2025年に建設業のリードを取得する方法

請負業者には、ネットワークの紹介からオンラインプロモーションまで、多くのリード生成オプションがあります。しかし、それらを賢く使用することは、リードの数と価値を最大化するための鍵です。

建設業を始めたばかりであろうと拡大しようとしている場合でも、このガイドは、ステップバイステップの指示、例、およびテンプレートで建設リードを取得する方法を示しています。

建設会社のリードを取得する方法：ステップバイステップガイド

7つの簡単なステップで建設のリードを取得する方法は次のとおりです。

準備ステップ：適格なリードを定義します

建設リードは、すでにサービスに関心を持っている潜在的なクライアントです。たとえば、彼らは：

• 見積もりを求めました。
• あなたのビジネスパートナーの1つに従事しました。
• 請負業者のウェブサイトに「必要な仕事」広告を投稿しました。

しかし、あなたは彼らがあなたの種類の建設ビジネス、場所、理想的なプロジェクトの範囲とサイズ、顧客垂直（例えば、住宅対商業）、およびその他の要因にぴったりであるかどうかを知るために彼らに資格を与えなければなりません。

したがって、それらを探す前に、資格のあるリードの基準を確立します。たとえば、特定の予算範囲（例：50,000〜100,000ドル）、場所（都市対郊外など）、タイムライン（6か月未満）、およびプロパティタイプ（単一ユニットとマルチユニットなど）を定義します。

ステップ1：ネットワークで開始します

雇われることは、実証済みのスキルと同じくらい信頼に依存することがよくあります。あなたがちょうど開始したり、乾燥した呪文を経験している場合、あなたの最初のステップはあなたの直接のネットワークに基づいています、 彼らはすでにあなたを信頼しているからです。

建設の機会のためにいくつかの地元企業に手を差し伸べるか、請負業者のプラットフォームプロファイルを最適化しますが、リードを取得しないとしましょう。あなたのベンチャーを放棄しないでください。代わりに、ネットワークに作業が必要かどうかを尋ねます。

これには、大家族、友人、元同僚や雇用主、元クラスメイトが含まれます。連絡先のリストを作成し、電話、電子メールの受信トレイ、ソーシャルメディアで連絡先の詳細を検索します。

複雑なピッチは必要ありません。あなたは出来る：

• 特定のサービスのためにあなたのビジネスを念頭に置くように彼らに尋ねる短い電子メールを送ってください。
• 電話または対面の追いつきを求めて彼らにテキストメッセージを送ってください。
• それらを呼び出して、信頼関係を築き、質問してください。
• 彼らの家や職場に行き、顔を合わせて話します。

ステップ2：紹介システムを構築します

次はネットワークのネットワークです。これには、友人の友人や以前または現在のクライアントの連絡先が含まれます。無料でお勧めして喜んでいる人もいるかもしれませんが、紹介システムを使用して、より迅速な推奨事項を奨励したいと考えています。

Homestar Design Remodelの所有者であるThomas Borcherdingは、「紹介は建設業のライフラインである」と「はるかに安いリードの源である」と語った。

それほど複雑ではありません。単に準備してください：

• 紹介要求テンプレート。
• 紹介を成功させるための報酬（または複数）。
• 報酬を送信するためのチャネル。

紹介要求テンプレート

過去のビジネスやサポートに感謝している短い丁寧なイントロから始めてください。次に、リクエストを明確で簡単に行います。

紹介報酬

予算とリファラーとの関係に一致する紹介報酬を選択します。たとえば、：

• 現金報酬：聴衆に関係なく、簡単な動機に適しています。
• ビジネスまたは小売ギフトカード：個人的なタッチを追加するのに適しています。
• 将来の割引：リピーターに適しています。
• 非公式の報酬（例えば、「私はあなたを借りている」）：密接な個人的または職業的なつながりに適しています。

報酬チャネル

報酬の種類によっては、次のことを使用できます。

• 銀行転送。
• e-Payments（例えば、PayPal）。
• 特定のベンダーのギフトカードシステム。
• ギフトカードアグリゲータープラットフォーム。
• 請求書：現金賞または割引。

ステップ3：リピートビジネスを探します

現在および以前のクライアントはまだリードであり、彼らはすでにあなたに精通しています。

クライアントのエンゲージメントの両方とその後の両方で、リピートビジネスを奨励するための5つのヒントをご紹介します。

• 優れたカスタマーサービスを提供する：時間通りに予算内で提供することに加えて、透明でタイムリーで丁寧なコミュニケーションを確保します。
• フィードバックセッションの手配：ポストプロジェクトのフィードバックを収集し、将来のジョブでどのように実装するかを説明します。
• フォローアップサービスを提案する：サイトのクリーンアップなど、過去のプロジェクトに関連する小さな仕事または検査を提案します。
• 連絡を取り続ける：季節の挨拶などの弦に合ったチェックインを送って、心の最高を維持します。
• ロイヤルティのインセンティブを提供する：割引、バンドルされたサービス、またはその他の特典を提供します。

ステップ4：オンラインプレゼンスを確立します

新しいクライアントにあなたを見つけさせることで、さらに多くの建設リードを取得します。リードは、連絡先があなたを推奨している場合、または地元のサプライヤーをグーグルでグーグルである場合に、オンラインであなたの名前やビジネスを探すことができます。

リードがあなたをチェックアウトする2つの必須プラットフォームを次に示します。

検索結果のビジネスプロファイル

関連するプラットフォームにビジネスプロファイルをセットアップして、サービスがマップサービスと検索エンジンに表示されるようにします。たとえば、GoogleマップとGoogle検索検索に表示されるGoogleビジネスプロファイルを作成し、Apple Business Connectを使用してAppleマップに表示されます。 Yelpなどのプラットフォームを使用して信頼を構築することもできます。

• 連絡先情報、サービスエリア、および時間を最新の状態に保ちます。
• 過去の作品の高品質の写真を追加し、サービスを分類します。
• 以前のクライアントにレビューを依頼し、すぐに応答してください。

ビジネスウェブサイト

カスタムURL（bobthebuilder.comなど）を備えたプロのウェブサイトは、信頼性を構築します。連絡先と引用フォームを使用してリードをキャプチャして修飾し、サービスの説明、ケーススタディ、証言、ブログなどの情報を提供できます。

次のことで余分なマイルを取ります

• あなたのウェブサイトのコンテンツとメタの説明にキーワードを追加するなどの基本的な検索エンジン最適化（SEO）プラクティスを実装します（例：「クリーブランドベストホームデコレーター」）。
• あなたのウェブサイトがモバイルデバイスで予想されるように見えるようにし、機能するようにします。
• 特に「サービス」および「ケーススタディ」セクションに、過去のプロジェクトの高解像度のプロフェッショナルな写真を追加します。

ステップ5：フォームパートナーシップ

建設部門では、エンジニアリングから一般的な契約および改造まで、1つまたは複数の種類の建設サービスを専門とするさまざまな企業です。これにより、補完的なサービスを提供する信頼できる協力者と提携する絶好の機会が得られます。

たとえば、ドアとウィンドウのインストーラーは、クライアントの仕上げ作業のために画家除去者を推奨する場合があります。その見返りに、画家は紹介料を支払うか、収益分裂に同意することができます。

これは紹介契約と呼ばれるものです。 2つのパーティーが概説する必要があります。

• 紹介報酬（関連する場合）：紹介されたジョブの価値の固定料金または割合、前払い。
• 収益分配（関連する場合）：各当事者が受け取る割合と、それが労働、材料、または請求書の合計に適用されるかどうか。
• プロジェクトまたはクライアントの基準：資格のあるプロジェクトまたはクライアントの種類を指定します。

通常、同じサービスで直接競争しない企業と提携する必要がありますが、例外があります。たとえば、改修会社は、多世帯の建設プロジェクトを引き受け、単一ファミリーユニットを別の改修事業に紹介する場合があります。

これらの業界パートナーシップを構築して維持するには：

• オンラインおよびネットワークを通じて補完的な企業を研究します。豊富な経験、評判、信頼性を持つ人々に優先順位を付けます。
• 意思決定者（ゼネコンやマーケティングマネージャーなど）に連絡し、オンラインまたは対面の発見会議を提案します。
• パートナーシップまたは紹介の取り決めが両当事者にどのように利益をもたらすかを売り込みます。可能であれば、以前のパートナーシップの例を含めてください。
• 紹介報酬または収益分割、プロジェクト基準、および通信プロセスについて交渉します。常にそれを書面で（電子メールまたは署名契約に）。
• 定期的な連絡先（例：毎月）を維持して、心のトップを維持し、懸念を解決します。

ステップ6：リード生成プラットフォームを使用します

Construction Lead Generation Webサイトは、クライアントが適切な請負業者や企業を検索するプラットフォームであり、サービスを宣伝してプロジェクトに入札できます。通常、リードごと（または特定の数のリード）ごとに充電し、価格は場所、サービスとターゲットクライアントの種類、およびプラットフォームの機能の複雑さによって異なります。

あなたのリードGenプロフィールを釘付けにする：

• 適切なプラットフォームを選択する：サービスまたはオーディエンスタイプに合わせた1-2のリードGENサイトを選択して、努力が集中して効果的であり続けます。
• プロフィールに記入してください：サービス、認定、過去のプロジェクトの説明や画像など、すべてのセクションに詳細に記入してください。
• 社会的証拠を強調する：クライアントのレビューと評価を奨励して、信頼を築きます。
• できるだけ早く応答します：リード照会のインスタント通知を取得し、数分以内にメッセージに応答してコンバージョンを増やします。

ステップ7：オンラインおよびオフラインキャンペーンを実行します

最後に、特にネットワークおよびプラットフォームベースのリードが期待していたプロジェクトにつながっていない場合、コールドアウトリーチキャンペーン（オンラインとオフの両方）に投資する価値があります。コールドアウトリーチとは、基本的に、あなたのことを聞いていない可能性が高い聴衆に手を差し伸べることや、あなたから聞くことを期待していないことを意味します。

たとえば、プロモーションフライヤーを設計し、特定の近隣地域（住宅リード）のメールボックスにドロップしたり、サービスやケーススタディの正式な内訳（商業リード）にメールを送信できます。

Twisted Nail Broker ServicesのオーナーであるHunter Kosarは、契約を結ぶために「お客様の電話やオフィスに迷惑に陥る」ことで誓います。彼らはまた、「究極の電話をかけるGCの電話の最後の人」であるため、「応答がなくても、バックに戻る人がいます」について恥ずかしがり屋ではありません。

オンラインリードGenキャンペーンについては、チームにハイテクに精通した人が必ずしも必要ではありません。これらを処理する方法は次のとおりです。

1. ターゲットオーディエンスを定義します。理想的なクライアントに一致する人口統計、場所、興味を選択します。
2. 連絡先リストを作成します：オンラインディレクトリ、Googleマップ、LinkedInからメール、ソーシャルプロファイル、またはその他の直接連絡先情報を収集します。
3. 関連するアウトリーチチャネルを選択します。メールでリードを連絡し、ソーシャルメディアDM（たとえば、Facebook、Instagram、またはNextDoor）、またはその他の適切なチャネルを使用します。
4. 説得力のあるメッセージを作成する：サービス、過去のプロジェクト、および明確な行動への呼びかけを強調します（たとえば、イントロコールを予約してください）。
5. 2〜3のフォローアップを準備する：新しいクライアントのサービス割引など、新しい情報を使用して、反応しない見込み客ごとに優しくフォローアップします。

FAQ

建設リードを生成する最速の方法は何ですか？

建設でリードを獲得する最速の方法は、即時ネットワークに仕事や紹介を求め、Thumbtackなどの請負業者のリード生成プラットフォームに参加することです。

オンラインで無料で建設リードを取得するにはどうすればよいですか？

あなたがそれらを調査し、資格を得るのに時間を費やすため、100％無料のリードはありません。そうは言っても、オンラインではありませんが、以前のクライアントにあなたを紹介するように依頼すること、繰り返しビジネスの確保、オンラインビジネスプロファイルの維持、コールドメールアウトリーチの実行などがあります。

建設のリードはいくらですか？

建設は、平均で50〜200ドルなどのコストをリードします。この数字は、使用する建設マーケティング戦略、クライアントの予算範囲、および提供されるサービスに依存します。