Pazarlama Görevlinizi Kovulmadan Önce “Dijital Özet”i Okuyun

İçerik

Tazelik

kullanışlılık

Digital Pivot, çevrimiçi ortamda dikkatli küçük işletme sahiplerine çevrimiçi ve dijital pazarlamayı açıklar.

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

Geçenlerde Eric Schwartzman'ın Dijital Pivot: Çevrimiçi Pazarlamanın Sırları kitabının bir inceleme kopyasını aldım. Ne yazık ki bu adam yoktu.

"Bunu yapmaktan nefret ediyoruz ama gitmene izin vermek zorunda kalacağız. Pandemi siparişleri durdurdu ve bence bu dijital pazarlama sürecine çok erken girdik.”

Bu, bir topluluk üyemin yaklaşık iki hafta önce yaşadığı gerçek bir sohbetten bir kesit.

Yerel bir üretici, pazar durduğunda yapabileceğiniz en akıl almaz, "en aptal" şeyi yapıyordu - yeni müşteri adaylarını ve otomatik pilotta yeni müşterileri garanti edecek bir dijital pazarlama makinesi kuran tek kişiyi - pazarlamalarını müdür!

Taxi Driver'daki Robert De Niro'nun aynanın önünde durup “Benimle mi konuşuyorsun?” diye tekrarladığı o ünlü sahneyi hatırlayın.

Evet — sizinle konuşuyorum, Bay İşletme Sahibi, on yıl önce inşa etmeniz gereken ve pandemiden sonra arz açıldığında neredeyse hemen kendini amorti edecek bir çevrimiçi pazarlama hunisine yeni bir son verdi.

Adil bir uyarı, sevgili küçük işletme okuyucularım, bu inceleme sizin gibi küçük işletme sahiplerine tavsiyede bulunan bir pazarlamacının bakış açısıyla yazılacaktır - kurumsal kuruluşların yöneticilerine değil.

Lütfen pazarlama görevlinizi veya dijital pazarlama ajansınızı, danışmanınızı veya size günümüzün dijital pazarında müşteri edinmenize ve tutmanıza yardımcı olacak bir pazarlama makinesi oluşturmaya çalışan kişileri kovmayın.

“Dijital Pivot”u Özel Yapan Nedir?

Bir pazarlama uzmanıysanız - Schwartzman koroya vaaz veriyor. Bu kitaptan elde edeceğiniz şey, dijital pazarlamayı anlamayan müşterilere veya işverenlere açıklamanın yeni yolları olabilir.

Küçük bir işletme sahibiyseniz, sizin için yazılmış bir kitap alacaksınız. Schwartzman akademik olarak cilalanmaz. Okurlarıyla pazarlama anlayışlarının olduğu yerde buluşur; bir promosyon işlevi olarak.

Pivot sanatını açıklayarak başlıyor. Bale benzetmesini kullanmasını seviyorum çünkü zarif ve zahmetsiz görünen bir şeyin aslında çılgınca teknik beceri ve disiplin gerektirdiği gerçeğine değiniyor.

Ardından, veriye dayalı pazarlamaya dalıyor. Çok "kabarık" ve yaratıcı olduğunu düşündüğünüz için pazarlamadan kaçınan türden bir işletme sahibiyseniz, bu fikrinizi değiştirecektir. Schwartzman, dijital pazarlama verilerinin sağlayabileceği ve pazarlamada tahmin yürütmeyi ortadan kaldıracak gücü ve bilgiyi net bir şekilde açıklıyor.

Bu düzeyde bir anlayışla yığınlar, otomasyon ve huniler, SEO, E-posta, içerik pazarlama, blog oluşturma, podcast oluşturma ve daha fazlasını öğrenmeye hazırsınız.

Bu, alacağınız yönetici düzeyinde bir pazarlama genel bakışına en yakın şeydir. Size dijital pazarlamanın gücünü gösterecek ve bunun neden önemli olduğunu ve neden bir yerde harcamaları kısmanız gerekiyorsa pazarlamanın başladığınız yer OLMAMASI gerektiğini kesinlikle anlayacaksınız.

Pazarlama Süreci Hakkında Birkaç Söz

Schwartzman, başarılı bir dijital pazarlama programı uygulamak için bilmeniz gereken hemen hemen her şeyi kapsar. Ancak, çok sayıda küçük işletme sahibinin bunalıma girdiğini gören bir pazarlamacı olarak, eksik olan bir şeyi ekleyeceğim; pazarlama sürecine ve Dijital Pivot'un genel sürece uyduğu yere bir referans. Bunun pazarlamacı olmayanlar için değerli bir bağlam sağlayacağını düşünüyorum.

Adil olmak gerekirse, Schwartzman, The Digital Pivot kitabında burada ana hatlarını verdiği sürece adanmış The Digital Pivot Program adlı bir yönetici eğitim programına sahiptir .

Burada bir süreç ve çerçeve var. Ve etkilidir. Sadece işinizi analogdan dijital pazarlamaya döndürmeye odaklandığını bilin. Bu kitap, pazarlamanızı birlikte yaptığınızı ve sadece dijitale geçmeniz gerektiğini varsayar.

Küçük işletme sahiplerinin bilmesi ve anlaması gereken şey, güçlü stratejik seçimleri desteklemek için genel bir pazarlama süreci olduğudur.

Bu genel sürecin desteği olmadan, dijital pazarlama dünyasında başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kritik stratejik yöne sahip olamazsınız.

Pazarlamacılar bunu biliyor. Her gün pazarlama sürecini yaşayan bizlerin içine işlemiş. Bunu sezgisel olarak yapıyoruz ve pazarlama geçmişine sahip olmayan kişilerin bunu yapmadığını unutmak kolay.

Kitaptan bir piruet örneği yapan balerine geri dönersek - araştırma yapmadan, ideal bir müşteri seçmeden, bir teklif hazırlamadan, vb. e-posta veya SEO gibi dijital pazarlama faaliyetlerine atlamak, balerin olmayan bir piruet yapmaya çalışan bir balerin gibidir. Carnegie Hall'da - çok çirkin.

Eric Schwarzman'ı Çevrimiçi Pazarlamanın Gizemini Çözmeye Nitelikli Yapan Nedir?

Eric Schwartzman bir dijital pazarlama danışmanı ve girişimcidir; Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, Kuzey Amerika Havacılık ve Uzay Savunma Komutanlığı (NORAD), Olimpiyat Oyunları, ABD Dışişleri Bakanlığı ve ABD Dışişleri Bakanlığı için dijital pazarlama girişimlerini yönetmiştir. düzinelerce küçük ve orta ölçekli şirket.

Küresel bir halkla ilişkiler ajansında promosyonlar yürüttü, Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA ve Verizon gibi müşterilerle bir içerik yönetimi SaaS platform sağlayıcısı kurdu ve kendi içinde büyüdüğü pivotları yönettiği 1 milyar dolarlık bir şirkette dijital inovasyon merkezini yönetti. kurumsal yazılım ve çevrimiçi bir pazar yeri geliştirdi.

Dijital Pivot Kopyanızla Ne Yapacaksınız ?

Kişisel olarak, The Digital Pivot'un inceleme kopyasını tutuyorum çünkü Schwartzman, dijital pazarlamayı ve tüm hareketli parçalarını teknik doğruluk ve basitliği dengeleyecek şekilde açıklamakta ustaca bir iş çıkarıyor. Bir CEO'ya veya işletme sahibine dijital pazarlamanın herhangi bir yönünü açıklamam gerektiğinde bunu bir referans kitabı olarak kullanacağım. Profesyonel bir pazarlamacıysanız, aynısını yapmanızı tavsiye ederim.

Bir iş danışmanıysanız, kesinlikle bu kitabın elinizin altında olmasını istersiniz. Destekleyecek sistemler, süreçler ve operasyon stratejileri oluşturabilmeniz için çevrimiçi pazarlamayı ve tüm hareketli parçalarını anlamanıza ve açıklamanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, bir dijital pazarlama stratejisinin tetiğini çekmekte zorlanan bir CEO veya işletme sahibiyseniz veya dijital pazarlamaya yatırım yapmaya devam edip etmemeyi sorguluyorsanız, bu kitabı bir an önce okumanızı tavsiye ederim.

İş dünyasındaki rolünüz ne olursa olsun, dijital pazarlama bir zorunluluktur ve Dijital Pivot , çevrimiçi pazarlama makinenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

resim: amazon