7 problemi comuni di marketing digitale e le loro migliori soluzioni

Rispetto ai media "convenzionali", il marketing digitale offre una configurazione notevolmente ridotta e spese correnti per raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, ci sono ancora molti ostacoli da superare e le organizzazioni incontrano spesso gli stessi problemi quando aumentano il coinvolgimento e le conversioni online.

Se il tuo marketing digitale non ti sta dando i risultati desiderati, è probabile che tu stia cadendo vittima di una delle seguenti insidie ​​o di una varietà di altre!

• Mettere troppa scorta nel nome del marchio

Devi dominare le frasi di ricerca non di marca se vuoi aumentare il numero di nuove richieste commerciali. Questo viene fatto in modo che le persone che non hanno familiarità con il tuo marchio possano trovarti attraverso ricerche pertinenti relative a prodotti e servizi o, più in alto nella canalizzazione di vendita, attraverso ricerche di problemi.

Soluzione: prenditi tempo e organizza

L'aumento del traffico non di marca indica che il tuo sito web sta raggiungendo un nuovo pubblico. Il traffico relativo al marchio è eccellente e testimonia la tua portata e la tua esperienza nel tuo campo. Tuttavia, questo non è sempre semplice da fare, soprattutto se sei in un settore spietato. Richiede concentrazione per produrre il materiale appropriato per le parole chiave appropriate e organizzare questo contenuto in modo pilastro.

• Prospettiva a breve termine

Costruire un marchio digitale richiede tempo e fatica. Molte aziende hanno sprecato il loro potenziale per sviluppare relazioni online a causa del pensiero a breve termine (o anche immediato). Ignorano il valore di stabilire e mantenere le loro connessioni con i clienti perché sono troppo occupati a concentrarsi sul diventare virali o generare grandi volumi di entrate.

Soluzione: costruisci la tua comunità!

Pensa ai vantaggi a lungo termine dello sviluppo della tua comunità di marchi online per risolvere questo problema. Non pensare solo a una campagna come "una volta per tutte", ma piuttosto approfitta di ogni possibilità per spostare i tuoi potenziali clienti e clienti nella canalizzazione.

Ciò richiede di mettere in pratica tattiche di fidelizzazione del cliente che si concentrino sulla fornitura per i tuoi clienti molto tempo dopo che la transazione è stata effettuata, e sicuramente anche molto prima.

• Povera comunicazione

È sorprendente quanto spesso una dichiarazione di posizionamento su una home page si concentri solo sull'azienda stessa e non identifichi esplicitamente i problemi che l'azienda può affrontare per la propria clientela.

Il linguaggio è tipicamente interiorizzato e pieno di gergo e termini che un potenziale cliente che sta appena iniziando il proprio percorso di acquisto non comprenderebbe.

Soluzione: scrivere contenuti riconoscibili.

Il messaggio deve essere pertinente ai profili dei tuoi acquirenti per aumentare il coinvolgimento. Tieni presente che i tuoi clienti erano l'obiettivo principale quando hai creato il tuo sito web. Quindi parla con loro nella loro lingua e concentrati sui problemi che puoi risolvere per loro.

• Bassa affinità e consapevolezza del marchio

Qual è lo svantaggio del marketing digitale? Molti truffatori ne sono attratti a causa dei bassi requisiti di ammissione.

I consumatori e i leader aziendali graviteranno verso marchi noti in un contesto del genere. In genere, sono aziende più grandi con una presenza sul web ben consolidata. Un sito Web ben progettato, profili di social media ufficiali e canali video online sono spesso inclusi.

Soluzione: crea fiducia e simpatia nel tuo marchio

Costruire il tuo marchio Internet richiede un'attenta considerazione del messaggio che vuoi trasmettere. Fornisci ai potenziali clienti informazioni che troveranno utili.

Descrivi chiaramente come il tuo prodotto o servizio può risolvere i problemi dei clienti. Racconta loro la storia del tuo marchio, la sua missione e perché è importante.

• Impossibile monitorare il ritorno sull'investimento (ROI)

La difficoltà nel misurare il ROI del marketing digitale è un altro problema citato di frequente. Quando vengono interrogati sul reddito generato dalle loro attività di marketing digitale, i marketer sono spesso perplessi dai loro CFO.

Diversi fattori spesso causano questo:

-Mancata definizione della canalizzazione di marketing digitale, nonché concentrazione su metriche di vanità come visualizzazioni, Mi piace, commenti e condivisioni.

-Mancanza di una procedura sistematica per la definizione del budget e l'analisi delle loro prestazioni di marketing digitale.

-Utilizzo di tattiche inefficaci nelle campagne di marketing digitale

Soluzione: abbina obiettivi, KPI, canali e tipi di contenuto!

Pensa agli obiettivi delle tue campagne e a come possono essere monitorate lungo l'intera canalizzazione per comprendere meglio il ROI del tuo marketing digitale (sociale o meno). Crea i tuoi KPI intermedi, come quelli elencati di seguito:

- Consapevolezza: impressioni, copertura, visualizzazioni di video, CPM, CPR, ecc.

- I fattori da considerare nel mezzo della canalizzazione includono clic, coinvolgimenti, visualizzazioni di pagina, costo per clic, costo per lead, ecc.

- Conversione (parte inferiore dell'imbuto): vendite, costo per vendita e lead generati

• Spese di marketing inadeguate

Spendere troppo poco potrebbe potenzialmente ostacolare i tuoi tentativi nel marketing digitale. Il traffico organico non sarà sufficiente poiché sempre più aziende spostano le proprie operazioni online. Dovrai aumentarlo con post sponsorizzati nativi, pubblicità su LinkedIn, annunci Facebook e annunci Google.

Soluzione: spendi di più!

Si dovrebbe prendere in considerazione l'allocazione di una parte delle vendite ad attività di marketing digitale come la produzione di contenuti, la costruzione di pagine di destinazione e la spesa pubblicitaria.

Spostando una parte delle tue spese di marketing dalle piattaforme non digitali a quelle digitali, puoi ridurre i rischi in quest'area. Questo potrebbe darti un'idea decente di come funziona (o meno) e del tuo potenziale ritorno sull'investimento (ROI) se investi più denaro nei canali digitali.

• Selezione delle parole chiave errate

A causa di un singolo post errato sul blog o di una scelta terminologica errata, le aziende indirizzano i visitatori sbagliati ai loro siti web. Inoltre, questi problemi possono comportare un calo del traffico!

Soluzione: utilizzare Google Analytics

Per determinare quali parole chiave convertono e incoraggiano l'interazione, utilizza Google Analytics e Search Console ed esamina tutti gli annunci Google Ads che stai pubblicando. Assicurati che i tuoi contenuti siano incentrati su queste frasi.

Le aziende possono utilizzare i servizi di ricerca a pagamento , una strategia di marketing digitale, per pagare i motori di ricerca per posizionare i loro annunci più in alto sui risultati dei motori di ricerca pertinenti nelle pagine per indirizzare il traffico verso i loro siti Web (SERP). Il tipo più popolare di ricerca sponsorizzata è la pubblicità pay-per-click (PPC).

Questi sono i sette problemi di marketing digitale che le aziende manifatturiere e di ingegneria incontrano più frequentemente. Questo articolo potrebbe fornire informazioni sui tuoi problemi nel raggiungere e superare i tuoi obiettivi di marketing.