7 つの一般的なデジタル マーケティングの問題とその最善の解決策

公開: 2023-01-11

「従来の」メディアと比較して、デジタル マーケティングでは、多数の視聴者にリーチするためのセットアップと継続的な費用が大幅に削減されます。 それにもかかわらず、克服すべき障害はまだ多くあり、組織はオンラインでのエンゲージメントとコンバージョンを促進する際に、同じ問題に直面することがよくあります。

デジタル マーケティングで望んだ結果が得られない場合は、次の落とし穴のいずれか、またはその他のさまざまな落とし穴に陥っている可能性があります。

  • ブランド名にこだわりすぎ

新規のビジネス問い合わせの数を増やしたい場合は、ブランド化されていない検索フレーズを支配する必要があります。 これは、これまであなたのブランドをよく知らなかった人々が、関連する製品やサービス関連の検索を通じて、または販売目標到達プロセスの上位にある問題の検索を通じて、あなたを見つけることができるようにするためです.

 

解決策: 時間をかけて整理する

ブランド以外のトラフィックが増加しているということは、あなたのウェブサイトが新しいオーディエンスにリーチしていることを示しています。 ブランド関連のトラフィックは優れており、その分野でのリーチと専門知識の証です。 ただし、特に熾烈な業界にいる場合、これは必ずしも簡単なことではありません。 適切なキーワードに対して適切な素材を作成し、それを柱状に構成するには集中力が必要です。

 

  • 短期的な視点

デジタルブランドの構築には時間と労力が必要です。 多くの企業は、短期的 (または即時的) な思考の結果として、オンラインで関係を築く可能性を無駄にしています。 彼らは顧客とのつながりを確立して維持することの価値を無視しています。なぜなら、口コミで広まったり、大量の収益を生み出すことに専念したりするのに忙しすぎるからです。

解決策: コミュニティを構築しましょう!

これを解決するためにオンラインのブランド コミュニティを開発することの長期的な利点について考えてみてください。 キャンペーンを「一度で終わり」と考えるだけでなく、あらゆる機会を利用して、見込み客とクライアントを目標到達プロセスの上位に移動させてください。

これには、取引が行われてからずっと後、そしておそらくそれよりずっと前に、顧客に提供することに焦点を当てた顧客ロイヤルティ戦術を実践する必要があります。

  • コミュニケーション不足

ホームページのポジショニング ステートメントが会社自体のみに焦点を当て、会社が顧客のために対処できる問題を明確に特定できていないことがどれほど頻繁にあるかは驚くべきことです。

言語は一般的に内面化されており、購入ジャーニーを始めたばかりの見込み客には理解できない専門用語や用語でいっぱいです。

 

 

解決策: 関連性のあるコンテンツを書きます。

エンゲージメントを高めるには、メッセージは購入者のプロファイルに関連している必要があります。 ウェブサイトを作成したときの主な焦点はクライアントであることに留意してください。 そのため、彼らの言葉で話し、彼らのために解決できる問題に集中してください。

 

  • ブランドへの親近感と認知度が低い

デジタルマーケティングの欠点とは？ 入学条件が低いため、多くの詐欺師がそれに惹かれます。

消費者やビジネス リーダーは、このような環境では有名なブランドに惹かれます。 通常、彼らは十分に確立された Web プレゼンスを持つ大企業です。 適切に設計された Web サイト、公式のソーシャル メディア プロファイル、およびオンライン ビデオ チャネルが頻繁に含まれています。

解決策: ブランドの信頼と好感度を構築する

インターネット ブランドを構築するには、伝えたいメッセージを慎重に検討する必要があります。 見込み客が価値を感じる情報を提供します。

製品またはサービスが顧客の問題にどのように対処するかを明確に説明してください。 ブランドの歴史、使命、重要性について説明します。

  • 投資収益率 (ROI) を監視できない

デジタル マーケティングの ROI を測定することの難しさも、よく言及されるもう 1 つの問題です。 デジタル マーケティング活動が生み出す収入について質問されると、マーケティング担当者は CFO に困惑することがよくあります。

いくつかの要因がこれを頻繁に引き起こします。

-デジタル マーケティング ファネルのレイアウトを怠り、ビュー、いいね、コメント、共有などの虚栄心の指標に集中する。

-デジタル マーケティングのパフォーマンスの予算編成と分析のための体系的な手順の欠如。

-デジタル マーケティング キャンペーンで効果のない戦術を使用する

解決策: 目標、KPI、チャネル、およびコンテンツ タイプを一致させます。

キャンペーンの目的と、デジタル マーケティングの ROI (ソーシャルまたはその他) をよりよく理解するために、目標到達プロセス全体でそれらを監視する方法について考えてください。 以下に示すような中間 KPI を作成します。

- 認知度: インプレッション、リーチ、動画の視聴回数、CPM、CPR など

- 目標到達プロセスの途中で考慮すべき要素には、クリック、エンゲージメント、ページ ビュー、クリックあたりのコスト、リードあたりのコストなどがあります。

- コンバージョン (ファネルの下部): 売上、売上あたりのコスト、生成されたリード

  • 不十分なマーケティング費用

支出が少なすぎると、デジタル マーケティングの試みが妨げられる可能性があります。 より多くの企業が業務をオンラインに移行するにつれて、オーガニック トラフィックは十分ではなくなります。 ネイティブのスポンサー付き投稿、LinkedIn 広告、Facebook 広告、Google 広告を追加する必要があります。

解決策：もっとお金を使おう！

売上の一部を、コンテンツ制作、ランディング ページの構築、広告費などのデジタル マーケティング活動に割り当てることを検討する必要があります。

マーケティング支出の一部を非デジタル プラットフォームからデジタル プラットフォームに移行することで、この分野でのリスクを軽減できます。 これにより、デジタルチャネルにより多くのお金を投資した場合に、それがどの程度うまく機能するか (または機能しないか)、および潜在的な投資収益率 (ROI) についての適切なアイデアが得られる場合があります。

  • 間違ったキーワードの選択

1 つの間違ったブログ投稿や不適切な用語の選択が原因で、企業は間違った訪問者を Web サイトに送り込んでいます。 さらに、これらの問題により、トラフィックが減少する可能性があります。

解決策: Google アナリティクスを使用する

どのキーワードがインタラクションを変換し促進するかを判断するには、Google アナリティクスと Search Console を使用し、実施している Google 広告 広告を調べます。 コンテンツがこれらのフレーズに焦点を合わせていることを確認してください。

企業は、デジタル マーケティング戦略である有料検索サービスを使用して、検索エンジンに支払いを行い、ページ内の関連する検索エンジンの結果の上位に広告を掲載して、自社の Web サイト (SERP) へのトラフィックを促進することができます。 スポンサー付き検索の最も一般的なタイプは、ペイ パー クリック (PPC) 広告です。

これらは、製造およびエンジニアリング企業が最も頻繁に直面する 7 つのデジタル マーケティングの問題です。 この記事は、マーケティング目標を達成し、それを超える上での問題についての洞察を提供する可能性があります。