La maggior parte degli agenti immobiliari fa del marketing digitale il fulcro del proprio piano generale di marketing immobiliare, ed è giusto che sia così. Ma un piano senza una strategia intenzionale ed efficace non produrrà i migliori risultati possibili. La strategia di marketing digitale per il settore immobiliare include tutto, dal networking di influencer alla generazione e al mantenimento di lead o alla creazione del tuo CRM. Per ottenere il massimo dal marketing digitale per il settore immobiliare, dovresti disporre di una strategia passo dopo passo, replicabile e regolabile che generi risultati coerenti.

Vuoi vedere come si presenta una strategia digitale immobiliare vincente?

Abbiamo messo insieme una strategia di marketing digitale immobiliare REALE che può produrre un successo incredibile per la tua attività immobiliare. Sentiti libero di seguire la struttura generale di questo piano e di cambiare i dettagli in base a ciò che è più adatto a te.

Vedremo come padroneggiare i quattro componenti più importanti della tua strategia digitale:

SEO

Potenziamento sociale

PPC

Analitica

Costruire una strategia di contenuto (SEO)

Il tuo sito web è la base del tuo marketing digitale, quindi, naturalmente, è il miglior punto di partenza. Tutte le tue pagine web, pagine di destinazione o post di blog dovrebbero essere ottimizzati per i motori di ricerca per apparire nei risultati di ricerca. Le parole chiave ti permetteranno di identificare queste opportunità su cui puoi quindi iniziare a costruire.

Parole chiave

Le parole chiave sono ciò che è più probabile che gli utenti digitino durante la ricerca su motori di ricerca come Google. Nel settore immobiliare, classificare nella tua zona le parole chiave in cima alla canalizzazione come "case in vendita" è estremamente difficile perché grandi siti Web come Zillow, Realtor e Redfin dominano la prima pagina.

Se hai appena iniziato con la SEO, ti suggeriamo di scegliere come target parole chiave che si trovano nella parte medio-bassa della canalizzazione. Queste sono le domande tipiche che le persone si pongono prima di acquistare o vendere una casa. Per esempio:

• Scuole nel distretto (il tuo iperlocale).
• Ristoranti nel quartiere (il tuo iperlocale).
• Intrattenimento nel tuo quartiere (iperlocale).
• Attività ricreative nel tuo quartiere (iperlocale).
• Case di nicchia in un quartiere specifico (es. Case dell'artigiano)

Ti consigliamo di integrare queste parole in tutto il tuo contenuto web in un modo che sia pertinente e intenzionale. Ad esempio, potresti scrivere un blog sui 5 migliori ristoranti del tuo quartiere, un elenco di scuole del distretto o una pagina dedicata a un quartiere specifico che servi.. Le parole chiave sono uno strumento fantastico per migliorare la SEO, ma se ne abusa. può ritorcersi contro e spingere la tua pagina web in fondo ai risultati di ricerca.

Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti SEO per ulteriori informazioni su come trovare le parole chiave giuste. Inoltre, i clienti di AgentFire hanno la possibilità di selezionare il nostro componente aggiuntivo Yoast SEO . Questa integrazione esegue la scansione di ogni pagina del tuo sito Web per assicurarsi che siano tutte adeguatamente formattate e preparate per i risultati di ricerca di Google.

Se sei interessato a pagare separatamente per parole chiave dettagliate e curate specificamente per la tua area e il tuo pubblico di destinazione, prova HikeSEO . Questo software e il supporto possono aiutarti quando si tratta di monitorare il tuo SEO, analizzare le parole chiave della concorrenza, trovare opportunità di parole chiave uniche, backlinking e trovare idee di contenuto basate sull'evidenza. Se non sei sicuro che Hike faccia per te, prenota una demo e scopri maggiori dettagli sul piano.

Creazione del contenuto desiderato

La prima parte della creazione di una strategia di contenuto efficace è la creazione del contenuto giusto. Suggeriamo di iniziare creando post di blog e pagine di guida specifici per area. Per tonnellate di argomenti di blog immobiliari provati e veri, dai un'occhiata al nostro articolo 72 idee di blog immobiliari Rock Solid con esempi .

Successivamente, aggiungi descrizioni di 500 parole a ciascuna delle pagine di ricerca salvate in base alla tua area. Il nostro cliente, San Francisco Condo Blog , ha alcuni dettagli e descrizioni della community su ciascuna delle sue pagine sullo stile di vita.

Se hai poco tempo e non ti immagini di scrivere e aggiornare regolarmente i contenuti, dai un'occhiata ad alcune delle nostre risorse preferite.

Integrazione dell'ordine dei contenuti

La nostra integrazione con l'ordine dei contenuti è un'ottima opzione se sei a corto di idee per gli articoli o di tempo. Questa integrazione ti consente di ordinare articoli rilevanti già pronti dai nostri partner Text Broker in pochi minuti. L'articolo ti sarà quindi consegnato entro una settimana.

TextBroker

Un'altra opzione è creare il proprio account direttamente con TextBroker e ordinare solo articoli a 4 o 5 stelle.

Diaspro

Anche Tom Ferry , allenatore leader nel marketing immobiliare, consiglia Jasper. Jasper utilizza una potente intelligenza artificiale che può aiutarti a scrivere articoli di blog per te in pochi secondi!

Quando le tue pagine stanno per essere pubblicate, assicurati che siano adeguatamente ottimizzate controllando con uno strumento come il nostro plugin Yoast SEO .

Guidare il traffico attraverso il social boosting

Annunci Facebook e Instagram

Il prossimo passo nella tua strategia di marketing digitale è affrontare il social media marketing. Nelle ricerche immobiliari dei clienti, Facebook e Instagram sono i social network più utilizzati.

Ti consigliamo di condividere un nuovo contenuto del blog sulla tua pagina Facebook ogni settimana. Quindi, utilizzando Facebook o Instagram Ad manager, aumenta il post per almeno un dollaro o due al giorno: risciacqua e ripeti con il nuovo contenuto di ogni settimana. Se lo imposti come una campagna pubblicitaria in Gestione inserzioni di Facebook con vari set di inserzioni (o segmenti di pubblico), sarai in grado di ottenere un solido mix di annunci all'interno della campagna ed eseguirlo con un budget limitato. Lo stesso contenuto utilizzato nel tuo post su Facebook può quindi essere riproposto per altre piattaforme di social media, se necessario.

Ecco un'idea di un programma di contenuti/post che suggeriamo ai nostri clienti:

Settimana 1 – Rapporto mensile di mercato

Settimana 2 – Un pezzo di stile di vita (es. Riflettori sul lavoro, cose da fare, ecc.)

Settimana 3 – Articolo utile per gli acquirenti

Settimana 4 – Articolo utile per i venditori

Ecco un esempio di una campagna pubblicitaria che potresti pubblicare per $ 3 al giorno:

• Targeting geografico in un raggio di oltre 15 miglia intorno al tuo mercato locale
• Configurazione di un pixel di Facebook sul tuo sito web AgentFire per il remarketing dei visitatori del tuo sito web
• Esportazione di un file .CSV del tuo database CRM e creazione di un pubblico personalizzato per stare al passo con i lead esistenti, i clienti passati e la sfera di influenza (SOI)

Se tutto questo è solo intimidatorio e confuso, lo capiamo. Ecco perché abbiamo collaborato con Dippidi per aiutarti a creare i tuoi annunci su Facebook, promuovere le tue inserzioni su Facebook e Instagram e persino impostare una campagna di ricerca su Google. La parte migliore? Tutti i clienti di AgentFire ricevono $ 200 al mese di sconto sui loro servizi!

Questo intaccherà leggermente il tuo budget, ma il tuo marchio sarà sicuramente messo di fronte a un mercato più ampio che di conseguenza porterà più traffico al tuo sito, dove possono realizzare vere conversioni.

Analisi/ Generazione di lead e fidelizzazione attraverso il remarketing (PPC)

Il componente finale della tua strategia di marketing digitale complessiva è il traffico del pubblico.

Quando si tratta di impostare il tuo pubblico, creare annunci e persino formarti su Boost Posts, collaboriamo nuovamente con i nostri esperti PPC di Dippidi. Tenendo presente il tuo pubblico di destinazione, puoi impostare annunci di remarketing su Facebook e Google che seguiranno questi visitatori in tutto il Web e compariranno negli annunci su altre pagine Web (per questi annunci puoi provare a indirizzare più azioni "in fondo alla canalizzazione" es. Home Valori, Elenchi di ricerca, ecc.).

La cosa fantastica del remarketing è che ti aiuta a stare di fronte alle persone che stanno sviluppando fiducia con te e il tuo marchio, e anche a rimanere in primo piano con i tuoi clienti passati e la sfera di influenza. Ciò significa che puoi aumentare i referral e il marketing del passaparola nella tua rete esistente. Un ulteriore vantaggio è che gli annunci di remarketing sono in genere più convenienti, quindi puoi impostare un budget giornaliero inferiore.

Ecco 5 idee per gli annunci di remarketing:

1. Crea un'immagine di marca di una testimonianza che includa il logo del tuo marchio e un primo piano e indirizza i visitatori a una pagina di vendita sul tuo sito Web o a un collegamento Calendly per programmare una consulenza gratuita di 30 minuti.
2. Trasforma i visitatori del sito Web in lead del venditore creando una Guida del venditore con il marchio. Utilizza lo strumento della pagina dei lead di AgentFire per acquisire informazioni sui lead e impostarli su un piano d'azione nel tuo CRM.
3. Trasforma i visitatori in lead di acquirente creando una ricerca salvata che attrae il tuo mercato di destinazione come "Case in vendita a Lakeland con piscine". Puoi utilizzare le nostre pagine lead per acquisire le informazioni sui lead e indirizzarle verso quell'elenco esclusivo di proprietà
4. Sfrutta il nostro strumento Home Value automatizzato per creare un lead Home Value e creare un annuncio per ottenere una valutazione aggiornata sulla loro casa.
5. Fai una promozione di annunci di Just Listed, Just Solds o Open Houses per mostrare ai tuoi contatti esistenti, ai visitatori del sito Web, ai clienti passati e alla sfera di influenza che stai attivamente producendo risultati per i tuoi clienti e le case in vendita.

Ecco un trucco se non hai annunci disponibili: contatta un agente immobiliare locale nel tuo mercato che ha annunci coerenti e ottieni la loro approvazione per promuovere la proprietà per loro su Facebook e Instagram. Questo ti porterà traffico al tuo sito web, creerà credibilità con un agente locale, ti consentirà di acquisire/coltivare lead e ottenere una promozione gratuita per l'agente di quotazione. Gli agenti immobiliari saranno probabilmente interessati all'idea, ma assicurati di ottenere la loro approvazione scritta.

Avvolgendo..

La strategia di marketing digitale per il settore immobiliare non è scienza missilistica, ma non è nemmeno qualcosa in cui dovresti saltare senza alcune informazioni di base. Inizia con il ripulire la tua strategia SEO prima di continuare a creare contenuti fantastici e accattivanti. Quindi, potenzia i tuoi contenuti sui social media e segui il monitoraggio monitorando l'analisi del pubblico e il remarketing per gli spettatori giusti. Fatto? Non preoccuparti, puoi sempre salvare questo articolo e tornarci quando necessario.

Buona fortuna!