Generazione di lead di qualità: SEO locale come strategia

Quasi la metà della popolazione mondiale totale sono utenti di Internet. Di questi 3,4 miliardi di persone, 2,3 miliardi sono attivi sui social media. Quasi il 13% è un grande fan della ricerca locale. Questi sono tutti numeri senza senso finché non consideri il profitto che stai perdendo.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Se hai trascurato la SEO locale, stai sbagliando[/perfectpullquote]

Se hai trascurato la SEO locale , stai sbagliando. Il motivo alla base di ciò è facile da vedere se si considerano alcune delle migliori app di oggi: Uber, Grab e AirBnB. Cosa offrono? Auto o alloggi, certo. Ma non solo ovunque. Sono dove vuoi che siano: vicino a te.

È così che i consumatori cercano le imprese. Trovano qualcosa che offre convenienza. Il problema è che a volte non lo sanno. La parola chiave "vicino a me" è implicita, ma Google sa come interpretarla. Devi solo mostrare a Google che sei il "più vicino" in termini di soddisfare le richieste dei consumatori.

Google My Business

Ci sono 3,79 miliardi di utenti mobili unici. Sui dispositivi mobili, possono essere ovunque durante la ricerca. Possono essere vicino al tuo stabilimento senza saperlo. Questi potenziali clienti possono eseguire una rapida query su Google e trovarti, oppure no.

Rivendicare la tua attività sulla scheda di Google è una delle prime cose da fare quando si generano lead, ma non si ferma qui.

Aggiorna le tue informazioni di contatto . In che modo i clienti che necessitano di servizi idraulici di emergenza possono contattarti quando non riescono a trovare il tuo numero di telefono? Non perderanno tempo a cercare. Andranno altrove.

Includi i tuoi orari di lavoro . Quel potenziale cliente sarebbe passato dal tuo ufficio per una visita, se avesse saputo se eri aperto.

Offrire indicazioni . Vuoi che i potenziali consumatori sappiano come raggiungere il tuo locale mentre aspettano il loro Uber. Posizionati in alto su Google Maps e sei sulla buona strada per far parte del PACS locale. Ciò significa che anche se i consumatori non fanno clic sui risultati di ricerca, ti vedono come parte della "squadra" di Google.

Non dimenticare anche altre inserzioni . C'è Bing Local, Yelp, Yahoo! Locale e Pagine Gialle. Se i consumatori possono vederti ovunque, è più probabile che si fidino della tua autenticità. Su questi elenchi, i clienti possono lasciare recensioni e, in questo momento, le recensioni sono tutto.

Suggerimento: tieni traccia dei risultati dei tuoi sforzi SEO locali. Puoi utilizzare la nostra dashboard GMB per ottenere la piena visibilità delle prestazioni di un sito Web sui risultati di ricerca locali, sui comportamenti dei clienti e sulle recensioni.

Collaborazione con aziende locali

Mille aggiornamenti di Google fa (potrebbe essere un'esagerazione), chiunque poteva classificarsi ovunque, anche quando non si trovava in quella città o paese. Immagina la frustrazione di cercare un teatro (il "vicino a me" è implicito, ricordi?) e Google che ti dà risultati che erano dall'altra parte del mondo.

Non sembrava un problema quindi specificare la tua città come parte della tua query, ma una volta che gli utenti di Internet, che probabilmente non sapevano nemmeno cosa significasse SEO, hanno scoperto che Google può identificare la loro posizione e filtrare la ricerca per mostrare solo il elenchi pertinenti, l'aggiunta di "Salt Lake City" alla fine di quella ricerca di "ottimi hamburger" sembrava un tale fastidio.

Piuttosto che discutere con i clienti, sii presente quando cercano, tutte le implicazioni considerate. E devi aiutare Google lungo la strada.

Ricordi il detto "Mostrami i tuoi amici e ti dirò chi sei" ? Un piccolo sostegno da parte delle aziende locali può fare miracoli per la tua reputazione online. I collegamenti da blog locali, pubblicazioni e aziende di successo nella zona fanno molta strada. Questo potrebbe funzionare anche con un po' di marketing offline, forse sponsorizzare la prossima tiratura di colori?

Non preoccuparti, gli organizzatori dell'evento avranno probabilmente un post online al riguardo, possibilmente sul loro account di social media. Dopotutto, Facebook, Instagram e Twitter rimangono i migliori risultati. La tua esposizione aiuta la generazione esperta di Internet a conoscere la tua presenza.

YouTube: la casa della tua prossima campagna

I servizi SEO locali non si occupano solo della ricerca digitata tradizionale. Poiché la ricerca vocale supera la ricerca tradizionale e i motori di ricerca imparano di più sui consumatori attraverso le loro query, è importante che i tuoi contenuti possano essere facilmente compresi dai bot. La casella delle risposte rapide di Google non mostra il contenuto del tuo sito così com'è. Tronca i dati, crea un elenco o modifica le colonne della tabella per mostrare solo i risultati rilevanti.

Inserire annunci su YouTube è una buona idea, soprattutto se hai campagne commoventi che potrebbero diventare virali dall'oggi al domani. Ancora più importante, avere il tuo canale video. Qui, pubblica video brevi ma informativi sui tuoi prodotti e servizi. Aggiungi un tocco umano al tuo canale, però.

Quando utilizzi questa strategia SEO locale, pensa alla vecchia scuola: come faresti pubblicità se non avessi Internet? E poi digitalizzare la risposta.

Aggiungi video su qualsiasi attività di sensibilizzazione della comunità o lavoro di beneficenza che hai svolto nella tua zona. È come colpire due piccioni con una fava: sei ricordato dai partecipanti e dai visitatori del sito come qualcuno che ha a cuore la comunità e generi una buona quantità di vantaggio. Moltiplica i tuoi guadagni affrontando argomenti locali.

Quanto è locale il locale?

Paese. Stato. Città. Più sei specifico, più è locale. Ma dove ti fermi? È sufficiente rivolgersi al pubblico statunitense? Dovresti smettere di prendere di mira lo Utah? O dovresti essere specifico come Salt Lake City?

Più ristretta è la ricerca, meglio è. Dopotutto, una ricerca a Salt Lake City implica che sei nello Utah, ma una ricerca nello Utah non implica automaticamente che sei a Salt Lake City. Sii il più specifico possibile, ma fai attenzione a quando hai bisogno sia della città che dello stato.

Ci sono dozzine di posti in tutto il mondo chiamati Portland. Solo negli Stati Uniti, ci sono oltre 20 posti con quel nome. Se vai all'estero, specifica se ti trovi nel New South Wales, Victoria (ci sono diversi luoghi che prendono il nome dalla regina Vittoria, intendiamoci), Irlanda, Nuova Zelanda, Canada, Hong Kong: fai l'esercitazione.

Queste parole chiave iperlocali dovrebbero essere presenti nei titoli, nelle meta descrizioni e nei contenuti. Come può Google fidarsi che tu sia un'azienda legittima dell'Ohio se non menzioni nemmeno lo stato?

La SEO è cambiata nel corso degli anni. Man mano che i motori di ricerca diventano più complicati, è tempo che tu torni alle basi. Pensa come un essere umano. Ti stai rivolgendo a persone con bisogni molto umani. Non puoi capirli quando pensi come un robot.