deux parties. Inclure des exemples de partenariat précédents si possible.
• Négocier la récompense de récompense ou la division des revenus, les critères du projet et le processus de communication. Mettez-le toujours par écrit (dans un e-mail ou un contrat signé).
• Maintenir un contact régulier (par exemple, mensuellement) pour rester en tête et résoudre les préoccupations.

Étape 6: Utilisez des plateformes de génération de leads

Les sites Web de génération de leads de construction sont des plates-formes où les clients recherchent des entrepreneurs ou des entreprises appropriés et vous pouvez annoncer vos services et soumissionner pour des projets. Ils facturent généralement par lele (ou un nombre spécifique de prospects), et le prix varie en fonction de l'emplacement, du type de service et du client cible et de la complexité des fonctionnalités des plates-formes.

Pour clouer votre profil de génération principale:

• Choisissez les bonnes plates-formes: choisissez 1-2 sites de génération de leads qui correspondent à vos services ou à votre type d'audience, afin que vos efforts restent concentrés et efficaces.
• Complétez votre profil: Remplissez chaque section en détail, y compris les services, les certifications et les descriptions et images de projets passés.
• Mettez en évidence la preuve sociale: encouragez les avis et les notes des clients à renforcer la confiance.
• Répondez dès que possible: assurez-vous d'obtenir des notifications instantanées pour les demandes de plomb et répondez aux messages en quelques minutes pour augmenter la conversion.

Étape 7: Exécutez en ligne et des campagnes hors ligne

Enfin, il vaut la peine d'investir dans des campagnes de sensibilisation à froid (en ligne et hors), surtout si les pistes basées sur le réseau et la plate-forme n'ont pas abouti aux projets que vous attendiez. La sensibilisation à froid signifie essentiellement tendre la main à un public qui n'a probablement pas entendu parler de vous et / ou qui ne s'attend pas à vous entendre.

Par exemple, vous pouvez concevoir un dépliant promotionnel et le déposer dans des boîtes aux lettres dans des quartiers spécifiques (prospects résidentiels) ou envoyer des pannes officielles des services et des études de cas aux entreprises (prospects commerciaux).

Hunter Kosar, propriétaire de Twisted Nail Broker Services, jure en «étant ennuyeux dans nos clients et bureaux et bureaux» pour faire fonctionner les contrats. Ils n'hésitent pas non plus à «messages [ing] quelqu'un de dos à dos même sans réponse», car c'est «souvent la dernière personne du téléphone du GC qui obtient l'appel ultime».

En ce qui concerne les campagnes de génération en ligne, vous n'avez pas nécessairement besoin d'une personne avertie dans votre équipe. Voici comment les gérer:

1. Définissez votre public cible: choisissez la démographie, les emplacements et les intérêts qui correspondent à vos clients idéaux.
2. Créez votre liste de contacts: Rassemblez des e-mails, des profils sociaux ou d'autres informations de contact directes à partir des répertoires en ligne, Google Maps et LinkedIn.
3. Sélectionnez les canaux de sensibilisation pertinents: contacter les fils par e-mail, DM sur les médias sociaux (par exemple, Facebook, Instagram ou NextDoor) ou d'autres canaux appropriés.
4. Créez un message convaincant: mettez en surbrillance vos services, vos projets passés et un appel clair à l'action (par exemple, réservez un appel d'intro).
5. Préparez 2 à 3 suivis: suivi doucement avec chaque prospect non réactif avec de nouvelles informations, telles que des remises de service pour les nouveaux clients.

FAQ

Quel est le moyen le plus rapide de générer des pistes de construction?

Le moyen le plus rapide d'obtenir des prospects dans la construction est de demander à votre réseau immédiat des emplois ou des références, et de rejoindre les plateformes de génération de leads de l'entrepreneur telles que Thumbtack.

Comment obtenir des pistes de construction gratuitement en ligne?

Aucune pisse n'est gratuite à 100% car vous passez du temps à les rechercher et à les qualifier. Cela dit, les options de génération en ligne sans coût incluent demander aux anciens clients de vous référer, d'obtenir des affaires répétées, de maintenir des profils commerciaux en ligne et de faire de la sensibilisation par e-mail à froid.

Combien coûte la construction de construction?

La construction mène le coût, en moyenne, de 50 à 200 $, et parfois plus. Le chiffre dépend des stratégies de marketing de construction que vous utilisez, de la plage budgétaire des clients et des services offerts.