Come utilizzare gli annunci Google nel settore immobiliare nel 2020

Alcuni anni fa, abbiamo scritto The Beginner Guide To Google Adwords (ora chiamato Google Ads) per il marketing immobiliare. Lo abbiamo fatto perché una delle domande più comuni che ci è stata posta (e che ci viene ancora posta) è se Google Ads è una buona opzione per il settore immobiliare e, in tal caso, qual è il modo migliore per utilizzarlo.

Sebbene in questo blog diamo molta importanza al marketing dei contenuti, consigliamo vivamente anche Google Ads per il settore immobiliare. È senza dubbio uno strumento di marketing estremamente potente che può indirizzare molto traffico di alta qualità al tuo sito web.

Ma proprio come usare qualsiasi strumento potente, questo è uno strumento che potrebbe facilmente danneggiarti se non sai come usarlo correttamente.

Google Ads ha una curva di apprendimento e, se utilizzato in modo errato, potrebbe facilmente bruciare tutto il tuo budget di marketing.

Questo articolo è un articolo complementare al nostro articolo originale di Google AdWords. Qui parleremo di come funziona Google Ads, se è adatto a te, come scegliere le parole chiave giuste e le best practice su come utilizzarlo nel 2020.

Come funziona esattamente Google Ads?

Hai mai fatto una ricerca su Google e hai notato che i primi risultati sulla prima pagina hanno un piccolo tag che dice "Annuncio" su di essi? Tutti questi annunci sono stati acquistati da aziende che cercano di fare pubblicità.

Ma a differenza di un cartellone pubblicitario nella tua città dove paghi il suo proprietario per mostrare il tuo annuncio per un certo periodo di tempo, su Google Ads fai pubblicità su query di ricerca di Google (parole chiave).

Ad esempio, se desideri che uno dei tuoi annunci venga visualizzato ogni volta che un utente di Google cerca "Miami Real Estate", dovresti cercare su Google "Miami Real Estate Spot".

Sebbene un cartellone pubblicitario lungo la strada abbia uno spazio limitato, Google Ads può visualizzare annunci di diverse aziende che competono per le stesse parole chiave. Centinaia o addirittura migliaia di aziende possono pagare per le stesse parole chiave. Google sceglie quale annuncio mostrare attraverso un processo simile a un'asta.

Ma a differenza di un'asta reale in cui il miglior offerente tiene l'intero articolo messo all'asta, NON DEVI superare i tuoi concorrenti su Google Ads per pubblicare il tuo annuncio.

L'importo che sei disposto a pagare per una parola chiave è solo uno dei tanti fattori che determinano se il tuo annuncio verrà scelto o meno. Altri fattori includono quanto è ben scritto un annuncio, quanto positiva è stata l'esperienza degli utenti quando hanno fatto clic sul tuo annuncio e molti altri fattori che influiscono sul punteggio di qualità di Google Ad

Come ci si può aspettare, alcune parole chiave sono più richieste di altre. Di solito si tratta di termini di ricerca brevi e ampi che molte persone cercano.

Sfortunatamente, termini di ricerca generici come "casa in vendita a San Diego" o "immobiliare New York" sono costosi E difficili da classificare bene. Di solito, gli unici che possono permettersi di fare offerte e dominare i termini di ricerca più ampi sono giganteschi portali immobiliari come Zillow e Trulia, o grandi e affermate società immobiliari.

Fortunatamente, le parole chiave a coda lunga, ovvero le frasi più lunghe e più descrittive, come "casa con 2 camere da letto in vendita a La Mesa", che provengono da acquirenti molto più vicini all'acquisto di una casa, non sono sempre proibitive né difficile da classificare. I termini di ricerca che provengono da un acquirente pronto all'acquisto sono chiamati "parole chiave ad alto intento dell'acquirente".

Uno dei tuoi obiettivi principali nella creazione di una campagna di annunci Google sarà quello di identificare le parole chiave ad alto intento dell'acquirente rilevanti per il tuo mercato immobiliare locale. Trovare questo frutto a bassa caduta sarà un ingrediente essenziale per il successo delle tue campagne pubblicitarie su Google.

Ok, quindi ora che abbiamo una conoscenza di base di come funziona Google Ads, diamo un'occhiata ad altri fattori essenziali che possono aiutarti a realizzare le campagne pubblicitarie di Google di maggior successo.

1. Scopri se una campagna pubblicitaria di Google è adatta al tuo mercato

Prima di arrivare al processo vero e proprio di scrivere il tuo annuncio, creare una pagina di destinazione adatta o anche calcolare quanto puoi permetterti di investire in una campagna di annunci Google, devi vedere se vale la pena anche nel TUO caso individuale.

Sì, crediamo sinceramente che Google Ads sia uno strumento fenomenale per gli agenti immobiliari in generale. Ma ogni agente immobiliare ha un diverso insieme di circostanze.

Ad esempio, potresti rivolgerti a una nicchia immobiliare in cui i tuoi clienti non vengono da te da Internet oa una nicchia che è meglio servita dalla pubblicità su Facebook o altri social network.

Per fortuna, non c'è bisogno di indovinare. Google Ads ti copre. Tra i tanti strumenti che ti fornisce, ce n'è uno inestimabile chiamato Keyword Planner.

Questo strumento ti consente di testare diverse parole chiave per vedere che tipo di traffico puoi aspettarti da loro, quanta concorrenza hanno e la loro gamma di offerte.

Per sapere se una determinata parola chiave ha del potenziale per te, controlla queste 3 statistiche:

1. Che tipo di traffico attireranno queste parole chiave?

Se il volume di ricerca di una parola chiave è così basso da non avere nemmeno una stima mensile, significa che nessuno la sta cercando. In tal caso, scommetteresti se dovessi pubblicizzare una parola chiave del genere. Sarebbe meglio optare per qualcosa di molto più sicuro.

Se il traffico è alto e la difficoltà di posizionamento è alta, investire in esso potrebbe essere proibitivo.

Lo scenario migliore è traffico elevato, bassa difficoltà di posizionamento e basso costo per clic. Nella foto sopra, puoi vedere che "case in vendita a tampa fl" e "case in vendita a tampa" hanno una discreta quantità di traffico e una bassa concorrenza, il che le rende ottimi candidati per una campagna di annunci Google.

D'altra parte, "agente immobiliare tampa" e "tampa florida real estate" hanno una quantità di traffico simile, ma una classifica di difficoltà più alta.

2. La persona che sta effettuando la ricerca è pronta per utilizzare i tuoi servizi o sta semplicemente navigando?

Quando analizzi le parole chiave, mettiti nei panni di un potenziale cliente. Qual è l'INTENZIONE di una persona che cerca una determinata parola chiave? È solo per raccogliere informazioni? Ammazzare il tempo? O stanno confrontando le case perché sanno già cosa vogliono?

Ad esempio, la ricerca di una persona per "case in vendita a miami sotto 200000" è più vicina a fare un'offerta rispetto a qualcuno che cerca "casa in vendita a miami beach".

3. È probabile che questa parola chiave mi faccia guadagnare? se cosi, quanto?

Che tipo di ritorno sull'investimento puoi aspettarti dalla pubblicità su questa parola chiave? Non preoccuparti, è abbastanza semplice da calcolare. Questo è in realtà ciò a cui risponderemo nel prossimo punto.

4. Fatti aiutare da un esperto

Trovare le parole chiave giuste vale sicuramente la pena. Ma può anche essere un compito che richiede molto tempo, soprattutto se non l'hai mai fatto prima. E come agente immobiliare impegnato, il tuo tempo è già prezioso. Quindi, se vuoi assicurarti di fare pubblicità con le parole chiave giuste, perché non farti aiutare da un esperto?

In AgentFire, possiamo aiutarti a fare proprio questo, con i nostri servizi di marketing gestito.

2. Calcola la redditività delle tue parole chiave

Per rispondere alla domanda "posso permettermi di fare offerte per la parola chiave X", devi calcolare il costo per clic (CPC) massimo che puoi permetterti. Che cos'è esattamente il costo per clic?

Ogni volta che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio Google, Google ti addebiterà una certa somma di denaro per quel clic. Se offri $ 1 per una parola chiave, Google decide di mostrare il tuo annuncio e qualcuno fa clic su di esso, ti verrà addebitato $ 1 per quel clic. Ciò accade indipendentemente da ciò che alla fine accade a quella prospettiva.

Quindi, come si calcola il CPC massimo?

Per ottenere la cifra più precisa, dovresti sapere quanta parte del traffico del tuo sito web si trasforma in lead, l'importo medio di denaro che guadagni su ogni transazione chiusa e che tipo di margine di profitto puoi realisticamente guadagnare dalle tue campagne Google Ad.

Se non hai questi numeri esatti, non preoccuparti. Usa la tua migliore ipotesi. Ma inizia a monitorare quelle metriche il prima possibile. Questo ti aiuterà a prendere decisioni di budget migliori in futuro.

Ecco una formula che può aiutarti a calcolare il tuo CPC massimo (puoi trovarne una versione più lunga e più approfondita qui)

CPC massimo = [profitto medio per transazione chiusa] x [1 – margine di profitto previsto] x [tasso di conversione del sito web]

Ad esempio, supponiamo che negli ultimi 12 mesi il tuo profitto medio per transazione chiusa sia stato di circa 5.000 dollari. E diciamo anche che su 1.000 visite al tuo sito web, 1 diventa un cliente che effettivamente compra/vende una casa.

Ciò significherebbe che hai un tasso di conversione del sito Web dello 0,001%. Se stai puntando a un margine di profitto del 20% sul budget di marketing di Google Ads. Come sarebbe il tuo CPC massimo?

CPC massimo = 5.000 x [1 – 0,20] x 0,001 = $ 4

Ok, quindi in questo caso so che il mio CPC massimo è di $ 4. Conoscendo questo numero, ora eviterei qualsiasi parola chiave con un CPC superiore a $ 4.

3. Concentrati sui tuoi vantaggi unici

Il settore immobiliare è noto per essere un settore altamente competitivo. Quindi, a meno che tu non sia l'unico agente immobiliare nella tua nicchia, competerai con tonnellate di altri agenti immobiliari nella stessa area di servizio. Ciò significa che distinguersi dalla massa potrebbe essere difficile.

Ecco perché è essenziale che tu sappia esattamente quali vantaggi unici hai rispetto ai tuoi concorrenti e sfruttali. In altre parole, cosa puoi fare meglio dei tuoi concorrenti? Questo vantaggio personale è chiamato la tua proposta di vendita unica (USP).

Naturalmente, affinché questo USP sia percepito come prezioso, deve significare qualcosa per i tuoi potenziali clienti. Non basta dire che sei l'agente immobiliare più istruito della zona, o quello con le migliori recensioni dei clienti. Devi mostrare IN CHE MODO l'USP andrà a beneficio dei TUOI PROSPETTIVE.

Quella rifocalizzazione sui loro bisogni creerà un forte USP. E con un solido USP, i tuoi annunci non saranno più efficaci nell'attirare il tipo di lead che desideri, ma spaventerai anche quelli che sono solo a caccia di occasioni per l'agente che ha le commissioni più basse.

Se non sei sicuro che un USP forte possa essere più efficace nell'attrarre lead piuttosto che offrire le commissioni di agente più basse, prendi in considerazione Apple. Le persone si affollano negli Apple Store per l'ultimo iPhone, anche se è molto più costoso della concorrenza.

Questo perché l'USP di Apple consiste nell'offrire prodotti diversi, più alla moda e facili da usare. I loro prodotti non sono sempre i più potenti, né offrono la maggior parte delle funzionalità e sicuramente non i più economici. Ma Apple non si concentra sulle funzionalità, si concentra sullo stile di vita che i suoi clienti potrebbero godere con i loro prodotti.

E tu sai cosa? Funziona assolutamente.

Come identifichi il tuo USP?

1. Mettiti nei panni di un potenziale cliente - Con così tanti agenti tra cui scegliere, perché dovrebbero scegliere te, al contrario di uno dei tuoi concorrenti, o addirittura vendere la casa da soli? Cosa porti in tavola per giustificare le commissioni del tuo agente?
2. Concentrati sui tuoi punti di forza: cosa sai fare meglio dei tuoi concorrenti? Sei l'agente con la più forte presenza su Internet? Offrite un servizio clienti eccezionale?
3. Studia i tuoi concorrenti: cosa fanno i tuoi concorrenti meglio di te? Quali sono i loro punti deboli? Hanno una particolare debolezza su cui potresti capitalizzare?

4. Spiare la tua concorrenza (legalmente)

Ok, a questo punto dovresti essere in grado di identificare le parole chiave in cui vale la pena investire, hai una buona idea di quale sia il tuo CPC massimo e sai qual è la tua proposta di vendita unica.

È giunto il momento di iniziare a lavorare sul testo pubblicitario? Quasi…

Il prossimo passo è vedere se c'è già un po' di trazione e successo per le parole chiave che hai scelto. E mentre potresti a questo punto iniziare, perché non confermare i tuoi dati e vedere se quelle parole chiave stanno già dando i loro frutti per qualcun altro?

Per farlo, dovresti studiare cosa sta facendo la tua concorrenza.

Esistono numerosi strumenti perfettamente legali che ti consentono di vedere che tipo di annunci i tuoi concorrenti stanno pubblicando su Google. Il nostro preferito si chiama Ahrefs.

Ahrefs è uno strumento di analisi dei siti Web che ti consente di eseguire ricerche di parole chiave per scopi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

In esso, puoi inserire l'URL di qualsiasi sito Web (inclusi i tuoi concorrenti) per vedere che tipo di traffico sta ricevendo, quali pagine Web stanno ottenendo le prestazioni migliori e quali annunci Google vengono eseguiti su quel sito Web.

Questo può darti un'idea del tipo di annunci che stanno fornendo risultati e di quanto costa pubblicarli ai tuoi concorrenti

In questo modo puoi replicare il loro successo senza fare troppe congetture e migliorare gli sforzi che stanno facendo.

5. Crea un'offerta a cui non possono resistere

Ok, ora inizieremo a mettere insieme il testo pubblicitario. Una parte essenziale di qualsiasi annuncio Google che vale il suo costo per clic è la sua offerta. Che tipo di motivo offre ai suoi spettatori per fare clic su di esso?

E in un mezzo condito da innumerevoli annunci, la tua offerta deve essere così convincente, così irresistibile, che contro il loro "miglior giudizio", decidono di fare clic sul tuo annuncio.

Più facile a dirsi che a farsi? Non necessariamente. Tutte le buone offerte sono composte da tre parti essenziali:

1. Valore REALE

Ok, quindi capisci che i tuoi servizi immobiliari faranno risparmiare un sacco di soldi ai tuoi clienti. Ma questo è un servizio che praticamente ogni agente immobiliare può fornire.

Cosa rende i tuoi servizi preziosi OLTRE la quantità di denaro che farai risparmiare ai tuoi clienti? Cosa c'è nei tuoi servizi che supera le commissioni dell'agente? È il tuo eccezionale servizio di portineria? La tua capacità di semplificare l'intero processo immobiliare? Offrite tour virtuali senza precedenti?

2. Credibilità

Le impressioni contano. Molto. Quindi, quando metti insieme la tua offerta, assicurati che non sembri troppo bella per essere vera. Sfortunatamente, agenti immobiliari senza scrupoli hanno infangato la reputazione del settore, il che significa che i tuoi potenziali clienti saranno molto diffidenti nei confronti delle tue offerte.

Se vuoi che la tua offerta sembri credibile, assicurati di fornire un motivo per cui stai facendo un'offerta del genere. Festeggi un anniversario? Aprire una nuova filiale? Offri?

3. Riduci il rischio percepito di fare clic sulla tua offerta

Quando commercializzano un prodotto o servizio, uno dei modi più semplici in cui i marketer riducono il rischio percepito dai loro potenziali clienti è offrire una garanzia di rimborso. Naturalmente, ciò potrebbe non essere sempre possibile nel settore immobiliare poiché stai lavorando su commissione. Ma ci sono altri modi per ridurre il rischio percepito di coinvolgerti.

Potresti offrire una consulenza gratuita, contratti più brevi, ecc. Nell'esempio sopra, l'annuncio Google di MKrealty menziona "nessun costo di iscrizione" e "nessuna pubblicità", rassicurando i suoi spettatori che se fanno clic su questo annuncio, arriveranno subito a le inserzioni e non essere bombardato da una raffica di tentativi di vendita invadenti.

Alcuni coraggiosi agenti immobiliari hanno anche dato la possibilità che se non vendono la proprietà entro 120 giorni, la compreranno da soli.

6. Scrivi una copia dell'annuncio convincente

Ogni volta che esegui una campagna di annunci Google, paghi solo ogni volta che una persona fa clic sui tuoi annunci. Questo può essere sia positivo che negativo, a seconda del testo dell'annuncio. Ad esempio, un'ottima copia attirerà lead qualificati e respingerà quelli non qualificati.

Una buona copia porta anche a una percentuale di clic più elevata. E maggiore è la percentuale di clic del tuo annuncio, minore sarà Google ad addebitarti il ​​costo per clic dell'annuncio.

Quindi, come metti insieme un buon testo pubblicitario?

Comprendendo ogni componente di un annuncio Google e testando il rendimento dei tuoi annunci.

I 4 componenti chiave di un annuncio Google sono:

Titolo: il titolo è fondamentale perché è la prima cosa che vedono i tuoi potenziali clienti. Quando scrivi il tuo annuncio, trascorri la maggior parte del tuo tempo di brainstorming sul titolo.

Se hai un titolo eccellente, attirerai l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e li incoraggerai a continuare a leggere il tuo annuncio. Se possibile, includi la parola chiave che stai offrendo nel titolo.

Google Ads ha un limite di 30 caratteri per titolo, quindi usa questo spazio con saggezza.

Riga descrittiva 1 e 2 – In questi due segmenti, menziona i vantaggi del tuo servizio, riformula il tuo USP e fornisci i dettagli della tua offerta.

Infine, dì al tuo potenziale cliente cosa fare dopo includendo il tuo invito all'azione nella descrizione.

Ancora una volta, hai uno spazio limitato di soli 90 caratteri per ogni descrizione, quindi vai dritto al punto.

URL di visualizzazione: questo è l'URL a cui verranno indirizzati i potenziali clienti quando fanno clic sul tuo annuncio. Questo URL dovrebbe indirizzarli in modo ottimale a una pagina di destinazione appositamente creata per convertirli in lead.

Parleremo di più di questo nel passaggio successivo.

7. Una grande pagina di destinazione

Un errore estremamente comune che gli agenti immobiliari fanno è inviare il traffico dei loro annunci alla home page del loro sito web. E ad essere onesti, abbiamo capito. Ha perfettamente senso inviare quel traffico alla tua home page poiché quella è la tua "vetrina digitale".

Il problema è che una home page non è costruita per soddisfare il traffico proveniente da un annuncio Google. Potrebbe anche confondere i tuoi potenziali clienti poiché potrebbero non sapere dove andare.

Invece, crea una pagina di destinazione dedicata che corrisponda alla tua parola chiave e al tuo annuncio. In questo modo, sarai in grado di seguire l'interesse dei tuoi potenziali clienti e gli farai sapere che stanno seguendo la strada giusta.

Proprio come nel tuo annuncio Google, il componente più importante della tua pagina di destinazione è il titolo. Il titolo deve attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e tenerli coinvolti in modo che continuino a leggere.

Quando scrivi la copia della tua pagina di destinazione, ripeti l'offerta che hai fatto nell'annuncio e obbliga il tuo potenziale cliente a continuare a leggere il resto della pagina.

Includi il tuo USP, i vantaggi del tuo prodotto o servizio, i dettagli sulla tua irresistibile prova sociale e un forte invito all'azione.

8. Scegli le giuste impostazioni degli annunci di Google

Google Ads fa un ottimo lavoro guidandoti attraverso il processo di impostazione della tua campagna pubblicitaria.

Il processo è abbastanza semplice, ma non tutte le impostazioni predefinite sono ottimizzate per il massimo ritorno sull'investimento.

Ecco alcune impostazioni a cui prestare attenzione:

• Rete di ricerca vs rete di visualizzazione
• Offerte per dispositivo
• Tipi di corrispondenza delle parole chiave
• Parole chiave negative
• Ricerca vs reti display.

Google Ads ha 2 diverse reti in cui puoi fare pubblicità, la rete di ricerca e la rete di visualizzazione.

Rete Display di Google: in questa rete, il tuo annuncio verrà visualizzato nei risultati del motore di ricerca di Google E su una varietà di altri prodotti Google, come Google Maps, Google Shopping, ecc. Inoltre, il tuo annuncio verrà visualizzato anche negli spazi pubblicitari su un gran numero di siti web affiliati a Google.

La rete display: questa rete è più orientata verso annunci altamente visivi, come banner e annunci video. Questa è la rete che ti consente di visualizzare annunci su Youtube (che è di proprietà di Google), oltre che su un gran numero di siti web affiliati a Google.

Se stai seguendo questa guida, attieniti alla rete display, poiché i passaggi che abbiamo delineato mirano a massimizzare l'impatto del tuo annuncio sulle ricerche di Google in base alla tua parola chiave. La rete display richiede un'altra serie di passaggi per ottimizzare l'efficacia del tuo annuncio.

Offerte per dispositivi: ogni giorno aumenta il traffico Internet sui dispositivi mobili. In effetti, la maggior parte delle persone inizia le ricerche di proprietà direttamente dal proprio telefono. Se hai già un sito web immobiliare ottimizzato per il traffico mobile, vai avanti e mostra il tuo annuncio sui dispositivi mobili.

Se non disponi di un sito ottimizzato per dispositivi mobili, scegli di non mostrare il tuo annuncio sui dispositivi mobili.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave: Google Ads ha 3 tipi principali di corrispondenza delle parole chiave:

• Ampio
• Frase
• Esatto

La corrispondenza generica è il tipo di corrispondenza predefinito. Se lasci le tue parole chiave come corrispondenza generica, Google mostrerà i tuoi annunci a qualsiasi ricerca che Google ritenga pertinente alla tua parola chiave. Ciò significa che i tuoi annunci riceveranno più impressioni, ma probabilmente mostrerai gli annunci a frasi di ricerca irrilevanti che tutto ciò che fanno è sprecare il tuo budget.

La corrispondenza a frase attiverà gli annunci quando la frase esatta fa parte della parola chiave digitata in Google.

La corrispondenza esatta indica a Google di visualizzare il tuo annuncio solo quando le parole chiave esatte vengono digitate in Google. Avrai il massimo controllo con questa opzione, ma limiterà anche la tua esposizione.

Parole chiave negative: le parole chiave negative ti danno la possibilità di impedire a frasi di attivare il tuo annuncio. Ad esempio, se desideri scegliere come target "case in vendita", ma desideri impedirne la visualizzazione su "case delle bambole in vendita", aggiungerai "bambola" come parola chiave a corrispondenza inversa.

9. Prova, prova, prova

Il tuo annuncio è praticamente terminato, ma ciò non significa che il tuo lavoro sia finito. Devi continuare a perfezionare la tua campagna pubblicitaria in modo da poter ottenere i migliori risultati possibili.

Ecco alcune altre cose che puoi fare per ottimizzare le tue campagne.

Modifica le offerte per le parole chiave : una volta generati i clic, modifica le offerte. Aumenta l'offerta per le parole chiave che producono il maggior numero di risultati e abbassa le offerte o metti in pausa completamente quelle che non ti danno alcun risultato.

Testare A/B la tua copia dell'annuncio : per aumentare la percentuale di clic, prova diverse versioni della copia dell'annuncio dello stesso annuncio. Provali per un po' di tempo, quindi mantieni quello che produce più risultati.

Testare A/B la tua pagina di destinazione – Come sopra, ma con le tue pagine di destinazione.

Conclusione

Google Ads può essere determinante per il tuo successo come agente immobiliare se utilizzato correttamente. Se fai le tue ricerche, studi la concorrenza e le parole chiave facili da classificare nella tua area di servizio, sarai in grado di attirare una quantità significativa di traffico qualificato e clienti.

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