Sono sicuro che hai sentito la frase "sei il peggior nemico di te stesso". Questo detto è particolarmente vero per la maggior parte delle persone con una mentalità da scarsità.

Negli affari e nella vita, la nostra mentalità gioca un ruolo enorme nel riuscire o fallire. E quando si guarda al mondo, le persone adottano una mentalità di scarsità o una mentalità di abbondanza.

Cosa significa esattamente avere una mentalità di abbondanza?

In che modo è diverso da una mentalità di scarsità?

Perché dovresti adottare una mentalità di abbondanza?

Che cos'è una mentalità da scarsità?

Le mentalità di abbondanza e scarsità esistono come opposti polari. E per comprendere una mentalità di abbondanza, devi prima capire cos'è una mentalità di scarsità.

Una mentalità di scarsità è quella in cui una persona crede che la quantità di risorse disponibili intorno a sé (tempo, denaro, rispetto, amore, status, affari immobiliari, ecc.) sia limitata. Ma non in un modo scientifico "La Terra ha risorse limitate". È un tipo di pensiero da gioco a somma zero, in cui il guadagno di qualcun altro significa una perdita per te.

E questa mentalità può verificarsi anche se ci sono oggettivamente risorse sufficienti per tutti e ci sono molte prove per dimostrarlo.

Ma da dove viene la mentalità della scarsità? In un certo senso, è facile vederne l'origine. Durante la maggior parte della storia umana, la maggior parte delle persone ha vissuto con risorse molto limitate, sopravvivendo come gli agricoltori di sussistenza. E ci sono ancora molte persone in giro che sono state allevate da sopravvissuti alla grande depressione.

Tuttavia, la mentalità della scarsità è tutt'altro che una logica analisi costi-benefici delle risorse disponibili. Nasce dalla paura e dall'incertezza. Paura di non riuscire a pagare il mutuo. Paura di non poter andare in pensione. E teme di perdere quel poco che già hai.

Sebbene sia ragionevole pensare al nostro futuro e pianificarlo, una mentalità da scarsità è una visione sbilanciata di ciò che potrebbe o non potrebbe accadere in futuro.

Ad esempio, una mentalità di scarsità e somma zero rende molto difficile (se non impossibile) provare una vera felicità per il successo degli altri. Quando un collega chiude un affare, ti sentirai come se i soldi fossero stati sottratti a te e alla tua famiglia. E se la nuova attività di un amico decolla, ti senti geloso e persino sospettoso.

In secondo luogo, porta a mentalità di accaparramento e/o di gratificazione istantanea. Fa sì che una persona accumuli risorse e rifiuti di condividerle con colleghi e collaboratori per paura che le utilizzino in modo improprio, le usino contro di loro o semplicemente non abbiano abbastanza per se stessi.

Gli agenti immobiliari con una mentalità da scarsità cercano di spremere ogni dollaro che possono da un affare, invece di lavorare verso uno scenario vantaggioso per entrambi sia per gli acquirenti che per i venditori. Sebbene ciò possa portare guadagni immediati, inevitabilmente danneggia la loro relazione e reputazione con altri agenti.

In terzo luogo, una mentalità di scarsità può facilmente portare a una vita infelice e squilibrata che è concentrata al 100% sul lavoro.

Il lavoro è, ovviamente, essenziale. Ma se tutto ciò che fai è lavorare e non avere mai tempo per riposarti, trascorrere del tempo con la tua famiglia e fare altre cose importanti nella tua vita, non sarai felice.

Una mentalità di abbondanza

Una persona con una mentalità di abbondanza crede che ci siano molte risorse di cui ogni singola persona può godere. Ciò include abbastanza affari immobiliari, abbastanza tempo, formazione, denaro, ecc.

Quando un collaboratore o un amico fa bene a se stesso, non significa che ci siano meno possibilità che anche loro abbiano successo. In effetti, il successo delle persone a loro vicine non fa che aumentare il loro successo personale.

E poiché non stanno impazzendo per l'esaurimento del tempo o delle risorse, sono più calmi quando si avvicinano a un determinato accordo. Inoltre, libera la loro mente per identificare possibilità che altrimenti non potrebbero vedere e prendere decisioni migliori a lungo termine.

Che cosa non è una mentalità di abbondanza

Non confondere la mentalità dell'abbondanza con il pensiero magico, come quello proposto da Il Segreto e dalla "Legge di Attrazione". Il successo nel settore immobiliare (e in QUALSIASI tipo di industria) non arriva solo perché vuoi davvero davvero che succeda, o perché visualizzi te stesso di essere ricco. Devi seguirlo con l'azione.

Hai ancora bisogno di vestirti elegante ogni mattina, lavorare sodo, costruire relazioni e fornire il miglior servizio possibile ai tuoi clienti.

E a differenza della mentalità della scarsità, che è di per sé un peso mentale aggiuntivo che porti con te, una mentalità dell'abbondanza toglie un enorme peso inutile dalla tua mente. Questo perché per una persona con una mentalità di scarsità, ogni giorno è una battaglia e sono costantemente circondati da avversari percepiti.

Una mentalità di abbondanza ti rende più aperto alla cooperazione e alla crescita. Ti aiuta a diventare un partecipante attivo nella tua vita, piuttosto che reattivo. E ti aiuta a identificare ciò che è veramente importante nella tua vita e a metterlo in primo piano e al centro della tua vita.

Come sviluppare una mentalità di abbondanza

1. Circondati di persone con una mentalità di abbondanza

Gli esseri umani sono creature sociali. E non importa quanto ci crediamo indipendenti, i nostri collaboratori hanno un'influenza enorme su di noi. O attraverso la pressione dei pari, la pressione per adattarlo, o anche attraverso la semplice esposizione, abbiamo la tendenza a essere modellati dalle azioni dei nostri stretti collaboratori.

Potrebbe essere una maledizione o una benedizione, a seconda di chi sono i tuoi associati.

Ad esempio, se ti circondi di persone che hanno una mentalità da scarsità, svilupperai una mentalità da scarsità.

D'altra parte, se ti circondi di persone con una mentalità di abbondanza, svilupperai anche una mentalità di abbondanza.

Anche se potresti non essere in grado di scegliere chi sono i tuoi colleghi, puoi scegliere le persone con cui socializzare dopo il lavoro. Circondati di persone che ti motivano, si preoccupano sinceramente del tuo successo e del successo degli altri e sono disposte ad aiutarsi a vicenda.

2. Considera la VERA scarsità come un'opportunità per crescere

Nel corso della tua carriera nel settore immobiliare, ci saranno momenti in cui sarai a corto di risorse. Potrebbe esserci una mancanza di denaro, risorse umane, formazione, conoscenza, tempo, ecc.

Invece di concentrare la tua energia mentale su quanto le cose fanno schifo in questo momento e lamentarti di come le cose non siano dove speravi che fossero, concentrati su ciò che puoi controllare in questo momento. Prendi il tuo obiettivo finale desiderato e lavora a ritroso da lì.

Ad esempio, ti manca il tempo per fare prospect perché hai molti affari che devi concludere in questo momento?

In questo caso, il tuo obiettivo finale è liberare più tempo per potenziali clienti regolarmente ogni settimana. Cosa può aiutarti a gestire alcuni degli aspetti più noiosi e ripetitivi del tuo lavoro? Un assistente virtuale!

3. Concentrati sui tuoi punti di forza unici

Invece di passare innumerevoli ore a cercare di migliorare le tue debolezze percepite o la carenza di abilità, concentra i tuoi sforzi sul miglioramento dei tuoi punti di forza esistenti.

Nel settore immobiliare, questo si traduce spesso nel trovare la giusta nicchia in cui specializzarsi.

Trovare la tua nicchia non è solo una buona strategia economicamente parlando. Quando hai un livello specifico di esperienza, sei qualificato in modo univoco per farlo, E ti piace davvero, fa una differenza enorme.

Ti sentirai (e agirai) con maggiore sicurezza, porterai molto più aiuto ai tuoi clienti e sarà molto più facile mantenere una mentalità di abbondanza.

4. Evita la procrastinazione

La procrastinazione è una grande tentazione che affligge tutti noi e può facilmente irretirti. Il motivo per cui la procrastinazione può essere così allettante è perché porta risultati immediati. Ti aiuta a evitare compiti spiacevoli ora e li spinge per dopo. Siamo particolarmente suscettibili alla procrastinazione quando ci sentiamo scoraggiati, stanchi o stressati.

Il problema è che le situazioni stressanti, indesiderate o non gradite non semplicemente scompaiono o vengono risolte. E prima o poi devi affrontarne le conseguenze.

Ad esempio, potresti odiare la prospezione e decidere di lasciarla fino alla fine della giornata. Ma così facendo, lasci un compito essenziale per un tempo in cui la tua energia mentale è già esaurita e non puoi più pensare velocemente. Quindi, come puoi riuscire a far crescere la tua base di clienti se stai costantemente sabotando i tuoi sforzi?

Ricorda che c'è sempre tempo per fare cose più piacevoli dopo il lavoro (come controllare i tuoi social media, guardare i video di YouTube, ecc.) E sforzati per le attività che non ti piacciono PRIMA, quando hai tutta l'energia di cui hai bisogno.

Aiuta anche a ricordare a te stesso i vantaggi di gestire queste attività direttamente. Ricorda che una singola chiamata di prospezione di successo potrebbe valere migliaia di dollari di commissioni.

E una volta che inizierai a vincere la procrastinazione, inizierai a sentirti meglio con te stesso e gli altri noteranno l'aumento della tua produttività.

5. Allena la tua mente a riconoscere le possibilità

Guadagnare una mentalità di abbondanza significa davvero sviluppare la capacità di vedere più possibilità nella tua vita. Queste possono essere più opportunità per far crescere il tuo marchio, più opportunità per fare amicizia, fare le cose in modo più efficiente, ecc. E inizia con il liberare più "immobili mentali" per iniziare a notarli.

Il cervello può elaborare solo così tanti stimoli in un dato momento. E tende a concentrarsi su ciò che sta cercando e su ciò in cui già crede.

Ad esempio, se ritieni che avviare un'attività immobiliare di successo sia impossibile per te, o pensi che guadagnare 6 cifre in commissioni da portare a casa all'anno non sia qualcosa che puoi fare, il tuo cervello filtrerà automaticamente qualsiasi prova al contrario.

Quindi, come inizi a vedere più possibilità? Inizia cambiando il modo in cui pensi ai tuoi obiettivi.

Invece di dire a te stesso "Non posso mai guadagnare 6 cifre da portare a casa pagando un anno", riformulalo come "Come posso guadagnare 6 cifre da portare a casa pagando un anno?"

Facendo anche un aggiustamento così apparentemente piccolo, inizi a riconoscere le possibilità e i percorsi che portano a detta retribuzione a casa a 6 cifre. Potresti iniziare a notare nicchie sottoservite nel tuo mercato che non hai mai notato prima. Inizi a cercare software e strumenti che rendano più semplice ed efficiente la ricerca di potenziali clienti. Ora investi parte del tuo tempo personale per migliorare le tue abilità.

Coltivare una mentalità di abbondanza richiede uno sforzo. Richiede la costruzione della consapevolezza di sé e della disciplina. Ma proprio come con qualsiasi abilità, più la pratichi, più diventa facile. E alla fine, diventa la tua mentalità predefinita.

Domande che possono rendere più facile riconoscere le opportunità:

• Se qualcun altro dovesse analizzare questa situazione, cosa potrebbe notare che io non vedo in questo momento?
• Quali sono TUTTE le mie scelte qui? Mi sono perso qualcosa?
• Cosa sta andando bene ea nostro favore in questa situazione?
• Se questo obiettivo fosse realizzabile, quale sarebbe il prossimo passo logico?
• Quali risorse potrei avere a disposizione qui che mi sono perse?

6. Approccio alle questioni con un punto di vista analitico e neutrale

Per quanto possibile, cerca di affrontare qualsiasi nuova situazione con una mente aperta e senza preconcetti. Aiuta a fingere di essere un principiante assoluto e a mantenere qualsiasi giudizio finché non hai tutti i fatti.

Non si tratta di abbracciare l'ignoranza, ma piuttosto di evitare di essere limitati dalle tue convinzioni attuali e di vedere le cose per come sono realmente.

Chiediti: "Se non avessi opinioni sull'argomento, noterei qualcosa di diverso? Se dovessi chiedere a qualcuno che non ne sapeva assolutamente nulla, noterebbe qualcosa di diverso?

Conclusione

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