يعرف أي وكيل ناجح أن الأمر يتطلب أكثر من مجرد ترخيص عقاري لتحقيق النجاح في هذه الصناعة. في الواقع ، يفشل حوالي 85 ٪ من وكلاء العقارات في غضون السنوات الخمس الأولى من بدء حياتهم المهنية في مجال العقارات. الطريق من الامتحان النهائي إلى النجاح المستمر غير واضح ومربك وغالبًا ما ينتهي بالفشل.

كيف تؤسس علامتك التجارية؟ كيف تعرف أنك تتعامل مع العملاء بشكل صحيح؟ وأين هم عملاؤك المحتملين على أي حال؟

"يتم إلقائك فيه بعد حصولك على رخصتك وبعد ذلك يبدو الأمر وكأنه ، حسنًا ، اذهب لبيع المنازل!" يقول الوكيل ، Lukasz Kukwa .

انتبه جيدًا إذا كنت وكيلًا مبتدئًا أو خبيرًا تتطلع إلى تحديث حياتك المهنية في مجال العقارات. تحدثنا مع اثنين من أفضل السماسرة المنتجين ، Lukasz Kukwa و Dallas Tung ، حول كيف بدأوا حياتهم المهنية في مجال العقارات في القدم اليمنى والأخطاء التي ارتكبوها على طول الطريق.

لوكاس كوكوا

بعد سنوات من العمل في تجديد المنزل ، اكتشف Lukasz Kukwa تفاوتًا كبيرًا في سوق العقارات المحلي. يقول لوكاس إن معظم الوكلاء كانوا يركزون بشدة على الجزء المتعلق بالمعاملات لبيع المنزل ويفقدون الفرصة لتقديم خدمة شاملة أفضل. على مدى السنوات الخمس الماضية ، جلب Lukasz منظوره الجديد الموجه نحو العميل إلى سوق العقارات في نيوجيرسي.

يقول: "هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يفهمون كيف تم بناء المنزل ، وهيكل المنزل ، ولماذا يكون منزل أفضل من منزل آخر من وجهة نظر البناء والقدرة على تحمل التكاليف".

ابحث عن نقطة البيع الفريدة الخاصة بك

بعد ملاحظة نمط من الوكلاء يتنقلون من عميل إلى آخر من أجل بيع أكبر عدد ممكن من المنازل ، أصبح من الواضح لـ Lukasz أنه كان عليه تقديم شيء مختلف.

لقد حول التركيز مرة أخرى إلى العملاء واتخذ وجهة نظر المستشار بدلاً من مندوب المبيعات . كانت نقطة البيع الفريدة هذه هي القناة للنجاح السريع الذي أعقب ذلك.

كان الأمر كله يتعلق بالخدمة على المبيعات: إعطاء الأولوية لتوجيه الناس من خلال المفاهيم الخاطئة وأي ارتباك لديهم مع العملية. بدلاً من العمل فقط كحلقة وصل بين البائع والمشتري ، أصبح Lukasz معلمًا وقائدًا للفكر.

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Lukasz Kukwa (lukaszkukwa)

"عندما جئت إلى العمل ، كنت أخمن مرة أخرى كيف يساعد الوكلاء الناس؟ ... بدأت في الاقتراب منه كما لو كنت أشتريه ... هذا هو المكان الذي اشتريت فيه كل شيء ووجدت عرض القيمة الخاص بي ... لكن الأمر استغرق بضع سنوات."

إذا كنت تبحث عن هوية مرئية فريدة للعلامة التجارية ، فراجع علامتنا التجارية وتكامل الشعار. يقوم مصممو الويب في AgentFire ببناء تصميمات مخصصة للعلامة التجارية مصممة لمساعدتك على التميز في السوق المحلي الخاص بك. احجز عرضًا معنا لمعرفة المزيد.

كن صادقًا معك - حتى في العمل

تتمسك Lukasz بالمبدأ القائل بأنه ليس من المهم فقط معرفة أخلاقك وقيمك الشخصية ، ولكن من الضروري الحفاظ عليها في عملك أيضًا. ليس هناك حقًا بديل للأصالة ، بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لإدارة عملك.

يقول: "في كثير من الأحيان في هذا العمل تحصل على عقلية السنجاب ... هذا الشخص يفعل ذلك ، لذلك سأفعل ذلك وأقوم بعمله جيدًا".

غالبًا ما يستسلم الوكلاء الذين يديرون حياتهم المهنية عن بعد لأي فكرة أو اتجاه مربح يظهر ، ويفقدون قلب أعمالهم في نفس الوقت. تعامل مع عملك كجزء من حياتك يعكس أيضًا هويتك ، وليس كآلة لكسب المال منفصلة عنك.

"لم يكتشف أحد كل شيء - حتى الشخص الذي كان يعمل في مجال الأعمال التجارية لمدة 30 عامًا والذي كنت سأبحث عنه وكانوا يسألونني بعد عام أو عامين ، ما الذي كنت أفعله!" يقول لوكاس.

عندما تكون في شك ، قم بنحت طريقك الخاص بناءً على الطريقة التي ترغب في الحصول عليها من الخدمة.

عندما سئل عما إذا كان لديه أي نصائح مفيدة أخيرة ، أجاب لوكاس ، "فقط كير. ضع كل ما تبذلونه في كل شيء. إذا كنت لا تعرف شيئًا ، فلا تقل أنك تعرفه ".

دالاس تونغ

وكيل نيفادا ، دالاس تونغ ، عمل مع مئات المشترين والبائعين في أغلى الأسواق وأكثرها تنافسية في لاس فيغاس. في عامه الأول كوكيل عقارات ، باع دالاس منازل أكثر مما كان يحلم به معظم الوكلاء المبتدئين - لكن ذلك لم يكن بدون عمل شاق.

"تمكنت من تحقيق 20 في سنتي الأولى ؛ أكثر من 10 ملايين دولار في المبيعات. لذا ، إذا كان بإمكاني فعل ذلك ، يمكنك ذلك. لكن ذلك لم يكن سهلاً "، كما يقول دالاس.

التأكد مرتين

بالحكم على النجاح الحالي ، من الصعب تصديق أنه حتى دالاس ارتكب أخطاء محرجة كعامل مبتدئ. ومع ذلك ، فإن قدرته على تحمل هذه الأخطاء واستخدامها لتوضيح كيفية إدارة أعماله للمضي قدمًا ، هو ما ميز دالاس في وقت مبكر من حياته المهنية. يصف تجربة عالقة في ذهنه:

"ذات مرة كان لدينا عرض - أعتقد أنه كان إيجارًا. كان المستأجرون في المنزل ... ترى الأحذية في كل مكان في المدخل. كان المطبخ مليئًا بالطعام ... القدور والمقالي والأشياء. كان المنزل في حالة من الفوضى. عندما صعدنا إلى الطابق العلوي ، كان لا يزال هناك أشخاص ينامون في الغرف ... أنبوب كلب كبير في الفناء الخلفي. كان موكلي مثل "دالاس ، كان ذلك محرجًا للغاية وغير سار".

بعد سنوات ، لا يزال دالاس متمسكًا بمبدأ أنه لا يمكنك أبدًا الاستعداد. بغض النظر عما إذا كنت تعرض منزلًا افتراضيًا أو شخصيًا ، قم بالتجول أولاً - خاصة إذا كان صاحب المنزل سيكون هناك. لا تتوقع أبدًا أن يكون المنزل في حالة ممتازة للعرض دون رؤيته بنفسك أولاً.

استخدم محتوى الفيديو للعثور على العملاء المحتملين

عندما سئل عن الجزء الأكثر إحباطًا في حياته المهنية المبكرة في مجال العقارات ، حدد دالاس على الفور جيل الرصاص. مدن مثل لاس فيجاس مشبعة بشكل مفرط ، خاصة مع موجة المبتدئين في مجال العقارات التي ظهرت خلال الوباء. سيكون عليك أن تأخذ بناء العملاء على محمل الجد إذا كنت ترغب في بناء شبكتك.

يقول دالاس: "أوصي بإنشاء مقاطع فيديو جذابة باستخدام الخطافات ... هذه هي أفضل طريقة لك".

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة DALLAS TUNG ، LAS VEGAS REALTOR (vegaslivinglife)

يجب أن تكون خطة التسويق العقاري الرقمي الخاصة بك متسقة ومفيدة لبناء العلاقات من أجل توسيع شبكتك. أنشئ محتوى فيديو واضحًا يدخل في صلب الموضوع ويمنح العملاء المحتملين المعلومات التي يبحثون عنها. عندما يحين وقت شراء منزل ، ستكون بالفعل خبيرًا محليًا موثوقًا به.

احصل دائمًا على مرشد

بالنسبة إلى دالاس ، لا ينتهي الإرشاد بعد السنة الأولى للوكيل في سمسرة جديدة. إن علاقة المرشد والاستعداد العام للتعلم هي شيء يحتاج الوكلاء إلى الحفاظ عليه طوال حياتهم المهنية إذا كانوا يريدون البقاء في قمة السوق المحلية. بعد سنوات من حصوله على أول معلمه الفردي ، لا يزال دالاس يواصل تدريبه على التسويق العقاري مع توم فيري.

يعتبر برنامج AgentFire و Tom Ferry's Real Estate Website Masterclass أمرًا ضروريًا لأي وكيل ، في أي مرحلة من حياته المهنية. تحلل هذه الدورة التدريبية المجانية كل شيء بدءًا من حملات التنقيط وحتى تحقيق النتائج باستخدام IDX وأفضل فرص الفيديو لوكلاء العقارات.

بعد سنوات في الصناعة ، لا يزال دالاس ينقل معرفته باستمرار إلى الوكلاء القادمين الآخرين. يجتمع كل أسبوع مع فريقه ويتعامل مع أي مخاوف أو أسئلة معهم.

يقول دالاس: "إن عرض المليون دولار وبيع الغروب لن يظهرا لك مدى صعوبة أن تكون وكيلًا بارزًا ، لذا عليك فقط التمسك بها والعمل الجاد".

تغليف…

لا توجد نصيحة واحدة يمكن أن تضمن النجاح لكل وكيل عقارات مبتدئ. أنت ملزم بارتكاب أخطاء على طول الطريق وقد يستغرق الأمر عامًا أو عامين لفهم علامتك التجارية ، لكن هذا ليس سببًا للإقلاع عن التدخين. كن منفتحًا على النصائح البناءة وتدوين الملاحظات من الوكلاء الناجحين الذين سبقوك. قبل كل شيء ، لا تستسلم وتلتزم برؤيتك.