كيفية الحصول على خيوط لشركة البناء في عام 2025

لدى المقاولين الكثير من خيارات توليد العملاء المتوقعين ، من إحالات الشبكة إلى الترويج عبر الإنترنت. لكن استخدامها بحكمة هو مفتاح زيادة عدد وقيمة خيوطك.

سواء كنت تبدأ للتو أعمال البناء الخاصة بك أو تتطلع إلى التوسع ، يوضح لك هذا الدليل كيفية الحصول على خيوط بناء مع تعليمات وأمثلة وقوالب خطوة بخطوة.

كيفية الحصول على خيوط لشركة بناء: دليل خطوة بخطوة

إليك كيفية الحصول على خيوط للبناء في 7 خطوات مباشرة.

خطوة الإعدادية: تحديد الخيوط المؤهلة

خيوط البناء هي عملاء محتملين لديهم بالفعل مصلحة في خدماتك. على سبيل المثال ، قد يكونون:

• طلب منك اقتباس.
• انخرط أحد شركاء عملك.
• نشر إعلان "مطلوب وظيفة" على موقع المقاول.

ولكن يجب أن تؤهلهم لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لنوع أعمال البناء الخاصة بك ، والموقع ، ونطاق المشروع المثالي وحجمه ، وعملاء العميل (على سبيل المثال ، سكني مقابل تجاري) ، وعوامل أخرى.

لذلك ، وضع معايير الخيوط المؤهلة قبل البحث عنها. على سبيل المثال ، حدد نطاق ميزانية محدد (على سبيل المثال ، 50،000- 100،000 دولار) ، الموقع (على سبيل المثال ، المدينة الداخلية مقابل الضواحي) ، الجدول الزمني (على سبيل المثال ، أقل من 6 أشهر) ، ونوع الممتلكات (على سبيل المثال ، وحيد مقابل الوحدة المتعددة).

الخطوة 1: ابدأ في شبكتك

يعتمد الحصول على توظيف في كثير من الأحيان على الثقة بقدر ما يعتمد على المهارات المثبتة. إذا كنت قد بدأت للتو أو تمر في تعويذة جافة ، فإن خطوتك الأولى هي الاستفادة من شبكتك المباشرة ، لأنهم يثقون بك بالفعل.

لنفترض أنك تواصل مع عدد قليل من الشركات المحلية لفرص البناء أو تحسين ملف تعريف منصة المقاول الخاصة بك ، ولكن لا تحصل على خيوط. لا تتخلى عن مشروعك. بدلاً من ذلك ، اسأل شبكتك عما إذا كانوا بحاجة إلى أي عمل.

قد يشمل ذلك أفراد الأسرة الممتدون والأصدقاء والزملاء السابقين وأرباب العمل وزملاء الفئة السابقين. قم بعمل قائمة بجهات الاتصال وابحث عن تفاصيل الاتصال في هاتفك وصاحب البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية.

لا تحتاج إلى درجة معقدة. يمكنك:

• أرسل بريدًا إلكترونيًا قصيرًا يطلب منهم وضع عملك في الاعتبار للحصول على خدمات محددة.
• رسالة نصية لهم يطلبون هاتفًا أو اللحاق بالركب.
• اتصل بهم ، وبناء علاقة ، واطرح السؤال.
• اذهب إلى منزلهم أو مكان العمل والتحدث وجهاً لوجه.

الخطوة 2: بناء نظام إحالة

التالي هو شبكة شبكتك. ويشمل ذلك أصدقاء الأصدقاء واتصالات العملاء السابقين أو الحاليين. على الرغم من أن البعض قد يسعدني التوصية بك مجانًا ، إلا أنك تريد تحفيز توصيات أكثر وأسرع باستخدام نظام الإحالة.

أخبرنا Thomas Borcherding ، صاحب Remodel Design Homestar ، أن "الإحالات هي شريان الحياة لأعمال البناء" و "أرخص مصدر للخيوط".

انها ليست معقدة للغاية. ببساطة التحضير:

• قالب طلب الإحالة.
• مكافأة (أو عدة) للإحالات الناجحة.
• قناة لإرسال المكافأة.

قالب طلب الإحالة

ابدأ بمقدمة قصيرة ومهذبة تشكرهم على أعمالهم السابقة أو الدعم. ثم اجعل الطلب واضحًا وسهلًا.

مكافآت الإحالة

اختر مكافآت الإحالة التي تتطابق مع ميزانيتك وعلاقتك مع المرجع - على سبيل المثال:

• المكافأة النقدية: جيد للدوافع المباشرة ، بغض النظر عن الجمهور.
• بطاقة هدايا الأعمال أو التجزئة: من الجيد إضافة لمسة شخصية.
• خصم مستقبلي: جيد للعملاء المتكررون.
• المكافآت غير الرسمية (على سبيل المثال ، "أنا مدين لك"): جيد للاتصالات الشخصية أو المهنية.

قنوات المكافأة

اعتمادًا على نوع المكافأة ، يمكنك استخدامه:

• نقل البنوك.
• المدفوعات الإلكترونية (على سبيل المثال ، paypal).
• نظام بطاقة هدايا بائع معين.
• منصة مجمع بطاقة الهدايا.
• الفواتير: للحصول على الجوائز النقدية أو الخصومات.

الخطوة 3: ابحث عن تكرار الأعمال

لا يزال العملاء الحاليون والسابقين متوقعين ، وهم بالفعل على دراية بك.

فيما يلي 5 نصائح لتشجيع تكرار الأعمال ، أثناء ارتباطات العميل وبعدها.

• تقديم خدمة عملاء متميزة: علاوة على التسليم في الوقت المحدد وعلى الميزانية ، ضمان اتصال شفاف وفي الوقت المناسب ومهذب.
• ترتيب جلسة ردود الفعل: جمع ملاحظات ما بعد المشروع وشرح كيف تقوم بتنفيذها في الوظائف المستقبلية.
• اقترح خدمات المتابعة: اقترح وظائف صغيرة أو عمليات تفتيش تتعلق بالمشاريع السابقة ، مثل تنظيف الموقع.
• ابق على اتصال: أرسل شيكات لا تتناسب مع السلاسل ، مثل التحيات الموسمية ، للبقاء في قمة الأذهان.
• توفير حوافز الولاء: تقديم خصومات أو خدمات مجمعة أو مزايا أخرى.

الخطوة 4: إنشاء وجودك عبر الإنترنت

احصل على المزيد من خيوط البناء من خلال السماح للعملاء الجدد بإيجادك . قد يبحث العملاء المحتملين عن اسمك أو عملك عبر الإنترنت عندما يوصيك جهة اتصال أو بموردين googling في منطقتهم المحلية.

فيما يلي منصتان يجب أن تتفقدانك.

نتائج البحث ملف تعريف الأعمال

قم بإعداد ملفات تعريف الأعمال على المنصات ذات الصلة حتى تظهر خدماتك في خدمات الخريطة ومحركات البحث. على سبيل المثال ، قم بإنشاء ملف تعريف عمل Google للظهور في خرائط Google وعمليات البحث عن Google ، واستخدم Apple Business Connect للظهور في خرائط Apple. يمكنك أيضًا استخدام منصات مثل Yelp لبناء الثقة.

• حافظ على معلومات الاتصال الخاصة بك ، ومناطق الخدمة ، وساعات محدثة.
• أضف صورًا عالية الجودة للعمل السابق وتصنيف خدماتك.
• اطلب من العملاء السابقين المراجعات والرد عليها على الفور.

موقع الأعمال

موقع ويب احترافي مع عنوان URL مخصص (مثل bobthebuilder.com) يبني المصداقية. يمكنك التقاط خيوط وتأهيلها باستخدام نماذج الاتصال والاقتباس ، وتقديم معلومات بما في ذلك أوصاف الخدمة ، ودراسات الحالة ، والشهادات ، والمدونات.

اذهب إلى الميل الإضافي:

• تنفيذ ممارسات تحسين محرك البحث الأساسي (SEO) مثل إضافة الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "Cleveland Best Decorators") لمحتوى موقع الويب الخاص بك وأوصاف التعريف.
• ضمان مظهر موقع الويب الخاص بك ووظائفه كما هو متوقع على الأجهزة المحمولة.
• إضافة صور عالية الدقة ومظهر للمشاريع السابقة ، وخاصة في أقسام "الخدمات" و "دراسات الحالة".

الخطوة 5: تشكيل شراكات

في قطاع البناء ، الشركات المختلفة المتخصصة في نوع أو أنواع متعددة من خدمات البناء ، من الهندسة إلى التعاقد العام وإعادة عرضها. يمنحك هذا فرصة ممتازة للشراكة مع المتعاونين الموثوق بهم يقدمون خدمات تكميلية .

على سبيل المثال ، قد يوصي جهاز تثبيت الباب والنافذة بمؤسسة رسام لأعمال الانتهاء من العميل. في المقابل ، يمكن للرسام دفع رسوم إحالة أو يوافق على تقسيم الإيرادات.

هذا هو ما يسمى اتفاقية الإحالة. يجب على الطرفين الخطوط العريضة:

• مكافأة الإحالة (عندما تكون ذات صلة): رسوم ثابتة أو نسبة مئوية من قيمة الوظيفة المشار إليها ، تم الاتفاق عليها مقدمًا.
• حصة الإيرادات (عندما تكون ذات صلة): النسبة المئوية التي يتلقاها كل طرف وما إذا كان ينطبق على العمالة أو المواد أو إجمالي الفاتورة.
• معايير المشروع أو العميل: حدد نوع المشاريع أو العملاء المؤهلين.

عادة ، يجب أن تشارك مع الشركات التي لا تتنافس مباشرة على نفس الخدمات ، ولكن هناك استثناءات. على سبيل المثال ، قد تأخذ شركة تجديد مشاريع بناء العائلة متعددة العائلة وإحالة الوحدات العائلية الفردية إلى أعمال تجديد أخرى.

لبناء هذه الشراكات الصناعية والاحتفاظ بها:

• البحث عن الشركات التكميلية عبر الإنترنت ومن خلال شبكتك. إعطاء الأولوية لأولئك الذين لديهم خبرة واسعة وسمعة وموثوقية.
• اتصل بموظفي القرار (على سبيل المثال ، المقاول العام أو مدير التسويق) واقتراح اجتماع اكتشاف عبر الإنترنت أو شخصي.
• نعل كيف ستفيد الشراكة أو ترتيب الإحالة كلا الطرفين. تشمل أمثلة الشراكة السابقة إن أمكن.
• التفاوض بشأن مكافأة الإحالة أو تقسيم الإيرادات ، ومعايير المشروع ، وعملية الاتصال. ضعها دائمًا في الكتابة (في رسالة بريد إلكتروني أو عقد موقّع).
• الحفاظ على اتصال منتظم (على سبيل المثال ، شهريًا) للبقاء في قمة الذهن والحديد.

الخطوة 6: استخدم منصات توليد الرصاص

إن مواقع توليد قيادة الإنشاءات هي منصات يبحث فيها العملاء عن المقاولين أو الشركات المناسبة ويمكنك الإعلان عن خدماتك وتقديم عطاءات للمشاريع. عادةً ما يتقاضون كل عروض (أو عدد محدد من العملاء المتوقعين) ، ويختلف السعر اعتمادًا على الموقع ونوع الخدمة والعميل المستهدف ، وتعقيد ميزات المنصات.

لتسفر ملف تعريف GEN الخاص بك:

• اختر المنصات الصحيحة: اختر 1-2 مواقع Gen التي تتماشى مع خدماتك أو نوع الجمهور ، لذلك تبقى جهودك مركزة وفعالة.
• أكمل ملف التعريف الخاص بك: املأ كل قسم بالتفصيل ، بما في ذلك الخدمات والشهادات وأوصاف المشروع السابقة والصور.
• تسليط الضوء على الدليل الاجتماعي: تشجيع مراجعات العميل والتقييمات لبناء الثقة.
• الرد في أسرع وقت ممكن: تأكد من حصولك على إشعارات فورية للاستفسارات ، والرد على الرسائل في غضون دقائق لزيادة التحويل.

الخطوة 7: قم بتشغيل الحملات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت

أخيرًا ، يجدر الاستثمار في حملات التوعية الباردة (سواء عبر الإنترنت أو إيقاف تشغيلها) ، خاصة إذا لم تؤد العملاء المتوقعين القائمة على الشبكة والمنصة إلى المشاريع التي كنت تتوقعها. يعني التوعية الباردة بشكل أساسي التواصل مع جمهور من المحتمل ألا يسمع عنك و/أو لا يتوقع أن يسمع منك.

على سبيل المثال ، يمكنك تصميم نشرة ترويجية وإسقاطها في صناديق البريد في أحياء محددة (خيوط سكنية) أو إرسال أعطال رسمية للخدمات ودراسات الحالة إلى الشركات (العملاء التجاريين).

يقسم هنتر كوسار ، مالك شركة Twisted Nail Broker Services ، من خلال "أن تكون مزعجًا في هواتف ومكاتب عملائنا" للحصول على عقود مستمرة. إنهم أيضًا ليسوا خجولين من "messag [ing omore stome-to-back-to-back حتى بدون رد" ، لأنه "غالبًا ما يكون الشخص الأخير في هاتف GC يحصل على المكالمة النهائية".

أما بالنسبة لحملات Gen على الإنترنت ، فأنت لا تحتاج بالضرورة إلى شخص ذكي في فريقك. إليك كيفية التعامل معهم:

1. حدد جمهورك المستهدف: اختر التركيبة السكانية والمواقع والاهتمامات التي تتوافق مع عملائك المثاليين.
2. قم بإنشاء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك: جمع رسائل البريد الإلكتروني أو الملفات الشخصية أو معلومات الاتصال المباشرة الأخرى من الدلائل عبر الإنترنت وخرائط Google و LinkedIn.
3. حدد قنوات التوعية ذات الصلة: جهة الاتصال تعمل عن طريق البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي DM (على سبيل المثال أو Facebook أو Instagram أو NextDoor) أو القنوات الأخرى المناسبة.
4. صياغة رسالة مقنعة: قم بتمييز خدماتك والمشاريع السابقة ودعوة واضحة للعمل (على سبيل المثال ، احجز مكالمة مقدمة).
5. قم بإعداد 2-3 متابعة: متابعة برفق مع كل احتمال غير مستجيب مع معلومات جديدة ، مثل خصومات الخدمة للعملاء الجدد.

الأسئلة الشائعة

ما هي أسرع طريقة لتوليد خيوط البناء؟

أسرع طريقة للحصول على العملاء المتوقعين في البناء هي طلب شبكتك الفورية للحصول على الوظائف أو الإحالات ، والانضمام إلى منصات توليد المقاول مثل Thumbtack.

كيف تحصل على خيوط البناء مجانًا عبر الإنترنت؟

لا توجد خيوط مجانية بنسبة 100 ٪ لأنك تقضي وقتًا في البحث عنهم وتأهيلهم. ومع ذلك ، تشمل خيارات Gen Online غير التكلفة على الإنترنت مطالبة العملاء السابقين بإحالتك ، وتأمين الأعمال المتكررة ، والحفاظ على ملفات تعريف الأعمال عبر الإنترنت ، والتواصل عبر البريد الإلكتروني البارد.

كم تكلفة يؤدي البناء؟

يؤدي البناء إلى التكلفة ، في المتوسط ​​، من 50 إلى 200 دولار ، وأحيانًا أكثر. يعتمد الرقم على استراتيجيات تسويق البناء التي تستخدمها ونطاق ميزانية العملاء والخدمات المقدمة.