ハイパーローカル不動産マーケティングの決定版ガイド パート 1
公開: 2020-02-07私たちのブログをしばらく購読している場合は、ハイパーローカルという言葉を頻繁に使用していることをご存知でしょう。
ハイパーローカルとは正確には何を意味し、なぜ気にする必要があるのでしょうか?
最近の記事で触れたように、ハイパーローカルという言葉は、文字通り「ローカルを超えた」という意味です。 これは、大衆を喜ばせようとすることとは正反対のマーケティング手法です。
ハイパーローカルな不動産マーケティングでは、マーケティングおよび販売活動を可能な限り最小のターゲット エリアまたは人口統計に分類します。
もちろん、ここで疑問が生じます。なぜわざわざハイパーローカル マーケティングを行うのでしょうか。 できるだけ多くの人を引き込もうとする方が効率的ではないでしょうか? なぜそんなにミクロレベルを狙う必要があるのでしょうか。
ハイパーローカル マーケティングが生まれた理由
ハイパーローカルな不動産マーケティングは、デジタル不動産マーケティングの現状に対する自然な反応です。
Zillow、Trulia、Point2Homes、Realtor.com などのビッグデータ、不動産データベース企業が、すべての州と主要都市の検索エンジンの結果を支配していることにお気付きだと思います。
必要に応じて、すぐに試すことができます。 「不動産マイアミ」または「不動産カリフォルニア」をグーグルで検索した場合、トップのオーガニック結果は（ほぼ）常にこれらの不動産巨人からのものです. そして、すべての訪問者の 90% がクリックする上位の結果です。
これらの企業は、莫大なマーケティング予算を持っています。 そのため、単一のエージェントまたは仲介業者が直接競合することはほぼ不可能です。
それはひどい… 私たちは知っています。
しかし、絶望しないでください。 良いニュースは、彼らと直接競争する必要はないということです。
これらの企業は、マクロ経済レベルの不動産に精通している可能性があります。 しかし、彼らは地上戦ではひどいです。
個々の近隣レベルでそれらを上回り、「マイアミのココナッツグローブで最高の不動産業者」などのロングテールキーワードを支配することはできませんが、実際には楽しいです.
ただし、ハイパーローカル マーケティングは、ロングテール キーワードを詰め込んだブログ投稿を送り出すだけではありません。
ターゲット市場が複数のチャネルで見られる包括的なキャンペーンを作成したいと考えています。チャネルによっては、もう少し個性を示すことができます。
あなたとあなたのチームが地元の慈善団体でボランティアをしている Instagram の写真と、対応する YouTube ビデオと Snapchat のストーリーを考えてみてください。
それを読んで「いや… ありがとう。 それは本当に私のことではありません」とわかりました！ 万人向けではありません。
しかし、この記事は、これらの大規模なプラットフォームに言及せずには完成しません。また、ほとんどのエージェントは、それを自分の個性に合わせて機能させる方法を見つけることができます.
さらに、バランスの取れたキャンペーンを作成する方法は他にもたくさんあります。
この記事と次の記事では、それを実現するために使用できる 32 の戦略を見ていきます。 やるべきことはたくさんあるので、理解しやすくするために、これらの戦略をコンテンツ、コミュニティ、ソーシャル メディア、ネットワーキングの 4 つのカテゴリに分けました。
この記事ではコンテンツとコミュニティについて取り上げ、次の記事ではソーシャル メディアとネットワーキングについて取り上げます。
コンテンツ
コンテンツという言葉を見ると、何が思い浮かびますか？ ブログ投稿？ 記事？ ビデオ？
もしそうなら、あなたは正しいです。 これらのすべて (およびその他の多く) は、コンテンツの形式です。 コンテンツは、訪問者が Web サイトにアクセスしたときに消費したいものを表すために使用される包括的な用語です。
あなたが書いた興味深いブログ記事を読んだり、不動産の説明ビデオを見たり、あなたがリリースした不動産ポッドキャストを聞いたりするときはいつでも、彼らは実際にコンテンツを消費しています。
ご存知のように、不動産の Web サイトにアクセスするほとんどの人は、その時点で家を購入または売却する準備ができています。 閲覧しているだけの人もいれば、検討を始めたばかりの人もいます。
コンテンツ マーケティングは、これらの訪問者を最終的にクライアントに変えるのに役立ちます。 興味深く価値のあるコンテンツを提供することで、顧客がサービスを利用する準備が整うまで、顧客の関心を維持できます (顧客の心にとどまることができます)。
あなたのコンテンツは、あなたの不動産に関する専門知識、あなたの人柄、そしてクライアントや地域社会に対するあなたのコミットメントを示すのに役立ちます。
コンテンツ マーケティング キャンペーンに一貫性があれば、見込み客にあなたを雇ってくれるよう説得するために一生懸命努力する必要はありません。
作成できる価値のあるコンテンツの形式にはどのようなものがありますか?
ブログは、価値のあるコンテンツを作成するための非常に費用対効果の高い方法です。 ブログを立ち上げるのにかかる費用はほとんどなく、優れた記事を作成するために投資する必要があるのは時間だけです。
何について書くべきですか？ 適切な物件を見つける方法、最高の住宅ローン金利を見つける方法、実際に投資する価値のある改修はどれかなど、顧客が抱く一般的な不動産に関する質問に答えることができます。
さらにアイデアが必要な場合は、ここでチェックできる 72 のアイデアがあります。
地元のコミュニティに関連する有益なブログをどんどん書いていくと、読者が増え、あなたの地域の頼りになる専門家としての評判が向上します。
ブログには別の大きなメリットもあります。 ブログを使用すると、Web サイトのランキングのサイズと有用性を大幅に拡大できます。
Web サイトに新しいブログ投稿を公開するたびに、別の Web ページが追加されます。 これは、非常に具体的なキーワード フレーズを対象とするページ全体を作成できることを意味し、これを都市のすべての地域に対して行うことができます。
最後に記事を書いたのが大学時代だったので、ブログを書くことに自信がありませんか?
心配しないで。 ピューリッツァーの価格レベルの記事を書く必要はありません (できれば、より多くの力を得ることができます)。
読者が少なくとも 1 つの貴重な情報を収集でき、十分に読みやすいものである限り、その記事は成功するでしょう。 ブログを書けば書くほど上手になります。
品質を超えて、成功するブログの鍵は一貫性です。 コンテンツを定期的に配信して、視聴者のエンゲージメントとロイヤルティを維持する必要があります。
そうすれば、彼らのいずれかが不動産サービスを利用する必要があるとき、あなたは彼らの頭に浮かぶ最初のエージェントになります.
サービスを提供している都市 (または複数の都市) の個々の地域について、Web サイトに Web ページを作成します。
これらのガイドは、地元の学区のリストや地図、最高のレストラン、家族向けのアクティビティやアトラクション、過去のデータなど、有益なものになる可能性があります。
しかし、深刻なことだけに甘んじる必要はありません。 季節に合わせたガイドを作成してみませんか（近所のお化け屋敷のリストはありますか？）。
エリア ガイドは価値を提供する優れた方法であるだけでなく、Googleでロングテール キーワードのランキングも非常に高くなります。
まさにそれが、AgentFire で作成したすべての Web サイトでエリア ガイドが頼りになる機能になっている理由です。
リード マグネットは、その名前が示すように、通常のブログ投稿よりも多くのトラフィックを引き付けるためのコンテンツです。 それらは、長い形式の記事、リスト、ディレクトリ、セミナー、ビデオ、およびその他の形式のコンテンツの形式をとることができます.
リード マグネットと通常の無料コンテンツの最大の違いは、リード マグネットの方がはるかに価値があるということです。 しかし、無料で提供するだけではありません。
お金を要求しているわけではありませんが、リードの連絡先情報と電子メールを要求している可能性があります。
なんで？
まず、相手がメールを入力すると、eBook または PDF ガイドが送信されます。
第二に、これらの見込み客を育成して、ブランドの信用と信頼を構築するためにオファーや価値のあるコンテンツを送信できるようにします。
そうすることで、見込み客の関心を最も気にかけている不動産の専門家としての地位を確立することができます。
結局のところ、彼らがあなたを雇う前に価値を提供する意思があるなら、彼らがあなたを完全に雇ったときに彼らが受け取るサービスの種類を想像してみてください.
リード マグネットは、あらゆるデジタル マーケティング キャンペーンの基本要素です。 そのため、当社が構築するすべてのウェブサイトに、カスタマイズ可能なバイヤー & セラー ガイド (上記のようなもの) を含めています。
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独自のダウンロード可能なガイドを作成する場合は、含めたいすべての情報を収集し、Fiverr.com で「PDF Lead Magnet」を検索して、それを美しい PDF に翻訳できる人を見つけることを強くお勧めします。
私たちがデジタル マーケティングに力を入れていることを考えると、地元の新聞に寄稿することを勧めているのはおかしいと思うかもしれません。
しかし、地元の新聞は依然として多くの読者を獲得しています。 また、ハイパーローカルの専門家としての地位を確立しようとしている場合は、地元の新聞に寄稿することで、地元での知名度を高めることができます。
ブログの投稿と同じように、専門知識と地元の市場に関する知識を地元の新聞のコラムに適用できます。 独自の情報があり、しっかりとしたピッチがあり、十分な書き方を知っていれば、地方紙に書くのは難しくありません。
ゲスト ブログの投稿は、自分の Web サイトの成功に直接影響を与える可能性があります。 適切な読者層を持つブログ (ホームインスペクターや建設会社など) を持つ不動産に関連するビジネスを見つけて、彼らのためにブログ記事を書くことを申し出てください。
そうすることで、彼らは視聴者に送信する無料の高品質のコンテンツを手に入れ、あなたの名前をそこに広めることができます.
さらに、ブログ投稿内のどこかに、または著者の署名欄に Web サイトへのリンクを含めることができます。 これは、検索エンジンの最適化に最適です (それがdofollowリンクである限り!)。
コミュニティ
これらの戦略を使用して、地域社会のリーダーとしての地位を確立してください。
中規模から大規模な都市に住んでいる場合は、地元のフォーラムを見つけるのに十分な人口が必要です。
そうでない場合は、次のように Google で検索して、TripAdvisor、Quora、Reddit にアクセスすることをお勧めします。
トリップアドバイザー フォーラム + 都市名
Quora + あなたの都市名
Reddit + あなたの都市名
人々はこれらの場所で地元の近所について頻繁に質問します。 この機会に彼らの質問に答えてください! また、関連する場合はいつでも、サイトのコンテンツにリンクしてください。
少しの善意を生成し、誰が知っていますか? 別のフォーラム メンバーが、知り合いにあなたのサービスを勧めるかもしれません。
リーダーの地位に就く絶好のチャンスです。
中規模から大規模の都市では、あらゆる種類のイベントが開催されており、進行には特別な支援が必要です。 これらには、リトルリーグのスポーツ イベント、アート ショー、音楽祭、コンベンションなどが含まれます。
とにかく、ハイパーローカル エリアで過ごしていると、コミュニティ イベントの機会に出くわす可能性がありますが、通常、これらのイベントの多くは、あなたの都市の公式 Web サイトで見つけることができます。
興味がありそうなイベントを見つけて、適切な人に連絡し、言葉を広めるのを手伝ってください。
登場して様子を見よう！ ここで人前で話すスキルを磨けば、人々はあなたをコミュニティ リーダーとして見てくれるでしょう。
講演者を探している可能性のある地域のイベントや業界博覧会を見つけてください。 これらのイベントの多くは、地元の商工会議所や Facebook コミュニティで見つけることができます。
これは、ブランドを売り込み、ブランドを構築するための優れた方法であるだけでなく、コミュニティの有力者とネットワークを築く絶好の機会にもなります。
コミュニティ内で親切で思慮深い人物として知られるようになりたいですか? もちろんそうです！
あなたが関心のある地域の慈善団体や大義を支援してみませんか? 無数の時間を費やす必要はありません。 ほんの数時間ボランティア活動をするだけで、「与える人」としての評判を得ることができます。 特に、ソーシャル メディアやブログで自分の経験を共有している場合はなおさらです。
お気に入りの慈善団体の「常連」になり、プラットフォームを使用してさらに注目を集めると、ボーナス ポイントが得られます。
私の故郷には、JR Digs という名前の男がいて、「バンを持った男」と自称しています。 彼は自分のバンで人々にインタビューします – 通常はまともなカメラとマイクしか持っていません。
街の誰もがバンを持つ男を知っています。
あなたはバンを持っていないかもしれませんが、地元のイベントに出かけて、あなたの地域の特定の不動産トピックについて人々に意見を求めることができます.
手頃な価格の住宅を見つけることの難しさから、今後の新しい開発に関する意見まで、人々は自分の町で何が起こっているかについて多くの意見を持っていることがわかります.
ちょっとしたインタビューをして、Facebook や YouTube のアカウントに投稿してください。 これは、より多くの注目を集め、地元の専門知識を示す優れた方法です。
地元の出版物は、取り上げる良い記事を見つけるのに常に苦労しています。
彼らに連絡を取り、インタビューの時間を提供し、彼らのための特別な情報があることを確認してください。
このテクニックがどれほど効果的か確信が持てませんか？
Barbara Corcoran はこの種のことを行い、すぐに彼女のビジネスを次のレベルに引き上げました。
景品を提供することで、メーリング リストへの露出と購読者を生み出すことができます。 誰かに車やクルーズのチケットを渡す必要はありません。
地元のホームセンターにギフトカードなどをプレゼントしたり、その他の住宅所有者向けサービスを提供したりすることは、ビジネスの評判を高めるのに最適な方法です。
サイトに景品を実装することに興味がある場合は、最高の Wordpress 景品ソフトウェアである「 KingSumo 」をチェックすることをお勧めします。
ハイパーローカル マーケティング ワークス
ハイパーローカル マーケティング戦略を実行するには努力が必要ですが、努力する価値は常にあります。 テクノロジーがどれだけ進歩しても、不動産は引き続きローカルであり、それがすぐに変わることはありません。 これにより、クライアントの満足度が高まるだけでなく、より多くの (そしてより一貫性のある) 商談が成立します。
また、超ローカルな不動産市場を支配したい場合は、AgentFire の Spark サイトをチェックしてください。数年連続で 1 位の評価を受けています。
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