販売プレゼンテーション: 販売を促進するための概要テンプレートとヒント

私たちはすべて、線の外側を着色することについてです。

人生とは、自分のドラムのビートに合わせて行進し、自分の真実を語り、誰も見ていないかのように踊ることだと心から信じています。 （もう十分なクリシェを言いましたか？）

ただし、注意点があります。線の外側に色を付けるには、最初にそれらの線が必要です。 ルールを破るには、ルールをよく知る必要があります。

そうしないと、物事は非常に混沌とし、非常に速くなります。

SaaSの販売に関しても同じことが言えます。 セールス コールやセールス デモに全力で参加し、見込み客や見込み客の状況に応じてプレゼンテーションをパーソナライズすることが重要ですが、これには限界があります。

より良い販売を行うには、セールス プレゼンテーションが焦点を絞ったものであることを確認するためのガイドを用意することが重要です。

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販売プレゼンテーションとは何ですか？

SaaS セールス プレゼンテーションは、セールス戦略において欠かすことのできないステップです。 効果的なセールス プレゼンテーションは、潜在的なクライアントとつながり、SaaS 製品を競合他社と差別化するのに役立ちます。 それは、販売プロセスが進むにつれて行われるすべての議論のトーンを設定します。

適切な資料を用意するだけでなく、見込み客を説得する魅力的な方法でセールス プレゼンテーションを伝える必要があります。

SaaS 製品の機能や利点を列挙するだけでなく、ストーリーテリングが重要であり、セールス プレゼンテーションをより印象的なものにするのに役立ちます。

販売プレゼンテーションの概要とは何ですか?

セールス プレゼンテーション アウトラインは、セールス プレゼンテーションの主要な側面を概説する構造化されたドキュメントです。 聴衆が必要とするすべての情報を聴衆に提供していることを確認するために、プレゼンテーション中に戻ることができるアウトラインを提供します。

たくさんのことを言い忘れて、ばかげた気持ちで会議を離れないようにしたい場合は、販売プレゼンテーションの概要を利用する必要があります。 製品がもたらす価値を見込み客が十分に理解できるようにするために、どの情報をカバーするかを決定するのに役立ちます。

なぜ販売プレゼンテーションの概要が必要なのですか?

簡単な答えは？ あなたは人間だからです。

私たちは、あなたが即興の天才であることを知っており、おそらく SNL のスロットに値するでしょう。 しかし、プレゼンテーション中に話したい内容を把握していないと、メッセージが失われ、物事が忘れられる可能性が高くなります。

同様に、セールス プレゼンテーションのアウトラインを作成して、論点を明確にし、アイデアをまとめ、コンテンツを論理的に配信する方法を見つける必要があります。

セールス プレゼンテーションのアウトラインを作成するときは、最も重要なテーマを決定し、プレゼンテーションの各側面にどれだけの時間を費やしたいかを判断できます。 これは、的を絞った、興味深く、的を射たセールス プレゼンテーションを作成するのに役立ちます。

セールス プレゼンテーション アウトラインの作成方法

プレゼンテーションのアウトラインを作成する際の良い方法は、主な議論を要約し、売り込みや製品デモの基本的な枠組みに従うことです。

その目標は、情報が合理的に提示されるように、思考を構造化するのを支援することです。

アウトラインは、プレゼンテーション中に参照して説明できる目次のようなものです。 販売プレゼンテーションの一般的な構造は次のとおりです。

• はじめに:これを約 5 分間保持します。 すぐに要点に到達する必要があるのは、それが理由です。
• 課題:この作業に時間をかけすぎないでください。ソリューションに関する質問に答える時間が十分にありません。
• 解決策:これはプレゼンテーションの要であり、最も多くの時間を費やす場所です。 アウトラインのこのセクションをさらに細分化することをお勧めします。
• 行動を促すフレーズ:明確かつ要点を伝えます。 あなたが時間を大切にしていることを見込み客に理解してもらうために、物事を迅速にまとめましょう。

ただし、セールス プレゼンテーションのアウトラインを本当に役立つものにするために、各ステップにメモやコメントを追加することをお勧めします。

持っているものを提示し、最後に質問に答えたいと思うかもしれませんが、VMware Marjorie AbdelKrime のマルチクラウド責任者は、セールス プレゼンテーション全体を通して聴衆に質問することを提案しています。

「プレゼンテーションを行うときは、人々に向けてプレゼンテーションを行うだけでなく、会話に参加させることが重要だと思います」と彼女は語った. 「ですから、質問があるたびに、それをデモのすべてのスライドまたはすべてのコンポーネントに組み込むことをお勧めします。 また、何かを聞かれることを知っているので、人々が自分の携帯電話を見るのを防ぎます。」

同様に、プレゼンテーションの最中に見込み客から質問された場合は、進行中に質問に答えるのが最善の方法です。あなたがすでに指摘した点。

序章

堅実で注目を集めるイントロから始めましょう。

カバーしようとしている内容に飛び込むときに、トーンを設定するのに最適な方法です。 信頼と信用を確立し、注目を集めるチャンスです。

誰もが快適に感じ、人懐っこく、好感が持て、信頼できると思われるように、プレゼンテーションを世間話から始めるように言う必要はないでしょう。 基本的に、最初に親密な関係を築きたいと考えています。これを完璧にするには、ある程度の練習 (および健全な自信) が必要になる場合があります。

次に重要なことは、見込み客のビジネスをよく理解し、会社の誰が参加しているかを知り、彼らの問題に共感し、あなたの製品がそれらを解決するのにどのように役立つかを深く理解することです. これらのことを理解したら、見込み客がこのプレゼンテーションから得られるものを理解できるように、それらを明確に表現する必要があります。

アウトラインでは、聴衆、彼らの課題、視点を考慮する必要があります。 聴衆を知ることは、彼らの最も差し迫ったニーズに答えることができるだけでなく、彼らが何を必要としているのかを知っていることを示すことにもなります。 そうすれば、個人的なレベルで彼らとつながることができます。

リード プリセールス エンジニアの Rishi Kapoor は、セールス プレゼンテーションの最初にすぐに結果を示すことを提案しました。

「最初に出力を表示します」と彼は言いました。 「顧客や他の人が完全に注意を向けるのに最適な時期は、最初です。 そのため、最初に結果と出力から始めます。次に、優れたデモ手法に従い、顧客にいくつかの非常に重要な質問をして、タマネギをアンラップするか、レイヤーを削除して、何について理解を深めます。彼らは見たいと思っています。

逆方向に作業することで、見込み客を確実に引き込み、エンゲージメントを維持することができます。

見込み客の痛みを定義する

ここで、もう少し技術的な話をしましょう。

この段階では、Rishi が説明したように、タマネギの層をはがして、この見込み客が直面している問題を定義する必要があります。 これは、このプレゼンテーションから何を学びたいと考えているかを尋ね、彼らのニーズをどれだけ理解しているかを示すチャンスです。

これらの問題がもたらす痛みとその結果について深く掘り下げてください。 つまり、特定のプロセスで時間を無駄にしていると単純に言うのではなく、この時間がどれだけのコストを費やしているか、それが会社の成長の他の領域にどのように影響しているかを知ることができます。

どのように課題を解決したかを示します

ここで、販売プレゼンテーションの要点に取り掛かります。通常、これには販売デモが含まれます。

ソリューションを提示するときは、経験がパーソナライズされ、今話し合った問題に合わせて調整されていることを確認してください。 また、バグ、ソフトウェアの更新、またはデータ漏洩のない製品デモ環境を選択することも必要です。デモの不具合ほどセールス プレゼンテーションを台無しにするものはないからです。

必要に応じて詳細を掘り下げて、問題点を解決するために思いついた新しいテクニック、アプローチ、またはイノベーションを示してください。

この段階では、現実世界での価値、能力、成功を強調することで、SaaS 製品への関心を高めることができます。

インタラクティブな製品デモを見せることで、見込み客はあなたの製品が問題をどのように解決できるかを自分の目で確かめることができ、プレゼンテーションの後に自分でクリックするためのリンクを送信することもできます.

次に何が起こるかを説明する

アウトラインの最後に、見込み客に次のステップを知らせるインパクトのある行動を促すフレーズを考え出す必要があります。

ほとんどの場合、人々はそれについてもう少し議論する必要があり、もっと知りたいと思うでしょう。 これを進めるために、Walnut のような製品デモ プラットフォームを使用している場合は、会議後にクリックして他の意思決定者と共有できるインタラクティブなデモの取り置きを送信できます。

また、よくある質問を提供して、見込み客が何かについて尋ねたときに、これまでに行ったすべての作業を窒息させたり、アンダーカットしたりしないようにすることもできます。

この時点で、反対意見への対応と売却の交渉を開始する必要がある場合もあります。

実施中のプロモーション、割引、取引、またはオファーはありますか? あなたが何を提供しなければならないか、あなたが彼らの課題をどれだけよく知っているか、そしてあなたがそれらをどのように解決しようとしているのかを聞いた見込み客は、特に全額を支払う必要がない場合、あなたの製品やサービスを購入することに興奮するでしょう.

セールス プレゼンテーション アウトラインの使用方法

セールス プレゼンテーションの概要は、マップと考える必要があります。 マップを使用する最善の方法は、特に作成した場合は、目的を達成するために必要なすべての情報を含めることです。 では、セールス プレゼンテーションの概要を活用する最善の方法は何でしょうか?

締めに集中

成約戦略を見込み客に合わせることは非常に重要です。 見込み客との関係と、CTA をパーソナライズする際の実用性を調べます。

全体像とこのプレゼンテーションの使用法を検討する際に、この見込み客が商談を成立させるには何が必要かを自問してください。

プレゼンテーションのリハーサル

プレゼンテーションの前にアウトラインを準備し、必要なすべての情報を記入することは、プレゼンテーションについての知識をリフレッシュするための優れた方法です。 これにより、権威があり、知識が豊富であると思われるようになります。

技術を準備する

アウトラインは発言内容の概要であるため、電話会議の技術、スライド、プロジェクターなど、必要なプレゼンテーション補助具を準備するのに役立ちます。

販売プレゼンテーションを追跡し、販売を最適化します

プレゼンテーションは、上手にできれば素晴らしいものであり、聴衆の注意を引くために必要な注目を集めることができます。

したがって、この機会を逃さず、聴衆のニーズに基づいて、可能な限り最高のプレゼンテーションを提供していることを確認してください。

Walnut のようなプラットフォームを使用している場合は、データに基づいてこれを行うことができます。 提供されているデモ分析を使用して、見込み客が製品をどのように体験しているかを追跡し、調査結果に基づいて販売デモと販売プレゼンテーションを微調整して、将来的にさらに効率的にすることができます.

このプラットフォームでは、デモを大規模にパーソナライズすることもできます。これにより、ストーリーテリングを最適化し、取引を成立させるセールス プレゼンテーションを作成できます。

何を求めている？ 画面上部にある大きな紫色の「Get Started」ボタンをクリックして、販売に革命を起こしましょう。

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