Cara mendapatkan prospek untuk bisnis konstruksi pada tahun 2025

Kontraktor memiliki banyak opsi pembuatan timbal, dari referensi jaringan ke promosi online. Tetapi menggunakannya dengan bijak adalah kunci untuk memaksimalkan jumlah dan nilai lead Anda.

Apakah Anda baru memulai bisnis konstruksi atau ingin berkembang, panduan ini menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan prospek konstruksi dengan instruksi langkah demi langkah, contoh, dan templat.

Cara mendapatkan prospek untuk perusahaan konstruksi: panduan langkah demi langkah

Inilah cara mendapatkan arahan untuk konstruksi dalam 7 langkah langsung.

Langkah persiapan: Tentukan arahan yang memenuhi syarat

Lead konstruksi adalah klien potensial yang sudah memiliki minat pada layanan Anda. Misalnya, mereka mungkin sudah:

• Meminta penawaran.
• Melibatkan salah satu mitra bisnis Anda.
• Memposting iklan "pekerjaan yang dibutuhkan" di situs web kontraktor.

Tetapi Anda harus memenuhi syarat mereka untuk mengetahui apakah mereka cocok untuk jenis bisnis konstruksi Anda, lokasi, ruang lingkup dan ukuran proyek yang ideal, vertikal pelanggan (misalnya, perumahan versus komersial), dan faktor -faktor lainnya.

Jadi, tetapkan kriteria untuk prospek yang memenuhi syarat sebelum mencarinya. Misalnya, tentukan rentang anggaran tertentu (misalnya, $ 50.000– $ 100.000), lokasi (misalnya, kota bagian dalam vs pinggiran kota), garis waktu (misalnya, di bawah 6 bulan), dan jenis properti (misalnya, multi-unit multi-versus).

Langkah 1: Mulai di jaringan Anda

Dipekerjakan seringkali tergantung pada kepercayaan sebanyak pada keterampilan yang terbukti. Jika Anda baru memulai atau melalui mantra kering, langkah pertama Anda menggambar di jaringan dekat Anda , Karena mereka sudah mempercayai Anda.

Katakanlah Anda menjangkau beberapa bisnis lokal untuk peluang konstruksi atau mengoptimalkan profil platform kontraktor Anda, tetapi tidak mendapatkan petunjuk. Jangan tinggalkan usaha Anda. Sebaliknya, tanyakan jaringan Anda apakah mereka perlu pekerjaan apa pun.

Ini bisa mencakup anggota keluarga besar, teman, mantan kolega dan pengusaha, dan mantan teman kelas. Buat daftar kontak dan cari detail kontak di ponsel Anda, kotak masuk email, dan media sosial.

Anda tidak perlu nada yang rumit. Anda bisa:

• Kirim email singkat yang meminta mereka untuk mengingat bisnis Anda untuk layanan tertentu.
• SMS mereka meminta telepon atau orang lain mengejar ketinggalan.
• Hubungi mereka, bangun hubungan, dan ajukan pertanyaan.
• Pergi ke rumah atau tempat kerja mereka dan berbicara secara langsung.

Langkah 2: Bangun sistem rujukan

Selanjutnya adalah jaringan jaringan Anda. Ini termasuk teman teman dan kontak mantan atau klien saat ini. Meskipun beberapa mungkin dengan senang hati merekomendasikan Anda secara gratis, Anda ingin memberi insentif lebih banyak dan rekomendasi lebih cepat menggunakan sistem rujukan.

Thomas Borcherding, pemilik perombakan desain homestar, memberi tahu kami bahwa "rujukan adalah garis hidup bisnis konstruksi" dan "sejauh ini sumber petunjuk termurah."

Itu tidak terlalu rumit. Cukup persiapkan:

• Templat permintaan rujukan.
• Hadiah (atau beberapa) untuk rujukan yang berhasil.
• Saluran untuk mengirim hadiah.

Template permintaan rujukan

Mulailah dengan intro pendek dan sopan berterima kasih kepada mereka atas bisnis atau dukungan mereka di masa lalu. Kemudian buat permintaan itu jelas dan mudah dilakukan.

Hadiah Rujukan

Pilih imbalan rujukan yang sesuai dengan anggaran Anda dan hubungan Anda dengan pengirim - misalnya:

• Hadiah Tunai: Baik untuk motivasi langsung, tidak peduli penontonnya.
• Kartu Hadiah Bisnis atau Ritel: Bagus untuk menambahkan sentuhan pribadi.
• Diskon Masa Depan: Baik untuk pelanggan tetap.
• Imbalan informal (misalnya, "Saya berhutang budi"): Bagus untuk koneksi pribadi atau profesional yang dekat.

Saluran hadiah

Bergantung pada jenis hadiah Anda, Anda dapat menggunakan:

• Transfer bank.
• Pembayaran elektronik (misalnya, PayPal).
• Sistem Kartu Hadiah Vendor tertentu.
• Platform agregator kartu hadiah.
• Faktur: untuk penghargaan uang tunai atau diskon.

Langkah 3: Mencari bisnis yang berulang

Klien saat ini dan mantan masih menjadi petunjuk, dan mereka sudah akrab dengan Anda.

Berikut adalah 5 tips untuk mendorong bisnis berulang, baik selama maupun setelah keterlibatan klien Anda.

• Tawarkan Layanan Pelanggan yang Luar Biasa: Selain pengiriman tepat waktu dan sesuai anggaran, pastikan komunikasi yang transparan, tepat waktu, dan sopan.
• Atur sesi umpan balik: Kumpulkan umpan balik pasca proyek dan jelaskan bagaimana Anda mengimplementasikannya pada pekerjaan di masa depan.
• Sarankan Layanan Tindak Lanjut: Sarankan pekerjaan kecil atau inspeksi yang terkait dengan proyek sebelumnya, seperti pembersihan situs.
• Tetap Berhubungan: Kirim check-in tanpa ikatan tanpa ikatan, seperti salam musiman, untuk tetap berada di puncak pikiran.
• Berikan insentif loyalitas: Menawarkan diskon, layanan yang dibundel, atau fasilitas lainnya.

Langkah 4: Tentukan kehadiran online Anda

Dapatkan lebih banyak petunjuk konstruksi dengan membiarkan klien baru menemukan Anda . Lead mungkin mencari nama atau bisnis Anda secara online ketika sebuah kontak merekomendasikan Anda atau mereka pemasok googling di daerah mereka.

Berikut adalah 2 platform yang harus dimiliki di mana lead memeriksa Anda.

Hasil pencarian profil bisnis

Siapkan profil bisnis pada platform yang relevan sehingga layanan Anda muncul di layanan peta dan mesin pencari. Misalnya, buat profil Google Business untuk muncul di Google Maps dan pencarian pencarian Google, dan gunakan Apple Business Connect untuk muncul di Apple Maps. Anda juga dapat menggunakan platform seperti Yelp untuk membangun kepercayaan.

• Simpan info kontak Anda, area layanan, dan waktu terbaru.
• Tambahkan foto berkualitas tinggi dari pekerjaan masa lalu dan mengkategorikan layanan Anda.
• Mintalah mantan klien untuk ulasan dan menanggapi mereka segera.

Situs web bisnis

Situs web profesional dengan URL khusus (seperti Bobthebuilder.com) membangun kredibilitas. Anda dapat menangkap dan memenuhi syarat memimpin menggunakan formulir kontak dan penawaran, dan menawarkan info termasuk deskripsi layanan, studi kasus, testimonial, dan blog.

Pergilah lebih ekstra oleh:

• Menerapkan praktik Optimasi Mesin Pencari Dasar (SEO) seperti menambahkan kata kunci (misalnya, "Cleveland Best Home Decorators") ke konten situs web Anda dan deskripsi meta.
• Memastikan penampilan dan fungsi situs web Anda seperti yang diharapkan pada perangkat seluler.
• Menambahkan foto resolusi tinggi dan terlihat profesional dari proyek-proyek masa lalu, terutama di bagian “Layanan” dan “Studi Kasus”.

Langkah 5: Bentuk Kemitraan

Di sektor konstruksi, berbagai perusahaan yang berspesialisasi dalam satu atau beberapa jenis layanan konstruksi, dari rekayasa hingga kontrak umum dan renovasi. Ini memberi Anda kesempatan yang sangat baik untuk bermitra dengan kolaborator tepercaya yang menawarkan layanan pelengkap .

Misalnya, pemasang pintu dan jendela mungkin merekomendasikan pelukis-dekorator untuk pekerjaan finishing klien. Sebagai imbalannya, pelukis dapat membayar biaya rujukan atau menyetujui pemisahan pendapatan.

Inilah yang disebut perjanjian rujukan. 2 pihak harus menguraikan:

• Hadiah rujukan (jika relevan): biaya tetap atau persentase dari nilai pekerjaan yang dirujuk, disepakati di muka.
• Pangsa pendapatan (jika relevan): Persentase yang diterima masing -masing pihak dan apakah itu berlaku untuk tenaga kerja, bahan, atau total faktur.
• Kriteria Proyek atau Klien: Tentukan jenis proyek atau klien yang memenuhi syarat.

Biasanya, Anda harus bermitra dengan perusahaan yang tidak bersaing langsung pada layanan yang sama, tetapi ada pengecualian. Misalnya, sebuah perusahaan renovasi mungkin mengambil proyek pembangunan multi-keluarga dan merujuk unit keluarga tunggal ke bisnis renovasi lain.

Untuk membangun dan mempertahankan kemitraan industri ini:

• Penelitian perusahaan komplementer online dan melalui jaringan Anda. Prioritaskan mereka yang memiliki pengalaman, reputasi, dan keandalan yang luas.
• Hubungi pembuat keputusan (misalnya, kontraktor umum atau manajer pemasaran) dan mengusulkan pertemuan penemuan online atau langsung.
• Pitch bagaimana kemitraan atau pengaturan rujukan akan menguntungkan kedua belah pihak. Sertakan contoh kemitraan sebelumnya jika memungkinkan.
• Bernegosiasi tentang hadiah rujukan atau pemisahan pendapatan, kriteria proyek, dan proses komunikasi. Selalu tertulis (dalam email atau kontrak yang ditandatangani).
• Pertahankan kontak reguler (misalnya, bulanan) untuk tetap menjadi perhatian utama dan menyentuh kekhawatiran.

Langkah 6: Gunakan platform pembuatan timbal

Situs web generasi pemimpin konstruksi adalah platform di mana klien mencari kontraktor atau perusahaan yang sesuai dan Anda dapat mengiklankan layanan Anda dan menawar proyek. Mereka biasanya mengenakan biaya per lead (atau sejumlah lead tertentu), dan harganya bervariasi tergantung pada lokasi, jenis layanan dan klien target, dan kompleksitas fitur platform.

Untuk memakukan profil gen utama Anda:

• Pilih platform yang tepat: Pilih 1-2 situs gen utama yang selaras dengan layanan atau jenis audiens Anda, sehingga upaya Anda tetap fokus dan efektif.
• Lengkapi profil Anda: Isi setiap bagian secara rinci, termasuk layanan, sertifikasi, dan deskripsi dan gambar proyek sebelumnya.
• Sorot Bukti Sosial: Dorong ulasan dan peringkat klien untuk membangun kepercayaan.
• Tanggapi ASAP: Pastikan Anda mendapatkan pemberitahuan instan untuk pertanyaan timbal, dan menanggapi pesan dalam hitungan menit untuk meningkatkan konversi.

Langkah 7: Jalankan kampanye online dan offline

Akhirnya, ada baiknya berinvestasi dalam kampanye penjangkauan dingin (baik online maupun mati), terutama jika arahan berbasis jaringan dan platform tidak menghasilkan proyek yang Anda harapkan. Penjangkauan dingin pada dasarnya berarti menjangkau audiensi yang kemungkinan tidak mendengar tentang Anda dan/atau tidak mengharapkan untuk mendengar dari Anda.

Misalnya, Anda dapat merancang selebaran promo dan menjatuhkannya di kotak surat di lingkungan tertentu (lead perumahan) atau mengirimkan kerusakan formal layanan dan studi kasus ke bisnis (lead komersial).

Hunter Kosar, pemilik di Twisted Nail Broker Services, bersumpah dengan “menjadi menjengkelkan di ponsel dan kantor pelanggan kami” untuk mendapatkan kontrak. Mereka juga tidak malu tentang “Messag [ing] seseorang yang berturut-turut bahkan tanpa respons,” karena itu “sering kali orang terakhir di ponsel GC yang mendapat panggilan akhir.”

Adapun kampanye gen pemimpin online, Anda tidak perlu orang yang mengerti teknologi di tim Anda. Inilah cara menanganinya:

1. Tentukan audiens target Anda: Pilih demografi, lokasi, dan minat yang cocok dengan klien ideal Anda.
2. Bangun Daftar Kontak Anda: Kumpulkan email, profil sosial, atau info kontak langsung lainnya dari direktori online, Google Maps, dan LinkedIn.
3. Pilih Saluran Penjangkauan yang Relevan: Kontak lead melalui email, media sosial DM (misalnya, Facebook, Instagram, atau NextDoor), atau saluran lain yang sesuai.
4. Kerajinan pesan yang menarik: Sorot layanan Anda, proyek masa lalu, dan panggilan yang jelas untuk bertindak (misalnya, pesan panggilan intro).
5. Siapkan 2–3 tindak lanjut: Tindak lanjut dengan lembut dengan setiap prospek non-responsif dengan informasi baru, seperti diskon layanan untuk klien baru.

FAQ

Apa cara tercepat untuk menghasilkan arahan konstruksi?

Cara tercepat untuk mendapatkan arahan dalam konstruksi adalah meminta jaringan langsung Anda untuk pekerjaan atau rujukan, dan bergabung dengan platform pembuatan timah kontraktor seperti Thumbtack.

Bagaimana Anda mendapatkan prospek konstruksi secara online gratis?

Tidak ada prospek 100% gratis karena Anda menghabiskan waktu meneliti dan memenuhi syarat mereka. Yang mengatakan, opsi gen terkemuka online tanpa biaya termasuk meminta mantan klien untuk merujuk Anda, mengamankan bisnis berulang, mempertahankan profil bisnis online, dan melakukan penjangkauan email dingin.

Berapa biaya prospek konstruksi?

Konstruksi memimpin biaya, rata -rata, $ 50– $ 200, dan terkadang lebih. Angka tersebut tergantung pada strategi pemasaran konstruksi yang Anda gunakan, rentang anggaran klien, dan layanan yang ditawarkan.