Strategie pubblicitarie efficaci per sbloccare il successo dei media al dettaglio

Questo è il secondo blog della nostra serie settimanale sui media al dettaglio e ti fornisce strategie comprovate per avere successo con la pubblicità sui media al dettaglio. Se ti sei perso il primo blog in cui abbiamo parlato del panorama dei media al dettaglio, non preoccuparti: ti copriamo le spalle. Dai un'occhiata qui: L'ascesa dei media al dettaglio .

Strategie per il successo dei media al dettaglio

Non è un segreto che la concorrenza sia in aumento. Per distinguerti, devi tagliare il rumore e costruire una strategia pubblicitaria mirata.

Ma da dove inizi? Immergiamoci e sveliamo cinque strategie collaudate per il successo dei tuoi media di vendita al dettaglio.1. Esplora diverse opzioni

Con così tante scelte di canale e altri marchi che richiedono attenzione, una strategia di quotazione standard non è più sufficiente per dare visibilità al tuo marchio.

Avere un piano di investimento a breve termine ed esplorare diverse opzioni per tutti i canali di vendita al dettaglio su cui vendi.

Se la maggior parte del tuo budget pubblicitario attualmente va ad Amazon, sviluppa strategie per testare altri mercati come Target o eBay, dove potresti ottenere maggiore trazione e entrate con un investimento minore. Puoi anche esplorare opzioni locali o di nicchia.2. Controlla come viene mostrato il tuo marchio

L'identità del marchio, il tono di voce e le informazioni sui tuoi prodotti svolgono un ruolo cruciale quando si tratta di acquisire nuovi clienti e coltivare quelli esistenti.

In precedenza, il sito Web del marchio era l'unico luogo in cui un marchio poteva trasmettere la propria identità mentre ora, grazie ai negozi di marca, i mercati consentono ai marchi di racchiudere tutti questi elementi senza limitare le prestazioni di vendita e perdere potenziali clienti lungo il percorso.

Il mercato più sviluppato tra tutti è Amazon Storefront, quindi lo useremo per spiegare cos'è un negozio di marca e quali vantaggi può apportare al tuo marchio.

• Amazon Storefront ti aiuta a controllare il modo in cui Amazon mette in mostra il tuo marchio
• Stabilisce la tua "casa del marchio" all'interno di Amazon, consentendoti di estendere il tuo sito Web, personalizzare la tua presenza sul mercato e condividere la storia e le offerte del tuo marchio
• I negozi con tre o più pagine godono del 32% in più di vendite attribuite per
• visitatore e tempo di permanenza dell'acquirente superiore dell'83%.

Un negozio di marca ti aiuta anche:

• Migliora la classifica del tuo prodotto biologico e le prestazioni della campagna del marchio sponsorizzato
• Espandi la copertura su Amazon con il targeting per parole chiave e prodotti per Sponsored Brands
• Ottieni vendite organiche dagli utenti provenienti dal sottotitolo nelle pagine dei dettagli dei prodotti Amazon

Tuttavia, avere semplicemente un negozio di marca non è sufficiente.

Per vincere a lungo termine, aggiorna e ottimizza continuamente le pagine del tuo negozio in modo che il mercato possa aumentare la sua rilevanza nelle ricerche dei clienti. Secondo Amazon, i negozi aggiornati negli ultimi 90 giorni registrano il 21% in più di visite ripetute e il 35% in più di vendite attribuite per visitatore.

Suggerimenti per migliorare il tuo negozio di marca

• Cura il tuo catalogo e individua una collezione ottimale (casa, abbigliamento, ecc.)
• Sfrutta i menu per segmentare il negozio
• Includi contenuti sullo stile di vita e creatività (utilizza video ove possibile)
• Inserisci titoli o categorie di prodotti ove possibile
• Indirizza il traffico utilizzando Sponsored Brands
• Aggiungi solo le parole chiave descrittive per le quali desideri migliorare il tuo posizionamento

3. Assicurati che i posizionamenti non siano un punto cieco

In un mondo in cui la visibilità è fondamentale e la pertinenza è essenziale, mostrare il tuo annuncio nel punto giusto può avere un impatto significativo sul rendimento.

Gli esperti di marketing tendono a trascurare le posizioni di posizionamento degli annunci, ma definire le tue preferenze può ottimizzare le tue prestazioni sui mercati. La posizione in cui scegli di inserire il tuo annuncio consente al sistema di sapere quanto vuoi essere aggressivo. Scegli tra :

• Inizio ricerca : l'annuncio viene visualizzato nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca
• Resto della ricerca : l'annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca sotto la prima piega/pagina
• Pagine dei prodotti su Amazon : l'annuncio viene visualizzato nelle pagine dei dettagli del prodotto

Questo non è scolpito nella pietra, quindi è importante mantenere un approccio flessibile. Ad esempio, a volte la parte superiore della ricerca funziona molto bene, ma altre volte ha prestazioni inferiori. Per ogni posizionamento dell'annuncio, tutto dipende dalle caratteristiche del tuo prodotto e dal mercato su cui stai operando.

Testa i tuoi posizionamenti e regola regolarmente le tue offerte in base ai dati che raccogli.

4. Automatizza la gestione degli annunci

Se gestisci gli annunci manualmente, molto probabilmente stai perdendo opportunità di vendita.

L'automazione consente di avere il controllo sulle prestazioni semplicemente seguendo regole predeterminate. E in qualsiasi momento. Ma come aiuta l'automazione? Esaminiamo alcuni vantaggi:

• Classifica venditore intelligente: guida le vendite di prodotti che sono quasi esauriti
• Offerta efficace: regola le strategie di offerta per dare la priorità a ciò che genera i migliori risultati a livello granulare
• Controllo degli sprechi di budget: evidenzia i componenti che stanno rallentando i tuoi account per aiutarti a valutare se stai vendendo sul mercato sbagliato o se i prodotti non sono in linea con le aspettative degli obiettivi
• Concentrazione strategica: ti libera da compiti che richiedono tempo e ripetitivi (ma necessari) e ti libera il tempo per concentrarti sulle strategie di crescita per guidare le espansioni

Inoltre, la gestione automatizzata degli annunci è particolarmente utile per i marchi con un catalogo più ampio che implementano un numero elevato di campagne e hanno difficoltà a tenere il passo con le prestazioni.

5. Vinci contro i concorrenti

Considerando la presenza globale dei mercati e centinaia di milioni di prodotti, i tuoi concorrenti potrebbero non essere sempre quelli che pensi. Potresti scontrarti con grandi nomi, ma è più probabile che affronti prodotti non di marca a prezzi competitivi. Vincere:

Non commercializzare il tuo catalogo completo.

Invece, indirizza la tua strategia con prodotti che ti differenziano dalla concorrenza in varie categorie come punteggi delle recensioni, prezzo e qualità. Seleziona solo i prodotti che ti avvantaggiano.

Tieni separate le campagne competitive.

Non aggiungere obiettivi competitivi alle tue campagne brandizzate e non. Tienili nelle loro campagne dedicate.

Non aggiungere tutti i concorrenti in una campagna.

Scegli di pubblicizzare i tuoi prodotti con le migliori recensioni o il miglior prezzo. Ciò ti consente di personalizzare la tua messaggistica e consente prestazioni più elevate.

Di recente abbiamo ospitato un webinar con Link Walls, vicepresidente della strategia di marketing digitale di ChannelAdvisor: Retail Media Advertising: Key Strategies to Boost Sales and Product Visibility. Guarda la registrazione su richiesta qui . E restate sintonizzati per il terzo blog di questa serie in arrivo la prossima settimana!