流通チャネル：それらが何であるか、そしてそれらをどのように使用するか

公開: 2022-05-19

配信チャネルを使用することは、理想的な顧客にコンテンツを消費させる確実な方法です。しかし、なぜこれらのチャネルを気にする必要があるのでしょうか。歴史旅行をしましょう。

1991年8月6日、英国の物理学者ティムバーナーズリーは史上初のウェブサイトを作成しました。 31年後、その単一のWebサイトは18.8億のWebサイトになりました。同様に、毎日公開されるコンテンツ、ソーシャルメディアプラットフォーム、およびSaaS企業の量が急増しています。

このWebサイト、コンテンツ、ビジネス、およびSaaS製品の急増はすべて、顧客の注目を集めることを目的としています。

また、コンテンツの作成は一部のブランドの顧客獲得戦略の中心ですが、これらのブランドは、ICPにコンテンツを消費させる1つのこと、つまり配信に失敗することがよくあります。その結果、コンテンツを配信するメリットを享受しているブランドはほんの一握りであり、残りのブランドはほこりを集めるコンテンツを作成しています。もうそうじゃない。

今日は、流通チャネルについて学びます。これらのチャネルが、コンテンツを消費する理想的な顧客ペルソナ（ICP）を引き付けるのにどのように役立ち、収益エンジンの成長につながるかがわかります。

これがまさに私たちがカバーするものです：

流通チャネルとは
良い流通チャネルを作るもの
コンテンツ配信がこれまで以上に重要である理由
マーケティングで収益性の高い流通チャネルを特定する方法
流通チャネルマトリックス
流通チャネルの種類
各配布チャネルを使用するためのベストプラクティス

さっそく始めましょう。

流通チャネルとは何ですか？

配信チャネルとは、LinkedIn、Twitterなど、コンテンツアセットの共有と宣伝に使用できる多くのチャネルです。ビデオ、ブログ投稿、ウェビナー、ポッドキャストなどのコンテンツアセットがユニークであるように、配信チャネルもユニークです。

たとえば、LinkedInは主に長いテキスト投稿で繁栄し、Twitterはパンチの効いた文章で最適に機能します。とはいえ、リソースの量と流通チャネルの視聴者は、流通チャネルの有効性を決定する2つの重要な要素です。

何が良い流通チャネルになるのか？

優れた流通チャネルとは、ブランドに適切なROIを生み出す可能性のあるチャネルです。例？ LinkedIn。長年にわたり、LinkedInは、特にB2B企業にとって優れた流通チャネルであることが証明されています。したがって、Chili Piper、Dreamdata、 Gong 、 Sweetfish 、 OutreachなどがLinkedInで配布するコンテンツアセットを作成するためにオールインするのは当然のことです。

コンテンツ配信がこれまで以上に重要である理由

コンテンツを書いたり、公開を押したり、SERPでランク付けしたり、トラフィックの雪崩があなたのコンテンツを奇跡的に見つけることを望んでいた時代はもう過ぎ去りました。今日、ブランドはICPの注目を集めるために、流通に投資する必要があります。なんで？

これまで以上に多くのコンテンツがあります
2011年以降、ハイテクブランドの数は6233％増加しています（したがって、これまでになく多くの競合他社が存在します）
これまで以上に多くの流通チャネルがあります

1.これまで以上に優れたコンテンツがあります

優れたコンテンツ制作エンジンを構築しているいくつかのブランドから、より優れたコンテンツが見られます。これらのコンテンツには通常、ファーストパーティのデータ、ソートリーダーシップのコンテンツなどが含まれています。 GrooveHQを例にとってみましょう。彼らはスタートアップの旅をナビゲートするための役立つリソースをたくさん持っています。 Driftや他の多くのブランドにも同じことが言えます。

優れたコンテンツを持つことは良いことですが、競合他社からの優れたコンテンツが多いほど、顧客の注意を引くための競争が激しくなります。さらに、優れたコンテンツの可用性は、流通チャネルとしてSEOのみに依存すること、またはさらに悪いことに、スプレーと祈りのアプローチに固執することがブランドの成長とコンテンツのROIに有害である理由を強調しています。

コンテンツ配信の重要性を理解し、配信計画を使用することが勝つための唯一の方法です。

2.これまで以上に多くの競争相手がいます

2011年には、 MarTech（マーケティングテクノロジー）企業は150社しかありませんでした。現在、150社が9,500社以上になっています。これは6233％の大幅な増加です。この企業の成長、ひいては競争は、ブレーキをかける兆候を示していません。

そして、より多くの参入者が市場に殺到し続けるため、競争が激化し、検索エンジンが混雑し、ユニークなコンテンツが少なくなり、SERPが均一になる可能性があります。

質の高いコンテンツがある場合でも、そのコンテンツは2ページ目以降に埋もれてしまう可能性があり、SERPを超えると、シングルクリックはほとんど発生しません。そのため、流通チャネルを最大化する必要があります。これは、読んだり、見たり、聞いたりしたことのないコンテンツの作成にリソースを注ぎ込まないようにする唯一の方法です。

3.これまで以上に平凡なコンテンツがあります

競合他社の数が増えていることが、今日私たちが平凡なコンテンツをたくさん持っている理由の1つです。多くの場合、ブランドは、マーケティング予算が業界のトップガンの予算と一致しない場合に、低品質のコンテンツを選択します。質の高いコンテンツクリエーターを見つけて採用することも、もう1つの課題です。

平凡なコンテンツについて考えるときは、人間が生成するコンテンツを超える必要があります。 AIで作成されたコンテンツも、さらに悪化する可能性があるため、考えてみてください。

実際、 Peter Krysikは最近、AIによって作成された180件の投稿でテストを行いました。いくつかはうまくランク付けされましたが、コンテンツが価値がなかったため、すぐにタンクに入れられました。人々がこれらの種類のコンテンツ資産を配布するとき、あなたの聴衆は悪いコンテンツに圧倒されるでしょう。あなたはそれを望まない。そのため、ICPが優れたコンテンツにアクセスし、ブランドや業界をよく理解できるように、配信ゲームのトップに立つ必要があります。

4.これまで以上に多くの流通チャネルがあります

2000年代初頭には、Reddit、Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなどの限られたソーシャルメディアプラットフォームとフォーラムがありました。ただし、技術の進歩により、 Slack 、Discordなどが登場しました。

これらの各プラットフォームは、それらに時間を費やすオーディエンスを着実に獲得しています。したがって、複数のプラットフォームに分散しているため、視聴者がTwitterやLinkedInに集中することを期待することはできません。私はこれをオーディエンスの希薄化と呼んでいます。そして、それを回避する唯一の方法は、最新の配信プレイブックを採用しながら、コンテンツの触手を単一の配信チャネルを超えて拡張することです。

マーケティングで収益性の高い流通チャネルを特定する方法

1.視聴者がたむろするコア流通チャネルを見つける

理想的なオーディエンスは複数の流通チャネルにまたがって希薄化する可能性がありますが、競合他社による使用状況を検証することで、これらのチャネルを特定できます。

競合他社の流通チャネルに存在するコンテンツの量を確認するだけです。

考慮すべきいくつかのトップチャネルは、 Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Instagram 、およびYouTubeです。

たとえば、B2BアトリビューションスペースのSaaS企業は、DreamdataのようなブランドがICPを引き付けるためにLinkedInに集中しているため、LinkedInを実行可能な流通チャネルとして簡単に識別できます。

2.流通チャネルの関与を調べます

視聴者が配信チャネルに存在しているが、コンテンツに関与していない可能性があります。これはいくつかの理由で発生する可能性があります。たとえば、 Facebookでは、Hootsuiteによるとコンテンツのリーチは5.2％です。つまり、100個のICPに接続している場合、有機的に配布するコンテンツが表示されるのは52個だけです。

同様に、調査によると、LinkedInはB2Bの意思決定者がたむろする主要な場所です。これは、LinkedInコンテンツで高いエンゲージメントを得る良いチャンスがあることを意味します。もちろん、他のチャネルの推定エンゲージメント率を示唆するデータインサイトを見つけることができます。ただし、これらのチャネルを手動でチェックして、エンゲージメントを促進するコンテンツの種類を確認することはさらに重要です。

3.流通チャネルの競争レベルを確認します

流通チャネルにおける競争のレベルは、多くの要因に依存します。

早くから流通チャネルを使い始めましたか？
競合他社が配信チャネルにコンテンツを投稿する頻度はどれくらいですか。
競合他社はチャネルをどのように使用して関与していますか？何が機能していて、何が機能していないかを特定できますか？
競争はあなたのブランドと同様の市場での地位または声/トーンを取りますか？それとも違いますか？これは彼らのエンゲージメントにどのように影響しますか？
有意義なビジネスの成長を促進する高レベルの流通資産をたくさん作成するためのリソースがありますか？

これらの質問に答えることで、コンテンツ配信に関して自分がどこにいて、どこになりたいかを知ることができます。

4.流通チャネルのオーディエンスリーチを測定します

多くの流通チャネルには、コンテンツの到達制限があります。 Facebookを例にとってみましょう。 Facebookフィードでコンテンツが注目を集める速度は、次のような要因によって決まります。

投稿者： Facebookは、視聴者が主にやり取りする友人、家族、企業の投稿を表示することを好みます。
コンテンツの種類： Facebookは、視聴者が操作するコンテンツの種類をより多く表示します。そのため、視聴者が動画を頻繁に操作し、テキスト投稿にオールインした場合、配信の努力によってほとんど結果が得られない可能性があります。
投稿のやり取り： Facebookは、多くのエンゲージメントを生み出す投稿（特に視聴者がやり取りする人々からの投稿）を優先します。

オーディエンスリーチに関するこの情報を知っていると、使用することを選択したすべての配信チャネルに合わせてコンテンツを調整できます。

5.流通チャネルの使用に対する障壁を評価する

流通チャネルの予算を確保することは、考慮しなければならない1つの障壁です。チームを率いる創設者またはマーケティング担当者として、あなたはおそらくあなたのプレートに多くを持っているでしょう。これは、配布アセットを準備して公開する時間が少なくなる可能性があることを意味します。

その結果、業界を理解し、必要なスキルを備えた専任の流通スペシャリストまたは代理店を雇う必要がある場合があります。たとえば、誰でもツイートの送信方法を理解できますが、TikTokのビデオのスクリプト/フィルム/編集を試みることは、非常に困難でコストがかかります。あなたが持っている他の障壁に関係なく、あなたはあなたの優先流通チャネルがどのように機能するかを知り、実行するスキルを持った誰かを獲得し、明確な予算を確保することによってそれらを克服することができます。

6.作成する前に、配信チャネルでコンテンツのアイデアをテストします

配信チャネルでコンテンツのアイデアをテストすることは、コンテンツがそのチャネルで普及するかどうかを知るための優れた方法です。

たとえば、ヴラド・イオネスクによるこのツイートを見てください。

投稿には、109件のリツイート、15件の引用ツイート、412件のいいねがあります。これは、この配信チャネルの視聴者がこのコンテンツを望んでいることを証明する可能性がありますが、それを望まないかどうかを証明することもできます。どのように？エンゲージメントの質。たくさんのいいねやコメントは、理想的な顧客からのものでなければ、あまり意味がないかもしれません。

また、コンテンツがリツイートまたは共有されている場合でも、なぜこれが発生するのかを確認する必要があります。彼らは内容に同意していますか？彼らはサブツイートして、それは悪いアドバイスだと言っていますか？これらすべてをチェックすると、コンテンツのアイデアの開発にリソースを投資する時期と時期がわかります。

流通チャネルマトリックス

配信チャネルマトリックスは、Foundationでのコンテンツ配信についての考え方の概要です。

このマトリックスは、4つの流通チャネルに分かれています。

1.ロケットの流通経路

これらは、視聴者が時間を費やしているが、競合他社がそれらを帳消しにしているチャネルです。チャネルはリスクがあると見なされており、これらのプラットフォーム向けに大規模なコンテンツを作成することは困難な戦いです。一般的に、B2Bスペースで出現しているロケット流通チャネルの例はTikTokです。 Adobeのようなブランドは、揺るぎない堀をさらに強化するためにTikTokビデオを作成するために全面的に取り組んできました。

2.送金チャネル

これらは、競合他社にすでに結果をもたらしている検証済みのチャネルです。視聴者がこれらのチャンネルに居住していることが競合他社によって証明されているため、これらのチャンネルで成功する可能性は高くなります。ゴングを例にとってみましょう。彼らの強力なLinkedInの存在は、LinkedInが彼らのお金の流通チャネルの1つであることを明確に示しています。ニュースレターのスポンサーシップも、新たな資金流通チャネルです。

3.ゴースト流通チャネル

視聴者のアクセスが制限されているため、ゴーストチャンネルが競合他社で使用されることはめったにありません。オーディエンスへのアクセスは制限されていますが、オーディエンスへのアクセスを許可するポリシーの変更がある場合、これらのチャネルの使用方法を学ぶことで、先発者のメリットを得ることができます。

4.疑わしい流通チャネル

これらのチャネルは競合他社でいっぱいですが、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメント率は低くなっています。このようなチャネルの例としては、業界誌、ランダムPR、ターゲットを絞ったゲスト投稿などがあります。

流通チャネルの種類

所有する流通チャネル

これらは、LinkedIn、Facebook、Twitterなどの会社に属するコンテンツ配信チャネルです。これらのチャネルでアセットを配布する時間と頻度の両方を指定します。また、所有するコンテンツ配信チャネルを最大限に活用するには、従業員を関与させる必要があります。

Social Media Todayによると、従業員が共有するコンテンツは、ブランドチャネルが共有するコンテンツの8倍のエンゲージメントを獲得しています。 Outreachのような先進的なブランドは、従業員がコンテンツの共有に参加することの大きなメリットを享受している企業の一例です。

採用すべきいくつかのベストプラクティスを含む、使用する必要のある所有されている流通チャネルを次に示します。

1. LinkedIn

LinkedInは、特に専門家をターゲットとするB2Bマーケターにとって、画期的なコンテンツ配信チャネルです。このプラットフォームには、 200か国以上に8億1,000万人の専門家がいる大規模なユーザーベースがあります。また、SimilarWebによると、月間13億回以上のフィードビューを集めています。

多くのブランドは、視聴者を引き付けるコンテンツを共有するためにLinkedInにますます飛び込んでいます。そのようなブランドの1つがDreamdataで、従業員のコンテンツを使用してソーシャルセリングの堀を構築し、会社を年間最大20万ドル節約します。

LinkedInを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

リンクのクリックを追跡するUTMパラメーターを追加して、LinkedInが機能することを証明します（可能な限り、すべての配布チャネルでこれを実行します）。
ブログの投稿やコンテンツアセットへのリンク以外に、他の楽しいコンテンツを共有します。これらは、ミーム、ビデオコンテンツ、上品にデザインされたカルーセルなどです。
毎回あなたの製品について話すことによって常に売ろうとしないでください。
コンテンツに貢献した専門家にタグを付けます。
他のクリエイターのコンテンツに参加します。
一貫性を保ちます。

2. Twitter

Twitterは、私たちを含む多くの企業の驚異的な成長を促進する高品質のコンテンツ配信チャネルです。 1日あたり2億600万人以上の収益化可能なアクティブユーザーと1秒あたり最大10,000ツイート（1人あたり1日あたり約6ツイート）で、このプラットフォームで成功するチャンスがあることを賭けることができます。

Twitterを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

マーケティング資産に関連するもの以外の他のコンテンツタイプを共有します。
他のクリエイターのコンテンツに参加します。
コンテンツに貢献した専門家にタグを付けます。
ハッシュタグを制限するか、使用しないでください。
一貫性を保ちます。

3. Facebook

月間アクティブユーザー数が29億人を超えるFacebookは、これまでで最高の貢献配信チャネルだと思います。そんなに早くない。 Facebookはペイ・トゥ・プレイモデルを運用しており、広告のリーチ後を優先しています。その結果、オーガニックポストリーチは5.2％まで低下します。

オーガニックポストリーチの減少は、このチャネルを活用すべきではないという意味ではありません。好むと好まざるとにかかわらず、 Canvaのような多くのB2Bブランドは収益の濠を築いており、 170万人のFacebookフォロワーがその大部分を占めています。

Facebookを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

高品質のビデオおよびグラフィッククリエイティブを使用します。
視聴者が参加できるように、投稿に召喚状を含めます。
さまざまなコンテンツ（ビデオ、テキスト、GIFなど）を投稿して、視聴者の共感を呼ぶものを見つけてください。
動画に説明を含めて、視聴者が何を見ようとしているのかがわかるようにします。
コンテンツで言及したアカウントにタグを付けます。
場所のハッシュタグを含む最小限のハッシュタグを使用します。
一貫性を保ちます。

4. Instagram

多くの企業、特に忙しいB2B企業は、流通チャネルとしてのInstagramを敬遠しています。もちろん、ビデオ、リール、カルーセルを作成するのは簡単なことではありません。しかし、ここに問題があります。Instagramは2023年に12億人のユーザーがいると予測されており、それは非常に多くの人々です。さらに、フォーブスによれば、ミレニアル世代の最大80％が今後5年間で労働力を構成するでしょう。そしてミレニアル世代はInstagramのヘビーユーザーです。

HubSpotのようなブランドは、企業がInstagramをどのように使用すべきかを示す輝かしい例です。美しいリールやビデオを作成し、見事なカルーセルをデザインします。 HubSpotの努力の結果は？ Instagramの453kフォロワー。

Instagramを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

高品質のビジュアルを作成します。
1日に少なくとも1つのリールを投稿します。
リソースがあれば、たくさんのビデオを作成してください。
視聴者がエンゲージメントを促進するために最も積極的に活動しているときにコンテンツを投稿します。
ハッシュタグを使用して、コンテンツの可視性を高めます。

5. TikTok

TikTokは最も急速に成長しているコンテンツ配信チャネルであり、早期に利用しないことは大きなリスクです。 Statistaによると、TikTokの月間アクティブユーザー数は2020年には6億人を超えていました。2021年には10億人に増加しました。

この天文学的なユーザーの成長は、TikTokが有望なチャネルであり、 Adobeのようなブランドがそこで多くのマインドシェアを獲得していることを示しています。

TikTokを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

トレンドハッシュタグを見つけて使用します。
関連性のあるミームを作成します。
コンテンツを過度に宣伝しないでください。宣伝するときは、楽しくしてください。
9:16のビデオ形式を使用します。
定期的にコンテンツを投稿してください。

6.中

Mediumは、作家、ジャーナリスト、専門誌、そして自分の考えを書面で共有したい未発見の声にとって素晴らしいプラットフォームです。このコンテンツ配信チャネルには、月間約1億人のアクティブユーザーがいます。これは、膨大な数の視聴者がいて、コンテンツのリーチが有望であることを示しています。

Mediumを配布チャネルとして使用するためのベストプラクティス

ミディアムで販売しようとしないでください。
Mediumでコンテンツを公開するか、最初にブログでこれを行います。
ブログのコンテンツをシンジケートし、元の投稿へのリンクを含めます
ブログと同じように、投稿を適切にフォーマットします。
Mediumで定期的に自分のコンテンツをシンジケートする

7.LinkedInニュースレター

LinkedInは最近、熱狂的なファンのリストを作成しながら、特定のトピックに関するソートリーダーシップを確立したい作家やブランド向けのニュースレターを公開しました。残念ながら、多くのブランドは、さまざまな優れたコンテンツで視聴者の顔を見るのに役立つこの配布の宝石をまだ利用していません。そのブランドにならないでください！

LinkedInニュースレターを配布チャネルとして最大限に活用する1つの方法は、チームを巻き込むことです。チームに接続しているICPがサブスクライブできるように、ニュースレターのリンクを共有するようにチームに促します。

LinkedInニュースレターを配布チャネルとして使用するためのベストプラクティス

LinkedInでアクティブになります。あなたがすでにまともなフォロワーを築いているなら、あなたの聴衆はあなたのニュースレターを購読するでしょう。
ニュースレターで作成するすべてのコンテンツのスニペットを共有しないでください。ニュースレターで最も効果的で最も役立つコンテンツのみを公開します。
ニュースレターのコンテンツには常に価値を提供してください。
視聴者が課題を解決するのに役立つ関連コンテンツへのリンクを含めます。

8.メール

電子メールは、コンテンツを配信するための最も古い所有チャネルの1つであり、多くのブランドの間で人気があります。興味深いコンテンツを定期的に公開すれば、メールを効果的な配布チャネルにすることができます。これを行うと、オーディエンスはあなたの将来の電子メールを予測し、あなたの電子メールリストに登録されたままになります。

電子メールを配布チャネルとして使用するためのベストプラクティス

最も価値のあるコンテンツアセットに関するメールを視聴者に送信する
コンテンツを公開する前にメールを準備する
ウェビナーなどのイベントについて視聴者に思い出させるためにメールを送信する
読者に利用してもらいたいコンテンツの概要を説明してください。
太字、下線付き、斜体の要素で重要な情報を強調します。
短い文と段落を使用して、電子メールをスキャン可能にします。
件名にすべて大文字を使用しないでください。
空白を十分に使用してください。
読みやすいフォントサイズを使用します。
召喚状を含める。

9.ポッドキャスト

視聴者の一人一人があなたのコンテンツを読んだり見たりする時間を持っていると期待するのは現実的ではありません。人々は忙しいです。ポッドキャストが流通チャネルとして輝いているのは、この忙しさの中でです。視聴者は、運動、通勤、家事、ウォーキング、または日常的なタスクの実行中にポッドキャストを聞くことができます。

ポッドキャスティングは、コンテンツの専門性を制限し、視聴者が自分の言うことを理解しやすくするのにも役立ちます。これにより、視聴者がコンテンツを処理する能力が向上し、関連するリソースを読んだり見たりすることで、視聴者がより多くを学ぶようになります。

ポッドキャストを配信チャネルとして使用するためのベストプラクティス

新しいエピソードを定期的に公開します。
確かな専門知識を持つゲストをショーに招待します。
ゲストからのスニペットを画像またはカルーセルの引用に変換します。それらをソーシャルに投稿し、視聴者をメインコンテンツに誘導するCTAを含めます。
視聴者に、今後のエピソードで取り上げるべき内容についてフィードバックを残すように依頼します。

10.Pinterest

Pinterestは、B2Bマーケターによって最も過小評価されているコンテンツ配信チャネルの1つです。それでも、この大国には月間約4億3000万人のアクティブユーザーがいます。これらのユーザーは、購入を決定する前にコンテンツが必要になる可能性があるユーザーです。

Squareのようなブランドは、このチャネルを適切に使用してコンテンツに注目を集めることで、主導権を握っています。このチャンネルを使用して配信ゲームを改善したい場合は、この記事を読んで、Pinterestの大きなメリットを解き放ってください。

Pinterestを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

Pinterestのタイトルタグにターゲットキーワードを含めます。
画像とタイトルの魅力的で簡単な説明を書きます（ターゲットキーワードを含む）。
高品質の画像を使用してください。

11. YouTube

動画は、視聴者が動画コンテンツの内容を簡単に学習または理解できるようにすることで、認知処理を向上させます。これにより、YouTubeのような流通チャネルに最大20億人のユーザーがいることは当然のことです。

多くのブランドがYouTubeをコンテンツ配信チャネルとして活用しています。リソースがあれば、YouTubeも活用する必要があります。ビデオ作成の利点は、検索エンジンでランク付けし、ブログコンテンツにSEOの価値を提供できることです。

YouTubeを配信チャネルとして使用するためのベストプラクティス

YouTubeアカウントと動画を最適化して、SEOの価値を高めましょう。
LinkedInとTwitterでYouTube動画を宣伝します。
YouTubeアナリティクスを監視して、何が機能しているかを確認します。

有料流通チャネル

有料配信チャネルでは、プレイするために料金を支払う必要があります。あなたが持っているお金が多ければ多いほど、あなたのコンテンツはより遠くに届きます。所有チャンネルに加えて有料チャンネルを使用すると、コンテンツリーチが拡大し、マインドシェアが高まり、ブランド認知度が高まり、将来的にメリットが得られます。

Ahrefs 、Adobeなどのブランドは、有料コンテンツの配信に多額の費用を費やしているため、リソースがある場合は検討する必要があります。

使用を検討すべき有料の流通チャネルをいくつか紹介します。

12. Quora Ads

Quoraは、月間アクティブユーザーが3億人を超える優れた流通チャネルです。 Quoraの元従業員からの洞察は、 Quoraのユーザーのかなりの数がB2Bにいることを示唆しています。そして、これらのユーザーは広告のターゲットになります。 Quora広告の美しい属性の1つは、宣伝するコンテンツや製品に関連する思慮深い質問と回答の間に広告が配置されることです。これが、Heybooster、MorningBrewなどのブランドがQuoraを活用している理由の1つです。

他のB2B企業がQuora広告を使用してICPを引き付けることで検証しているため、Quora広告を試すことは間違いなく良い考えです。広告を掲載する前に、 Quora広告の成功チェックリストを必ず確認してください。

13.LinkedIn広告

LinkedInでのオーガニックリーチは、フォロワーの数とコンテンツに関与する人々の数によって制限されます。ただし、より多くのICPに表示してもらいたい新しい詳細なアセットを作成した場合、LinkedIn広告は、コンテンツにより多くの注目を集めるための優れた配信チャネルとして機能します。

LinkedInの広告は高額になる可能性があるため、確実に成果を上げることができる最高のコンテンツを宣伝していることを確認してください。

14.Facebook広告

Facebook広告は、B2Bチームにとって依然として優れたコンテンツ配信チャネルです。好むと好まざるとにかかわらず、B2Bの専門家はLinkedInやTwitterに一日中留まることはできません。毎日のスケジュールから短い休憩を取るのに少し時間が必要であり、Facebookで何が起こっているかを確認する機会としてそれを使用することができます。 Foundationでは、Facebook広告で成功を収めており、多くの企業がFacebook広告を流通チャネルとして検証しています。いくつかの例は、 ClickUp 、 Notionなどです。トラフィックの場合はToFuコンテンツに、リードの場合はMoFuとBoFuに合わせて広告を最適化してください。

15.Pinterest広告

Pinterestによると、ブランドはプラットフォームで広告を掲載すると、コンバージョンを3倍に増やすことができます。それを除けば、Pinterestはソーシャルメディア広告でCPCが最も低い数少ないプラットフォームの1つです。 Pinterestを利用すると、オーガニックと有料の両方の面で勝つことができます。 Pinterestの広告を作成する方法に関する品質ガイドは次のとおりです。

獲得した流通チャネル

獲得した配信チャネルは、コンテンツを宣伝するためにあなたとサードパーティによって使用されます。獲得したチャンネルの優れた点の1つは、最大のコンテンツマーケティング資産が自然により多くの視聴回数を引き付け、その結果、共有、リンク、メンションが増えることです。

あなたが使用すべき獲得された流通チャネルの1つはゲスト投稿です。

16.ゲストの投稿と言及

コンテンツへのリンクを増やすためにゲスト投稿を公開することは、繰り返し発生するトピックのようです。しかし、ここに問題があります。リンクを引き付け、コンテンツをSERPに引き上げ、ブランド認知度を高め、間接的に売上に影響を与える機会を与えるため、繰り返し述べることが重要です。

ゲストの投稿やメンションを最大限に活用する最も簡単な方法の1つは、非常に価値のあるコンテンツを公開することです。たとえば、 Canva SEOに関するこの投稿では、 Canvaがコンテンツとアウトリーチを使用して成功する方法について詳しく説明しています。結果？ 650以上のバックリンクだけで、そしてたくさんのクライアントをフォローしてください。すべて1つの投稿から。

コミュニティ流通チャネル

コミュニティを流通チャネルとして使用することは、長期的に見合う優れたマーケティング活動です。あなたのコミュニティはあなたのコンテンツを真剣に受け止めるのに十分なあなたを知る必要があるので、これらのチャネルは即時の成長を保証するものではありません。

コミュニティチャネルは、従わなければならないルールがある場合があるため、所有チャネルとは大きく異なります。適切なコミュニティを見つけることは難しくありません。必要なのは、製品ユーザーがたむろする場所を見つけ、それらと連携し、売り込みのないコンテンツを提供することです。

ここに、B2Bマーケターのためのいくつかの優れたコミュニティ流通チャネルがあります。

17.スラックグループ

Slackの月間アクティブユーザーは、Facebook、LinkedIn、Instagramなどのユーザーと比較して小さなグループです。しかし、それが美しくなるのは、さまざまなSlackグループの個人の志を同じくすることです。それとは別に、多くのSlackグループには、一般的なチャット用の特定のチャネルと、コンテンツの配布に使用できるチャネルがあります。 Slackコミュニティを作成するか、コミュニティに積極的に参加することで、コンテンツの視聴回数が増えるだけでなく、リードと収益も増えます。

Slofileにアクセスすると、製品とコンテンツに関連する公開Slackグループを見つけることができます。

Slackを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

Slackグループの他のユーザーのコンテンツに参加します。
価値のある詳細なコンテンツのみを共有します。
禁止を防ぐために、許可されたチャネルにコンテンツを投稿してください。

18. Quora

前述のように、Quoraは月間アクティブユーザーが3億人を超える優れた流通チャネルです。 Quoraを使用すると、コンテンツアセットを有機的に配布するための個人および会社のプロファイルを作成できます。また、作成したコンテンツに関連するトピックをフォローしたり、視聴者からの質問に回答したり、回答を拡張したコンテンツアセットにリンクしたりすることもできます。

Quoraを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

プロファイルを完成させます。
コンテンツアセットにリンクする前に、質問に対する詳細な回答を提供してください。
視聴者が関心を持っているトピックに従ってください。
視聴者にとって価値のあるコンテンツを共有します。

19. Reddit

Redditは、月間4億3000万人以上のアクティブユーザーがいる人気のコンテンツ配信チャネルです。このチャンネルはユーザーでいっぱいですが、サブレディットから禁止されるのはとても簡単なので、マーケターはそれを避けています。

そうは言っても、ノードストロームのようなブランドは自分たちの運命を自分たちの手に委ねています。彼らはサブレディットのモデレーターに翻弄されるのではなく、ユーザーが自分の経験を共有し、コミュニティの感覚を持つことができる独自のサブレディットを作成しました。

これらのRedditマーケティングのヒントとビジネス向けのRedditリサーチをチェックすることで、Redditマーケティングゲームをレベルアップできます。

Redditを流通チャネルとして使用するためのベストプラクティス

すべてのsubredditのルールに固執します。
質問に対する詳細な回答を提供し、質問がより深くなる場合はコンテンツアセットにリンクします。
サブレディットで許可されていない場合は、コンテンツにリンクしないでください。
独自のサブレディットを作成し、独自のコミュニティを構築します。
Redditオーディエンスの喉に製品を押し付けないでください。彼らはそれを嫌います！

一度作成し、永遠に配布する

私たちが概説した19のコンテンツ配信チャネルは、コンテンツを共有し、視聴者に価値を提供するための出発点です。

テクノロジーが進化するにつれて、より多くの流通チャネルと視聴者の希薄化が見られます。

新しいチャンネルにジャンプすることは、視聴者が新しいチャンネルや未発見のチャンネルに共感した場合に、実験して先発者のアドバンテージを得るのに最適な方法です。ただし、最初に、配信チャネルマトリックスを使用して、優先チャネルを特定し、アセットを宣伝し、優れたコンテンツとリソースが無駄になるのを防ぎます。

また、配布ゲームをさらに進めたい場合は、配布チャレンジに飛び乗って、 DREAMプレイブックを入手してください。