Leggi "The Digital Pivot" prima di licenziare il tuo addetto al marketing

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Il Digital Pivot spiega il marketing online e digitale ai proprietari di piccole imprese diffidenti online.

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Di recente ho ricevuto una copia di recensione di The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing di Eric Schwartzman. Peccato che questo ragazzo non l'abbia fatto.

“Odiamo farlo, ma dovremo lasciarti andare. La pandemia ha bloccato gli ordini e penso che ci siamo semplicemente precipitati in questo processo di marketing digitale troppo presto".

Questo è un frammento di una conversazione reale che un membro della mia comunità ha vissuto circa due settimane fa.

Un produttore locale stava facendo la cosa più impensabile e "più stupida" che puoi fare quando il mercato è in stallo, licenziando l' unica persona che stava installando una macchina di marketing digitale che garantisse nuovi contatti e nuovi clienti con il pilota automatico: il loro marketing direttore!

Ricordi quella famosa scena di Taxi Driver in cui Robert De Niro in piedi davanti allo specchio ripetendo "Mi parli?"

Sì, sto parlando con te, signor imprenditore che ha appena messo fine a un imbuto di marketing online che avresti dovuto costruire dieci anni fa e che si sarà ripagato quasi immediatamente una volta aperta la fornitura dopo la pandemia.

Giusto avvertimento, miei cari lettori di piccole imprese, questa recensione sarà scritta dal punto di vista di una persona di marketing che consiglia i proprietari di piccole imprese come te - e non i dirigenti delle organizzazioni aziendali.

Per favore, non licenziare la tua persona di marketing o agenzia di marketing digitale, consulente o chiunque stia cercando di costruirti una macchina di marketing che ti aiuti a ottenere e mantenere i clienti nel mercato digitale di oggi.

Cosa rende speciale "The Digital Pivot".

Se sei un esperto di marketing, Schwartzman sta predicando al coro. Quello che otterrai da questo libro sono forse alcuni nuovi modi per spiegare il marketing digitale a clienti o datori di lavoro che non lo capiscono.

Se sei un piccolo imprenditore, riceverai un libro che è stato scritto per te. Schwartzman non diventa accademico. Incontra i suoi lettori dove sono nella loro comprensione del marketing; come funzione promozionale.

Inizia spiegando l'arte del perno. Adoro il suo uso dell'analogia con il balletto perché affronta il fatto che qualcosa che sembra elegante e senza sforzo richiede in realtà una quantità folle di abilità tecnica e disciplina.

Successivamente, si tuffa nel marketing basato sui dati. Se sei il tipo di imprenditore che evita il marketing perché pensavi che fosse troppo "soffice" e creativo, questo ti farà cambiare idea. Schwartzman spiega chiaramente il potere e la conoscenza che i dati di marketing digitale possono fornire, eliminando le congetture dal marketing.

Con questo livello di comprensione, sei pronto per conoscere stack, automazione e canalizzazioni, SEO, e-mail, marketing dei contenuti, blog, podcast e altro ancora.

È la cosa più vicina a una panoramica di marketing a livello dirigenziale che otterrai. Ti mostrerà il potere del marketing digitale e capirai sicuramente perché è importante e perché, se devi tagliare le spese da qualche parte, il marketing NON dovrebbe essere il punto di partenza.

Qualche parola sul processo di marketing

Schwartzman copre praticamente tutto ciò che devi sapere per implementare un programma di marketing digitale di successo. Ma, come marketer che ha visto troppi proprietari di piccole imprese essere sopraffatti, aggiungerò una cosa che manca; un riferimento al processo di marketing e dove The Digital Pivot si inserisce nel processo generale. Penso che questo fornirebbe un contesto prezioso per i non esperti di marketing.

Ad essere onesti, Schwartzman ha un intero programma di formazione per dirigenti chiamato The Digital Pivot Program dedicato al processo che delinea qui nel libro The Digital Pivot .

C'è un processo e una struttura qui. Ed è efficace. Sappi solo che si concentra sulla rotazione della tua attività dal marketing analogico a quello digitale. Questo libro presuppone che tu abbia il tuo marketing insieme e devi solo passare al digitale.

Ciò che i proprietari di piccole imprese devono sapere e capire è che esiste un processo di marketing globale per supportare potenti scelte strategiche.

Senza il supporto di questo processo complessivo, non avrai la direzione strategica fondamentale di cui hai bisogno per avere successo nel mondo del marketing digitale.

I marketer lo sanno. È radicato in quelli di noi che vivono il processo di marketing ogni giorno. Lo facciamo in modo intuitivo ed è facile dimenticare che le persone che non hanno un background di marketing non lo fanno.

Tornare alla ballerina che fa un esempio di piroetta dal libro: lanciarsi in attività di marketing digitale come e-mail o SEO senza fare ricerche, selezionare un cliente ideale, elaborare un'offerta, ecc. è come una non ballerina che cerca di fare una piroetta alla Carnegie Hall: molto brutto.

Cosa rende Eric Schwarzman qualificato per demistificare il marketing online?

Eric Schwartzman è un consulente di marketing digitale e imprenditore, ha guidato iniziative di marketing digitale per Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, North American Aerospace Defense Command (NORAD), i Giochi Olimpici, il Dipartimento di Stato degli Stati Uniti e decine di piccole e medie imprese.

Ha gestito promozioni presso un'agenzia di pubbliche relazioni globale, ha fondato un fornitore di piattaforme SaaS per la gestione dei contenuti con clienti come Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA e Verizon e ha supervisionato il centro per l'innovazione digitale presso un'azienda da 1 miliardo di dollari dove ha guidato i pivot da casa a software aziendale e sviluppato un mercato online.

Cosa farai con la tua copia di The Digital Pivot ?

Personalmente, conservo la mia copia di recensione di The Digital Pivot perché Schwartzman fa un lavoro magistrale nello spiegare il marketing digitale e tutte le sue parti mobili in un modo che bilancia accuratezza tecnica e semplicità. Lo userò come libro di riferimento per quando dovrò spiegare qualsiasi aspetto del marketing digitale a un CEO o imprenditore. Se sei un professionista del marketing, ti consiglio di fare lo stesso.

Se sei un consulente aziendale, vuoi assolutamente avere questo libro a portata di mano. Ti aiuterà a comprendere e spiegare il marketing online e tutte le sue parti mobili in modo da poter creare sistemi, processi e strategie operative a supporto.

Infine, se sei un CEO o un imprenditore che ha avuto difficoltà a premere il grilletto su una strategia di marketing digitale o ti sei chiesto se continuare a investire nel marketing digitale, ti consiglio di leggere questo libro il prima possibile.

Indipendentemente dal tuo ruolo nel mondo degli affari, il marketing digitale è una necessità e The Digital Pivot ti aiuterà a costruire la tua macchina di marketing online.

Immagine: amazon