기사 정체성을 잃지 않고 레거시 브랜드를 발전시키는 방법

레거시는 B2B의 강력한 자산입니다. 고객이 높은 지분, 장기적인 결정을 내릴 때 신뢰성, 탄력성 및 뿌리 깊은 전문 지식을 의미합니다. 그러나 시장은 여전히 ​​서 있지 않으며 브랜드도 마찬가지입니다. 오늘날의 빠르게 진화하는 환경과의 관련성을 유지하려면 가장 기존의 회사조차도 브랜드를 발전시켜야합니다. 도전? 주식을 침식시키지 않고 그렇게하는 것은 브랜드가 수십 년을 구축했다고 믿습니다.

Brandextract에서는 세대, 산업 및 대륙에 걸친 조직과 협력합니다. 한 가지 진실은 지속됩니다. 브랜드 진화는 재창조에 관한 것이 아니라 세련미에 관한 것입니다. 그것은 과거의 휴식이 아니라 과거의 업적과 미래의 열망 사이의 다리입니다.

1. 비 협상을 식별하십시오 : 브랜드의 전략적 핵심

브랜드를 발전시키는 첫 번째 단계는 무엇을 동일하게 유지 해야하는지 이해하는 것입니다. B2B 회사의 경우 여기에는 종종 엔지니어링 엄격함, 고객 파트너십, 안전 또는 서비스 우수성, 역사적으로 신뢰를 얻고 제안을 차별화 한 자질과 같은 가치가 포함됩니다.

John Balmer (2011) 교수는 이것을“유산 정체성”이라고 말합니다. 제도적 특성은 이해 관계자의 기대를 정박하기 때문에 시간이 지남에 따라 의미가 있습니다. 관계가 기업 수준의 영향을 미치는 관계에 걸친 B2B 공간에서 이러한 특성은 마케팅 메시지가 아니라 가치 제안의 일부가 아닙니다. 유산 정체성을 식별하는 것은이 과정에서 중요한 단계이며, 청중을 소외시키지 않고 현대화 될 수있는 브랜드의 특성을 드러냅니다.

2. 새로 고침, 지우지 마십시오 : 목적에 따라 시각적 정체성을 발전 시키십시오

오래된 로고 나 웹 사이트는 현대 조달 환경에서 잘못된 메시지를 보낼 수 있지만 현대화는 인식을 포기하는 것을 의미하지는 않습니다. IBM, Siemens 및 Honeywell과 같은 강력한 B2B 브랜드는 모두 신뢰를 얻은 상징을 버리지 않고 시간이 지남에 따라 시각적 정체성을 개선했습니다.

컬러, 타이포그래피, 디지털 인터페이스 등 상쾌한 시각 시스템은 유산에 뿌리를 내리는 동안 프로젝트 진화를 가져야합니다. 이러한 종류의 시각적 연속성은 Anne Rindell과 Tore Strandvik (2010)이 고객의 기억과 연관성에 저장된 축적 된 브랜드 인식 인“Image Heritage”라고 부르는 것을 보존합니다.

Brandextract에서는 동일한 접근 방식을 준수하며, 우리가 프로세스의 단계별 분석을 포함하여 왜 바뀌는지를 문서화하기 위해 지금까지도 마찬가지입니다.

3. 오늘의 구매자 기대에 맞게 메시지를 정렬하십시오

오늘날의 구매자는 젊고 디지털 원본이며 지속 가능성, 혁신 및 ROI에 더 집중하고 있습니다. 그러나 그들은 또한 경험, 신뢰성 및 산업 노하우를 소중히 여깁니다. 당신의 메시징은 당신의 실적을 존중하는 것 사이에서 청중의 동기에 부딪쳤다는 것을 보여주는 것을 보여 주어야합니다.

American Marketing Association (2024)에 따르면 레거시 브랜드는 단순성, 목적 및 관련성과 통신해야합니다. B2B 조직의 경우, 이는 종종 기술 사양만으로는 비즈니스 성과에 대한 위치를 재구성하는 동시에 도메인 전문 지식을 신호 전환하는 것을 의미합니다.

4. 무결성을 희석하지 않고 디지털을 통합합니다

B2B에서 디지털 혁신은 더 나은 웹 사이트가 아닙니다. 구매자 여정에서 원활한 데이터 정보 상호 작용을 만드는 것입니다. 구매자의 여정은 조각화되어 다양한 매체에서 메시지와 가치를 전달하기 위해 추가 터치 포인트가 필요합니다. LinkedIn 컨텐츠에서 자동화 된 육성 시퀀스에 이르기까지 셀프 서비스 포털에 이르기까지 디지털 존재는 이제 브랜드 경험의 핵심 부분입니다.

ACS Creative (2023)는 레거시 브랜드가이를 정의하는 어조 나 문화적 겨울을 잃지 않고 디지털 존재를 업데이트하여 현대화한다고 제안합니다. B2B에서는 기술적 신뢰성과 상담 접근 방식을 직관적 인 온라인 경험으로 번역하는 것이 포함됩니다.

5.“외부”변경을“내부”변환과 동기화하십시오

너무 많은 브랜드는 새로운 로고 나 태그 라인과 같은 외부 출력에만 초점을 맞추고 문화, 시스템 및 리더십을 조정하는 내부 작업을 무시합니다. B2B 조직, 특히 산업, 기술 또는 서비스 중심 부문에 뿌리를 둔 조직의 경우 비용이 많이 드는 실수입니다.

Mei Wai Wong과 Pisitta Vongswasdi (2024)는 브랜드 변화의 이중 특성을 강조합니다. 정체성과 디자인의“외부”변화는 구조, 행동 및 사고 방식의“내부”변화에 의해 지원되어야합니다. 내부 정렬이 없으면 브랜드 약속은 평평하고 신뢰성 침식을 약속합니다.

6. 고객뿐만 아니라 고객과 함께 진화하십시오

브랜드 진화는 독방 여행이 아니라 공동의 여정입니다. B2B에서는 고객이 브랜드 스토리의 일부입니다. 그들의 기대, 산업 변화 및 피드백은 브랜드의 진화 방식을 적극적으로 형성해야합니다. 이것이 브랜드 연구가 모든 브랜드를 변경하기 전에 중요한 이유 중 하나입니다.

Rindell and Strandvik (2010)은 지속적인 상호 작용을 통해 브랜드 이미지가 고객과 함께 구성되어 있다고 주장합니다. 이 공동 창조 역학은 장기 파트너십이 신뢰를 요구하고 진전을 공유하는 B2B에서 특히 중요합니다.

최종 사고 : 레거시는 전략적 이점입니다.

가장 성공적인 B2B 브랜드는 자신의 유산을 제약이 아니라 촉매제로 취급합니다. 전략적으로 처리되면 Heritage는 변화를위한 토대를 제공합니다. 그것은 혁신과 변화의 안정성에 대한 진정성을 빌려줍니다.

레거시 브랜드를 현대화하는 것은 당신이 어디에 있었는지 잊어 버리는 것이 아닙니다. 그것은 그 신뢰성을 사용하여 더 대담하고 더 관련성이 높은 경로를 차트로 구성하는 것입니다.

Brandextract에서는 B2B 회사를 그 여정을 통해 안내하여 목적, 명확성 및 자신감으로 진화 할 수 있도록 도와줍니다. 잘 관리 된 브랜드는 귀하의 비즈니스를 반영 할뿐만 아니라 발전합니다.

몇 가지 통찰력

레거시 브랜드 진화에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면 다음을 확인하십시오.

경제 침체에서 번성하는 불황 방지 브랜드를 구축하는 방법
브랜드 브랜드의 5 가지 이유