成功したエージェントは、業界で成功するには不動産ライセンス以上のものが必要であることを知っています。 実際、不動産業者の約 85% は、不動産のキャリアを開始してから最初の 5 年以内に失敗します。 最終試験から継続的な成功までの道のりは不明確で混乱を招き、多くの場合、失敗に終わります。

ブランドをどのように確立していますか？ クライアントに正しく対処していることをどのように確認しますか? とにかく、あなたの潜在的なクライアントは一体どこにいますか？

「ライセンスを取得した後、放り込まれたら、家を売りに行こう！」 エージェントのルーカス・ククワは言います。

不動産のキャリアを更新しようとしている初心者または経験豊富なエージェントの場合は、細心の注意を払ってください。 2 人のトッププロデュース不動産業者、 Lukasz Kukwaと Dallas Tung に、彼らがどのようにして不動産のキャリアを順調にスタートさせたか、そしてその過程で犯した過ちについて話を聞きました。

ルカシュ・ククワ

住宅の改修に何年も費やした後、Lukasz Kukwa は地元の不動産市場に大きな格差があることに気付きました。 Lukasz 氏によると、ほとんどの代理店は住宅販売のトランザクション部分に集中しており、より良い全体的なサービスを提供する機会を逃していました。 過去 5 年間、Lukasz はニュージャージーの不動産市場に新鮮な顧客志向の視点をもたらしてきました。

「家がどのように作られたか、家の構造、構造と手頃な価格の観点から、ある家が別の家よりも優れている理由を理解していない人がたくさんいます」と彼は言います.

独自のセールス ポイントを見つける

できるだけ多くの家を売るためにエージェントがクライアントからクライアントへと飛び回るパターンに気づいた後、Lukasz は何か違うものを提供しなければならないことが明らかになりました。

彼は顧客に焦点を戻し、営業担当者ではなくアドバイザーの立場に立ちました。 このユニークなセールス ポイントは、その後の急速な成功への導線となりました。

販売よりもサービスがすべてでした。プロセスに関する誤解や混乱に人々を導くことを優先しました。 Lukasz は、買い手と売り手の間の連絡係としてのみ行動する代わりに、教育者およびソート リーダーになりました。

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「私がこのビジネスに参入したとき、私は代理店が人々をどのように支援するのかと二の足を踏んでいました…私はそれを買うかのようにそれにアプローチし始めました…それが私がすべてを購入し、自分の価値提案を見つけた場所です…しかし、それには数年かかりました。」

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ビジネスにおいても自分に忠実であること

Lukasz は、個人のモラルと価値観を知ることが重要であるだけでなく、ビジネスにおいてもそれらを維持することが不可欠であるという原則に固執しています。 ビジネスをどのように運営するかを問わず、真正性に代わるものはありません。

「このビジネスではリスのようなメンタリティーを感じることがよくあります…この人はこれをやっているのですから、私もそうして彼らと同じようにやります」と彼は言います。

距離を置いてキャリアを管理しているエージェントは、収益性の高いアイデアやトレンドに屈することが多く、同時にビジネスの中心を失います。 あなたのビジネスを、あなたとは別の金儲けの機械としてではなく、あなたが誰であるかを反映するあなたの人生の一部として扱ってください.

「誰もそれをすべて理解しているわけではありません。私が尊敬する 30 年間ビジネスに携わっていて、1 年か 2 年後に私が何をしていたかを尋ねられた人でさえもです!」 ルカシュは言います。

疑問がある場合は、どのようにサービスを受けたいかに基づいて、独自の道を切り開いてください。

最後に役立つヒントはあるかと尋ねられると、Lukasz は次のように述べています。 何事にも全力で。 何かを知らないのなら、知っていると言わないでください。」

ダラス・トゥング

Nevada Agent, Dallas Tung は、ラスベガスで最も高価で競争の激しい市場で何百人もの買い手と売り手と協力してきました. ダラスは、不動産業者としての最初の年に、ほとんどの初心者の不動産業者が夢見るよりも多くの家を販売しましたが、それには大変な努力が必要でした。

「最初の年に 20 回できました。 1000万ドル以上の売り上げ。 だから、私ができるならあなたもできます。 しかし、それは簡単ではありませんでした」とダラスは言います。

ダブルチェック

現在の成功から判断すると、ダラスでさえ初心者エージェントとして恥ずかしい間違いを犯したとは信じがたいです。 それでも、これらの過ちを受け入れ、今後のビジネスの運営方法を明確にする彼の能力は、キャリアの早い段階でダラスを際立たせたものです。 彼は、彼の心に突き刺さった経験を次のように説明しています。

「ある時、私たちはショーをしました – それはレンタルだったと思います. テナントは家にいました…玄関のいたるところに靴が見えます。 キッチンは食べ物でいっぱいでした…鍋、フライパン、その他のもの。 家はめちゃくちゃでした。 2階に上がると、まだ部屋で寝ている人がいて…裏庭に大きな犬の糞が落ちていました。 私のクライアントは、「ダラス、とてもぎこちなくて不快だった」のようでした。」

何年も経った今でも、ダラスは、準備しすぎてはならないという原則に固執しています。 自宅をオンラインで見せるか直接見せるかに関係なく、最初にウォークスルーを行います。特に、家の所有者がそこにいる場合は特にそうです。 最初に自分の目で確かめずに、家が見せるのに完璧な状態にあるとは決して期待しないでください。

ビデオ コンテンツを使用してリードを見つける

初期の不動産キャリアで最も苛立たしい部分について尋ねられたとき、ダラスはすぐにリードジェネレーションを特定しました。 ラスベガスなどの都市は、特にパンデミックの最中に現れた不動産初心者の波で、飽和状態が過度に進んでいます。 ネットワークを構築したい場合は、リード構築を真剣に考えなければなりません。

「フック付きの魅力的な動画を作成することをお勧めします…それが最善の方法です」とダラスは言います。

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デジタル不動産マーケティング計画は、ネットワークを拡大するために、一貫性があり、関係を構築するのに役立つ必要があります。 要点を捉え、潜在的なクライアントが探している情報を提供する明確なビデオ コンテンツを作成します。 家を購入する時が来たら、あなたはすでに彼らの信頼できるハイパーローカルの専門家です。

常にメンターを持つ

ダラスの場合、メンターシップはエージェントが新しい証券会社で 1 年を過ごした後も終わりではありません。 メンター関係と全体的な学習意欲は、エージェントがローカル市場のトップに留まりたい場合、キャリア全体を通じて維持する必要があるものです。 ダラスは、最初のマンツーマンのメンターから何年も経った今でも、トム・フェリーの下で不動産マーケティングのトレーニングを続けています。

AgentFire と Tom Ferry のReal Estate Website Masterclassは、キャリアのどの段階においても、エージェントにとって必須です。 この無料のマスタークラスでは、ドリップ キャンペーンから IDX を使用した結果の促進、不動産業者向けの最高の動画の機会まで、すべてを詳しく説明しています。

業界で何年も働いた後も、ダラスは今でも一貫して彼の知識を他の次期エージェントに伝えています。 彼は毎週自分のチームとミーティングを行い、懸念事項や質問があれば一緒に話し合います。

「Million Dollar Listing と Selling Sunset は、トップ エージェントになることがいかに難しいかを示すものではありません」と Dallas 氏は言います。

まとめ…

すべての初心者の不動産業者にとって、たった 1 つのアドバイスで成功を保証できるわけではありません。 途中で間違いを犯す可能性があり、ブランドを理解するのに1、2年かかる場合もありますが、それがやめる理由にはなりません. 建設的なアドバイスを受け入れ、あなたの前に成功したエージェントの意見を取り入れてください。 何よりも、あきらめず、自分のビジョンに固執してください。