아웃리치에서 직원과 권한 부여를 활용하여 LinkedIn에서 승리하는 방법

LinkedIn 센세이션인 Gong에 대해 잘 알고 계실 것입니다.

그것은 세계에서 가장 인상적인 소셜 미디어 마케팅 엔진 중 하나입니다. 몇 달 전에 저는 그들이 LinkedIn을 활용하여 플랫폼에서 가장 인상적인 발자국 중 하나를 만든 방법에 대해 썼습니다.

그 이후로 많은 신규 이민자들이 LinkedIn을 받아들이고 성공을 따라하기 시작하는 것을 보았습니다. 쉽지 않다.

그것은 콘텐츠 우수성에 대한 헌신과 그들의 팀이 종말이 임박한 세계에 대한 멜로드라마적 지위 업데이트의 바다에서 눈에 띄는 자산을 개발하고 만들 수 있도록 하는 문화를 필요로 합니다 . 좋아… 그건 그 자체로 일종의 멜로드라마 같았어. 하지만 링크드인에 정기적으로 게시하는 응집력 있는 팀이 곧 해당 청중과 함께 브랜드 리더십을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나가 되었다는 사실을 강조하고 싶습니다.

LinkedIn에서 조직과 직원이 수용하는 가장 기본적이면서도 중요한 것 중 하나는 표준 배너입니다.

Outreach 팀은 여러 직원 계정에 걸쳐 아래 배너를 채택했으며 브랜드 인지도를 높이는 데 놀라운 일을 했습니다. 나는 그들의 팀 구성원이 몇 명이나 배너를 사용하고 있는지 세어 보았고 약 40에서 카운트를 잃었습니다. 이것은 다음과 같습니다.

아주 간단하죠?

배너는 LinkedIn에서 이러한 개인을 따라가기 때문에 강력합니다. 직원이 LinkedIn에 글을 게시하는 경우 봉사 활동 깃발을 보여주고 흔드는 것입니다. 직원이 무언가에 대해 논평하는 경우 봉사 활동 깃발을 보여주고 흔드는 것입니다. 이것은 Outreach를 위한 훌륭한 전략입니다. 소수의 열정적인 아웃리처(자신을 그렇게 부르는지 확실하지 않음)의 프로필에 내장되어 있다는 점을 제외하고는 LinkedIn 광고와 현대적으로 동일합니다.

다음은 LinkedIn에서 우승한 여러 조직에서 일관되게 적용되는 사항입니다.

사람들은 회사만큼 활동적입니다.

이것은 아마도 Gong의 LinkedIn 전략의 성공에서 얻은 가장 큰 교훈이었을 것입니다.

Gong과 마찬가지로 Outreach LinkedIn 계정은 LinkedIn을 사용하는 대부분의 회사와 비교하여 급성장하고 있습니다. 대부분의 계정은 일반적으로 게시물당 1~2개의 좋아요를 생성하지만 Outreach 계정은 대부분의 회사 계정보다 약간 또는 훨씬 더 나은 실적을 보입니다. 나는 그들의 게시물 중 일부가 수백 개의 좋아요와 수백 개의 댓글과 함께 터무니없는 숫자를 올리는 것을 보았습니다. 그들이 수용하는 전략은 매우 간단합니다.

• 사람들의 참여 유도: 사람들이 자신의 관점을 공유할 수 있는 콘텐츠를 만듭니다. 이것은 사람들이 당신과 관계를 맺고 관계를 구축하는 추세를 만듭니다. 또한 사람들이 빈 캔버스에서 콘텐츠를 생성하는 대신 생성하라는 메시지를 느끼기 때문에 사람들에게 덜 위협적입니다. 이 전략이 "생각?"이라는 단어로 끝나는 LinkedIn의 댓글이 많이 달린 소수의 게시물에서 놀라운 효과를 냈다는 것은 분명합니다. 대화를 일으키고(더 많은 도달 범위로 연결됨) 콘텐츠에 대한 공동체 의식을 구축할 수 있는 쉬운 방법입니다.
• 사람들을 즐겁게 하세요: 사람들은 웃고 웃는 것을 좋아합니다. 그것은 인간입니다. 그러나 어떤 이유로 우리 중 많은 사람들이 LinkedIn과 관련하여 사람들의 인간적인 면에 관심을 두지 않습니다. 우리는 약간의 개성을 주입하는 대신 항상 100% 비즈니스를 유지하는 데 의존합니다. 약간의 자신을 드러내는 브랜드와 사람들은 종종 LinkedIn에서 가장 성공적입니다.
• 사람 교육: 사람들에게 관심 있는 주제와 관련된 정보를 제공합니다. 개선할 수 있는 방법에 대한 팁, 요령 및 통찰력을 제공하여 업무를 더 잘할 수 있도록 돕습니다. 특정 결과를 달성하기 위해 활용한 전략이나 목표를 달성하는 데 도움이 된 전술에 대해 사람들을 교육하는 것이든 사람들은 듣고 싶어합니다. 당신은 또한 당신의 삶, 당신의 회사 또는 업계에서 일어나는 일에 대해 사람들을 교육할 수 있습니다. 사람들은 새로운 것을 배우고 싶어하므로 해당 정보의 출처입니다.
• 사람들에게 권한 부여: 이것은 소셜 미디어에서 청중을 늘리는 가장 강력한 방법 중 하나가 되는 가장 최신의 방법이지만 천천히 진행되고 있습니다. 다른 사람이 빛나도록 힘을 실어주는 행위입니다.

3 Es(Educate, Engage, Entertain)에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 이것은 제가 수년간 마케팅에 적용하고 컨퍼런스에서 설교한 철학입니다.

그러나 지난 몇 년 동안 저는 마케팅 전략으로서 다른 사람들에게 힘을 실어주는 힘을 깨닫고 깨닫기 시작했습니다. 콘텐츠를 만들거나 재미있는 일을 하는 사람들의 목소리를 높이는 행위입니다. 이 작업에서 브랜드는 다른 목소리의 증폭기 역할을 하고 이러한 목소리에 추가 도달 및 노출을 제공합니다.

야생에서의 노출은 어떤 모습입니까?

그것은 당신의 조직이 존경하거나 동조하는 뛰어난 사람들을 증폭시키는 행위입니다. 그것은 당신의 산업에서 훌륭한 일을 하고 있고 당신이 다른 사람들이 그것에 대해 배우기를 바라는 사람들을 증폭시키는 행위입니다. 아래의 세 가지 그래픽은 이러한 힘을 실어주는 노력의 실제 사례입니다.

Outreach는 이러한 각 사람들에게 청중에게 노출을 제공하고 잠재적으로 그들의 경력에 ​​실제 가치를 추가합니다. 여러 면에서 이러한 게시물은 또한 과거에 함께 일하고 싶거나 함께 일한 적이 있는 세 사람과의 관계를 발전시킬 수 있는 능력을 Outreach에 제공했을 가능성이 있습니다. 자신의 고객, 파트너 또는 고객에게 권한을 부여하는 행위는 소셜 미디어 마케팅 우수성을 위한 케이크에 장식이 될 것입니다. 요점은 간단합니다…

다른 사람들에게 청중에게 노출을 제공하는 것은 소셜 미디어에서 소개하는 것과 같습니다.

소개는 의미 있고 잠재적으로 상호 이익이 되는 방식으로 두 사람을 연결하기 때문에 강력합니다.

팀이 브랜드의 목소리가 되도록 역량 강화

Outreach의 LinkedIn 존재에서 가장 인상적인 점은 팀이 개인으로서 자체적으로 생성할 수 있었던 팔로워의 수입니다. 이 회사에는 83,000명의 LinkedIn 팔로워가 있습니다. 가장 활동적인 직원 중 일부는 250,478명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 물론 이들 중 일부는 겹칠 수 있지만 이것이 마법이 일어나는 곳입니다.

LinkedIn에서 Outreach의 직원 활동은 LinkedIn에서 회사의 활동보다 더 중요하고 영향력이 있습니다.

왜요?

사람들은 로고보다 사람들과 항상 그리고 영원히 더 많이 연결될 것이기 때문입니다.

다음은 Outreach의 AE인 Anthony Natoli가 공유한 게시물 중 하나의 샘플입니다.

멋지지 않습니다. 그래픽이 없습니다. 차트가 없습니다. 동영상이 없습니다.

그가 어떻게 9개월 이내에 SDR에서 AE로 순위를 올릴 수 있었는지에 대한 이야기를 전달하는 텍스트입니다. 140개 이상의 좋아요와 78개의 댓글이 있습니다. 나쁘지 않죠?

그리고 당신 중 일부는 생각할 수도 있습니다 ...

좋아요, 하지만 게시물은 아웃리치와 관련이 없습니다...

아, 사랑하는 왓슨...

그것은 당신이 틀렸다.

Outreach는 그의 이름 바로 옆에 있을 뿐만 아니라 판매 임원을 대상으로 하는 브랜드이기도 합니다. 이 게시물에 참여하고, 상호 작용하고, 관심을 가질 사람들은 정확히 Outreach가 연결하고 싶어하는 사람들입니다.

이 게시물에서 Anthony가 수행하는 간단한 작업 중 하나는 게시물 끝에 간단한 질문을 하는 것입니다. 그는 단순히 "생각?" 을 묻습니다 .

이것은 상태 업데이트에 대한 사소한 추가 사항이지만 나머지 커뮤니티에 참여하고 상호 작용할 수 있는 권한을 부여하는 것입니다. 청중을 "참여"시키고 커뮤니티와의 대화를 촉발하는 콘텐츠를 만드는 아이디어와 완벽하게 일치합니다. 따라서 Anthony에게서 영감을 받아 동일한 질문을 드리겠습니다.

이 접근 방식에 대해 어떻게 생각하십니까? 조직이 자신의 팀과 업계의 다른 사람들에게 권한을 부여하기 시작하는 방식에 대해 어떻게 생각하십니까?

당신의 의견을 듣고 싶습니다.