마케팅 담당자를 해고하기 전에 "디지털 피벗"을 읽으십시오
게시 됨: 2021-06-03콘텐츠
선도
유용성
Digital Pivot은 온라인에 민감한 소기업 소유자에게 온라인 및 디지털 마케팅에 대해 설명합니다.
나는 최근 Eric Schwartzman 의 Digital Pivot: 온라인 마케팅의 비밀 리뷰 사본을 받았습니다. 불행히도 이 사람은 그렇지 않았습니다.
“우리는 이렇게 하기 싫지만 당신을 보내야 할 것입니다. 전염병으로 인해 주문이 중단되었고 우리가 이 디지털 마케팅 프로세스에 너무 빨리 뛰어들었다고 생각합니다.”
이것은 약 2주 전에 제 커뮤니티 회원이 경험한 실제 대화의 일부입니다.
지역 제조업체는 시장이 정체되었을 때 할 수 있는 가장 상상할 수 없는 "가장 어리석은" 일을 하고 있었습니다. 자동 조종 장치에서 새로운 리드와 새 고객을 보장하는 디지털 마케팅 기계를 설정 하던 한 사람을 해고했습니다. 감독!
로버트 드니로가 거울 앞에 서서 "나한테 얘기하는거야?"라고 반복하는 택시 운전사의 유명한 장면을 기억합니다.
예 — 10년 전에 구축했어야 하는 온라인 마케팅 깔때기를 막 중단시킨 비즈니스 오너 씨와 이야기하고 있습니다. 팬데믹 이후 공급이 시작되면 거의 즉시 수익을 올릴 수 있을 것입니다.
공정한 경고, 친애하는 중소기업 독자 여러분, 이 리뷰는 기업 조직의 임원이 아니라 귀하와 같은 중소기업 소유자에게 조언하는 마케팅 담당자의 관점에서 작성될 것입니다.
마케팅 담당자나 디지털 마케팅 대행사, 컨설턴트 또는 오늘날의 디지털 시장에서 고객을 확보하고 유지하는 데 도움이 되는 마케팅 기계를 구축하려는 사람을 해고하지 마십시오.
"디지털 피벗"을 특별하게 만드는 요소
마케팅 전문가라면 Schwartzman이 합창단에서 설교하고 있습니다. 이 책에서 얻을 수 있는 것은 디지털 마케팅을 이해하지 못하는 고객이나 고용주에게 디지털 마케팅을 설명하는 몇 가지 새로운 방법일 것입니다.
당신이 소규모 사업체 소유자라면, 당신을 위해 쓰여진 책을 받게 될 것입니다. Schwartzman은 학문적 가치를 추구하지 않습니다. 그는 마케팅을 이해하는 독자들을 만납니다. 판촉 기능으로.
그는 피벗의 기술을 설명하는 것으로 시작합니다. 나는 우아하고 수월해 보이는 것이 실제로 엄청난 양의 기술과 훈련을 필요로 한다는 사실을 다루기 때문에 그가 발레 비유를 사용하는 것을 좋아합니다.
다음으로 그는 데이터 기반 마케팅에 뛰어듭니다. 당신이 마케팅이 너무 "푹신하고" 창의적이라고 생각해서 마케팅을 꺼리는 종류의 사업주라면 — 이것은 당신의 마음을 바꿀 것입니다. Schwartzman은 마케팅에서 추측을 제거할 디지털 마케팅 데이터가 제공할 수 있는 힘과 지식을 명확하게 설명합니다.
이 수준의 이해를 통해 스택, 자동화 및 깔때기, SEO, 이메일, 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 팟캐스팅 등에 대해 배울 준비가 된 것입니다.
이것은 당신이 얻을 수 있는 경영진 수준의 마케팅 개요에 가장 가까운 것입니다. 그것은 당신에게 디지털 마케팅의 힘을 보여줄 것이고 그것이 왜 중요한지 그리고 왜 당신이 어딘가에서 비용을 절감해야 하는 경우 마케팅이 시작해서는 안 되는 이유를 확실히 이해하게 될 것입니다.
마케팅 프로세스에 대한 몇 마디
Schwartzman은 성공적인 디지털 마케팅 프로그램을 구현하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룹니다. 그러나 너무 많은 소기업 소유자가 압도되는 것을 본 마케터로서 누락된 한 가지를 추가하겠습니다. 마케팅 프로세스 및 Digital Pivot 이 전체 프로세스에 적합한 위치에 대한 참조입니다. 나는 이것이 비마케터들에게 가치 있는 맥락을 제공할 것이라고 생각합니다.
공정하게 말하면, Schwartzman은 The Digital Pivot 이라는 책에서 그가 요약한 프로세스 전용의 전체 임원 교육 프로그램을 가지고 있습니다 .
여기에는 프로세스와 프레임워크가 있습니다. 그리고 효과적입니다. 아날로그에서 디지털 마케팅으로 비즈니스를 피벗하는 데 중점을 두고 있다는 점만 알아두십시오. 이 책은 마케팅이 함께 있고 디지털로 전환해야 한다고 가정합니다.
소기업 소유자가 알고 이해해야 하는 것은 강력한 전략적 선택을 지원하기 위한 전반적인 마케팅 프로세스가 있다는 것입니다. 
이 전체 프로세스의 지원 없이는 디지털 마케팅 세계에서 성공하는 데 필요한 중요한 전략적 방향을 가질 수 없습니다.
마케터들은 이것을 알고 있습니다. 그것은 매일 마케팅 과정을 살아가는 우리들에게 뿌리 깊게 박혀 있습니다. 우리는 직관적으로 그것을 하며 마케팅 배경이 없는 사람들은 그렇지 않다는 것을 잊기 쉽습니다.
책의 예를 들어 발레 댄서로 돌아가서 조사를 하지 않고 이메일이나 SEO와 같은 디지털 마케팅 활동에 뛰어드는 것은 이상적인 고객을 선택하고 제안을 만드는 것과 같습니다. Carnegie Hall에서 — 매우 못생겼습니다.
Eric Schwarzman이 온라인 마케팅을 이해할 수 있는 자격을 갖춘 이유는 무엇입니까?
Eric Schwartzman은 디지털 마케팅 컨설턴트이자 기업가로서 Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, NORAD(North American Aerospace Defense Command), 올림픽 게임, 미 국무부에서 디지털 마케팅 이니셔티브를 주도했습니다. 수십 개의 중소기업.
그는 글로벌 PR 대행사에서 프로모션을 진행했으며 Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA 및 Verizon과 같은 고객과 함께 콘텐츠 관리 SaaS 플랫폼 제공업체를 설립했으며 10억 달러 규모의 회사에서 디지털 혁신 센터를 감독하면서 국내에서 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발하고 온라인 시장을 개발했습니다.
디지털 피벗 사본으로 무엇을 하시겠습니까?
개인적으로 Schwartzman이 기술적 정확성과 단순성의 균형을 유지하면서 디지털 마케팅과 모든 움직이는 부분을 훌륭하게 설명하고 있기 때문에 Digital Pivot 의 리뷰 사본을 보관하고 있습니다. CEO나 사업주에게 디지털 마케팅의 어떤 측면을 설명해야 할 때 참고서로 사용할 것입니다. 전문 마케터라면 같은 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
당신이 비즈니스 컨설턴트라면 이 책을 가까이에서 볼 수 있기를 원할 것입니다. 온라인 마케팅 및 모든 움직이는 부분을 이해하고 설명하여 이를 지원하는 시스템, 프로세스 및 운영 전략을 생성할 수 있도록 도와줍니다.
마지막으로, 디지털 마케팅 전략의 방아쇠를 당기는 데 어려움을 겪고 있는 CEO 또는 비즈니스 소유자이거나 디지털 마케팅에 계속 투자할지 여부에 대해 질문을 받고 있다면 최대한 빨리 이 책을 읽을 것을 권합니다.
비즈니스에서 귀하의 역할에 관계없이 디지털 마케팅은 필수이며 Digital Pivot 은 귀하의 온라인 마케팅 머신을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
이미지: 아마존
