Prime Day Prep: 4 strategie per il Day Of

Il termine per presentare le offerte è scaduto da tempo, gli ordini di acquisto di Amazon sono stati effettuati e venditori e venditori hanno imballato il loro inventario, pronto per essere caricato su camion se non già in transito verso i centri logistici di Amazon. E ora è ufficiale: oggi Amazon ha annunciato che il Prime Day 2019 inizierà a mezzanotte del 15 luglio e durerà fino alla fine del 16 luglio, per ben 48 ore.

In previsione di un altro evento di vendita da record, gli inserzionisti di Amazon si stanno attrezzando per ottenere il massimo dal Prime Day. In passato, molti hanno semplicemente aumentato la spesa pubblicitaria e l'hanno lasciata invariata, ma questo non lo taglierà nel 2019.

Ogni anno dal suo inizio, Prime Day è stato uno dei tre giorni più trafficati su Amazon. Ciò significa più concorrenza sulle parole chiave e CPC più elevati. Da solo, spendere di più dovrebbe aumentare le tue possibilità di vincere quelle parole chiave, ma il Prime Day non riguarda solo un aumento del traffico, è un evento che ispira diversi tipi di comportamento dei consumatori. Nei Deal Days, gli acquirenti sono alla ricerca di occasioni, ma sono anche presi dall'eccitazione e pronti a spendere un sacco di soldi. Quindi la tua strategia di marketing dovrebbe essere adattata alle particolari abitudini di acquisto che tendiamo a vedere nei Deal Days.

Con un po' di comprensione di ciò che rende unico il Prime Day insieme a un pensiero strategico su come trarne vantaggio, puoi salvarti dalla scarsa visibilità e dallo spreco di spese pubblicitarie in quelli che dovrebbero essere tra i giorni di maggior successo dell'anno di vendita al dettaglio. Ecco alcuni dei nostri migliori suggerimenti su dove e quando dovresti indirizzare il traffico e su come indirizzare le tue campagne agli acquirenti più propensi ad acquistare.

1. Bilancio

Nel 2018, gli acquirenti hanno invaso Amazon.com non appena è iniziato il Prime Day, tanto che il sito non è stato in grado di gestire il traffico. Si sono verificate interruzioni che hanno impedito alla maggior parte degli acquirenti di utilizzare la ricerca (o di accedere al sito) durante le prime ore del giorno fino a quando Amazon non ha installato server temporanei per accogliere il traffico. Nonostante queste interruzioni, la maggior parte della crescita dell'evento è avvenuta durante le prime sei ore. Se non altro, la copertura mediatica del traffico ha solo contribuito a rafforzare la consapevolezza dell'evento.

Quest'anno, Amazon è pronto per il traffico e dovresti essere pronto per l'intensa concorrenza che ne deriva. Quando pensi al tuo budget, dovresti considerare cosa vuoi ottenere dal Prime Day, quanto sei disposto a spendere per raggiungere i tuoi obiettivi e come puoi prevenire spese eccessive. Oltre ad essere uno dei più grandi eventi di vendita al dettaglio, la tua performance Prime Day si farà sentire anche durante tutto l'anno. Il picco di traffico e di conversione che accompagna un Deal Day di successo può causare un aumento del ranking di ricerca organica e la visibilità e i nuovi clienti acquisiti possono aumentare le vendite dell'intero assortimento molto tempo dopo l'evento.

Detto questo, Prime Day può anche essere una perdita di budget. Con i CPC che potrebbero raggiungere nuovi massimi, alcuni inserzionisti potrebbero decidere che non vale la spesa e invece decidere di investire il proprio budget di marketing in un periodo di bassa stagione e portare avanti nella speranza di sbloccare maggiori efficienze. Ti consigliamo di ridimensionare il budget per ciascuno dei tre periodi: lead up, Prime Day e lead out. Su cosa stai offrendo e quanto dovrebbe variare tra ciascuno. Per esempio:

• Durante il periodo di anticipo potresti fare offerte aggressive per parole chiave imperdibili per i prodotti che avranno le migliori offerte per aumentare la visibilità e incoraggiare i browser pre-Prime Day a caricare i loro carrelli della spesa in anticipo.
• Durante il Prime Day potresti voler ritirarti da quelle costose parole chiave imperdibili e aumentare le offerte per parole chiave a coda media e lunga dove trovi maggiore efficienza.
• Durante il lead out, molti acquirenti cercheranno componenti aggiuntivi e accessori per i grandi articoli che hanno appena acquistato, quindi potresti investire in termini e posizionamento mirati a questo comportamento di acquisto.

Il Prime Day rappresenta un grosso rischio per la spesa eccessiva. Se non limiti la spesa della tua campagna, l'alto livello di concorrenza può portare i tuoi CPC a livelli insostenibili. Di conseguenza, se sei troppo prudente con le offerte per le parole chiave, rischi di perdere un termine che potrebbe avere un buon rendimento per te. Limita la spesa totale delle campagne e stabilisci regole per ridurre o eliminare la spesa a condizioni inefficienti per consentire una spesa più aggressiva per i migliori risultati. E durante l'evento, monitora e modifica manualmente le tue campagne per aumentare/diminuire le offerte in base al tuo ritorno.

2. Comportamento

Gli acquirenti anticipano con impazienza il Prime Day come un'opportunità per ottenere finalmente tutti quei grandi articoli che hanno avuto nelle loro liste dei desideri (e per essere allettati da offerte su articoli che non sapevano di volere). Per capitalizzare questo comportamento, i marchi dovrebbero concentrare gli investimenti in tre aree:

• Prodotti Premium

La domanda di prodotti ad alto prezzo si consolida intorno ai Deal Days, quando il solito approccio incerto degli acquirenti a questi articoli è mitigato dall'entusiasmo dell'evento, dalla fiducia dei consumatori che Amazon ha guadagnato e dagli sconti disponibili su molti di questi articoli. Può essere un buon investimento concentrare i tuoi soldi pubblicitari su prodotti premium durante il Prime Day e puntare su articoli competitivi con annunci display di prodotti che mostrano le tue offerte. Detto questo, quando si utilizza il targeting competitivo, è importante che il prodotto si trovi a un prezzo simile o inferiore poiché il prezzo può comunque essere un ostacolo alla conversione. In quanto tali, anche i prodotti di livello base e di livello intermedio sono una parte importante di un Prime Day di successo.

• Categorie indipendenti dal prezzo

Durante il Prime Day la maggior parte degli acquirenti è alla ricerca di offerte, ma alcune categorie si convertiranno sempre indipendentemente dal prezzo. Se vendi in categorie in cui il prezzo non è la motivazione principale come i prodotti per bambini (dove gli acquirenti desiderano la massima qualità indipendentemente dal prezzo), l'elevato traffico durante il Prime Day è un'opportunità per ottenere visibilità per gli articoli in offerta e non tramite Sponsored Annunci di prodotti e marchi sponsorizzati.

• Prodotti allegati

Nei Deal Days, le ultime novità in fatto di tecnologia, elettrodomestici e gadget tendono a essere al centro della scena. Fortunatamente per i marchi, gli acquirenti che acquistano questi prodotti in genere acquistano anche molti prodotti allegati, come aggiornamenti, accessori e libri di ricette/istruzioni. La nuova funzionalità Product Attribute Targeting di Amazon può promuovere efficacemente prodotti di cui è improbabile che gli acquirenti scelgano una variante, come i videogiochi per una console specifica (i nuovi possessori di Switch non acquisteranno l'edizione PS4 di un gioco solo perché è l'opzione più economica ).

3. Tempi

A mezzanotte del 15 luglio, gli acquirenti inonderanno ancora una volta Amazon.com per essere i primi ad approfittare delle migliaia di offerte del Prime Day. Quest'anno ci aspettiamo che Amazon sia pronto per il traffico, ma ciò non significa che i fornitori saranno pronti per la corsa alle offerte per parole chiave. Come negli anni precedenti, è molto probabile che un'elevata percentuale di fornitori esaurisca metà dei propri budget entro le prime tre ore (alcuni potrebbero persino utilizzare tutti i propri budget giornalieri in quel periodo) poiché la concorrenza delle offerte per parole chiave fa aumentare i CPC.

Prendi in considerazione la possibilità di sospendere manualmente le tue campagne fino al termine della corsa all'offerta per eliminare il rischio di prosciugare il budget. L'inizio delle campagne alle 6:00 dovrebbe aumentare significativamente l'efficienza, poiché alcuni concorrenti saranno già usciti dalla gara e i prezzi CPC potrebbero aver superato il loro picco. Tuttavia, i tempi ottimali variano in base alla categoria e al pubblico di destinazione, quindi consigliamo di dividere la giornata, adattando le offerte per le parole chiave per concentrare il budget durante le ore strategiche chiave per massimizzare la visibilità, la conversione e/o l'efficienza, utilizzando i dati storici per identificare le ore di punta.
Anche Amazon farà le cose in modo leggermente diverso quest'anno. Per il Prime Day 2018, durato 36 ore, molti acquirenti sono tornati il ​​secondo giorno per cercare nuove offerte, ma hanno scoperto che le Offerte Spotlight del giorno sono durate per tutte le 36 ore. Per aggiungere valore (e incoraggiare) i visitatori abituali, quest'anno Amazon eseguirà offerte più brevi con maggiore frequenza durante l'intero periodo di due giorni, inclusa l'introduzione delle nuove offerte WOW di quattro ore. Quindi non dimenticare il secondo giorno: mantieni le tue campagne finanziate e ottimizzate per tutte le 48 ore del Prime Day 2019.

4. Tracciamento

Con un volume record di traffico e vendite, Prime Day è un tesoro di dati. Tracciando la tua share of voice (SOV) e il ranking di ricerca organica prima, durante e dopo l'evento, puoi armarti delle risorse per ottimizzare la tua strategia di marketing per il quarto trimestre. Il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono gli unici concorrenti del Prime Day in termini di volume di ricerca e vendite, quindi assicurati di testare, misurare e imparare in modo da essere pronto per una stagione festiva di successo. Allo stesso modo, monitora l'attività dei tuoi concorrenti e il modo in cui influisce sul tuo SOV per imparare dai loro successi e fallimenti e stare al passo con il gioco.

È importante fissare obiettivi e definire in anticipo il successo. Il tuo investimento in Amazon Advertising ha prodotto un aumento del ranking di ricerca organica per le parole chiave migliori? L'opportunità offerta da Prime Day è che il traffico e la conversione più elevati produrranno una vita residua nel ranking di ricerca organico che guida una crescita aggiuntiva dopo l'evento. Descrivere i risultati che speri di ottenere per giustificare l'investimento di tempo e budget ti aiuterà a definire le aspettative, misurare il ROI e pianificare i giorni di trattativa futuri.

Pianificare la tua strategia Prime Day richiede un investimento di tempo significativo. Il consolidamento e l'analisi dei dati di ricerca da più fonti, la regolazione manuale delle offerte nel corso della giornata e l'adattamento della strategia in base al rendimento in tempo reale sono compiti importanti, ma lo sforzo si ripagherà sotto forma di un rendimento migliore e più efficiente nel Prime Day . E noi possiamo aiutarti: la piattaforma potente e intuitiva di Pacvue ti consente di consolidare e visualizzare più origini dati, identificare le azioni migliori da intraprendere e gestire e ottimizzare in modo programmatico le tue campagne Amazon Advertising.

Nel 2018, la maggior parte della crescita del Prime Day è avvenuta durante le prime sei ore, nonostante le interruzioni abbiano impedito a molti acquirenti di effettuare ricerche. Invece, gli acquirenti hanno caricato i loro carrelli della spesa in anticipo e poi hanno deciso cosa acquistare una volta che le offerte sono state pubblicate. Ora che Amazon ha annunciato la tempistica del Prime Day 2019, gli acquirenti inizieranno a preparare le loro liste dei desideri, il che significa che i marchi devono iniziare ad attirare la loro attenzione. Qualunque sia il tuo budget, l'utilizzo delle strategie di cui sopra ti consentirà di massimizzare l'impatto del tuo investimento e di prepararti a far crescere le tue vendite prima, durante e dopo il Prime Day, fino al quarto trimestre e nel 2020.

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