在解雇营销人员之前阅读“数字化枢轴”
已发表: 2021-06-03内容
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Digital Pivot 向在线警惕的小企业主解释在线和数字营销。
我最近收到了 Eric Schwartzman 的The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing的评论副本。 可惜这个人没有。
“我们讨厌这样做，但我们将不得不让你走。 大流行已经停止了订单，我认为我们只是过早地冲进了这个数字营销过程。”
这是我的一个社区成员大约两周前经历的真实对话的片段。
一家本地制造商正在做最不可想象的事情，当市场停滞不前时你可以做的“最愚蠢”的事情——解雇一个正在建立数字营销机器的人，该机器将保证自动驾驶新的潜在客户和新客户——他们的营销导向器！
还记得《出租车司机》中罗伯特·德尼罗站在镜子前重复“你在跟我说话”的那个著名场景吗？
是的——我在和你说话，企业主先生，他刚刚停止了你应该在十年前建立的在线营销渠道，一旦大流行后供应开放，这将几乎立即收回成本。
公平的警告，我亲爱的小企业读者，这篇评论将从为像您这样的小企业主提供建议的营销人员的角度撰写，而不是企业组织的高管。
请不要解雇您的营销人员或数字营销机构、顾问或任何试图为您构建营销机器以帮助您在当今数字市场中获得并留住客户的人。
是什么让“数字枢轴”特别
如果你是营销专家——施瓦茨曼正在向合唱团讲道。 你将从这本书中得到的可能是一些新的方法来向不明白的客户或雇主解释数字营销。
如果您是小企业主，您会得到一本专为您编写的书。 施瓦茨曼并不学术。 他在读者对营销的理解方面遇到了他们； 作为促销功能。
他首先解释了枢轴的艺术。 我喜欢他对芭蕾类比的使用，因为它解决了这样一个事实，即看起来优雅而轻松的东西实际上需要大量的技术技能和纪律。
接下来，他深入研究数据驱动的营销。 如果你是那种因为认为营销过于“蓬松”和创意而回避营销的企业主——这会改变你的想法。 施瓦茨曼清楚地解释了数字营销数据可以提供的力量和知识，这将消除营销中的猜测。
有了这种程度的理解，您就可以了解堆栈、自动化和渠道、SEO、电子邮件、内容营销、博客、播客等。
这是您将要获得的最接近执行级别营销概述的内容。 它将向您展示数字营销的力量，您肯定会理解为什么它很重要，以及为什么如果您需要在某个地方削减开支，营销不应该是您的起点。
关于营销过程的几句话
施瓦茨曼几乎涵盖了实施成功的数字营销计划所需了解的所有内容。 但是，作为一个看到太多小企业主不知所措的营销人员，我要补充一件缺失的事情； 对营销流程的参考以及数字化枢轴在整个流程中的位置。 我认为这将为非营销人员提供一些有价值的背景。
公平地说，施瓦茨曼有一个完整的高管培训计划，称为“数字枢纽计划”，专门用于他在“数字枢纽”一书中概述的过程。
这里有一个过程和一个框架。 它是有效的。 只要知道它专注于将您的业务从模拟营销转向数字营销。 这本书假设您将营销放在一起，并且只需要转向数字化。
小企业主需要知道和理解的是，有一个整体营销流程来支持强大的战略选择。 
如果没有整个过程的支持，您将无法获得在数字营销领域取得成功所需的关键战略方向。
营销人员知道这一点。 它在我们这些每天都生活在营销过程中的人身上根深蒂固。 我们凭直觉去做，很容易忘记没有营销背景的人没有。
回到芭蕾舞演员做书中的旋转示例——在没有做研究的情况下跳入电子邮件或搜索引擎优化等数字营销活动、选择理想的客户、制定报价等，就像一个非芭蕾舞演员试图做一个旋转在卡内基音乐厅——非常丑陋。
是什么让 Eric Schwarzman 有资格揭开网络营销的神秘面纱？
Eric Schwartzman 是一名数字营销顾问和企业家，他曾领导波音、布兰妮斯皮尔斯、太阳马戏团、强生公司、北美航空航天防御司令部 (NORAD)、奥运会、美国国务院和数十家中小型企业。
他在一家全球公关机构进行促销活动，与 Dunkin' Donuts、Linkedin、NVIDIA 和 Verizon 等客户建立了内容管理 SaaS 平台提供商，并在一家价值 10 亿美元的公司监督数字创新中心，在那里他领导了从本土发展到企业软件并开发了一个在线市场。
您将如何处理您的 Digital Pivot副本？
就个人而言，我保留了The Digital Pivot的评论副本，因为 Schwartzman 在解释数字营销及其所有活动部分方面做得非常出色，以平衡技术准确性和简单性的方式。 当我必须向 CEO 或企业主解释数字营销的任何方面时，我将把它用作参考书。 如果您是专业的营销人员，我建议您也这样做。
如果你是一名商业顾问，你肯定希望这本书触手可及。 它将帮助您理解和解释在线营销及其所有活动部分，以便您可以创建系统、流程和运营策略来支持它。
最后，如果您是一位 CEO 或企业主，一直在努力推动数字营销战略，或者您一直在质疑是否继续投资于数字营销，我建议您尽快阅读这本书。
无论您在商业中扮演什么角色，数字营销都是必要的，而The Digital Pivot将帮助您构建您的在线营销机器。
图片：亚马逊
