最高のコンテンツ戦略を立てる方法–ShanaHaynieへのインタビュー

コンテンツマーケティングを始めるには？ うまくいくコンテンツを作る方法は？ この分野の専門家であるShanaHaynieは、彼女のベストプラクティスを読者と共有しています。

コンテンツマーケティングから始めたいスタートアップや少額の予算に対するあなたのアドバイスは何ですか？ コンテンツを作成するための実証済みの計画またはスキーマはありますか？ 中小企業の多くはコンテンツマーケティングに投資したいと思っていますが、最初はどのように始めればよいかわからずに苦労しています。

予算の少ないスタートアップや会社への私のアドバイスは、あなたのリソースを賢く使うことです。

事実、コンテンツマーケティングは多くの企業にとって成功した取り組みであることが証明されていますが、それでもテストが必要な牽引チャネルであり、最初にテストするのに適切なチャネルではない可能性があります。

コンテンツマーケティングは非常に時間がかかり、長期的な投資でもあります。 予算が非常に限られている場合は、最初に検討する価値のある他の領域がある可能性があります。たとえば、戦略的パートナーシップの開発、顧客調査への投資、さらには自分自身とチームの継続的なマーケティング教育です。

繰り返しになりますが、これはすべて特定のブランド、市場、状況に依存しますが、コンテンツマーケティングが機能するからといって、それがどのように機能し、どのように機能するかを正しく理解せずに実行する必要があるという意味ではありません。

コンテンツマーケティングが最善の方法であると判断した場合（購入者のペルソナが誰であるかを本当に知っており、コンテンツを定期的に作成する時間とスキルがあるという事実に基づいて）、コンテンツの作成を外部委託しないでください。専門家。 あなたがあなたよりも優れていることを誰も説明できないでしょう。 結局のところ、あなたがすべての知識を持っているのであれば、Upworkからフリーライターを雇うことはお金の無駄になります。

ターゲットオーディエンスを見つける方法は？ 貴重なリードを区別するために重要な指標は何ですか？

ターゲットオーディエンスが誰であるかを知っている場合、それらを見つけるのは非常に簡単なはずです。 基礎研究と調査手法を使用して、彼らが何に興味を持っているか、ソーシャルメディアで誰をフォローしたいのか、どのブログを読みたいのか、どこでたむろしたいのかをオンラインと実生活で把握します。

デジタルマーケティングが世界を席巻したからといって、それがあなたの聴衆に到達する唯一の場所であるという意味ではありません。 彼らのデジタル設定を理解することは非常に重要ですが、インターネットを超えてリーチを拡大する余裕があれば、さらに有益です。

ターゲットオーディエンスが誰であるかわからない場合は、ビジネス戦略を再考することをお勧めします。 誰の問題を解決しようとしているのかわからない場合、アイデアを収益化することははるかに困難です。

この質問の後半に関しては、すべてのリードが貴重です。 彼らがあなたから何かを購入するかどうかは彼らの価値を決定しません-あなたのブランドと相互作用する誰もがあなたに価値のあるものを提供することができます、それがフィードバック、エンゲージメント、お金または洞察です。

若い会社として、誰かの意見に目をつぶることはできません-たとえ彼らがあなたにお金を与えるとは思わないとしても、あるいは彼らが間違っていると思っていても。 すべての情報は、マーケティング（および製品やサービス）を改善するために使用できます。 ネガティブなペルソナ、ネガティブなキーワードを定義し、不幸な人々に対処する経験を積む：これらはすべて貴重な学習経験であり、直接収益を上げない人々から知識を集める方法を知っていれば、より良いビジネスオーナーになります。

コンテンツの品質とパフォーマンスを向上させるために、どの拡張機能またはツールをお勧めしますか？ なぜ彼らはとてもうまくいくのですか？

コンテンツ作成の場合、Grammarlyは私が使用する拡張機能です。 スペルチェックに役立ち、間違いを見つけやすくなるので、小学校​​中退のようには見えません。

パフォーマンスとアイデアの生成のために、私はグーグル検索、グーグル提案、グーグルトレンド、モズバーとグーグルアドワーズキーワードプランナーの組み合わせを使用します。 これらのツールは、何が検索されているか、どのキーワードが入札されているか、どのページがどのキーワードに対してランク付けされているか、そしてグーグルの最初のページでターゲットキーワードのウェブサイトをランク付けするのがどれほど難しいかについての貴重な洞察を与えることができます。

ソーシャルメディアはコンテンツのリーチを拡大できます。 ソーシャルメディアを介してコンテンツを配信し、アウトリーチを強化するにはどうすればよいですか？

ソーシャルメディアはコンテンツ配信に最適な場所ですが、ブランドに関与しているフォロワーがいる場合に限ります。 ソーシャルとコンテンツは連携して機能します。 そのため、インバウンドマーケティングマネージャーとしてMoves the Needleを始めたとき、最初に考え出したのはコンテンツと配信戦略でした。
ソーシャルメディアのフォロワーがそれほど多くない企業でも、ソーシャルメディアを配信チャネルとして使用できます。その秘訣は、視聴者が関与したいコンテンツを作成し、従来の投稿を超えてそれを見てもらうことです。 これには、ソーシャルメディアのスケジューリングおよび成長ツールへの投資が必要になる可能性があります。これは、できるだけ多くのオーディエンスにリーチするための有料戦略に裏打ちされている可能性があります。 この手法は、ソーシャルフォロワーを増やし、訪問者をWebサイトに戻すのに役立ちます。

ソーシャルメディアは文字通り、最適化する必要のある目標到達プロセスの最終段階であることに注意します。 目標到達プロセスの下部から上部に至るまでコンテンツ戦略を練り上げ、コンテンツに関するそれらの仮定をテストします。有料広告戦略に取り掛かる前に、コンテンツが実際に期待する機能を果たしていることを確認してください。 あなたはトラフィックにお金を払って、彼らがあなたのサイトにぶつかったときにそれをすべて失いたくありません。 あなたが彼らにもっと直接売り込むことができるように彼らの電子メールを捕らえることは、ソーシャルメディアの相互作用から直接人々に物を売ろうとするよりもはるかに良い方法です。

顧客のコンテンツや特定のニーズ、および正確に調整された記事を配置するために、より重要で上位のキーワードは何だと思いますか？

コンテンツ戦略について考えるとき、キーワードだけを考えることはできません。 コンテンツ戦略が実際に機能するためには、目標到達プロセスの各段階での購入者の旅と彼らの考え方を本当に理解する必要があります。

飛び込んでたくさんの記事を書いたり、たくさんのビデオを制作したりする前に、いくつかの重要な質問に対する答えを得る必要があります。

• 顧客の最大の問題点は何ですか？
• あなたの製品やサービスはこれらの問題をどのように解決しますか？
• 販売サイクルの各段階での潜在的な顧客の反対意見は何ですか？
• 彼らが本当に望んでいて、価値を見出し、同様の立場にある他の人と共有したいと思うものを、あなたは彼らに何を提供できますか？
  

これらの答えを非常に明確に理解したら、キーワードを使用して戦略を立てることができます。

コンテンツマーケティングの旅を始めたばかりの場合、インフルエンサーや無料のシェアを見つける方法は？

残念ながら、インフルエンサーマーケティングは、自分の利益のために誰かの大勢のオーディエンスを利用したい場合、比較的有料になっています。 あなたが始めたばかりの場合、これは良い投資になる可能性がありますが、これらのタイプのプレースメントに誰に支払うかについては非常に注意する必要があります。

業界の他の人々と戦略的パートナーシップを構築して、コンテンツの共有を提供することでコンテンツを無料で共有できますが、これは、視聴者とブランドの価値が100％一致している場合にのみ効果的です。

あなたの調査を行い、彼らの聴衆が本物で、熱心で、他の人のために働くことが証明されていることを確認してください。

あなたにとって最大のコンテンツマーケティングの課題は何ですか？それをどのように処理しますか？

私にとって、コンテンツマーケティングの最大の課題は、チームのすべてのメンバーの目標を、私が直接責任を負っているKPIと一致させ、必要なさまざまな戦略すべてに賛同する時間を作ることです。ブログやソーシャル投稿などの「パンとバター」のコンテンツを作成し続けながら、探索すること。

1つのチームとして、コンテンツ（メール、ソーシャル、ブログ、ゲスト投稿などの外部チャネル）に関して、インバウンドマーケティングの目標到達プロセス全体を管理するのは大変な作業です。つまり、すべてを非常に整理して作成する必要があります。私のすべてのコンテンツイニシアチブが明確に定義されており、締め切りは常に部門や組織全体に伝達されていることを確認してください。

Shana Haynieは、戦略的計画とチーム開発に情熱を注ぐクリエイティブなマーケティングリーダーです。 彼女はサンディエゴに本拠を置くエージェンシーVulpineInteractive：エキサイティングなブランドのソーシャルメディアマーケティングエージェンシーの共同創設者兼COOでしたが、現在はエンタープライズイノベーションコンサルタント会社MovesTheNeedleのシニアインバウンドマーケティングマネージャーとしてB2Bコンテンツイニシアチブの先頭に立っています。

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