개별 에이전트로서 귀하 는 귀하의 브랜드입니다. 물론, 당신은 이미 확립된 이미지를 가지고 중개 회사에서 일할 수 있지만, 당신의 클라이언트는 당신이 누구이고 당신이 대표하는 것 때문에 서명합니다(단순히 당신의 중개업이 아닙니다). 개인의 가치를 몇 초 만에 요약할 수 없다면 개인 브랜드가 충분히 명확하지 않은 것입니다. 개인 브랜드가 무엇인지, 왜 필요한지, 그리고 아래 단계에 따라 자신의 브랜드를 정의하는 방법을 배우는 것으로 시작하십시오.

개인 브랜드란 무엇입니까?

기본적으로 개인 브랜드는 더 많은 리드를 확보하고 충성도 높은 고객 기반을 늘리는 "그것" 요소입니다. 구매자와 판매자는 자신의 가치를 공유하는 신뢰할 수 있는 실제 사람을 찾고 있습니다. 경쟁에서 당신을 돋보이게 만드는 요소를 강조하면서 부동산 전문성을 보여주는 것입니다.

귀하의 개인 브랜드는 비주얼, 마케팅 자료의 어조, 비즈니스 철학 등 비즈니스의 모든 영역에서 알아볼 수 있습니다. 일단 확립되면 개인 브랜드를 사용하여 업계에서 귀하의 이미지와 평판을 구축하게 됩니다. 앞으로 몇 년. 당신의 개인 브랜드는 다음에 누군가 당신이 하는 일을 물어볼 때 주저하거나 서성거리지 않도록 자신의 메시지를 통제하는 것입니다. 신속하고 자신감 있고 간결한 응답을 제공합니다.

부동산 중개인에게 개인 브랜드가 필요한 이유는 무엇입니까?

과밀한 시장에서 당신의 "개성"은 고객이 당신을 선택하게 만드는 것입니다. 지역 사회에서 귀하, 귀하가 지지하는 대상 또는 서비스를 제공하려는 대상을 인정하는 사람이 없으면 부동산 사업을 성장시키는 것이 거의 불가능합니다.

잠재 고객은 프레젠테이션, 경험, 열정 및 헌신과 같은 여러 선행 요소를 기반으로 함께 일할 사람을 선택합니다. 귀하의 브랜드는 귀하에 대한 이러한 특성을 강조합니까? 그렇지 않다면 추천인과 신규 고객이 귀하의 지역에 있는 수백 명의 현지 에이전트 중에서 귀하를 선택하기를 어떻게 기대하십니까? 우리는 당신이 엄격한 이미지를 고수해야 한다고 말하는 것이 아니라 당신의 강점이 무엇인지, 그리고 당신의 부동산 브랜드에서 이를 어떻게 발전시킬 수 있는지에 대한 아이디어가 있어야 합니다. 그런 다음 성장 기회가 생겼을 때 브랜드 무결성을 유지하면서 다음 단계에 대해 훨씬 더 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

개인 브랜드를 정의하는 방법

당신의 영향에 대해 생각하십시오

당신이 어디에서 시작했는지 되돌아보면서 당신이 어디에 있는지 알아내십시오. 당신의 영향은 누구였습니까? 부동산 사업을 하게 된 계기는 무엇인가요? 당신이 부동산 업계와 당신에게 동기를 부여한 사람들에 대한 자질을 되돌아보면 당신이 현재의 위치에 어떻게 왔는지 알 수 있을 것입니다. 자신을 위해 일하고 자신의 시간을 관리할 수 있는 자유에 이끌렸습니까? 당신은 꿈을 이루기 위해 무엇이든 할 수 있는 자급자족자라고 말할 수 있습니다. 책장에 모든 자서전이 있는 TV 부동산 재벌의 열렬한 팬입니까? 글쎄요, 당신은 고객이 시장 동향을 염두에 두고 현명한 선택을 하는 데 도움이 될 수 있는 동향과 지식을 갖춘 정보에 입각한 에이전트입니다.

과거의 클라이언트와 친구에게 물어보세요

확신이 서지 않을 때 가장 가까운 사람들이 자신의 강점과 약점에 대해 솔직하게 이야기할 수 있다고 생각하십시오. 그들은 당신이 어떻게 생겼는지, 그리고 그들이 당신을 개인으로서 그리고 에이전트로서 특별하게 만드는 당신에 대해 무엇을 좋아하는지에 대한 명확한 아이디어를 줄 것입니다. 과거 고객과 좋은 관계를 유지하고 있다면 그들에게도 연락할 수 있습니다.

다음 질문 중 몇 가지를 시도해 보십시오.

• 나를 친구에게 소개해줄래? 그 이유는 무엇?
• 왜 다른 에이전트보다 나와 함께 일하기로 선택했습니까?
• 나에 대해 눈에 띄는 것은 무엇입니까?
• 앞으로 더 나은 에이전트를 위해 무엇을 할 수 있나요?

잠재고객 및 고객 파악

고객에게 가장 잘 맞는 브랜드를 구축하려면 고객이 누구이며 정확히 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 마지막 10명의 고객 이름을 적고 조사에 대해 자세히 알아보세요. 그들은 어떤 유사점을 가지고 있습니까? 그들의 공통적인 고충과 과제는 무엇입니까? 소셜 미디어를 살펴보고 '소개' 프로필과 최근 게시물을 살펴보세요. 이것은 당신에게 그들의 생활 방식, 관심사, 심지어는 예산에 대한 좋은 아이디어를 줄 것입니다.

자신에게 정직하십시오

새로운 산업, 틈새 또는 경력 단계에 뛰어들 때 완전히 새로운 페르소나를 개발하고 자신을 마케팅하고 싶은 유혹이 있습니다. 문제는 아무도 그 행위를 영원히 계속할 수 없으며 고객은 어쨌든보다 진정한 버전을 선호한다는 것입니다! 부동산 브랜드는 현재의 마케팅과 앞으로의 마케팅에서 일관성을 유지해야 하므로 충실할 수 있고 정직하게 믿을 수 있는 인물을 선택하십시오.

부동산 리얼리티 텔레비전이 수백만 달러의 고층 건물을 판매하는 매력적인 에이전트의 이미지를 밀어붙이고 있다고 해서 여러분이 그 대세에 뛰어들어야 한다는 의미는 아닙니다. 소셜 미디어 사진 촬영을 준비하는 것보다 자신을 알아가는 데 더 많은 시간이 걸리는 실제 에이전트를 선호하는 클라이언트가 많이 있습니다. 앞으로 3~5년 동안 특정 이미지를 유지하는 자신을 볼 수 없다면 그 브랜드 이미지가 당신에게 사실이 아니라는 신호입니다.

당신의 의견을 공유하는 것을 두려워하지 마십시오

이 점은 진정성의 중요성으로 돌아간다. 당신을 잘 알지 못하는 사람들과 관계를 맺는 한 가지 방법은 당신이 오늘의 위치에 어떻게 오게 되었는지에 대한 관련 있는 이야기를 생각하는 것입니다. 당신이 누구인지에 대한 새로운 고객과 연락처를 공개하십시오. 시장 동향 및 지역에 대한 의견을 공유할 때 부끄러워하지 마십시오. 사람들은 주택 구매/판매 과정 전반에 걸쳐 귀하의 지식과 결단력을 높이 평가할 것입니다. 시간이 지나면 고유한 관점을 바탕으로 현지에서 명성을 얻게 됩니다.

의도적으로 브랜드와 로고의 스타일을 선택하십시오.

귀하의 슬로건 및 지역 평판과 함께 귀하의 로고 및 브랜드 비주얼이 귀하를 앞서게 될 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 로고와 브랜드에서 무엇을 수집하기를 원하십니까? 색상, 모양, 질감 및 기타 시각적 단서를 통해 이것을 어떻게 번역할 수 있습니까?

당신은 가장 인상적인 그래픽 디자이너가 아닐 수도 있습니다. 시각적 신호를 이해하고 브랜드의 시대를 초월한 이미지를 개발할 수 있는 디자인 전문가를 고용하십시오. 우리의 재능 있는 AgentFire 웹 디자이너는 클라이언트에게 적합하고 부동산 경력 목표를 달성하는 데 도움이 되는 부동산 브랜딩을 만드는 데 잘 훈련되어 있습니다. 부동산 중개인을 위해 특별히 제작된 맞춤형 로고 및 브랜드 디자인은 우리가 고객에게 제공하는 많은 통합 중 하나입니다. 통합 에 대해 자세히 알아보십시오 .

누가 로고를 디자인하든 모든 마케팅 자료의 색상 팔레트, 글꼴 선택 및 전체 이미지와 일치해야 합니다.

브랜드 표준 설정

경력이 발전하고 팀이 확장됨에 따라 개인 브랜드의 일관성을 유지하는 것이 점점 더 어려워집니다. 물론, 경력에서 새로운 차원으로 이동함에 따라 브랜드도 함께 성장해야 하지만, 몇 년 동안 특정 관점에서 귀하를 봐온 고객을 혼란스럽게 하고 싶지는 않습니다. 아직 개발하지 않았다면 명확한 브랜드 표준을 개발하고 다시 참조할 수 있는 문서에 저장해 두십시오. 문서화된 브랜드 표준에는 비주얼, 어조, 브랜드 포지셔닝 정보, 슬로건, 가장 많이 사용되는 헤드샷 및 기타 브랜딩 스테이플이 포함되어야 합니다. 이 정보를 사용하면 혼란스럽지 않고 응집력 있고 신선한 방식으로 전체 브랜드를 점진적으로 전환할 수 있습니다. 새로운 팀원을 영입할 때 브랜드 표준 책을 참조하여 앞으로 어떻게 나아가야 할지 정확히 알 수 있도록 하십시오.

너무 자주 전환하지 마십시오

이 모든 브랜드화 및 성장에 대한 이야기에도 불구하고 개인 브랜드를 너무 자주 "새롭게"하지 않는 것이 좋습니다. 사람들이 브랜드를 보고 인식하는 데 익숙해지려면 시간이 걸립니다. 브랜드 새로 고침이 절실히 필요한 경우 점진적으로 조정하십시오. 예를 들어 로고의 모양을 조정하되 색 구성표는 유지합니다.

고유한 가치/판매 제안을 고려하기 시작

고유한 가치 제안 또는 고유한 판매 제안은 고객의 요구 사항을 해결하는 방법과 경쟁업체와 차별화되는 점을 설명하는 명확하고 긴밀한 진술입니다. 결국, 당신의 UVP가 당신의 슬로건이 될 것입니다. 그러나 이 단계에서는 키워드가 흐르도록 하고 특정 용어가 귀하가 제공하는 고유한 내용을 요약하는 것이 무엇인지 생각하고 싶습니다. 상담원이 선호하는 항목에는 정직, 헌신, 정보 제공, 선도, 접근 가능, 이해, 경험이 포함됩니다.

마음에 들고 귀하와 귀하의 비즈니스에 자연스럽게 느껴지는 키워드를 찾았으면 실적을 좀 더 자세히 살펴보아야 합니다. 모든 사람은 아무리 작더라도 자신을 독특하게 만드는 무언가가 있습니다. 예를 들어, 많은 관심을 불러일으키는 눈길을 사로잡는 목록, 소셜 미디어 팔로어의 증가 또는 최고의 고객 선물을 제공하고 수년간 관계를 유지하는 데 탁월한 재주가 있을 수 있습니다.

뛰어난 키워드와 정량화 가능한 실적 통계를 조합하여 특정 UVP 또는 슬로건을 조합할 수 있습니다. 이 간결한 문장을 조합하면 전문가로서의 당신이 누구인지 정확히 상기시키는 문구가 될 것이며 앞으로 몇 년 동안 마케팅 자료의 형태 기반이 될 것입니다.

개인 브랜드 마케팅 방법

부동산 마케팅은 무한하고 끊임없이 변화하는 산업입니다. 말 그대로 고객과 연결하고 이름을 알릴 수 있는 수천 가지 방법이 있습니다. 브랜딩에는 소셜 미디어, 블로그, 가이드, 인쇄 광고 등이 포함될 수 있습니다. 그러나 브랜드를 확립하기 위해 타협할 수 없는 것이 하나 있습니다. 바로 웹사이트입니다.

부동산 웹사이트는 모든 온라인 및 오프라인 마케팅의 진원지입니다. 2022년에 고객이 전화를 걸거나 이메일로 연락하기 전에 가장 먼저 하는 일은 부동산 사이트를 조회하는 것입니다(과거 고객이 추천한 경우에도!).

귀하의 연락처 정보가 포함된 깨끗하고 깔끔한 웹 디자인은 최소한의 것입니다. AgentFire 고객은 웹 팀과 협력하여 리드를 생성하고 고객을 유지하는 데 동적이고 효율적인 맞춤형 사이트를 개발합니다. 지역 지도, 자동화된 블로그 및 이메일 캠페인, Zillow와 같은 대규모 부동산 사이트의 실시간 평가 등 매력적인 통합을 생각해 보십시오.

예를 들어, 당사 웹사이트 CRM 통합은 웹사이트, 랜딩 페이지 또는 리드 양식에서 중요한 고객 정보를 캡처한 다음 자동으로 CRM으로 가져옵니다. 여기에서 연락처 정보를 다양한 드립 캠페인, 마케팅 캠페인 등으로 구성할 수 있습니다. 또한 귀하가 당사 고객인 한 지속적인 웹 지원을 받을 수 있습니다.

AgentFire로 전환한 후 Shrouder Brothers가 어떻게 수백만 달러의 매출을 올렸는지 알아보십시오. 읽을 가치가 있습니다!

다른 마케팅 전략은 타겟 고객과 가장 잘 연결되는 플랫폼에 따라 다릅니다. 예를 들어, 새로운 Z세대 구매자에 대한 전단지가 사라지는 것처럼 화려한 소셜 미디어 존재는 고령 주택 틈새 시장의 고객을 유치하는 데별로 도움이 되지 않습니다. 여기에서 풍부한 부동산 마케팅 기사를 확인하고 여기에서 이동하십시오.

마무리…

퍼스널 브랜딩은 당신 을 알아가는 것에서 시작됩니다. 당신을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? 그리고 어떻게 이러한 아이디어를 간결하고 인지할 수 있는 브랜드 메시지로 결합할 수 있습니까? 앞으로 몇 년 동안 해당 업계에서 어떤 사람이 되고 싶은지 알아보기 전에 로고나 눈에 띄는 슬로건으로 시작하는 것은 에이전트의 일반적인 실수입니다. 개인 부동산 브랜드를 엉망으로 만들지 마십시오. 내부에서 외부로 작업하면 시간이 지남에 따라 추진력을 얻는 안정적인 개인 브랜드를 갖게 됩니다.