Lesen Sie „The Digital Pivot“, bevor Sie Ihren Marketingmitarbeiter entlassen

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Der Digital Pivot erklärt online-skeptischen Kleinunternehmern Online- und digitales Marketing.

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Ich habe kürzlich ein Rezensionsexemplar von The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing von Eric Schwartzman erhalten. Schade, dass dieser Typ das nicht hatte.

„Wir hassen es, das zu tun, aber wir müssen dich gehen lassen. Die Pandemie hat Bestellungen zum Stillstand gebracht, und ich denke, wir haben uns einfach zu früh in diesen digitalen Marketingprozess gestürzt.“

Dies ist ein Ausschnitt aus einem echten Gespräch, das ein Community-Mitglied von mir vor etwa zwei Wochen geführt hat.

Ein lokaler Hersteller tat das Undenkbarste, das „Dümmste“, was man tun kann, wenn der Markt ins Stocken gerät – er entließ die eine Person, die eine digitale Marketingmaschine aufstellte, die neue Leads und neue Kunden auf Autopilot garantierte – ihr Marketing Direktor!

Erinnern Sie sich an die berühmte Szene aus Taxi Driver, in der Robert De Niro vor dem Spiegel steht und wiederholt „Du redest mit mir?“

Ja – ich spreche mit Ihnen, Herr Geschäftsinhaber, der gerade einen Online-Marketing-Trichter gestoppt hat, den Sie vor einem Jahrzehnt hätten bauen sollen, und der sich fast sofort bezahlt gemacht haben wird, sobald das Angebot nach der Pandemie geöffnet wurde.

Faire Warnung, meine lieben Kleinunternehmer-Leser, diese Bewertung wird aus der Perspektive einer Marketingperson geschrieben, die Kleinunternehmer wie Sie berät – und nicht Führungskräfte von Unternehmensorganisationen.

Bitte entlassen Sie nicht Ihren Marketingmitarbeiter oder Ihre digitale Marketingagentur, Ihren Berater oder sonst jemanden, der versucht, Ihnen eine Marketingmaschine zu bauen, die Ihnen hilft, Kunden auf dem heutigen digitalen Markt zu gewinnen und zu halten.

Was „The Digital Pivot“ so besonders macht

Wenn Sie ein Marketingexperte sind – Schwartzman predigt dem Chor. Was Sie aus diesem Buch mitnehmen werden, sind vielleicht einige neue Wege, um Kunden oder Arbeitgebern, die es nicht verstehen, digitales Marketing zu erklären.

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, erhalten Sie ein Buch, das für Sie geschrieben wurde. Schwartzman wird nicht akademisch. Er holt seine Leser dort ab, wo sie in ihrem Verständnis von Marketing stehen; als Werbefunktion.

Er beginnt damit, die Kunst des Pivots zu erklären. Ich liebe seine Verwendung der Ballettanalogie, weil sie die Tatsache anspricht, dass etwas, das elegant und mühelos aussieht, tatsächlich wahnsinnig viel technisches Können und Disziplin erfordert.

Als nächstes taucht er in das datengesteuerte Marketing ein. Wenn Sie die Art von Geschäftsinhaber sind, die vor Marketing zurückschreckt, weil Sie dachten, es sei zu „flauschig“ und kreativ, wird dies Ihre Meinung ändern. Schwartzman erklärt deutlich die Macht und das Wissen, das digitale Marketingdaten bieten können, um das Rätselraten aus dem Marketing zu nehmen.

Mit diesem Verständnis sind Sie bereit, mehr über Stacks, Automatisierung und Trichter, SEO, E-Mail, Content-Marketing, Blogging, Podcasting und mehr zu lernen.

Es kommt einem Marketing-Überblick auf Führungsebene am nächsten, wie Sie ihn bekommen werden. Es wird Ihnen die Macht des digitalen Marketings zeigen und Sie werden definitiv verstehen, warum es wichtig ist und warum Marketing NICHT der Anfang sein sollte, wenn Sie irgendwo Kosten sparen müssen.

Ein paar Worte zum Marketingprozess

Schwartzman deckt so ziemlich alles ab, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches digitales Marketingprogramm zu implementieren. Aber als Vermarkter, der gesehen hat, wie viele Kleinunternehmer überfordert sind, werde ich eine Sache hinzufügen, die fehlt; ein Verweis auf den Marketingprozess und wo The Digital Pivot in den Gesamtprozess passt. Ich denke, dies würde einen wertvollen Kontext für Nicht-Vermarkter bieten.

Um fair zu sein, Schwartzman hat ein ganzes Schulungsprogramm für Führungskräfte mit dem Namen The Digital Pivot Program, das sich dem Prozess widmet, den er hier in dem Buch The Digital Pivot skizziert .

Hier gibt es einen Prozess und einen Rahmen. Und es ist effektiv. Sie müssen nur wissen, dass es sich darauf konzentriert, Ihr Unternehmen von analogem auf digitales Marketing umzustellen. Dieses Buch geht davon aus, dass Sie Ihr Marketing im Griff haben und nur auf digital umstellen müssen.

Kleinunternehmer müssen wissen und verstehen, dass es einen umfassenden Marketingprozess gibt, der wirkungsvolle strategische Entscheidungen unterstützt.

Ohne die Unterstützung dieses Gesamtprozesses haben Sie nicht die entscheidende strategische Ausrichtung, die Sie benötigen, um in der Welt des digitalen Marketings erfolgreich zu sein.

Marketer wissen das. Es ist tief verwurzelt in denen von uns, die den Marketingprozess jeden Tag leben. Wir tun es intuitiv und man vergisst leicht, dass Menschen ohne Marketinghintergrund dies nicht tun.

Um auf die Balletttänzerin zurückzukommen, die ein Pirouettenbeispiel aus dem Buch macht – der Sprung in digitale Marketingaktivitäten wie E-Mail oder SEO ohne Recherche, die Auswahl eines idealen Kunden, die Erstellung eines Angebots usw. ist wie eine Nicht-Ballerina, die versucht, eine Pirouette zu drehen in der Carnegie Hall – sehr hässlich.

Was macht Eric Schwarzman qualifiziert, Online-Marketing zu entmystifizieren?

Eric Schwartzman ist Berater und Unternehmer für digitales Marketing. Er leitete digitale Marketinginitiativen für Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, das North American Aerospace Defense Command (NORAD), die Olympischen Spiele, das US-Außenministerium und Dutzende von kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Er leitete Werbeaktionen bei einer globalen PR-Agentur, gründete einen Anbieter von Content-Management-SaaS-Plattformen mit Kunden wie Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA und Verizon und leitete das Zentrum für digitale Innovation bei einem 1-Milliarden-Dollar-Unternehmen, wo er die Pivots von Homegrown zu leitete Unternehmenssoftware und entwickelte einen Online-Marktplatz.

Was werden Sie mit Ihrer Kopie des Digital Pivot tun ?

Ich persönlich behalte mein Rezensionsexemplar von The Digital Pivot , weil Schwartzman meisterhafte Arbeit darin leistet, digitales Marketing und all seine beweglichen Teile so zu erklären, dass technische Genauigkeit und Einfachheit in Einklang gebracht werden. Ich werde es als Nachschlagewerk verwenden, wenn ich einem CEO oder Geschäftsinhaber irgendeinen Aspekt des digitalen Marketings erklären muss. Wenn Sie ein professioneller Vermarkter sind, würde ich Ihnen empfehlen, dasselbe zu tun.

Wenn Sie Unternehmensberater sind, möchten Sie dieses Buch auf jeden Fall in Reichweite haben. Es wird Ihnen helfen, Online-Marketing und alle seine beweglichen Teile zu verstehen und zu erklären, damit Sie Systeme, Prozesse und Betriebsstrategien erstellen können, um es zu unterstützen.

Wenn Sie ein CEO oder Geschäftsinhaber sind, der damit zu kämpfen hat, den Auslöser für eine digitale Marketingstrategie zu drücken, oder sich gefragt haben, ob Sie weiter in digitales Marketing investieren sollen, würde ich Ihnen empfehlen, dieses Buch so schnell wie möglich zu lesen.

Unabhängig von Ihrer Rolle im Unternehmen ist digitales Marketing eine Notwendigkeit, und The Digital Pivot hilft Ihnen beim Aufbau Ihrer Online-Marketingmaschine.

Bild: amazon