Ho speso $ 800 per le parole chiave sbagliate! Come eseguire la ricerca di parole chiave per il PPC immobiliare per trovare le parole chiave di valore più alto
Pubblicato: 2021-05-06
“Ho speso $ 800 il mese scorso per la parola chiave sbagliata. Cosa diavolo ho fatto di male?!”
Queste sono le parole esatte di un membro di Carrot che ha scelto di consentire a Google Ads di trovare per lui parole chiave del venditore motivate. Google ha aggiunto parole chiave del settore "immobiliare" che hanno portato a un mese di spesa sprecata.
L'obiettivo di questo post è aiutarti a smettere di sprecare tempo e denaro nella ricerca di parole chiave sbagliate per le tue campagne PPC immobiliari.
Solo il termine stesso, "ricerca per parole chiave", suona complicato, confuso ed estenuante.
Chi vuole setacciare Internet alla ricerca di parole chiave da targetizzare? E perché è così importante, comunque? Anche se hai intenzione di indirizzare parole chiave specifiche in Google o Bing con i tuoi annunci a pagamento, non puoi semplicemente fidarti del tuo istinto per sapere quali sono le parole chiave migliori?
Dopotutto, conosci il tuo mercato meglio di chiunque altro.
Bene, prendilo da qualcuno che ha fatto un sacco di ricerche di parole chiave negli ultimi anni per termini relativi al settore immobiliare: il tuo istinto non è sempre quello giusto.
Fortunatamente, la ricerca per parole chiave non deve essere un processo doloroso ed estenuante: può essere semplice, veloce, istruttiva e persino divertente. In questo post ti mostrerò come eseguire ricerche di parole chiave per le tue campagne pubblicitarie a pagamento.
Sarai in grado di muoverti più velocemente e risparmiare denaro utilizzando solo le parole chiave che contano. Entriamo, ecco i passaggi per trovare le parole chiave giuste per le tue campagne PPC immobiliari.
Che cos'è la ricerca per parole chiave per il PPC immobiliare?
Innanzitutto, PPC o "pay-per-click" è quando paghi quando qualcuno fa clic sui tuoi annunci. In genere, vuoi essere nella prima o nella prima pagina dei risultati di Google o Bing per le tue frasi chiave di destinazione.
Quando i tuoi potenziali clienti cercano una frase come "vendere la mia casa velocemente" in Google, vuoi che i tuoi annunci vengano mostrati nella parte superiore della prima pagina. In caso contrario, i ricercatori probabilmente non vedranno i tuoi annunci. Le persone raramente fanno clic sugli annunci nella parte inferiore della pagina dei risultati di ricerca.
La ricerca di parole chiave per PPC, quindi, è ricercare, trovare e indirizzare le parole chiave più redditizie per la tua attività.
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Perché è importante la ricerca di parole chiave per il settore immobiliare?
Non è insolito sprecare un sacco di tempo e denaro per la campagna PPC sbagliata. Con il membro Carrot nel paragrafo di apertura. Hanno permesso a Google di creare le loro parole chiave per venditori motivati. Non se ne sono resi conto fino a quando non hanno bruciato $ 800 senza un vantaggio.
Chiunque utilizzi Bing o Google Ads da più di un mese sa fin troppo bene quanto velocemente possono essere spesi i budget.
La verità è che la tua campagna PPC sarà buona solo quanto la ricerca che fai in precedenza.
- Quali parole chiave cercano le persone?
- Com'è la concorrenza per le parole chiave a cui intendi rivolgerti?
- Quali parole chiave non vuoi scegliere come target? Trasformali in parole chiave a corrispondenza inversa!
- Qual è l'intento delle persone che digitano la parola chiave scelta in Google: stanno solo navigando o sono pronte a impegnarsi?
È necessario rispondere a tutte queste domande e altre ancora prima di tirare fuori il portafoglio e lanciare una campagna.
Non essere un perfezionista. Ma anche non saltare sul tuo cavallo prima di aver preparato la sella. Naturalmente, fare ricerche per parole chiave è più facile a dirsi che a farsi. Ecco perché ho messo insieme questo articolo per guidarti attraverso il processo passo dopo passo.
Eccoci qui... Cinque passaggi per condurre la ricerca di parole chiave PPC.
Passaggio 1: brainstorming di idee per le parole chiave
Il primo passo è sedersi con penna o matita, carta e fare brainstorming. Probabilmente hai già un certo senso per ciò che il tuo mercato di riferimento digita in Google.
Ecco alcune idee per gli investitori:
- Vendi la mia casa velocemente a [città mercato]
- Acquista terreno a [città mercato]
- Sfratta gli inquilini a [città mercato]
- Affrontare la preclusione a [città mercato]
Ed ecco alcune idee per gli agenti:
- Miglior agente immobiliare a [città mercato]
- Agenti immobiliari a [città mercato]
- Vendi la mia casa per un dollaro superiore a [città mercato]
- Vendi la mia casa agente immobiliare [città mercato]
Questi termini sono tutti correlati a ciò che fai e al luogo in cui ti trovi: probabilmente saranno davvero preziosi per il targeting della tua campagna PPC. Ma che dire del nome della tua attività? Quando le persone cercano il nome del tuo marchio, potrebbe essere una buona idea mettere un po' di budget per classificarlo in Google Ads, soprattutto se non ti sei ancora classificato per il tuo marchio in modo organico.
Potresti anche prendere in considerazione il targeting di termini con marchio della concorrenza, anche se di solito ti costerà molto di più per clic rispetto al targeting di frasi meno competitive (fallo solo se hai il budget per farlo).
Fare offerte su frasi chiave a coda lunga (come "Voglio vendere la mia casa velocemente a [città mercato]") può essere una strategia utile per sfruttare frasi a bassa concorrenza con il giusto intento. Allo stesso modo, il targeting di parole comunemente errate rilevanti per il tuo mercato e servizio a volte può essere redditizio.
In questo momento, l'obiettivo è semplicemente quello di fare un elenco di tutte le idee che hai. Scrivili o mettili su un foglio di calcolo. Puoi persino utilizzare questo strumento per trovare più idee unendo insieme diverse parole specifiche del mercato.
Userò un sito Web di acquirenti di terreni come esempio. Ecco come potrebbe apparire un elenco di potenziali parole chiave:
- Acquista un terreno nella contea di Douglas
- Acquista terreni economici nella contea di Douglas
- Acquista terreni scontati nella contea di Douglas
- Acquista terreno edificabile nella contea di Douglas
- La migliore terra della contea di Douglas
- Come acquistare un terreno nella contea di Douglas
- Come costruire una casa su un terreno nella contea di Douglas
- Posso costruire una casa sulla mia terra nella contea di Douglas
- Come perforare un pozzo nella contea di Douglas
- Come fare un test di percentuale nella contea di Douglas
Passaggio 2: perfeziona le tue idee con uno strumento di ricerca per parole chiave
Molto probabilmente, non tutte le parole chiave che hai annotato saranno una buona idea per la tua campagna PPC. Alcune parole chiave sono più adatte a una campagna SEO che a una campagna PPC.
Ecco i criteri da utilizzare per determinare se una frase chiave è l'ideale o meno per PPC:
- La frase chiave ha un'elevata intenzione di conversione? — Quando le persone cercano quella frase, cosa vogliono? Sono pronti ad agire? O stanno solo facendo una ricerca preliminare?
Il tuo budget PPC è speso meglio in frasi chiave in cui le persone sono pronte ad agire. "Vendi la mia casa velocemente per contanti" è un'elevata intenzione di conversione. Ma "Come riparare la mia proprietà in difficoltà" non lo è; probabilmente è più adatto al targeting SEO. - La frase chiave ha un volume di ricerca decente e una bassa concorrenza? — Il punto debole per una frase chiave è avere un volume di ricerca decentemente alto (almeno oltre 100 ricerche al mese, diciamo, a seconda delle dimensioni del tuo mercato) e non essere notevolmente competitivo.
Idealmente, vuoi trovare alcune frasi chiave con bassa concorrenza e volume di ricerca decente, ma nella maggior parte dei mercati principali la concorrenza può essere forte. - La frase chiave ha un costo per clic che rientra nel tuo budget? — Maggiore è il tuo budget, più frasi chiave competitive puoi scegliere come target. Quindi dovrai adattare la tua campagna in base a quanti soldi puoi spendere. Assicurati che le frasi che scegli rientrino nel tuo budget osservando il costo per clic medio della frase.
Se dici "no" a una di queste domande, per il momento rimuovi la frase chiave dall'elenco.
Puoi utilizzare lo strumento Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per eseguire ricerche di parole chiave e rispondere a queste domande da solo. Se vuoi fare un ulteriore passo avanti e fare ricerca competitiva, puoi utilizzare uno strumento come Spyfu.
Ecco come appare un elenco dopo che è stato perfezionato.
- Acquista un terreno nella contea di Douglas
- Acquista terreni economici nella contea di Douglas
Acquista terreni scontati nella contea di Douglas(Volume di ricerca troppo basso)Acquista terreno edificabile nella contea di Douglas(Volume di ricerca troppo basso)La migliore terra della contea di Douglas(Mirando al mercato sbagliato - vendo terreni a buon mercato)- Come acquistare un terreno nella contea di Douglas
Come costruire una casa su un terreno a Douglascontea(Questo sarebbe meglio per la SEO poiché ha un basso intento di conversione)Posso costruire una casa sulla mia terra nella contea di Douglas(Meglio per una campagna SEO)Come perforare un pozzo nella contea di Douglas(Meglio per una campagna SEO)Come fare un test di percentuale nella contea di Douglas(Meglio per una campagna SEO)
Passaggio 3: organizza le tue parole chiave
Il passaggio successivo nel tuo viaggio di ricerca per parole chiave PPC è organizzare le parole chiave scelte su un foglio di calcolo o in un punto in cui puoi raggrupparle, tracciarne i risultati e fare facilmente riferimento a tali dati.
Ecco come potrebbe essere un foglio di lavoro:
Puoi raggruppare le tue parole chiave in base a frasi di marca, specifiche del mercato, della concorrenza e generali. Quindi, come minimo, vorrai tenere traccia del costo per clic, del volume di ricerca e dell'intento per tutte queste parole chiave.
So che potrebbe sembrare sciocco, ma non saltare questo passaggio. Mi piace il modo in cui Wordstream spiega l'importanza di organizzare le tue parole chiave:
Più stretti e mirati sono i tuoi gruppi di annunci, più facile sarà:
- Misura il rendimento di ogni parola chiave
- Sfoltisci o espandi le tue liste se necessario
- Crea annunci altamente specifici e pertinenti
Quest'ultimo punto è particolarmente cruciale. I piccoli gruppi di annunci strettamente organizzati hanno effetti benefici moltiplicati sul tuo account. Campagne ben organizzate hanno più pertinenza e una maggiore pertinenza porta a punteggi di qualità più elevati, che (come ti abbiamo detto molte volte) aumentano contemporaneamente il ranking degli annunci e riducono ciò che paghi per ogni clic e ogni conversione. Gli account PPC sani hanno sempre punteggi di qualità sani e una forte organizzazione delle parole chiave può fare molto per migliorare i tuoi punteggi.
Passaggio 4: scegli le tue parole chiave negative
Quando scegli quali frasi scegliere come target con la tua campagna PPC, diciamo "vendo casa velocemente a [città mercato]", Google Ads non mostrerà il tuo annuncio solo alle persone che digitano esattamente questo in Google, ma verrà mostrato il tuo annuncio quando c'è anche una ricerca simile, ad esempio qualcosa come "vendi casa mia velocemente con un agente in [città mercato]".
Se stai cercando venditori motivati, il problema diventa, non ti interessano le persone (probabilmente) che vogliono vendere con un agente immobiliare, stai cercando persone con proprietà in difficoltà che hanno bisogno di vendere velocemente.
È qui che entrano in gioco le parole chiave a corrispondenza inversa per gli immobili.
Quando scegli quali parole chiave targetizzare, dovresti anche creare un elenco di parole chiave simili ma irrilevanti da non targetizzare (queste sono chiamate "parole chiave negative" in Google Ads).
Ecco alcuni esempi.
L'intento su quelle parole chiave negative è un po' fuori luogo ed è un uso migliore del mio tempo e del mio budget PPC per indirizzare le parole chiave con l'intento giusto (quelle che potrebbero effettivamente convertire quando fanno clic sul mio sito web).
Lo stesso vale per te.
Dai un'occhiata al nostro elenco di parole chiave a corrispondenza inversa gratuito e altri suggerimenti su come eseguire ricerche di parole chiave a corrispondenza inversa ed escludere le frasi chiave che fanno sprecare denaro dalle tue campagne PPC.
Passaggio 5: prova, prova e prova ancora
Anche dopo aver premuto "lancio", la ricerca non si ferma.
In effetti, è lì che i veri esseri di prova. Tutto questo lavoro di ricerca di parole chiave, questa era solo la pre-ricerca per dare alla tua campagna PPC le migliori possibilità di successo. È solo quando esegui una campagna e guardi i risultati che arrivano (o non arrivano) che puoi misurare quanto sono redditizie determinate parole chiave per la tua attività.
Se sei un membro di Carrot, puoi persino utilizzare i nostri collegamenti di tracciamento UTM per determinare l'efficacia delle tue campagne PPC.
Conclusione
La ricerca di parole chiave per gli immobili è uno dei pezzi più importanti della tua strategia PPC per gli annunci di ricerca. Prenditi il tuo tempo e fallo bene.
Non smettere di testare. Non smettere di ripetere. E non smettere di imparare. Le persone che vincono, quelle che ottengono il ROI maggiore dalla spesa pubblicitaria a pagamento, sono quelle che imparano da ogni campagna che lanciano e perfezionano la campagna successiva prima che venga lanciata.
Cosa ne pensi? Come conduci la tua ricerca di parole chiave? Quali strumenti e strategie di ricerca per parole chiave utilizzi? Condividi i tuoi pensieri, conoscenze e domande con noi nei commenti qui sotto!
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