2022년 뷰티 브랜드가 직면한 전자 상거래 도전 과제

게시 됨: 2022-04-18

EY 컨설팅 회사에 따르면 화장품 시장은 향후 10년 동안 두 배로 성장할 것으로 예상됩니다. 밴드왜건에 합류하여 자신의 화장품 브랜드를 시작하는 것이 이상적이어야 합니다... 아니면 안 될까요? 2021년 뷰티 브랜드가 직면하게 될 주요 장애물은 무엇입니까?

  1. 판도라의 경쟁 상자

지난 10년 동안 새로운 화장품 브랜드의 붐과 전자 상거래의 확대로 화장품 브랜드는 현지 기업과만 경쟁하지 않습니다. 그들은 같은 국가로 배송하는 모든 사람들과 경쟁합니다. 고객이 Amazon, eBay, Allegro, Souq, Alibaba 등과 같은 사이트에 액세스할 수 있게 되면서 옵션이 기하급수적으로 증가하고 있습니다.

화장품의 가격이 떨어지고 고객에게 독특한 것을 제공하기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

  1. 옴니채널 리테일 전략 필요

현재 화장품은 약국에서만 판매되지 않습니다. 그들은 모든 곳에서 판매됩니다! 약국, 자체 브랜드 화장품 매장, 여러 매장, 신문 매장에서 온라인 약국까지, 퓨어 플레이어, 제조업체의 자체 전자 상거래, Instagram 샵 나우 게시물, Facebook 샵, 라이브 채팅을 통한 직접 판매…

모든 곳에서 사용할 수 있어야 합니까? 물론 그렇지는 않지만 제품을 판매 및/또는 광고하기 위해 더 많은 채널을 사용할수록 더 많이 판매할 수 있습니다. 경험의 법칙은 – 청중이 있는 곳에 있어야 합니다!

  1. 가격 경쟁(뿐만 아니라…)

앞서 언급한 바와 같이 화장품 가격이 하락하고 있는 것은 그뿐만이 아닙니다. 뷰티 기업들은 다양한 특별 프로모션, 할인 쿠폰, 장바구니 할인, 로열티 프로그램 등을 제공하고 있습니다. 그것은 당신의 제안으로 눈에 띄는 것을 더욱 어렵게 만듭니다.

소비자의 80% 이상이 온라인 쇼핑 시 쿠폰 코드를 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까?

무슨 뜻인가요? 고객은 쿠폰을 원하고 사용할 뿐만 아니라 전체 구매 과정에서 적극적으로 쿠폰을 찾고 있습니다. 쿠폰을 제공하지 않는다면, 특히 다음과 같이 고객을 위한 쿠폰을 편리하게 수집하는 웹사이트와 블로그가 점점 더 많아지기 때문에 확실히 경쟁에서 뒤처지는 것입니다.

  • https://www.frugalforless.com/save-money-on-drugstore-beauty-products/,
  • https://www.finder.com.au, https://www.retailmenot.com/coupons/makeup

또한 고객의 거의 60%는 온라인에서 사용할 수 있는 쿠폰을 더 많이 사용할 것입니다. 소매업체의 오프라인 전단지에 등록되는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

  1. 고객 충성도… 또는 오히려 부족
소비자의 67%는 4개 이상의 웹사이트에서 미용 제품을 구매하고 화장품 충성도는 42%에 불과합니다.

고객은 더 이상 충성하지 않습니다. 특히 X세대, 특히 뷰티 브랜드가 그렇습니다. 오늘날 화장품의 선택은 풍부합니다. 채널을 선택하여 구매할 수도 있습니다. 고객은 끊임없이 새로운 것을 시도하고 고객 유지는 처음부터 구매하게 만드는 것보다 훨씬 어렵습니다!

뷰티 브랜드는 Ulta, Sephora 및 Dr. Brandt가 소유한 가장 큰 로열티 프로그램과 DM 또는 Rossmann과 같은 체인 소매업체와 함께 로열티 프로그램을 제공하여 이에 맞서려고 합니다.

그런 다음 브랜드에 가장 적합한 고객 충성도 전략을 찾아 고수하는 것이 좋습니다.

고객 충성도에 대해 더 알고 싶으십니까? 충성도를 측정하고 구매자의 재방문을 유지하는 방법을 알아보려면 최근 기사를 읽어보세요. >>>
  1. 낮은 평균 장바구니

위와 같은 이유와 낮은 배송비 때문에 고객들은 예전보다 한 브랜드에서 덜 구매하는 경향이 있습니다...

  1. 낮은 고객평생가치

4), 5)에서 말했듯이 충성도가 낮고 평균 지출이 낮다는 것은 고객평생가치가 낮다는 것을 의미합니다.

  1. 높은 고객 확보 비용

옴니채널 전략, 가격 전쟁, 동일한 키워드에 대해 입찰하는 풍부한 경쟁, 값비싼 시장 등 모든 것이 높은 획득 비용으로 이어집니다.

  1. 로포

고객은 이제 온라인 검색, 오프라인 구매(ROPO – 리서치 온라인, 오프라인 구매) 또는 온라인(온라인 리서치, 온라인 구매)을 구매합니다. 가장 중요한 것은 – 대부분의 제품 조사가 온라인에서 시작된다는 것입니다. 거의 모든 사람이 모든 평가와 리뷰에 액세스할 수 있습니다. 그들은 귀하의 브랜드보다 동료를 더 신뢰하며 귀하에게 리뷰가 없거나 귀하의 리뷰가 의심스러운 경우 제품을 구매하지 않습니다. 제품에 평점과 리뷰가 있는지 확인해야 합니다.

소비자의 86%는 호의적인 제품 리뷰나 평가에 상당한 영향을 받습니다.

또한 거기에 있는 콘텐츠를 제어할 수 있어야 합니다. 귀하의 콘텐츠뿐만이 아닙니다. 모든 콘텐츠. 소셜 미디어 청취, Brandwatch 및 멘션 및 평균 평점을 추적할 수 있는 기타 모든 도구를 환영합니다. 이 도구는 올해부터 당신의 새로운 친구가 될 것입니다.

  1. 인플루언서 콜라보레이션

2017년부터 2018년까지 인플루언서 콜라보레이션으로 가득했던 이후, 이제 뷰티 브랜드는 문제에 직면해 있습니다. 고객들은 이미 인플루언서들이 당신의 제품을 광고하기 위해 돈을 받고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 "보통 사람들"의 조언을 듣는 것을 선호합니다. 따라서 마이크로 인플루언서 및 사용자 제작 콘텐츠에 대한 부스트. 진정성은 새로운 유행어입니다.

  1. 개인화 요구

더 이상 트렌드가 아닙니다. 시장의 분명한 요구입니다.

Marketo의 연구에 따르면 소비자의 79%는 프로모션이 이전 상호 작용에 맞게 조정된 경우에만 브랜드 프로모션을 사용할 가능성이 있다고 말합니다. 맞춤형 할인, 쿠폰 코드, 장바구니 내 할인은 2019년에 영광의 날이 될 것입니다.

사례 연구: KIKO Milano는 이러한 문제에 어떻게 접근합니까?

KIKO Milano의 성공 스토리 에 대한 몇 마디 :

1997년 이탈리아 베르가모에 설립된 KIKO는 현재 20개국에 930개 이상의 매장을 보유하고 있습니다(32개국에 온라인 진출 확대). 메이크업, 뷰티 액세서리 및 스킨케어 제품을 포함하여 포트폴리오에 1200개 이상의 제품이 있습니다.

그들의 중가 제품(KIKO의 사명은 모든 예산에 대해 여성에게 전문적이고 혁신적이며 고급스러운 화장품을 공급하는 것입니다)은 우수한 제품 품질, 선별된 콘텐츠, 훌륭한 소셜 미디어 및 판매 덕분에 유럽에서 베스트 셀러입니다. 전략.

2016년까지 이 브랜드는 대부분 유럽에서 알려졌습니다. 그들은 지난 2년 동안 매우 빠르게 확장하여 전 세계(플로리다, 뉴욕, 브라질, 중국, 중동, 인도, 유럽)에 매장을 열었습니다. 현재 인도에서 확장하고 있으며 2019년에는 이스라엘에 매장을 오픈할 예정입니다.

2017년에 KIKO는 6억 1천만 유로의 매출을 보고했습니다.

2018년 프랑스 최고의 화장품 브랜드 5위에 올랐습니다. Kantar Worldpanel에 따르면 프랑스의 15-24세 청소년은 이제 Sephora(체인 약국)에서 구매하는 만큼 KIKO(볼륨)에서 구매합니다.

KIKO는 확실히 전 세계적으로 큰 성공을 거두고 있지만 뷰티 브랜드의 도전도 영향을 미칩니다. 그들은 작년에 미국에서 27개의 상점을 폐쇄했습니다(수익이 나지 않았기 때문에).

그들은 시장 포화, 높은 경쟁 및 확장하는 국가의 낮은 브랜드 인지도에도 불구하고 마케팅 전략에 어떻게 접근하고 성장을 시도합니까?

그들의 주요 마케팅 전략은 ZARA의 사본입니다. 중심 위치에 매장을 열고(KIKO는 샹젤리제, 타임 스퀘어 및 기타 전 세계 주요 위치에 매장을 열었습니다) 강력한 온라인 입지와 온라인 독점 거래를 보유하고 있으며 포트폴리오를 지속적으로 변경하고 있습니다. 한정판에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 그들은 또한 오래된 한정판 제품(-70%)으로 거대한 아울렛 온라인 상점을 운영합니다.

키코의 10가지 마케팅 전략 기둥

(그리고 그들은 2021년에 도래할 뷰티 산업의 도전에 어떻게 대처하고 있습니까?)

1. 로열티 프로그램

‍ KIKO 리워드 (2017년부터 2018년 7월 20일까지 진행 중이며 현재 로열티 프로그램을 개편 중이며 새로운 프로그램을 출시하고 있습니다. KIKO KISSES - 이미 영국에서 사용 가능합니다. 추가 정보가 있으면 게시물을 업데이트하겠습니다. 새로운 로열티 프로그램 및 모든 국가에서 프로그램을 개설하는지 여부에 대해 확인할 수 있습니다.)

KIKO Rewards 프로그램은 오프라인(매장) 또는 온라인(웹사이트 또는 앱 다운로드)으로 등록할 수 있습니다.

이 프로그램에는 2가지 주요 이점이 있습니다.

  • 이메일/앱을 통해 등록된 모든 사용자에게 특별 할인 , 때로는 사은품, 때로는 무료 배송, 때로는 전용 장바구니 할인(보통 최대 1-3일 지속). 이러한 특별 제안은 뉴스레터를 구독하는 사용자에게 전송되는 것과 동일하지 않습니다. KIKO Rewards 프로그램은 뉴스레터 구독보다 더 자주/더 나은 할인을 제공합니다.
  • 포인트 적립 : 나중에 바우처로 교환 가능(다른 프로모션과 함께 사용 가능)

적립된 포인트는 실제 키코 카드(오프라인 매장에서 사용 가능) 또는 온라인 키코 프로필(온라인 매장에서 사용 또는 전화 앱에서 카드로 대신 표시할 수 있는 카드로 사용 가능)에서 사용할 수 있습니다. 오프라인 상점의 실제 카드).

  • KIKO Rewards 가입 (500포인트)
  • 주문에서 수집된 포인트 (예: 폴란드의 경우 5 PLN = 10포인트).
  • 웹사이트에서 다양한 활동을 통해 수집된 포인트 (예: "미용 프로필" 작성, 회사에서 개인화된 제안을 제공할 수 있음 - 200포인트)
  • 소셜 미디어 팔로 잉(Instagram, Twitter, Google +, Facebook, YouTube, Pinterest, 각 10포인트).
  • 소셜 미디어 참여 (리트윗, 고정, 좋아요, 각각 5포인트, 플랫폼당 최대 한 달에 한 번).
  • 제품 리뷰 및 평가에 대한 인센티브 제공(리뷰당 10포인트, 한 달에 한 번).
  • KIKO 앱 다운로드 (100포인트).

KIKO는 다음과 같이 충성도가 높은 고객 클러스터에 특별 제안을 보냅니다.

제한된 기간 동안 KIKO Rewards 프로그램의 기존 사용자에게만 온라인 및 상점에서 2배 포인트가 제공되었습니다.
제한된 기간(2018년 1월 18일~21일) 동안 기존 KIKO Rewards 프로그램 사용자에게만 온라인 및 매장에서 2배 포인트가 제공되었습니다.

포인트는 바우처로 사용할 수 있습니다.

  • 바우처 KIKO 25 PLN(약 6유로) – 포인트: 800
  • 바우처 KIKO 50PLN(약 12유로) – 포인트: 1500
  • 바우처 KIKO 100 PLN(약 24유로) – 포인트: 3000

장바구니에 있는 포인트를 사용하여 비용을 줄일 수 있습니다. 포인트 사용에 필요한 최소 주문 금액은 없습니다. 포인트는 할인 상품 쇼핑에도 사용할 수 있습니다.

KIKO는 게임화 요소가 포함된 매우 경쟁력 있는 보상 프로그램을 제공하여 고객 유지 및 평생 가치 문제에 접근하여 고객을 계속해서 매장으로 안내합니다. 지난 2년 동안 그들의 고객이었으며, 포인트 보상, 특별 판매, 내가 받은 개인화 할인 등으로 인해 각각의 쇼핑이 점점 더 저렴해진 것처럼 보인다는 것을 인정해야 합니다. 뉴스레터의 열렬한 독자) 1일차부터.

새로운 로열티 프로그램 미리보기 (영국 버전)에는 다음이 포함된 전체 프로그램의 놀라운 디자인과 게임화가 있는 것 같습니다.

로열티 프로그램
2. 뉴스레터 가입 인센티브(할인)

일반적으로 다음 구매에서 약 5 € 할인되며 로그인하지 않은 웹 사이트에 들어갈 때마다 멋진 팝업 메시지로 광고됩니다.

KIKO 로열티 프로그램 초대

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3. 인플루언서 콜라보레이션

그들은 인플루언서들과 크게 협력하여 소셜 미디어, 특히 Instagram과 Pinterest(그들의 초점이 있는 곳)에서 자신을 확립할 수 있는 기회를 주었습니다. 오늘날 그들은 이 전략에서 다음으로 이동했습니다.

4. 사용자 제작 콘텐츠

그들은 자체 해시태그 – #kikotrendsetters(일부 국가에서는 – #kikoyes)를 가지고 있습니다. 사진에 사용하는 경우 Kiko가 웹사이트/소셜 미디어에서 귀하의 사진을 사용하는 데 동의한다는 의미입니다. ):

KIKO 사용자 제작 콘텐츠

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5. 리미티드 에디션 제품 (현재 10가지 다른 제품이 2018년 10월 23일부터 사용 가능)
KIKO 로열티 프로그램 한정판

한정판의 특별한 점은 무엇입니까? 그들은 항상 계절에 따라 다르며(여름에는 여름 메이크업, 겨울에는 겨울) 다른 모델을 사용합니다(얇은, 더 큰, 다른 피부색, 다른 성격). 한정판과 코스메틱 쉐이드의 양은 당신 자신을 위한 무엇인가를 찾고 당신이 회사와 동일시할 수 있도록 보장합니다.

시즌별 한정판

6. 개인화된 제품 (메이크업 팔레트, 인그레이빙 립스틱) 및 프로모션(할인 쿠폰) 및 이메일을 통해 전송되거나 프로필에서 제공되는 개인화된 팁:

7. 단시간 할인쿠폰 및 장바구니 내 할인 :
키코 밀라노 할인 쿠폰

현재 가을 프로모션은 30유로 이상 지출 시 -20%, 50유로 이상 지출 시 -30%를 제공합니다(독일).

키코 가을 프로모션

일부 프로모션은 프로모션에 따라 온라인 채널 또는 오프라인 채널에서만 유효합니다.

KIKO가 할인 코드를 배포하는 방법:
  • 뉴스 레터.
  • 소셜 미디어 프로필(자신의 게시물에 있음).
  • 인플루언서 마케팅(스폰서 게시물에서).
  • 구글 광고, 디스플레이 광고.
  • 지역 웹사이트와의 유료 파트너십(예: 스페인의 El Pais).
  • 다른 웹사이트(잡지)의 배너.
  • 쿠폰을 수집하는 웹사이트(RetailMeNot, Coupons.com, Groupon, CouponFollow, Goodshop, Vales y Cupones 등).
Kiko - 할인 코드를 배포하는 방법

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  • 자체 앱 (이전에는 Kiko Rewards, 곧 Kiko Kisses – Android 및 2018년 10월 현재 일부 국가에서만 작동) – 코드는 메시지와 푸시 알림(사용자가 활성화한 경우)으로 전달됩니다.

할인을 위해 고정 코드 를 사용합니다.

때로는 개인화 할인 (예: 생일)을 시작합니다. 아래 예에서는 고정 코드(SPECIALDAY)를 사용하지만 코드는 해당 특정 사용자의 생일에만 작동합니다(규칙 집합이 있음). 생일 날짜는 KIKO Rewards 프로필에 설정되어 있습니다. 다음은 제 생일에 받은 이메일입니다.

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개인화 된 쿠폰 전략을 시도 하시겠습니까?

무료 평가판 시작

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8. 비금전적 카트 내 프로모션

KIKO는 종종 지출 금액을 기반으로 장바구니 내 프로모션을 수행합니다. 현재 예가 있습니다(2018년 10월 23일): 제품 총액이 EUR 49 이상인 주문 은 배송비에서 EUR 4.90 할인을 받습니다.

또한 모든 KIKO Rewards 등록 사용자에게 무료 배송 을 제공하는 경우가 많습니다. 프로모션은 이메일, 사용자 프로필 및 모바일 앱의 푸시 알림으로 발표됩니다.

그들은 또한 주문과 함께 더 저렴한 메이크업 제품이나 액세서리를 사은품 으로 추가하기도 합니다.

여기에서 내가 받은 이메일을 볼 수 있습니다. (그들은 내가 그 특정 날에 그들의 가게에서 지출한 가치에 따라 달라지는 놀라운 선물을 나에게 제공했습니다):

키코 사은품

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9. 기프트 카드
키코 기프트 카드

키코는 온라인 기프트 카드, 온라인에서도 사용할 수 있는 오프라인 기프트 카드(결제 시 바코드와 보안 코드 입력), 계절(크리스마스) 기프트 카드를 제공합니다.

기프트 카드는 20유로에서 999유로까지 청구할 수 있으며 구입일로부터 2년 이내에 사용해야 하며 구입한 국가에서만 사용할 수 있습니다.

충전식 제품이 아닙니다. 우리는 기프트 카드를 사용하여 다른 기프트 카드를 구매할 수 없습니다(따라서 가치를 연장하기 위해).

10. 키코는 어떻게…
...프로모션 현지화?

그들은 다른 국가에서 다른 할인을 제공합니다.

일부 제안은 국가별 (공휴일별)입니다. 미국의 콜럼버스 데이처럼:

Kiko 지리적 위치 프로모션

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일부 제안은 일부 국가에서 더 오래 실행됩니다(현재 중앙 프로모션이었던 메이크업 브러쉬의 -30%는 대부분 만료되었지만 벨기에와 같은 일부 국가에서는 계속 사용할 수 있음).

매우 드문 프로모션이 있습니다. 러시아에서만 찾을 수 있는 프로모션입니다.

현재 이탈리아에서만 찾을 수 있는 또 다른 것 - 2개를 사면 세 번째는 무료입니다.

일부 국가에서만 사용할 수 있는 또 다른 기능:

2개의 립 제품을 구매하고 세 번째 제품은 무료로 구매하세요.

일부 제안은 유사하지만 프로모션 메커니즘이 다릅니다 .

영국에서는 3개의 아이섀도우를 구매하면 빈 팔레트가 무료입니다.
폴란드에서는 3개의 아이섀도우를 구입하면 팔레트가 1gr(0.25센트)입니다. 까다롭죠?

일부 제안은 일부 국가에서 "더 나은" 것입니다.

예를 들어 미국의 경우:

2+2 BOGO (Buy One, Get One) 판매 (BOGO는 미국에서 매우 인기가 있습니다)

동일한 프로모션은 국가마다 할인 %%가 다릅니다.

뉴스레터 할인 코드: 폴란드에서 지출한 최소 150PLN에 대해 30PLN(20% 할인), 미국에서 지출한 20$당 5$(25%). 무료 배송 자격을 얻기 위해 지출한 최소 금액은 국가에 따라 다릅니다. 폴란드에서는 약입니다. 40 €, 미국에서는 15$... 분명히 미국 고객은 더 나은 거래를 얻습니다.

KIKO는 쿠폰 사기와 어떻게 싸우나요?

제한된 시간 동안 만 쿠폰을 제공합니다.

어떤 경우에는 시간이 극히 제한되어 있습니다. 예를 들어 어제 내가 있었던 프랑스 웹 사이트에는 할인이 없었습니다. 오늘 갔더니 팝업 할인이 있었어요. 페이지를 새로고침했더니 사라졌습니다. 대박.

특정 이벤트 쿠폰 (예: 사용자의 생일)의 경우 해당 날짜(CRM에서 설정한 생일)에만 쿠폰을 사용할 수 있는 특별 규칙이 설정되어 있습니다.

그들은 다른 국가에서 다른 쿠폰을 활성화합니다. 동일한 쿠폰이 다른 국가에서 유효하더라도 유효 기간이 다르거나 사용 가능 날짜가 다를 수 있습니다. 예를 들어, HALLOWEEN 쿠폰은 현재 여러 국가에서 유효하지만 일부 국가에서는 유효하지 않습니다.

다른 국가에서 사용 가능한 쿠폰은 인증할 수 없습니다. 주문할 때 해당 국가의 웹사이트에 있어야 합니다. 웹사이트 상단 바에서 웹사이트를 변경할 수 있습니다. 폴란드에서 헝가리로 주문하려면 할 수 없습니다.

"나" 표시를 클릭하면 다른 국가로 주문하려면 해당 국가의 웹사이트를 열어야 한다는 알림이 표시됩니다. 그러면 할인 코드가 더 이상 작동하지 않습니다.

기프트 카드에는 특정 바코드가 있으며 구매한 국가에서만 사용할 수 있습니다. 바코드는 특정하고 국가별로 설정됩니다.

프로모션 예산을 어떻게 관리합니까?

그들은 정기적으로 같은 국가 및 다른 국가에서 프로모션을 A/B 테스트합니다. 그렇기 때문에 국가마다 프로모션 기간이 다르고 프로모션 기간도 다릅니다.

일부 국가에는 더 많은 할인 코드가 있고, 일부 국가에는 더 많은 무료 선물이 있고, 일부 국가에는 더 많은 무료 배송이 있습니다. 캠페인의 ROI를 기반으로 모든 것이 지속적으로 테스트되고 최적화됩니다.

일부 국가는 제품 가격의 최대 70%까지 할인을 받고 일부 국가는 최대 50%까지만 할인을 받습니다.

모든 것이 추적되고 최적화되어 이익을 얻습니다. 그렇기 때문에 예를 들어 미국에서는 폴란드(폴란드에는 창고가 없기 때문에 이탈리아 창고에서 제품을 배송해야 하는 곳)보다 더 큰 배송 할인(배송비가 저렴)을 제공합니다. 폴란드에서 가장 일반적인 판촉은 지출 금액에 따른 할인입니다(운송 비용이 많이 들고 선적 및 대량 주문을 절약하기 위해 높은 평균 바구니를 판촉해야 하므로 의미가 있습니다).

요약

요컨대, KIKO는 저비용 고객 확보에 중점을 둔 옴니 채널 전략을 설계했습니다(인기 있는 장소에 매장 배치, 광범위한 온라인 인지도, 전환에 최적화된 뉴스레터, 인플루언서와 협력, 브랜드 인지도를 제고하기 위한 사용자 생성 콘텐츠). 이는 실제로 비용 효율적인 방법입니다). 그들은 지속적으로 포트폴리오를 최적화 및 업데이트하고 중간 가격의 혁신을 가져옵니다. 이러한 경쟁 시대에서 생존하는 데 실제로 도움이 되는 것은 훌륭한 가격 전략(할인 쿠폰, 개인화된 프로모션, 장바구니 내 할인)과 게임화된 보상(충성도) 프로그램(고객을 유지하고 무료 브랜드 대사로 전환하는 데 도움이 됩니다. ). 나는 쉽게 이 사례 연구를 고객 충성도 구축 모범 사례라고 부를 것입니다.

이 전략은 기술적으로 발전된 시스템과 기술 팀과 마케팅 팀 간의 긴밀한 협력 없이는 구현할 수 없습니다. 예를 들어 Voucherify와 같이 바로 구현할 수 있는 솔루션을 선택하지 않는 한 그러한 프로그램의 개발은 길고 비용이 많이 드는 프로세스입니다.

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KIKO와 같은 프로모션 시스템을 구축할 준비가 되셨습니까?

무료 평가판 시작

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