任何成功的经纪人都知道，要想在行业中取得成功，需要的不仅仅是房地产执照。 事实上，大约 85% 的房地产经纪人在他们开始房地产职业生涯的头五年内就失败了。 从期末考试到持续成功的道路是不明确的、令人困惑的，而且往往以失败告终。

你如何建立你的品牌？ 你怎么知道你正在正确地与客户打交道？ 你的潜在客户到底在哪里？

“你拿到驾照后就被扔进去了，然后就像，好吧，去卖房子！” 经纪人Lukasz Kukwa说。

如果您是初学者或经验丰富的经纪人，希望刷新您的房地产职业生涯，请密切关注。 我们与两位顶级房地产经纪人Lukasz Kukwa和 Dallas Tung 进行了交谈，讨论了他们如何以正确的方式开始他们的房地产职业生涯以及他们在此过程中所犯的错误。

卢卡斯·库夸

经过多年的家庭装修工作，Lukasz Kukwa 发现当地房地产市场存在巨大差异。 Lukasz 说，大多数代理商都过度关注出售房屋的交易部分，而错过了提供更好整体服务的机会。 在过去的五年里，Lukasz 将他全新的、以客户为导向的视角带到了新泽西州的房地产市场。

“有很多人不了解房屋是如何建造的，房屋的结构，从建筑和负担能力的角度来看，为什么一个家比另一个更好，”他说。

找到你的独特卖点

在注意到代理商为了尽可能多地出售房屋而从一个客户跳到另一个客户的模式后，Lukasz 很清楚他必须提供一些不同的东西。

他将注意力转移到客户身上，并采取了顾问而不是销售人员的立场。 这个独特的卖点是随后迅速成功的渠道。

这一切都是关于服务而不是销售：优先引导人们克服误解和他们对流程的任何困惑。 Lukasz 不再只是充当买卖双方之间的联络人，而是成为教育家和思想领袖。

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“当我进入这个行业时，我第二次猜测代理商如何帮助人们？......我开始接近它，好像我正在购买它......这就是我全力以赴并找到我的价值主张......但花了几年时间。”

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忠于自己——即使在商业中

Lukasz 坚持的原则不仅是了解您的个人道德和价值观很重要，而且在您的业务中保持它们也是必不可少的。 无论您选择如何经营您的业务，真实性都无可替代。

“在这个行业中，很多时候你都会有松鼠心态……这个人正在做这个，所以我会做那个，并且做得和他们一样好，”他说。

远离职业生涯的经纪人通常会屈服于任何有利可图的想法或趋势，同时失去业务的核心。 将您的业务视为您生活的一部分，这也反映了您的身份，而不是与您分开的赚钱机器。

“没有人知道这一切——即使是我敬仰的从业 30 年的人，他们在一两年内问我，我在做什么！” 卢卡斯说。

如有疑问，请根据您希望获得的服务方式开辟自己的道路。

当被问及他是否有任何有用的建议时，卢卡斯说：“只要关心。 全力以赴。 如果你不知道，就不要说你知道。”

达拉斯董

内华达州经纪人 Dallas Tung 在拉斯维加斯最昂贵和最具竞争力的市场上与数百名买家和卖家合作。 在他担任房地产经纪人的第一年，达拉斯售出的房屋数量超过了大多数初学者经纪人的梦想——但这并非没有辛勤的工作。

“第一年我能做 20 个； 销售额超过1000万美元。 所以，如果我能做到，你也能做到。 但这并不容易，”达拉斯说。

再检查一遍

从目前的成功来看，很难相信即使是达拉斯作为初学者也犯了令人尴尬的错误。 然而，他有能力承担这些错误并用它们来阐明他将如何经营他的事业，这正是达拉斯在他职业生涯早期的与众不同之处。 他描述了一个在他脑海中突出的经历：

“有一次我们举办了一场演出——我认为那是一次出租。 房客在房子里……你在入口处到处都能看到鞋子。 厨房里摆满了食物……锅碗瓢盆之类的东西。 房子里一片狼藉。 当我们上楼时，房间里还有人睡觉……后院有大狗便便。 我的客户就像‘达拉斯，这非常尴尬和不愉快’。”

多年后，达拉斯仍然坚持“你永远不会准备得太充分”的原则。 无论您是虚拟展示房屋还是亲自展示房屋，请先进行演练-尤其是当房主将在那里时。 永远不要指望一个家在没有亲眼目睹的情况下处于完美的展示状态。

使用视频内容寻找潜在客户

当被问及他早期房地产职业生涯中最令人沮丧的部分时，达拉斯立即指出了潜在客户的产生。 拉斯维加斯等城市已经过度饱和，尤其是在大流行期间涌现出的房地产初学者浪潮中。 如果你想建立你的网络，你必须认真对待领导建设。

“我建议制作带有钩子的引人入胜的视频......这是你最好的方式，”达拉斯说。

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由拉斯维加斯房地产经纪人 DALLAS TUNG (@vegaslivinglife) 分享的帖子

您的数字房地产营销计划需要保持一致并有利于建立关系以扩展您的网络。 创建清晰的视频内容，并为潜在客户提供他们正在寻找的信息。 到了买房的时候，您已经是他们值得信赖的超本地专家了。

永远有一个导师

对于达拉斯来说，指导并不会在经纪人在新经纪公司工作的第一年后就结束。 如果代理商想要保持在当地市场的领先地位，导师关系和整体学习意愿是他们在整个职业生涯中需要保持的。 在拥有第一个一对一导师多年后，达拉斯仍然继续与汤姆费里一起接受房地产营销培训。

AgentFire 和 Tom Ferry 的房地产网站大师班是任何经纪人在其职业生涯中的任何时候都必须参加的课程。 这个免费的大师班分解了从滴灌活动到使用 IDX 推动结果以及为房地产经纪人提供最佳视频机会的所有内容。

在这个行业多年之后，达拉斯仍然不断地将他的知识传授给其他即将到来的经纪人。 他每周都会与自己的团队会面，并与他们讨论任何疑虑或问题。

“百万美元上市和销售日落不会向您展示成为顶级经纪人有多难，”达拉斯说，“所以坚持下去并努力工作”。

包起来…

没有一条建议可以保证每个初学者房地产经纪人都能成功。 您一定会在此过程中犯错，甚至可能需要一两年才能了解您的品牌，但这不是放弃的理由。 对建设性的建议持开放态度，并注意在您之前的成功代理人。 最重要的是，不要放弃并坚持你的愿景。