Citiți „Pivotul digital” înainte de a vă concedia persoana de marketing

Conţinut

Prospeţime

Utilitate

Digital Pivot explică marketingul online și digital proprietarilor de întreprinderi mici, precauți online.

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Am primit recent o copie a recenziei The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing de Eric Schwartzman. Păcat că tipul ăsta nu a făcut-o.

„Nu ne place să facem asta, dar va trebui să te lăsăm să pleci. Pandemia a blocat comenzile și cred că pur și simplu ne-am grăbit în acest proces de marketing digital prea devreme.”

Acesta este un fragment dintr-o conversație reală pe care un membru al comunității a trăit-o acum aproximativ două săptămâni.

Un producător local făcea cel mai de neconceput, cel mai „cel mai stupid” lucru pe care îl puteți face atunci când piața este blocată - concedierea singurei persoane care crease o mașină de marketing digital care să garanteze noi clienți potențiali și noi clienți pe pilot automat - marketingul lor director!

Îți amintești de acea scenă faimoasă din Taxi Driver în care Robert De Niro stă în fața oglinzii repetând „Tu vorbești cu mine?”

Da — vorbesc cu dumneavoastră, domnule proprietar de afaceri, care tocmai a pus capăt unei pâlnii de marketing online pe care ar fi trebuit să-l construiți acum un deceniu și care se va fi amortizat aproape imediat odată ce oferta s-a deschis după pandemie.

Avertisment corect, dragii mei cititori ai afacerilor mici, această recenzie va fi scrisă din perspectiva unei persoane de marketing care îi sfătuiește pe proprietarii de afaceri mici ca tine – și nu pe directori din organizațiile întreprinderilor.

Vă rugăm să nu vă concediați persoana de marketing sau agenția de marketing digital, consultantul sau oricine încearcă să vă construiască o mașină de marketing care vă ajută să obțineți și să păstrați clienți pe piața digitală de astăzi.

Ce face „The Digital Pivot” special

Dacă ești expert în marketing, Schwartzman predică corului. Ceea ce veți obține din această carte sunt poate câteva modalități noi de a explica marketingul digital clienților sau angajatorilor care nu îl înțeleg.

Dacă ești proprietarul unei mici afaceri, vei primi o carte scrisă pentru tine. Schwartzman nu este academic. El își întâlnește cititorii acolo unde se află în înțelegerea lor despre marketing; ca functie de promovare.

Începe prin a explica arta pivotului. Îmi place să folosească analogia baletului, deoarece abordează faptul că ceva care arată elegant și fără efort necesită de fapt o cantitate nebună de abilități tehnice și disciplină.

Apoi, se scufundă în marketingul bazat pe date. Dacă sunteți genul de proprietar de afaceri care se ferește de marketing pentru că ați crezut că este prea „pufos” și creativ, acest lucru vă va răzgândi. Schwartzman explică clar puterea și cunoștințele pe care le pot oferi datele de marketing digital, care vor elimina presupunerile din marketing.

Cu acest nivel de înțelegere, ești gata să înveți despre stive, automatizare și pâlnii, SEO, e-mail, marketing de conținut, blogging, podcasting și multe altele.

Este cel mai apropiat lucru de o prezentare generală a marketingului la nivel executiv, așa cum veți obține. Vă va arăta puterea marketingului digital și veți înțelege cu siguranță de ce este important și de ce, dacă trebuie să reduceți cheltuielile undeva, marketingul NU ar trebui să fie de unde începeți.

Câteva cuvinte despre procesul de marketing

Schwartzman acoperă aproape tot ce trebuie să știți pentru a implementa un program de marketing digital de succes. Dar, ca agent de marketing care a văzut că prea mulți proprietari de afaceri mici sunt copleșiți, voi adăuga un lucru care lipsește; o referire la procesul de marketing și unde Pivotul digital se încadrează în procesul general. Cred că acest lucru ar oferi un context valoros pentru cei care nu fac marketing.

Pentru a fi corect, Schwartzman are un întreg program de instruire pentru executiv numit The Digital Pivot Program dedicat procesului pe care el îl subliniază aici în cartea The Digital Pivot .

Există un proces și un cadru aici. Și este eficient. Trebuie doar să știți că se concentrează pe schimbarea afacerii dvs. de la marketingul analog la cel digital. Această carte presupune că aveți marketing împreună și trebuie doar să treceți la digital.

Ceea ce trebuie să știe și să înțeleagă proprietarii de afaceri mici este că există un proces general de marketing pentru a sprijini alegerile strategice puternice.

Fără sprijinul acestui proces general, nu veți avea direcția strategică critică de care aveți nevoie pentru a avea succes în lumea marketingului digital.

Marketerii știu asta. Este înrădăcinată în cei dintre noi care trăim procesul de marketing în fiecare zi. O facem intuitiv și este ușor să uităm că oamenii care nu au experiență în marketing nu au.

Revenind la balerinul care face un exemplu de piruetă din carte — săriți în activități de marketing digital, cum ar fi e-mailul sau SEO, fără a face cercetări, selectarea unui client ideal, elaborarea unei oferte etc. este ca o non-balerina care încearcă să facă o piruetă la Carnegie Hall — foarte urât.

Ce îl face pe Eric Schwarzman calificat pentru a demistifica marketingul online?

Eric Schwartzman este consultant și antreprenor de marketing digital, a condus inițiative de marketing digital pentru Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, North American Aerospace Defence Command (NORAD), Jocurile Olimpice, Departamentul de Stat al SUA și zeci de companii mici și mijlocii.

A desfășurat promoții la o agenție de PR globală, a fondat un furnizor de platforme SaaS de management al conținutului cu clienți precum Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA și Verizon și a supravegheat centrul pentru inovare digitală la o companie de 1 miliard de dolari, unde a condus pivoți de la autohton la software pentru întreprinderi și a dezvoltat o piață online.

Ce veți face cu copia dvs. din Digital Pivot ?

Personal, îmi păstrez copia de recenzie a The Digital Pivot , deoarece Schwartzman face o treabă magistrală de a explica marketingul digital și toate părțile sale mobile într-un mod care echilibrează acuratețea tehnică și simplitatea. O voi folosi ca o carte de referință atunci când trebuie să explic orice aspect al marketingului digital unui CEO sau unui proprietar de afaceri. Dacă ești profesionist în marketing, ți-aș recomanda să faci același lucru.

Dacă sunteți consultant de afaceri, cu siguranță doriți să aveți această carte la îndemână. Vă va ajuta să înțelegeți și să explicați marketingul online și toate părțile sale mobile, astfel încât să puteți crea sisteme, procese și strategii operaționale care să îl susțină.

În cele din urmă, dacă ești un CEO sau un proprietar de afaceri care s-a luptat să apese declanșatorul unei strategii de marketing digital sau te-ai întrebat dacă să continui să investești în marketing digital, ți-aș recomanda să citești această carte cât mai curând posibil.

Indiferent de rolul dvs. în afaceri, marketingul digital este o necesitate și The Digital Pivot vă va ajuta să vă construiți mașina de marketing online.

Imagine: Amazon