성공적인 에이전트는 업계에서 성공하기 위해 부동산 라이센스보다 훨씬 더 많은 것이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 실제로 부동산 중개인의 약 85%가 부동산 경력을 시작한 지 5년 이내에 실패합니다. 기말고사에서 지속적인 성공으로 가는 길은 불분명하고 혼란스럽고 종종 실패로 끝납니다.

브랜드를 어떻게 구축합니까? 고객을 올바르게 대하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 잠재적인 고객은 대체 어디에 있습니까?

"면허를 취득한 후 그것에 휩쓸리면 집 팔러가는 것과 같습니다!" 에이전트 Lukasz Kukwa 가 말합니다 .

부동산 경력을 갱신하려는 초보자 또는 숙련된 중개인이라면 세심한 주의를 기울이십시오. 우리는 두 명의 최고의 부동산 중개인인 Lukasz Kukwa 와 Dallas Tung과 함께 부동산 경력을 어떻게 시작했고 그 과정에서 저지른 실수에 대해 이야기했습니다.

루카스 쿠콰

Lukasz Kukwa는 주택 개조 작업에 수년을 보낸 후 자신의 지역 부동산 시장에서 엄청난 격차를 발견했습니다. Lukasz는 대부분의 에이전트가 주택 판매의 거래 부분에 지나치게 집중하고 더 나은 전반적인 서비스를 제공할 기회를 놓치고 있다고 말합니다. 지난 5년 동안 Lukasz는 뉴저지 부동산 시장에 그의 신선하고 고객 지향적인 관점을 도입했습니다.

"집이 어떻게 만들어졌는지, 집의 구조, 왜 한 집이 건축 및 경제성 관점에서 다른 집보다 나은지 이해하지 못하는 사람들이 많이 있습니다."라고 그는 말합니다.

나만의 셀링 포인트 찾기

가능한 한 많은 집을 팔기 위해 한 클라이언트에서 다음 클라이언트로 이동하는 에이전트의 패턴을 확인한 후 Lukasz는 다른 것을 제공해야 한다는 것이 분명해졌습니다.

그는 초점을 다시 고객으로 전환하고 영업 사원보다 고문 의 관점을 취했습니다. 이 독특한 판매 포인트는 그 뒤를 이은 빠른 성공의 통로였습니다.

그것은 판매보다 서비스에 관한 것이었습니다. 사람들에게 잘못된 개념과 프로세스에 대한 혼란을 안내하는 것을 우선시했습니다. Lukasz는 구매자와 판매자 사이의 연결자 역할만 하는 대신 교육자이자 사상가가 되었습니다.

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"사업장에 왔을 때 저는 대리인이 사람들을 어떻게 도와주는지 두 번째로 생각했습니다. 마치 제가 구매하는 것처럼 접근하기 시작했습니다... 그것이 내가 모든 것을 구매하고 가치 제안을 찾은 곳이지만... 몇 년이 걸렸습니다."

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당신에게 진실하십시오 – 사업에서도

Lukasz는 개인의 도덕과 가치를 아는 것이 중요할 뿐만 아니라 비즈니스에서도 이를 유지하는 것이 중요하다는 원칙을 고수합니다. 비즈니스 운영 방식에 관계없이 진정성을 대신할 수 있는 것은 없습니다.

“이 사업을 하다 보면 다람쥐 정신이 생기는 경우가 많습니다. 이 사람이 이 일을 하고 있기 때문에 저도 그렇게 하고 그들이 하는 것처럼 잘할 것입니다.”라고 그는 말합니다.

거의 자신의 경력을 관리하는 에이전트는 수익이 나는 아이디어나 트렌드에 굴복하면서 동시에 비즈니스의 핵심을 잃습니다. 당신의 사업을 당신과 분리된 돈 버는 기계가 아니라 당신이 누구인지를 반영하는 삶의 일부로 취급하십시오.

“아무도 모든 것을 알아내지 못했습니다. 심지어 30년 동안 사업을 해 온 사람이라도 제가 존경할 만한 사람이고 1, 2년 후에 제가 무엇을 하고 있는지 물었습니다!” Lukasz는 말합니다.

확신이 서지 않으면 서비스를 원하는 방식에 따라 자신의 길을 개척하십시오.

마지막으로 도움이 되는 팁이 있는지 묻는 질문에 Lukasz는 “Just Care. 모든 것에 당신의 모든 것을 쏟으십시오. 모르는 게 있으면 알겠다고 하지 마세요.”

달라스 퉁

Nevada Agent, Dallas Tung은 라스베가스에서 가장 비싸고 경쟁이 치열한 시장에서 수백 명의 구매자 및 판매자와 협력했습니다. 부동산 중개인이 된 첫 해에 댈러스는 대부분의 초심자 중개인이 꿈꾸는 것보다 더 많은 주택을 판매했지만 열심히 일하지 않은 것은 아닙니다.

“첫해에는 20개를 할 수 있었습니다. 매출 1000만 달러 이상. 그래서 내가 할 수 있다면 당신도 할 수 있습니다. 하지만 쉽지 않았습니다.”라고 댈러스는 말합니다.

이중 점검

현재의 성공으로 판단하면 댈러스조차 초심자 에이전트로서 당혹스러운 실수를 저질렀다는 것이 믿기지 않습니다. 그러나 이러한 실수를 수용하고 앞으로 자신의 사업을 어떻게 운영할 것인지 명확히 하는 데 사용하는 그의 능력은 초기에 댈러스를 차별화한 요소입니다. 그는 자신의 마음에 박힌 경험을 다음과 같이 설명합니다.

“한번은 우리가 쇼를 가졌을 때 – 나는 그것이 렌탈이었다고 생각합니다. 세입자는 집에 있었다. ..입구 곳곳에 신발이 있습니다. 부엌은 음식으로 가득 차 있었습니다. ..냄비, 프라이팬, 물건. 집은 엉망이었습니다. 우리가 위층에 올라갔을 때 아직도 방에서 자고 있는 사람들이 있었다… 뒤뜰에 큰 개 똥. 내 고객은 '댈러스, 그것은 매우 어색하고 불쾌했습니다'와 같았습니다.”

몇 년이 지난 후에도 댈러스는 여전히 너무 준비할 수 없다는 원칙을 고수하고 있습니다. 집을 가상으로 보여주든 직접 보여주든 상관 없이 먼저 둘러보기를 하십시오. 특히 집주인이 방문할 예정이라면 더욱 그렇습니다. 집을 직접 보지 않고는 보여주기에 완벽한 상태일 것이라고 기대하지 마십시오.

비디오 콘텐츠를 사용하여 리드 찾기

초기 부동산 경력에서 가장 실망스러운 부분에 대해 물었을 때 Dallas는 즉시 리드 생성을 지적했습니다. 라스베가스와 같은 도시는 특히 전염병 기간 동안 발생한 부동산 초보자의 물결로 인해 지나치게 포화 상태입니다. 네트워크를 구축하려면 리드 구축을 진지하게 고려해야 합니다.

"후크가 있는 매력적인 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 그게 최선의 방법입니다."라고 Dallas는 말합니다.

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디지털 부동산 마케팅 계획은 네트워크를 확장하기 위해 일관되고 관계 구축에 도움이 되어야 합니다. 요점에 도달하고 잠재 고객에게 그들이 찾고 있는 정보를 제공하는 명확한 비디오 콘텐츠를 만드십시오. 주택을 구입할 때 당신은 이미 그들의 신뢰할 수 있는 지역 전문가가 될 것입니다.

항상 멘토가 있습니다

댈러스의 멘토링은 에이전트가 새로운 증권사에서 첫 1년을 보낸 후에도 끝나지 않습니다. 멘토 관계와 전반적인 학습 의지는 에이전트가 현지 시장에서 선두를 유지하기 위해 전체 경력을 통해 유지해야 하는 것입니다. 첫 번째 일대일 멘토를 받은 지 몇 년이 지난 후에도 Dallas는 여전히 Tom Ferry와 함께 부동산 마케팅 교육을 계속하고 있습니다.

AgentFire 및 Tom Ferry의 부동산 웹사이트 마스터 클래스 는 경력의 어느 시점에서든 모든 에이전트에게 필수입니다. 이 무료 마스터 클래스는 드립 캠페인부터 IDX를 통한 결과 및 부동산 중개인을 위한 최고의 비디오 기회에 이르기까지 모든 것을 분석합니다.

업계에서 수년간 근무한 댈러스는 여전히 자신의 지식을 향후 다른 에이전트에게 지속적으로 전달합니다. 그는 매주 자신의 팀과 만나 우려 사항이나 질문을 처리합니다.

"Million Dollar Listing and Selling Sunset은 최고의 에이전트가 되는 것이 얼마나 힘든지 보여주지 않을 것입니다."라고 Dallas는 말합니다.

마무리…

모든 초보 부동산 중개인의 성공을 보장할 수 있는 조언은 없습니다. 그 과정에서 실수를 하기 마련이고 브랜드를 이해하는 데 1, 2년이 걸릴 수도 있지만 그렇다고 해서 그만둘 이유는 없습니다. 건설적인 조언에 열린 마음을 갖고 당신보다 먼저 온 성공적인 에이전트의 의견을 기록하십시오. 무엇보다 포기하지 말고 비전을 지켜라.