在解僱營銷人員之前閱讀“數字化樞軸”
已發表: 2021-06-03內容
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Digital Pivot 向在線警惕的小企業主解釋在線和數字營銷。
我最近收到了 Eric Schwartzman 的The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing的評論副本。 可惜這個人沒有。
“我們討厭這樣做，但我們將不得不讓你走。 大流行已經停止了訂單，我認為我們只是過早地衝進了這個數字營銷過程。”
這是我的一個社區成員大約兩週前經歷的真實對話的片段。
一家本地製造商正在做最不可想像的事情，當市場停滯不前時你可以做的“最愚蠢”的事情——解僱一個正在建立數字營銷機器的人，該機器將保證自動駕駛新的潛在客戶和新客戶——他們的營銷導向器！
還記得《出租車司機》中羅伯特·德尼羅站在鏡子前重複“你在跟我說話”的那個著名場景嗎？
是的——我在和你說話，企業主先生，他剛剛停止了你應該在十年前建立的在線營銷漏斗，一旦大流行後供應開放，這將幾乎立即收回成本。
公平的警告，我親愛的小企業讀者，這篇評論將從為像您這樣的小企業主提供建議的營銷人員的角度撰寫，而不是企業組織的高管。
請不要解僱您的營銷人員或數字營銷機構、顧問或任何試圖為您構建營銷機器以幫助您在當今數字市場中獲得併留住客戶的人。
是什麼讓“數字樞軸”特別
如果你是營銷專家——施瓦茨曼正在向合唱團講道。 你將從這本書中得到的可能是一些新的方法來向不明白的客戶或雇主解釋數字營銷。
如果您是小企業主，您會得到一本專為您編寫的書。 施瓦茨曼並不學術。 他在讀者對營銷的理解方面遇到了他們； 作為促銷功能。
他首先解釋了樞軸的藝術。 我喜歡他對芭蕾類比的使用，因為它解決了這樣一個事實，即看起來優雅而輕鬆的東西實際上需要大量的技術技能和紀律。
接下來，他深入研究數據驅動的營銷。 如果你是那種因為認為營銷過於“蓬鬆”和創意而迴避營銷的企業主——這會改變你的想法。 施瓦茨曼清楚地解釋了數字營銷數據可以提供的力量和知識，這將消除營銷中的猜測。
有了這種程度的理解，您就可以了解堆棧、自動化和渠道、SEO、電子郵件、內容營銷、博客、播客等。
這是您將要獲得的最接近執行級別營銷概述的內容。 它將向您展示數字營銷的力量，您肯定會理解為什麼它很重要，以及為什麼如果您需要在某個地方削減開支，營銷不應該是您的起點。
關於營銷過程的幾句話
施瓦茨曼幾乎涵蓋了實施成功的數字營銷計劃所需了解的所有內容。 但是，作為一個看到太多小企業主不知所措的營銷人員，我要補充一件缺失的事情； 對營銷流程的參考以及數字化樞軸在整個流程中的位置。 我認為這將為非營銷人員提供一些有價值的背景。
公平地說，施瓦茨曼有一個完整的高管培訓計劃，稱為“數字樞紐計劃”，專門用於他在“數字樞紐”一書中概述的過程。
這裡有一個過程和一個框架。 它是有效的。 只要知道它專注於將您的業務從模擬營銷轉向數字營銷。 這本書假設您將營銷放在一起，並且只需要轉向數字化。
小企業主需要知道和理解的是，有一個整體營銷流程來支持強大的戰略選擇。 
如果沒有整個過程的支持，您將無法獲得在數字營銷領域取得成功所需的關鍵戰略方向。
營銷人員知道這一點。 它在我們這些每天都生活在營銷過程中的人身上根深蒂固。 我們憑直覺去做，很容易忘記沒有營銷背景的人沒有。
回到芭蕾舞演員做書中的旋轉示例——在沒有做研究的情況下跳入電子郵件或搜索引擎優化等數字營銷活動、選擇理想的客戶、制定報價等，就像一個非芭蕾舞演員試圖做一個旋轉在卡內基音樂廳——非常醜陋。
是什麼讓 Eric Schwarzman 有資格揭開網絡營銷的神秘面紗？
Eric Schwartzman 是一名數字營銷顧問和企業家，他曾領導波音、布蘭妮斯皮爾斯、太陽馬戲團、強生公司、北美航空航天防禦司令部 (NORAD)、奧運會、美國國務院和數十家中小型企業。
他在一家全球公關機構進行促銷活動，與 Dunkin' Donuts、Linkedin、NVIDIA 和 Verizon 等客戶建立了內容管理 SaaS 平台提供商，並在一家價值 10 億美元的公司監督數字創新中心，在那裡他領導了從本土發展到企業軟件並開發了一個在線市場。
您將如何處理您的 Digital Pivot副本？
就個人而言，我保留了The Digital Pivot的評論副本，因為 Schwartzman 在解釋數字營銷及其所有活動部分方面做得非常出色，以平衡技術準確性和簡單性的方式。 當我必須向 CEO 或企業主解釋數字營銷的任何方面時，我將把它用作參考書。 如果您是專業的營銷人員，我建議您也這樣做。
如果你是一名商業顧問，你肯定希望這本書觸手可及。 它將幫助您理解和解釋在線營銷及其所有活動部分，以便您可以創建系統、流程和運營策略來支持它。
最後，如果你是一位 CEO 或企業主，一直在努力推動數字營銷策略，或者你一直在質疑是否繼續投資於數字營銷，我建議你盡快閱讀這本書。
無論您在商業中扮演什麼角色，數字營銷都是必要的，而The Digital Pivot將幫助您構建您的在線營銷機器。
圖片：亞馬遜
