Gli agenti immobiliari spesso pensano al marketing immobiliare come a una soluzione universale. Ma se non stai facendo uno sforzo per connetterti con i potenziali clienti dove si trovano, sulla base di preoccupazioni che sono specifiche per loro , la tua strategia di marketing immobiliare è gravemente carente. Ogni generazione di proprietari di case è alla ricerca di qualcosa di nettamente diverso e dovrebbe essere affrontata di conseguenza. Ecco come connetti i baby boomer, la generazione X, i millennial e la generazione Z per ottenere contatti attivi e costruire la tua sfera di influenza.

Baby boomer

Chi sono i baby boomer e cosa vogliono?

I baby boomer sono la folla nata tra il 1946 e il 1964. La maggior parte dei baby boomer ha ormai raggiunto l'età pensionabile e sono fissati nei loro interessi e bisogni quando si tratta di immobili. Nata nel dopoguerra, questa generazione è nota per cercare sicurezza e stabilità costanti, quindi c'è un'alta probabilità che siano in condizioni finanziarie stabili e potrebbero non cercare altre case. Tuttavia, potrebbero essere sul punto di acquistare l'ultima casa in cui vivranno. Per questo motivo, i boomer più anziani hanno meno probabilità di scendere a compromessi sulla casa che desiderano.

Come vendere ai baby boomer

Questa generazione è la più tattile di tutte; sono i più propensi a connettersi con il marketing tradizionale, sebbene siano a loro agio anche con il marketing digitale. Tuttavia, anche quando si impegnano nel marketing digitale, è più probabile che avvenga tramite un desktop che un dispositivo mobile. Mantieni i contenuti di marketing con questo gruppo chiari, organizzati e mirati. È meglio evitare un gergo tecnico o eccessivamente moderno.

Ecco alcune parole chiave pertinenti che puoi integrare nei tuoi contenuti di marketing:

• Comunità di pensionamento
• Comunità viventi per anziani
• Vita in pensione
• Oltre 55 comunità

Marketing tradizionale

A differenza di altre generazioni, i boomer sono pignoli per controllare a fondo la posta. È più probabile che la pubblicità per posta diretta e la carta stampata attiri la loro attenzione e generi fiducia. Con i boomer, il marketing fisico ha spesso più peso del marketing digitale (che può sembrare inaffidabile).

Prendi in considerazione la condivisione di calendari di marca, biglietti di auguri, opuscoli e inviti a eventi della comunità nelle tue aree iperlocali che hanno una numerosa popolazione di baby boomer. AgentFire ti aiuterà a costruire un marchio coerente che puoi adattare a ogni mezzo di marketing per ottenere un riconoscimento misurabile del marchio nella tua zona. Scopri di più sul nostro marchio e sul design del logo .

Marketing via email

È meglio mantenere l'email marketing con questa generazione incentrato sul testo normale e dire ai tuoi clienti esattamente cosa vorresti che facessero/cosa puoi fornire. Come il materiale di marketing cartaceo, perderai questo lettore se ti concentri troppo su parole accattivanti e immagini appariscenti. Stai chiedendo ai clienti passati di indirizzarti a potenziali acquirenti per una nuova inserzione? Presenta te stesso, la proprietà e esattamente ciò di cui hai bisogno dal lettore in un'e-mail stretta e chiara, basata su testo.

Facebook

Di tutti i social network, i baby boomer sono esponenzialmente più attivi su Facebook . Assicurati che la tua pagina aziendale di Facebook sia completa e parla direttamente delle preoccupazioni e degli interessi di questa fascia di età.

Il contenuto dei post di Facebook dovrebbe essere molto informativo e con un ritmo più lento. Usare parole sullo schermo e immagini chiare è un modo infallibile per attirare l'attenzione di questa generazione. Gli annunci di Facebook sono un'altra grande strada per raggiungere questa fascia di età. Indirizza intenzionalmente i tuoi annunci a questo gruppo demografico e utilizza termini di ricerca relativi a ciò che offri, ma nella lingua che userebbero. Ad esempio, è più probabile che un baby boomer risponda alle CTA che dicono "Fai clic qui per saperne di più", anziché "Dai un'occhiata ora".

Per gli annunci di Facebook che convertono, i nostri clienti AgentFire adorano lavorare con i nostri partner di Dippidi. Mentre le persone cercano case nel tuo mercato, Dippidi assicura che i tuoi annunci PPC siano proprio di fronte a loro. Scopri di più su come Dippidi può creare enormi risultati per te con gli annunci PPC.

Generazione X

Chi è la generazione X e cosa vogliono?

La generazione X descrive le persone nate tra gli anni 1965 e 1980. Questa generazione è probabilmente nei loro "anni di picco di guadagno" e ha il reddito più alto tra tutte le generazioni di acquirenti. La generazione X è stata cresciuta per valorizzare la crescita e costruirsi una vita in modo indipendente, quindi hanno un forte desiderio di possedere una casa e preferiscono vivere più vicino al proprio lavoro. Questa generazione è ferocemente fedele ai marchi e alle persone che li hanno serviti bene e li apprezzano. Un ottimo rapporto con un cliente della generazione X potrebbe portare a una vita di contatti.

Come vendere alla generazione X

La generazione X è ampiamente commerciabile attraverso tutti i principali canali di marketing, tradizionali e digitali, tuttavia, sono significativamente più reattivi alle e-mail rispetto alle generazioni precedenti e conoscono abbastanza i social media per interagire pesantemente con essi su piattaforme specifiche . Entra in contatto con questa generazione pubblicizzandoti come aggiornato, ma consolidato, con particolare attenzione alla leadership di pensiero e al successo positivo passato.

Ecco un argomento di contenuto idee e parole chiave che piaceranno a questa generazione:

• Tutto ciò che riguarda l'equilibrio tra lavoro e vita privata
• Attività per famiglie come parchi locali e luoghi in cui i bambini possono giocare o mangiare gratuitamente
• Idee fai da te per la casa.
• Fornire assistenza ai genitori anziani
• Consigli su come crescere e proteggere i propri soldi o prepararsi alla pensione
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Social media

Puoi trovare la generazione X prima su Facebook e poi su Instagram . Amano i video di lunga durata che forniscono tonnellate di informazioni applicabili e informative. Questo video può assumere la forma di video di Facebook o bobine e post di Instragram. Con questa generazione, puoi immergerti in strategie più creative per condividere informazioni (come narrazione e immagini dal ritmo frenetico) senza perderle lungo il percorso.

Immagina di mostrare una nuova inserzione. Su Facebook dal vivo potresti fare un tour di quel nuovo elenco per mostrare tutti i modi in cui la casa è stata preparata per l'inverno e dare consigli su come i tuoi potenziali clienti possono fare lo stesso per la loro casa. Il mix di informazioni e contenuti promozionali in un video di lunga durata si collegherà istantaneamente con gen x.

È anche molto probabile che questa generazione condivida i contenuti che ritengono utili agli altri a loro più vicini, quindi non esitare a utilizzare immagini, grafici e altri elementi grafici ben organizzati e colorati che trasmettono rapidamente il tuo messaggio.

Ad esempio, se desideri costruire la tua sfera di influenza, considera lo sviluppo di contenuti sui social media simili a questa fantastica infografica. Va al punto, chiaro, attraente e condivisibile.

(credito: iresocial.com)

E-mail

La generazione X è molto a suo agio con la posta elettronica ed è probabile che controlli e faccia clic sulle tue e-mail se offri qualcosa di valore esplicito e se hanno familiarità con il tuo nome. Rivolgiti ai clienti per nome per un tocco personale e offri un tipo di magnete guida che li manterrà ad aprire le tue e-mail per i mesi a venire.

Un ottimo esempio di questo potrebbe essere inviare un'e-mail su alcune delle case aperte che terrai nell'area di interesse del tuo cliente. Quindi allega una breve guida che dice qualcosa sul quartiere e sullo stile di vita di ogni annuncio.

Millennials

Chi sono i millennial e cosa vogliono?

I millennial sono di gran lunga la fascia d'età più presa di mira nel settore immobiliare nel 2022. Nata tra l'inizio degli anni '80 e l'inizio degli anni 2000, questa generazione è piena zeppa di acquirenti per la prima volta che stanno guadagnando quel tanto che basta per stabilire delle vere radici finanziarie. Sfortunatamente per gli agenti immobiliari, questa generazione ha una capacità di attenzione significativamente più breve rispetto a qualsiasi generazione precedente. Sono cresciuti grazie alla tecnologia personale e si adattano rapidamente ai nuovi cambiamenti tecnologici, quindi è meglio rimanere aggiornati.

I millennial erano abbastanza giovani durante la Grande Recessione da esserne gravemente colpiti più avanti nella vita. Di conseguenza, i millennial sono fiscalmente responsabili, spesso vivono a casa più a lungo o si trovano in maggiori ritardi nella carriera, inoltre sono meno motivati ​​dal successo finanziario.

Senza la promessa di stabilità offerta alla Generazione X, i Millennial si sono rivolti all'acquisto di appartamenti più piccoli, multifunzionali e di transizione e di case moderne. Sono anche meno preoccupati di essere vicini al lavoro e più preoccupati di essere dove si svolge l'azione e dove ci sono cose da fare.

Come fare mercato ai millennial

Questa generazione è cresciuta durante l'ascesa dell'era dell'informazione, quindi si aspettano che le cose siano rapide, efficienti e durature. Hanno assistito all'ascesa e al successo duraturo del mondo digitale, quindi sanno che le cose possono sempre essere fatte per essere più convenienti ed efficienti: tienilo a mente quando sviluppi contenuti di marketing per questa generazione. Per raggiungere al meglio i millennial, tocca e padroneggia almeno alcune piattaforme di social media. Quindi, passa a una campagna di promozione dell'e-mail per concludere l'affare. E ricorda di tenerlo carino! "Millennial Pink" non è chiamato così per niente; questo gruppo si riversa su immagini belle e condivisibili quando si tratta di immobili.

Social media

I millennial sono esperti su ogni piattaforma di social media, ma non è necessario che tu sia presente su ognuno di essi. Scegli alcune piattaforme che si connettono con il tuo pubblico di millennial specifico e vai da lì. Ad esempio, se ti concentri su acquirenti per la prima volta in una zona alla moda con giovani professionisti, potresti voler entrare su Instagram e Linkedin. Tuttavia, se lavori principalmente con giovani famiglie che acquistano la loro prima casa fuori città, Facebook e Instagram sarebbero le reti più vantaggiose su cui concentrarsi.

La maggior parte, se non tutti, gli strumenti su una determinata piattaforma di social media possono essere utilizzati per prendere di mira i millennial, ma suggeriamo di stare lontano da contenuti blandi e puramente informativi. Ai millennial piace aggiungere un po' di colore e comfort a tutto ciò che fanno.

I suggerimenti per l'arredamento della casa pubblicati settimanalmente sul tuo Instagram sotto forma di rulli possono attirare e mantenere l'attenzione di un potenziale cliente millenario. Incoraggia gli spettatori a seguirti o a interagire con il tuo post in modo che la prossima volta che pubblichi un nuovo annuncio lo vedano per primi e abbiano già familiarità con il tuo marchio.

Prova sociale

I millennial hanno creato forum online e cultura delle recensioni, quindi è probabile che controllino ciò che gli altri hanno detto su di te prima di dare un'occhiata più da vicino a se stessi. Questo è il motivo per cui la tua Pagina Google Business e qualsiasi altra piattaforma di recensioni online devono mostrarti nella migliore luce. Incoraggia i clienti passati o attuali a lasciare recensioni e feedback positivi sui tuoi account sui social media e su altri siti come Yelp, Zillow e il tuo sito web immobiliare.

I siti Web di AgentFire si integrano con la maggior parte delle piattaforme di recensioni, incluso Zillow , in modo che tu possa mostrare che agente stellare sei proprio sul tuo sito Web.

E-mail

I millennial sono abituati a essere invasi da e-mail, quindi dovrai impegnarti di più per distinguerti nella loro casella di posta. Concentrati maggiormente sui titoli e sul linguaggio che catturano l'attenzione che coinvolgono lo spettatore per tutto il tempo. Infine, termina con un CTA per mantenere lo slancio.

Ad esempio, usa un formato narrativo per parlare di come hai realizzato il sogno di possedere una casa di un cliente nonostante le circostanze difficili. Quindi, aggiungi le icone social e incoraggiali a seguirti per altre fantastiche storie, suggerimenti ed elenchi dei clienti.

Gen Z

Chi è la Generazione Z e cosa vogliono?

La Generazione Z potrebbe essere giovane ora, ma sarà una forza nel mercato immobiliare entro i prossimi cinque anni. Questa generazione è nata tra il 1997 e il 2012 e sta appena iniziando a raggiungere l'età per comprare casa. Poiché sono diventati invecchiati durante enormi momenti di cambiamento sociale, la Generazione Z ha un focus laser sulla sostenibilità e la responsabilità sociale. Sono fieramente indipendenti e si fideranno più facilmente della voce del "popolo" rispetto all'autorità tradizionale.

Come fare mercato alla generazione Z

La generazione Z ha fatto molta strada dai baby boomer affamati di stabilità. Sono la generazione più diversificata e più istruita di sempre, quindi sono ben consapevoli delle molte opzioni e stili abitativi disponibili. Per loro, quartieri omogenei e comunità restrittive sono un divieto. Il 61% della Gen Z afferma che il motivo principale per acquistare una proprietà è trovare uno spazio personalizzabile che funzioni per loro.

Come i Millennials, la Generazione Z è una ricercatrice esperta e probabilmente si presenterà al processo di acquisto di una casa più istruita di quanto lo sarebbero normalmente le altre generazioni. Assicurati che la tua immagine online sia in perfetta forma e affronta eventuali recensioni negative o immagini sfavorevoli il prima possibile.

Social media

Per la Generazione Z, i social media sono il re. Se Millenials ha creato i social media, la Gen Z ne ha perfezionato l'utilizzo. Qui ci concentreremo e approfondiremo come puoi utilizzare i social media per connetterti con questo pubblico.

Concorsi e sondaggi

La generazione Z non sono spettatori passivi dei social media, sono coinvolti, vocali ed espressivi. Rendi i tuoi profili sui social media un luogo in cui possono iniziare conversazioni e creare comunità, quindi interagire ulteriormente con quei lead creando contenuti di cui stanno parlando e terminare con contenuti promozionali.

Ecco un esempio:

Pubblica un sondaggio su Instagram sul tipo di proprietà più desiderato della Gen Z. È un grattacielo nel centro della città? Un condominio nel cuore di un cottage in una città di mare? Uno spazio di vita comune in campagna? Dopo aver raccolto una buona quantità di risposte dal tuo sondaggio, scrivi un post sui passi da compiere per l'acquisto della proprietà scelta in base allo stile di vita e al prezzo. Da lì, saprai che quando ottieni un punteggio di un elenco di quel tipo, dovresti inviarlo al tuo pubblico di Gen Z per trovare lead attivi.

Contenuto video

Grazie ad app come TikTok , questa generazione ha la durata dell'attenzione più breve di tutte, con una media di 8 secondi per catturare la loro attenzione. Ti consigliamo di concentrarti sul fornire la maggior quantità di informazioni preziose in modo rapido, elegante e in un modo che parli loro.

Ad esempio, salta su una popolare canzone di TikTok che è di tendenza in questo momento e fai un breve video con 5 suggerimenti per salvare e prepararti ad acquistare la tua prima casa. Questo argomento è estremamente rilevante per questa fascia di età e probabilmente verrà salvato e condiviso. Quando sarà il momento di acquistare la loro prima casa, i tuoi spettatori sapranno chi contattare.

Semplifica il contatto con te

La generazione Z non è interessata ad aspettare 5-7 giorni lavorativi per ottenere la tua risposta. Con servizi come Amazon che stabiliscono lo standard per quanto velocemente si aspettano risultati e risposte, devi muoverti velocemente. Ti suggeriamo di aggiungere un chatbot al tuo sito web per rispondere rapidamente alle domande dei clienti. Dovrai anche assicurarti che le tue informazioni di contatto siano chiaramente indicate nella biografia di ciascuna delle tue piattaforme di social media.

Insomma…

Ogni generazione raggiungerà un momento della propria vita in cui sarà pronta ad acquistare una casa, ma ciò non significa che cercherà le stesse cose. Capire cosa definisce ogni generazione e cosa sta cercando ti aiuterà a costruire un piano di marketing immobiliare che porti a risultati significativi.

Non perdere tempo a creare TikTok per la Generazione X o opuscoli per posta diretta per la Generazione Z. Ogni generazione interagisce con i media immobiliari e il marketing in un modo diverso, quindi incontrali dove si trovano.

E ricorda, sebbene ci siano tendenze generali di marketing immobiliare all'interno di ogni fascia di età, ogni cliente è un individuo. Dovresti sempre dedicare del tempo a lavorare direttamente con i tuoi clienti e incoraggiare la comunicazione su ciò che stanno cercando e su ciò che puoi offrire.