Lea "El pivote digital" antes de despedir a su persona de marketing

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The Digital Pivot explica el marketing digital y en línea a los propietarios de pequeñas empresas que desconfían de Internet.

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Recientemente recibí una copia de revisión de The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing de Eric Schwartzman. Lástima que este tipo no lo haya hecho.

“Odiamos hacer esto, pero vamos a tener que dejarte ir. La pandemia ha estancado los pedidos y creo que simplemente nos apresuramos a este proceso de marketing digital demasiado pronto”.

Este es un fragmento de una conversación real que un miembro mío de la comunidad tuvo hace unas dos semanas.

Un fabricante local estaba haciendo lo más impensable, lo "más estúpido" que se puede hacer cuando el mercado está estancado: despedir a la única persona que estaba configurando una máquina de marketing digital que garantizaría nuevos clientes potenciales y nuevos clientes en piloto automático: su marketing ¡director!

¿Recuerdas esa famosa escena de Taxi Driver donde Robert De Niro se para frente al espejo repitiendo "¿Me hablas a mí?"

Sí, me refiero a usted, Sr. empresario, que acaba de detener un embudo de marketing en línea que debería haber construido hace una década y que se habrá amortizado casi de inmediato una vez que se haya abierto el suministro después de la pandemia.

Advertencia justa, mis queridos lectores de pequeñas empresas, esta revisión se escribirá desde la perspectiva de una persona de marketing que asesora a propietarios de pequeñas empresas como usted, y no a ejecutivos de organizaciones empresariales.

No despida a su persona de marketing o agencia de marketing digital, consultor o quien sea que esté tratando de construir una máquina de marketing que lo ayude a obtener y mantener clientes en el mercado digital actual.

Lo que hace especial a “The Digital Pivot”

Si eres un experto en marketing, Schwartzman está predicando al coro. Lo que obtendrá de este libro son quizás algunas formas nuevas de explicar el marketing digital a clientes o empleadores que no lo entienden.

Si es propietario de una pequeña empresa, obtendrá un libro escrito para usted. Schwartzman no se vuelve académico. Se encuentra con sus lectores donde se encuentran en su comprensión del marketing; como función promocional.

Comienza explicando el arte del pivote. Me encanta su uso de la analogía del ballet porque aborda el hecho de que algo que se ve elegante y sin esfuerzo en realidad requiere una cantidad increíble de habilidad técnica y disciplina.

A continuación, se sumerge en el marketing basado en datos. Si usted es el tipo de propietario de un negocio que se aleja del marketing porque pensaba que era demasiado "esponjoso" y creativo, esto le hará cambiar de opinión. Schwartzman explica claramente el poder y el conocimiento que pueden proporcionar los datos de marketing digital que eliminarán las conjeturas del marketing.

Con este nivel de comprensión, está listo para aprender sobre pilas, automatización y embudos, SEO, correo electrónico, marketing de contenido, blogs, podcasts y más.

Es lo más parecido a una descripción general de marketing de nivel ejecutivo que obtendrá. Le mostrará el poder del marketing digital y definitivamente comprenderá por qué es importante y por qué, si necesita reducir gastos en alguna parte, el marketing NO debe ser el punto de partida.

Algunas palabras sobre el proceso de marketing

Schwartzman cubre casi todo lo que necesita saber para implementar un programa de marketing digital exitoso. Pero, como especialista en marketing que ha visto abrumados a demasiados propietarios de pequeñas empresas, voy a agregar una cosa que falta; una referencia al proceso de marketing y dónde encaja The Digital Pivot en el proceso general. Creo que esto proporcionaría un contexto valioso para los no especialistas en marketing.

Para ser justos, Schwartzman tiene un programa completo de capacitación ejecutiva llamado The Digital Pivot Program dedicado al proceso que describe aquí en el libro The Digital Pivot .

Aquí hay un proceso y un marco. Y es efectivo. Solo sepa que se enfoca en hacer que su negocio pase del marketing analógico al digital. Este libro asume que tienes todo tu marketing en orden y solo necesitas cambiar a digital.

Lo que los propietarios de pequeñas empresas deben saber y comprender es que existe un proceso de marketing general para respaldar opciones estratégicas poderosas.

Sin el apoyo de este proceso general, no tendrá la dirección estratégica crítica que necesita para tener éxito en el mundo del marketing digital.

Los mercadólogos lo saben. Está arraigado en aquellos de nosotros que vivimos el proceso de marketing todos los días. Lo hacemos de manera intuitiva y es fácil olvidar que las personas que no tienen experiencia en marketing no la tienen.

Volviendo al ejemplo de la bailarina de ballet que hace una pirueta del libro: saltar a la actividad de marketing digital como el correo electrónico o el SEO sin investigar, seleccionar un cliente ideal, elaborar una oferta, etc. es como una persona que no es bailarina tratando de hacer una pirueta. en el Carnegie Hall, muy feo.

¿Qué hace que Eric Schwarzman esté calificado para desmitificar el marketing en línea?

Eric Schwartzman es consultor de marketing digital y empresario, ha liderado iniciativas de marketing digital para Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, el Comando de Defensa Aeroespacial de América del Norte (NORAD), los Juegos Olímpicos, el Departamento de Estado de EE. decenas de pequeñas y medianas empresas.

Realizó promociones en una agencia de relaciones públicas global, fundó un proveedor de plataforma SaaS de gestión de contenido con clientes como Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA y Verizon, y supervisó el centro de innovación digital en una empresa de mil millones de dólares donde lideró pivotes desde locales hasta software empresarial y desarrolló un mercado en línea.

¿Qué harás con tu copia de The Digital Pivot ?

Personalmente, me quedo con mi copia de revisión de The Digital Pivot porque Schwartzman hace un trabajo magistral al explicar el marketing digital y todas sus partes móviles de una manera que equilibra la precisión técnica y la simplicidad. Lo usaré como libro de referencia para cuando tenga que explicar algún aspecto del marketing digital a un director ejecutivo o propietario de un negocio. Si eres un vendedor profesional, te recomiendo que hagas lo mismo.

Si usted es un consultor de negocios, definitivamente querrá tener este libro al alcance de la mano. Lo ayudará a comprender y explicar el marketing en línea y todas sus partes móviles para que pueda crear sistemas, procesos y estrategias de operaciones para respaldarlo.

Finalmente, si usted es un director ejecutivo o dueño de un negocio que ha estado luchando para apretar el gatillo de una estrategia de marketing digital o se ha preguntado si debe seguir invirtiendo en marketing digital, le recomiendo que lea este libro lo antes posible.

Independientemente de su función en los negocios, el marketing digital es una necesidad y The Digital Pivot lo ayudará a construir su máquina de marketing en línea.

Imagen: amazonas