Qualsiasi agente di successo sa che ci vuole molto di più di una licenza immobiliare per avere successo nel settore. Infatti, circa l'85% degli agenti immobiliari fallisce entro i primi cinque anni dall'inizio della propria carriera nel settore immobiliare. Il percorso dall'esame finale al successo continuo non è chiaro, confuso e spesso finisce con un fallimento.

Come stabilisci il tuo marchio? Come fai a sapere che stai trattando correttamente con i clienti? E dove diavolo sono i tuoi potenziali clienti comunque?

"Ci vieni coinvolto dopo aver ottenuto la tua licenza e poi è come, va bene, vai a vendere case!" dice l'agente, Lukasz Kukwa .

Presta molta attenzione se sei un principiante o un agente esperto che cerca di rinfrescare la tua carriera nel settore immobiliare. Abbiamo parlato con due importanti agenti immobiliari, Lukasz Kukwa e Dallas Tung, di come hanno iniziato la loro carriera nel settore immobiliare con il piede giusto e degli errori che hanno commesso lungo la strada.

Lukasz Kukwa

Dopo anni trascorsi a lavorare sui lavori di ristrutturazione della casa, Lukasz Kukwa ha notato un'enorme disparità nel suo mercato immobiliare locale. La maggior parte degli agenti, dice Lukasz, era iperconcentrata sulla parte transazionale della vendita di una casa e perdeva l' opportunità di offrire un servizio complessivo migliore. Negli ultimi cinque anni, Lukasz ha portato la sua prospettiva fresca e orientata al cliente nel mercato immobiliare del New Jersey.

"Ci sono un sacco di persone che non capiscono come è stata fatta una casa, la struttura della casa, perché una casa è migliore di un'altra dal punto di vista costruttivo e di accessibilità economica", dice.

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Dopo aver notato uno schema di agenti che saltavano da un cliente all'altro per vendere quante più case possibile, Lukasz è diventato chiaro che doveva fornire qualcosa di diverso.

Riportò l'attenzione sui clienti e assunse il punto di vista di un consulente rispetto a un addetto alle vendite . Questo punto di forza unico fu il canale del rapido successo che seguì.

Era tutto incentrato sul servizio rispetto alle vendite: dare la priorità alla guida delle persone attraverso idee sbagliate e qualsiasi confusione che avevano con il processo. Invece di agire solo come collegamento tra acquirente e venditore, Lukasz è diventato un educatore e un leader di pensiero.

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"Quando sono arrivato al business, stavo pensando a come fanno gli agenti ad aiutare le persone?... Ho iniziato ad affrontarlo come se lo stessi comprando... è lì che ho comprato tutto e ho trovato la mia proposta di valore... ma ci sono voluti alcuni anni."

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Sii fedele a te, anche negli affari

Lukasz si attiene al principio che non solo è importante conoscere la propria morale e i propri valori personali, ma è anche essenziale mantenerli nella propria attività. Non c'è davvero alcun sostituto per l'autenticità, non importa come scegli di gestire la tua attività.

"Molte volte in questo settore hai una mentalità da scoiattolo... questa persona sta facendo questo, quindi lo farò e farò come loro", dice.

Gli agenti che gestiscono la loro carriera a debita distanza spesso cedono a qualsiasi idea o tendenza redditizia che si presenta, perdendo allo stesso tempo il cuore della loro attività. Tratta la tua attività come una parte della tua vita che riflette anche chi sei, non come una macchina per fare soldi separata da te.

"Nessuno ha capito tutto, anche qualcuno che è stato in affari per 30 anni a cui avrei ammirato e mi chiedevano tra un anno o due cosa stavo facendo!" dice Lukasz.

In caso di dubbio, ritagliati il ​​tuo percorso in base a come vorresti essere assistito.

Quando gli viene chiesto se ha qualche ultimo consiglio utile, Lukasz dice: "Just Care. Metti tutto te stesso in ogni cosa. Se non sai qualcosa, non dire che lo sai".

Dallas Tung

Nevada Agent, Dallas Tung, ha lavorato con centinaia di acquirenti e venditori nei mercati più costosi e competitivi di Las Vegas. Nel suo primo anno come agente immobiliare, Dallas ha venduto più case di quanto la maggior parte degli agenti principianti si sarebbe mai sognata, ma non è stato senza duro lavoro.

“Sono stato in grado di farne 20 nel mio primo anno; oltre 10 milioni di dollari di vendite. Quindi, se posso farlo, puoi farlo. Ma non è stato facile”, dice Dallas.

Doppio controllo

A giudicare dal successo attuale, è difficile credere che anche Dallas abbia commesso errori imbarazzanti come agente principiante. Tuttavia, la sua capacità di prendere questi errori e usarli per chiarire come avrebbe gestito la sua attività in futuro, è ciò che ha contraddistinto Dallas all'inizio della sua carriera. Descrive un'esperienza che gli è rimasta impressa nella mente:

“Una volta abbiamo fatto una proiezione – penso fosse un noleggio. Gli inquilini erano in casa... si vedono scarpe dappertutto nell'ingresso. La cucina era piena di cibo... pentole, padelle, roba. La casa era un disastro. Quando siamo saliti al piano di sopra, c'erano ancora persone che dormivano nelle stanze... Cacca di cane grosso nel cortile sul retro. Il mio cliente era tipo 'Dallas, è stato molto imbarazzante e spiacevole'".

Anni dopo, Dallas si attiene ancora al principio che non puoi mai essere troppo preparato. Indipendentemente dal fatto che tu stia mostrando una casa virtualmente o di persona, fai prima una passeggiata, soprattutto se il proprietario della casa sarà presente. Non aspettarti mai che una casa sia in perfette condizioni per essere mostrata senza prima vederla tu stesso.

Usa i contenuti video per trovare lead

Alla domanda sulla parte più frustrante della sua prima carriera nel settore immobiliare, Dallas ha immediatamente individuato la lead generation. Città come Las Vegas sono eccessivamente saturate, soprattutto con l'ondata di principianti nel settore immobiliare che è spuntata durante la pandemia. Dovrai prendere sul serio la costruzione di lead se vuoi costruire la tua rete.

"Consiglio di realizzare video accattivanti con i ganci... Questo è il tuo modo migliore", afferma Dallas.

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Il tuo piano di marketing immobiliare digitale deve essere coerente e favorevole alla costruzione di relazioni al fine di espandere la tua rete. Crea contenuti video chiari che vadano al punto e forniscano ai potenziali clienti le informazioni che stanno cercando. Quando sarà il momento di acquistare una casa, sarai già il loro esperto iperlocale di fiducia.

Avere sempre un mentore

Per Dallas, il tutoraggio non finisce dopo il primo anno di un agente in una nuova mediazione. Una relazione con il mentore e la volontà generale di imparare è qualcosa che gli agenti devono mantenere per tutta la loro carriera se vogliono rimanere ai vertici del mercato locale. Anni dopo aver avuto il suo primo mentore individuale, Dallas continua ancora la sua formazione di marketing immobiliare con Tom Ferry.

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Dopo anni nel settore, Dallas continua a trasmettere costantemente le sue conoscenze ad altri agenti in arrivo. Si incontra ogni settimana con il suo stesso team e affronta qualsiasi dubbio o domanda con loro.

"L'elenco di milioni di dollari e la vendita di Sunset non ti mostreranno quanto sia difficile essere un agente di alto livello", afferma Dallas, "Quindi attieniti a questo e lavora sodo".

Avvolgendo…

Nessun singolo consiglio può garantire il successo di ogni agente immobiliare principiante. Sei destinato a commettere errori lungo la strada e potrebbero volerci anche un anno o due per capire il tuo marchio, ma questo non è un motivo per smettere. Sii aperto a consigli costruttivi e prendi nota degli agenti di successo che sono venuti prima di te. Soprattutto, non arrenderti e attieniti alla tua visione.