Przeczytaj „Digital Pivot”, zanim zwolnisz swojego marketingowca

Zawartość

Świeżość

Przydatność

Digital Pivot wyjaśnia marketing internetowy i cyfrowy ostrożnym właścicielom małych firm.

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarobić pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Niedawno otrzymałem recenzję „ The Digital Pivot: Secrets of Online Marketing” Erica Schwartzmana. Szkoda, że ​​tego faceta nie zrobił.

„Nienawidzimy tego robić, ale będziemy musieli pozwolić ci odejść. Pandemia zablokowała realizację zamówień i myślę, że po prostu zbyt wcześnie wkroczyliśmy w ten cyfrowy proces marketingowy”.

To fragment prawdziwej rozmowy, którą mój członek społeczności przeprowadził około dwa tygodnie temu.

Lokalny producent robił najbardziej niewyobrażalną, „najgłupszą” rzecz, jaką można zrobić, gdy rynek jest w martwym punkcie — zwalniając jedyną osobę, która ustawiała cyfrową maszynę marketingową, która gwarantowałaby nowych potencjalnych klientów i nowych klientów na autopilocie — ich marketing dyrektor!

Pamiętacie tę słynną scenę z Taksówkarza, w której Robert De Niro stoi przed lustrem i powtarza „You talkin' to me?”

Tak — mówię do Ciebie, Panie Przedsiębiorcy, który właśnie położył kres lejkowi marketingu internetowego, który powinieneś zbudować dekadę temu, a który zwróci się niemal natychmiast po otwarciu dostaw po pandemii.

Uczciwe ostrzeżenie, moi drodzy czytelnicy małych firm, ta recenzja zostanie napisana z perspektywy osoby zajmującej się marketingiem, która doradza właścicielom małych firm, takim jak ty – a nie dyrektorom z organizacji.

Nie zwalniaj swojego marketingowca, agencji marketingu cyfrowego, konsultanta ani nikogo, kto próbuje zbudować dla Ciebie maszynę marketingową, która pomoże Ci zdobyć i utrzymać klientów na dzisiejszym cyfrowym rynku.

Co sprawia, że ​​„Digital Pivot” jest wyjątkowy?

Jeśli jesteś ekspertem od marketingu — Schwartzman przemawia do chóru. To, co wyniesiesz z tej książki, to być może nowe sposoby wyjaśnienia marketingu cyfrowego klientom lub pracodawcom, którzy go nie rozumieją.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, otrzymasz książkę napisaną dla siebie. Schwartzman nie jest akademickim woskiem. Spotyka swoich czytelników tam, gdzie oni są w swoim rozumieniu marketingu; jako funkcja promocyjna.

Zaczyna od wyjaśnienia sztuki obrotu. Uwielbiam jego użycie analogii do baletu, ponieważ odnosi się ona do faktu, że coś, co wygląda elegancko i bez wysiłku, w rzeczywistości wymaga niesamowitych ilości technicznych umiejętności i dyscypliny.

Następnie zagłębia się w marketing oparty na danych. Jeśli jesteś właścicielem firmy, który unika marketingu, ponieważ uważasz, że jest zbyt „puszysty” i kreatywny — to zmieni Twoje zdanie. Schwartzman jasno wyjaśnia moc i wiedzę, jaką mogą zapewnić dane marketingu cyfrowego, które pozwolą wyeliminować zgadywanie z marketingu.

Mając ten poziom wiedzy, jesteś gotowy, aby dowiedzieć się o stosach, automatyzacji i lejkach, SEO, e-mailu, marketingu treści, blogowaniu, podcastach i nie tylko.

Jest to najbardziej zbliżona rzecz do omówienia marketingu na poziomie kierowniczym, jaką otrzymasz. Pokaże Ci siłę marketingu cyfrowego i na pewno zrozumiesz, dlaczego jest to ważne i dlaczego, jeśli musisz gdzieś ciąć wydatki, marketing NIE powinien być tam, gdzie zaczynasz.

Kilka słów o procesie marketingowym

Schwartzman obejmuje prawie wszystko, co musisz wiedzieć, aby wdrożyć skuteczny program marketingu cyfrowego. Ale jako marketer, który widział zbyt wielu właścicieli małych firm, którzy są przytłoczeni, dodam jedną rzecz, której brakuje; odniesienie do procesu marketingowego i miejsca, w którym Digital Pivot wpisuje się w cały proces. Myślę, że zapewniłoby to cenny kontekst dla osób nie zajmujących się marketingiem.

Aby być uczciwym, Schwartzman ma cały program szkoleniowy dla kadry kierowniczej o nazwie The Digital Pivot Program poświęcony procesowi, który opisuje w książce The Digital Pivot .

Jest tu proces i ramy. I to jest skuteczne. Po prostu wiedz, że koncentruje się na przestawieniu Twojej firmy z marketingu analogowego na cyfrowy. W tej książce zakładamy, że masz wspólny marketing i po prostu musisz przejść na technologię cyfrową.

Właściciele małych firm muszą wiedzieć i rozumieć, że istnieje ogólny proces marketingowy, który wspiera potężne decyzje strategiczne.

Bez wsparcia tego ogólnego procesu nie będziesz mieć krytycznego kierunku strategicznego, którego potrzebujesz, aby odnieść sukces w świecie marketingu cyfrowego.

Marketerzy to wiedzą. Jest to zakorzenione w tych z nas, którzy na co dzień przeżywają proces marketingowy. Robimy to intuicyjnie i łatwo zapomnieć, że ludzie, którzy nie mają wykształcenia marketingowego, nie mają.

Wracając do baletnicy wykonującego przykład piruetu z książki — wskoczenie do działań marketingu cyfrowego, takich jak e-mail lub SEO, bez przeprowadzania badań, wybierania idealnego klienta, tworzenia oferty itp. jest jak próba wykonania piruetu nie-baletnicy w Carnegie Hall — bardzo brzydkie.

Co sprawia, że ​​Eric Schwarzman kwalifikuje się do demistyfikacji marketingu internetowego?

Eric Schwartzman jest konsultantem ds. marketingu cyfrowego i przedsiębiorcą, kierował inicjatywami marketingu cyfrowego dla Boeinga, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, North American Aerospace Defense Command (NORAD), Igrzysk Olimpijskich, Departamentu Stanu USA i dziesiątki małych i średnich firm.

Prowadził promocje w globalnej agencji PR, założył dostawcę platformy zarządzania treścią SaaS z klientami takimi jak Dunkin' Donuts, Linkedin, NVIDIA i Verizon, a także nadzorował centrum innowacji cyfrowych w firmie wartej 1 miliard dolarów, w której kierował osiami od rodzimych do oprogramowanie dla przedsiębiorstw i stworzyła rynek online.

Co zrobisz ze swoją kopią Digital Pivot ?

Osobiście zatrzymuję swoją recenzję The Digital Pivot , ponieważ Schwartzman wykonuje mistrzowską robotę wyjaśniając marketing cyfrowy i wszystkie jego ruchome części w sposób, który równoważy techniczną dokładność i prostotę. Użyję go jako podręcznika, gdy będę musiał wyjaśnić dowolny aspekt marketingu cyfrowego dyrektorowi generalnemu lub właścicielowi firmy. Jeśli jesteś profesjonalnym marketerem, sugeruję, abyś zrobił to samo.

Jeśli jesteś konsultantem biznesowym, zdecydowanie chcesz mieć tę książkę w zasięgu ręki. Pomoże Ci zrozumieć i wyjaśnić marketing online i wszystkie jego ruchome części, dzięki czemu będziesz mógł tworzyć systemy, procesy i strategie operacyjne, które go wspierają.

Wreszcie, jeśli jesteś dyrektorem generalnym lub właścicielem firmy, który zmaga się z uruchomieniem strategii marketingu cyfrowego lub zastanawiasz się, czy nadal inwestować w marketing cyfrowy, polecam Ci jak najszybciej przeczytać tę książkę.

Bez względu na Twoją rolę w biznesie, marketing cyfrowy jest koniecznością, a Digital Pivot pomoże Ci zbudować Twoją maszynę do marketingu online.

Obraz: amazonka