8 domande frequenti su Zillow che gli agenti immobiliari hanno (incluso come batterlo)
Pubblicato: 2020-07-14Zillow, il gigante degli aggregatori immobiliari, è diventato quasi un monopolio quando si tratta di copertura immobiliare, presenza su Internet e marketing immobiliare.
Questa società è anche notoriamente odiata dagli agenti immobiliari di tutta l'America. Tuttavia, questo odio è giustificato o è solo il prodotto dell'invidia? Come fa esattamente Zillow a fare soldi?
E se sei frustrato dal modo in cui Zillow ha conquistato il mercato immobiliare, c'è un modo per battere Zillow e prendere il controllo della tua area di servizio?
In questo articolo, daremo un'occhiata a queste domande relative a Zillow:
- Come ha fatto Zillow ad arrivare dov'è?
- Quanto è accurato Zestimate di Zillow?
- Come fa Zillow a fare soldi?
- Quanto costano i contatti Zillow?
- Da dove ottiene Zillow i suoi dati?
- Ci sono dei rischi per i proprietari di case nell'usare Zillow?
- Dovresti usare Zillow nei tuoi sforzi di marketing?
E soprattutto:
- Come si batte Zillow?
1. Come è arrivato Zillow dove si trova?
Mentre alcuni articoli fanno sembrare che Zillow sia stata un'operazione drammatica "tirata su dai suoi stessi bootstrap", non è proprio quello che è successo. Zillow era un progetto ben finanziato, co-fondato dall'ex CEO di Expedia Rich Barton e Lloyd Frink, un dirigente di Expedia e Microsoft. Zillow è stato lanciato nel febbraio 2006 nella città di Seattle e ha immediatamente causato una massiccia interruzione nel mercato immobiliare.
E per una buona ragione. Per la prima volta nel settore immobiliare americano, CHIUNQUE può ora cercare case in vendita in qualsiasi area E ottenere una rapida stima del valore di qualsiasi casa. Erano finiti i giorni in cui i dati sugli alloggi erano accessibili solo tramite agenti immobiliari e broker.
Gli acquirenti e i venditori di case si innamorarono immediatamente di Zillow. Con pochi clic, ora possono ottenere un preventivo rapido per QUALSIASI proprietà e vederla proprio lì sulla mappa. E non solo ora possono ottenere una rapida stima del valore della loro casa, ma consente loro anche di... ehm... "ricercare" quanto valgono le case dei loro amici (e nemici).
Purtroppo, invece di migliorare il proprio gioco e sviluppare nuovi strumenti e servizi che avrebbero consentito ai suoi membri di combattere alla pari con Zillow, la stragrande maggioranza delle associazioni immobiliari si è compiaciuta e ha lasciato la porta aperta a Zillow, Trulia e altri enormi portali immobiliari per avere un monopolio virtuale sugli immobili online.
2. Quanto è accurato Zestimate di Zillow?
Una delle caratteristiche più famose (o famigerate) di Zillow è il loro Zestimate. Lo Zestimate è la stima che Zillow genera al prezzo di un immobile. Ma a differenza di un agente immobiliare o un perito immobiliare, che visita la casa, la ispeziona da vicino, gestisce comparabili e tiene conto delle caratteristiche uniche della casa, Zillow utilizza un algoritmo informatico.
L'algoritmo Zestimate calcola il valore di una casa utilizzando le informazioni fiscali pubbliche, i dettagli sulle dimensioni della casa, il numero di camere da letto e i bagni, il prezzo di vendita di proprietà simili, i dati MLS e le immagini della casa inviate dal proprietario della casa.
L'algoritmo Zestimate di Zillow utilizza molte variabili e fonti di informazioni che un agente immobiliare umano potrebbe utilizzare per valutare la casa. Ma uno degli aspetti più controversi dello Zestimate è il fatto che fornisce un'unica stima del prezzo, invece di un intervallo. E questo è di progettazione.
I fondatori di Zillow hanno scelto di proposito di fornire un prezzo unico e specifico per il loro Zestimate, perché sentivano che sarebbe stato molto più interessante dell'offerta di una gamma.
È vero, Zillow ammette apertamente che il suo Zestimate non dovrebbe essere usato come una valutazione assolutamente accurata del vero valore di una casa. Ma offrire un unico valore è fuorviante. Crea un effetto di ancoraggio nella mente dell'acquirente/venditore di casa e li prepara ad accettare un prezzo specifico.
Dal momento che Zillow non ispeziona mai la casa di persona, a volte lo Zestimate può essere seriamente inattivo, specialmente quando si stima il valore di una casa più vecchia che ha subito una serie di ristrutturazioni e ammodernamenti nel corso degli anni,
Per fare un esempio, secondo la stessa Zillow, solo il 62,7% di Zestimates rientra nel prezzo di vendita delle case a San Francisco in California.
Questo è il motivo per cui non dovrebbe sorprendere che diverse azioni collettive siano state intentate contro Zillow.
3. In che modo Zillow fa soldi?
Zillow fornisce molti strumenti e servizi gratuiti. Qualsiasi proprietario di casa, affittuario o agente immobiliare può elencare su Zillow gratuitamente. Eppure, Zillow guadagna un sacco di entrate ogni anno.
Come è possibile? Questo perché, a differenza di Redfin, Zillow non è una società di intermediazione immobiliare, è una società di marketing.
Guadagna in diversi modi:
- Zillow fa la maggior parte dei suoi soldi vendendo spazi pubblicitari nella sua rete di acquisizioni. Questi includono Zillow, Trulia, Naked Apartments, Zillow's Rental Network, Zillow News Paper Consortium e molti altri.
- Zillow vende lead ai Premier Agents.
- Gestisce il servizio iBuying home flipping. Questo servizio acquista case in contanti, le ripara e le rivende.
4. Quanto costano i contatti Zillow?
La piattaforma Premier Agent di Zillow consente agli agenti immobiliari di fare pubblicità sulla piattaforma Zillow e di visualizzare il loro nome accanto agli annunci immobiliari, anche se l'elenco appartiene a un agente diverso.
Zillow non ha un costo specifico per lead, sebbene vada da $ 20 a $ 60 per lead. Questo prezzo varia in base ai prezzi medi delle case in un determinato codice postale e al budget di marketing dell'agente.
Più alto è il prezzo medio delle case vendute nella zona e più agenti immobiliari competono per gli stessi lead, più costoso sarà ogni lead.
Fai clic sul pulsante qui sotto per saperne di più e inizia la tua prova gratuita di 10 giorni!
5. Dove ottiene Zillow i suoi dati?
Zillow ottiene i suoi dati da una varietà di luoghi:
- Utilizza dati di proprietà pubblicamente disponibili, come le tasse statali e i registri immobiliari.
- Utilizza i dati inviati e raccolti direttamente da Zillow.
- Ha accesso ai dati degli elenchi di MLS che gli hanno concesso l'autorizzazione a ripubblicare i feed degli elenchi.
6. Ci sono dei rischi per l'utilizzo di Zillow per gli acquirenti di case?
Come la maggior parte dei social network e altri servizi di big data, Zillow raccoglie un bel po' di dati. Raccoglie informazioni sui suoi utenti mediante pixel di tracciamento, telefonate e messaggi di testo da/verso Zillow, le sue app, l'utilizzo dei social media, ecc.
Secondo la sua politica sulla privacy, Zillow utilizza i dati che raccoglie sui suoi utenti "per aiutare a completare transazioni come l'acquisto o la vendita di una casa, la richiesta di alloggi in affitto, la verifica dell'identità dei clienti, il miglioramento dei loro prodotti", ecc.
Zillow vende anche i dati dei suoi clienti a società di terze parti al fine di "offrirti annunci più pertinenti sul nostro sito e su altri".
Ma forse il rischio più significativo dell'utilizzo di Zillow è indicato nel sottotitolo "Altri usi delle tue informazioni":
“Occasionalmente, potrebbe esserci un motivo per cui vorremmo utilizzare le tue informazioni in un modo che non è descritto qui [in questo disclaimer]. Se ciò accade, te lo faremo sapere in modo che tu possa decidere se ti senti a tuo agio”.
7. Dovresti usare Zillow nei tuoi sforzi di marketing?
Poiché Zillow è una forza così dominante nel settore immobiliare, e di solito è il primo posto in cui gli acquirenti di case si recano per iniziare a controllare le case, non dovrebbe essere completamente ignorato. Se ti senti a tuo agio con la raccolta dei tuoi dati e con i nomi di altri agenti immobiliari allegati ai tuoi annunci (che, a nostro avviso, mina ulteriormente il valore di un annuncio esclusivo), potrebbe valere la pena utilizzarli. Se utilizzato correttamente, può essere una buona fonte di contatti e può aumentare rapidamente la tua visibilità nella tua comunità locale.
8. Come puoi battere Zillow?
Ok, quindi questo è probabilmente il motivo principale per cui sei arrivato a questo articolo.
Che tu sia un agente singolo, il proprietario di un broker di successo o anche uno dei primi tre agenti immobiliari negli Stati Uniti, la triste ma vera realtà è che hai poche possibilità di battere Zillow a livello nazionale.
Per farlo, avresti bisogno di un prodotto immobiliare rivoluzionario, sostenuto da miliardi di dollari di capitale, per realizzarlo.
Potresti non essere in grado di battere Zillow a livello nazionale, ma a livello di strada iperlocale, in realtà è piuttosto semplice.
Zillow si concentra sul quadro generale. Cerca di ottenere quante più informazioni possibili sulle proprietà, attira il maggior numero possibile di potenziali acquirenti e rivende tali informazioni agli agenti per alimentare i suoi macchinari.
Ma dal momento che non trattano a livello di strada iperlocale (e non ispezionano nemmeno le proprietà di persona per mettere insieme il loro Zestimate) e non si concentrano mai sulla costruzione di relazioni, è ancora possibile che un agente immobiliare diventi il go- ad esperti immobiliari della loro comunità.
Non solo, ma è anche possibile per i singoli agenti immobiliari superare Zillow online a livello iperlocale. Se un agente crea contenuti e esegue l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) del proprio sito Web, elenchi e altri contenuti online, sarà in grado di dominare le frasi chiave a coda lunga sulla propria comunità locale.
E se lo accoppiano con un sito web immobiliare che ha tutti gli strumenti necessari per dominare il loro mercato immobiliare iperlocale, quel processo diventa ancora più semplice.
Vuoi una guida passo passo per diventare l'esperto iperlocale definitivo nella tua area di servizio? Quindi dai un'occhiata a 2 serie di parti su quell'argomento esatto.
Cosa dicono gli esperti?
Come sei riuscito a battere Zillow nella tua stessa area di servizio?
Gli agenti acquirenti possono facilmente superare ciò che gli acquirenti sono disposti a pagare per una proprietà semplicemente mostrando diverse case da aree diverse. Gli acquirenti prendono abbastanza rapidamente piede senza dire una parola.
Consiglieresti Zillow come strumento di marketing per gli agenti immobiliari? Perché o perché no?
Dal momento che Zillow, Trulia, Redfin, ecc. dominano il mercato e sono diventati la fonte "go-to" per gli acquisti a domicilio, qualsiasi esposizione su questi siti è fondamentale. A seconda del mercato, può avere senso investire in alcune "spese pubblicitarie" con i principali attori per catturare alcuni di questi lead per far crescere la loro attività.
A seconda del mercato, della saturazione degli agenti, della spesa pubblicitaria può essere più conveniente di quanto si possa pensare rispetto ad altri prodotti promozionali. Ogni agente deve fare un'analisi costi/benefici e determinare se questo tipo di pubblicità si adatta alla sua visione di crescita.
Conclusione
Se vuoi rimanere aggiornato su tutti i nostri contenuti gratuiti e di valore, iscriviti alla nostra newsletter. Pubblichiamo regolarmente articoli e guide di valore come questo. In questo modo puoi migliorare costantemente le tue capacità di marketing e diventare un marketer immobiliare più efficace.
E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai siti Spark di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.
Oppure, se desideri vedere come AgentFire può aiutarti a diventare iperlocale e battere Zillow, programma una demo qui o inizia una prova gratuita di 10 giorni.