اقرأ "المحور الرقمي" قبل طرد مسؤول التسويق

المحتوى

نضارة

فائدة

يشرح Digital Pivot التسويق عبر الإنترنت والرقمي لأصحاب الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت.

إذا اشتريت شيئًا من خلال روابطنا ، فقد نربح أموالًا من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

تلقيت مؤخرًا نسخة مراجعة من The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing بواسطة Eric Schwartzman. سيء جدًا لم يفعل هذا الرجل.

"نحن نكره القيام بذلك ، لكن علينا السماح لك بالرحيل. لقد أدى الوباء إلى توقف الطلبات وأعتقد أننا ببساطة اندفعنا إلى عملية التسويق الرقمي هذه في وقت قريب جدًا ".

هذا مقتطف من محادثة حقيقية اختبرها أحد أعضاء المجتمع منذ حوالي أسبوعين.

كانت الشركة المصنعة المحلية تقوم بأكثر الأشياء التي لا يمكن تصورها ، و "الأكثر غباء" التي يمكنك القيام بها عندما يتعطل السوق - تسريح الشخص الوحيد الذي كان يقوم بإعداد آلة تسويق رقمية تضمن العملاء المحتملين الجدد والعملاء الجدد على الطيار الآلي - تسويقهم مدير!

تذكر ذلك المشهد الشهير من فيلم Taxi Driver حيث يقف روبرت دي نيرو أمام المرآة ويكرر "هل تتحدث معي؟"

نعم - أنا أتحدث إليكم ، السيد صاحب العمل الذي وضع حدًا لعملية التسويق عبر الإنترنت التي كان يجب أن تكون قد أنشأتها قبل عقد من الزمان والتي من شأنها أن تدفع عن نفسها على الفور تقريبًا بمجرد فتح الإمداد بعد الوباء.

تحذير منصف ، أيها قراء الأعمال الصغيرة الأعزاء ، ستتم كتابة هذه المراجعة من منظور شخص تسويقي يقدم النصح لأصحاب الأعمال الصغيرة مثلك - وليس المديرين التنفيذيين من مؤسسات المؤسسات.

من فضلك لا تطرد الشخص التسويقي أو وكالة التسويق الرقمي أو المستشار أو أي شخص يحاول أن يبني لك آلة تسويق تساعدك في الحصول على العملاء والاحتفاظ بهم في السوق الرقمية اليوم.

ما الذي يجعل "المحور الرقمي" مميزًا

إذا كنت خبيرًا في التسويق - فإن شوارتزمان يعظ الجوقة. ما ستخرجه من هذا الكتاب ربما يكون بعض الطرق الجديدة لشرح التسويق الرقمي للعملاء أو أرباب العمل الذين لا يفهمون ذلك.

إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فستحصل على كتاب مكتوب من أجلك. لا يقوم شوارتزمان بالشمع الأكاديمي. يلتقي بقرائه حيث هم في فهمهم للتسويق ؛ كوظيفة ترويجية.

يبدأ بشرح فن المحور. أحب استخدامه لتشبيه الباليه لأنه يعالج حقيقة أن الشيء الذي يبدو أنيقًا وبسيطًا يتطلب في الواقع قدرًا مجنونًا من المهارة الفنية والانضباط.

بعد ذلك ، يتعمق في التسويق المستند إلى البيانات. إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية الذين ابتعدوا عن التسويق لأنك اعتقدت أنه كان "رقيقًا" ومبدعًا - فهذا سيغير رأيك. يوضح شوارتزمان بوضوح القوة والمعرفة التي يمكن أن توفرها بيانات التسويق الرقمي والتي ستزيل التخمين عن التسويق.

مع هذا المستوى من الفهم ، فأنت جاهز للتعرف على المداخن والأتمتة والمسارات وتحسين محركات البحث والبريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والمدونات والبودكاست والمزيد.

إنه أقرب شيء إلى نظرة عامة للتسويق على المستوى التنفيذي كما ستحصل عليه. سيُظهر لك قوة التسويق الرقمي وستفهم بالتأكيد سبب أهميته ولماذا ، إذا كنت بحاجة إلى خفض النفقات في مكان ما ، فلا ينبغي أن يكون التسويق هو المكان الذي تبدأ منه.

بضع كلمات حول عملية التسويق

يغطي Schwartzman كل ما تحتاج إلى معرفته تقريبًا لتنفيذ برنامج تسويق رقمي ناجح. ولكن ، بصفتي مسوقًا رأى الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة مرتبكين ، سأضيف شيئًا واحدًا مفقودًا ؛ إشارة إلى عملية التسويق والمكان الذي يتلاءم فيه المحور الرقمي مع العملية الشاملة. أعتقد أن هذا سيوفر بعض السياق القيم لغير المسوقين.

لكي نكون منصفين ، لدى شوارتزمان برنامج تدريب تنفيذي كامل يسمى برنامج Digital Pivot مخصص للعملية التي يحددها هنا في كتاب The Digital Pivot .

هناك عملية وإطار عمل هنا. وهي فعالة. فقط اعلم أنه يركز على تحويل عملك من التسويق التناظري إلى التسويق الرقمي. يفترض هذا الكتاب أن لديكما تسويق معًا وتحتاج فقط إلى التحول إلى التسويق الرقمي.

ما يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى معرفته وفهمه هو أن هناك عملية تسويق شاملة لدعم الخيارات الإستراتيجية القوية.

بدون دعم هذه العملية الشاملة ، لن يكون لديك الاتجاه الاستراتيجي الحاسم الذي تحتاجه لتكون ناجحًا في عالم التسويق الرقمي.

يعرف المسوقون هذا. إنها متأصلة في أولئك منا الذين يعيشون عملية التسويق كل يوم. نحن نفعل ذلك بشكل حدسي ومن السهل أن ننسى أن الأشخاص الذين ليس لديهم خلفية تسويقية لا يفعلون ذلك.

العودة إلى راقصة الباليه التي تقوم بعمل مثال دوراني من الكتاب - القفز إلى نشاط التسويق الرقمي مثل البريد الإلكتروني أو تحسين محركات البحث دون إجراء بحث ، واختيار عميل مثالي ، وصياغة عرض ، وما إلى ذلك ، يشبه محاولة غير راقصة الباليه القيام بالدوران في قاعة كارنيجي - قبيحة جدا.

ما الذي يجعل إريك شوارزمان مؤهلاً لإزالة الغموض عن التسويق عبر الإنترنت؟

إريك شوارتزمان هو مستشار تسويق رقمي ورائد أعمال ، وقد قاد مبادرات التسويق الرقمي لشركة Boeing ، و Britney Spears ، و Cirque du Soleil ، و Johnson & Johnson ، وقيادة الدفاع الجوي في أمريكا الشمالية (NORAD) ، والألعاب الأولمبية ، ووزارة الخارجية الأمريكية. العشرات من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

أدار عروض ترويجية في وكالة علاقات عامة عالمية ، وأسس مزود منصة SaaS لإدارة المحتوى مع عملاء مثل Dunkin 'Donuts و Linkedin و NVIDIA و Verizon ، وأشرف على مركز الابتكار الرقمي في شركة بقيمة مليار دولار حيث قاد المحاور من محلية إلى برامج المؤسسة وتطوير سوق عبر الإنترنت.

ماذا ستفعل بنسختك من المحاور الرقمية ؟

أنا شخصياً أحتفظ بنسخة المراجعة الخاصة بي من The Digital Pivot لأن Schwartzman يقوم بعمل بارع في شرح التسويق الرقمي وجميع أجزائه المتحركة بطريقة توازن بين الدقة التقنية والبساطة. سأستخدمه ككتاب مرجعي عندما يتعين عليّ شرح أي جانب من جوانب التسويق الرقمي لرئيس تنفيذي أو صاحب عمل. إذا كنت مسوقًا محترفًا ، فإنني أوصيك بفعل الشيء نفسه.

إذا كنت مستشارًا تجاريًا ، فأنت بالتأكيد تريد أن يكون هذا الكتاب في متناول يدك. سيساعدك على فهم وشرح التسويق عبر الإنترنت وجميع أجزائه المتحركة بحيث يمكنك إنشاء أنظمة وعمليات واستراتيجيات عمليات لدعمه.

أخيرًا ، إذا كنت مديرًا تنفيذيًا أو صاحب عمل كنت تكافح من أجل الضغط على الزناد في استراتيجية التسويق الرقمي أو كنت تتساءل عما إذا كنت ستستمر في الاستثمار في التسويق الرقمي ، فإنني أوصيك بقراءة هذا الكتاب في أسرع وقت ممكن.

بغض النظر عن دورك في الأعمال التجارية ، يعد التسويق الرقمي ضرورة وسيساعدك المحور الرقمي في بناء آلة التسويق عبر الإنترنت.

الصورة: أمازون